ホリデーマーケティング：競合他社に先んじるデータを入手する

家族全員が集まったときのおいしい休日の食事の味とあなたの子供たちの笑い声をすでに想像していますか？ 申し訳ありませんが、あなたがマーケティング担当者であることは承知しています。 そのための時間はありません。 あなたはあなたが必要なものをすべて持っているかどうか心配するのに忙しいので、あなたのマーケティング戦略は休日のトラフィックの可能な限り最大のチャンクを確実にし、最大の売上を生み出すことができます。

この投稿では、過去数年間の季節的なマーケティング統計を調査し、季節的なマーケティングの計画に役立つ、SimilarWebのデジタルマーケティングインテリジェンスからの目を見張るような洞察を提供します。

しかし、最初に、COVID-19パンデミックが消費者の好みと今年の支出をどのように変えたかを簡単に見てみましょう。 今年のホリデーマーケティング戦略の目標を設定するときは、これらを念頭に置いてください。

McKinsey＆Companyが発行した最近のレポートによると、消費者行動は5つの主要な領域で変化しています。

• オンライン購入の増加
• 家庭用品への関心の高まり
• 必需品（健康、衛生、セキュリティ、持続可能性）へのより高い焦点より注意深い購入（消費者はより安価な代替品と価値を探して、より多くの研究を行っています）
• ブランドへの忠誠心を打ち破る準備ができている

最後の点に注意してください。 危機の時期には、消費者の忠誠心が損なわれてきました。 これは、リテンションマーケティングにとって意味があり、買収マーケティングとコンテンツSEO戦略の機会としても役立ちます。 1つ確かなことは、11月から12月にかけて競争がこれまで以上に激しくなることです。

SimilarWebと提携して作成されたコンテンツ。 ここで最新の2020データを取得して、現在のトラフィックの傾向を理解してください。

ホリデーマーケティング2020

デジタルマーケティングチャネルを活用し、キャンペーンをリアルタイムで最適化して、関連する消費者にリーチし、競合他社に先んじる方法を知ることが、これまで以上に重要になっています。 トレンドが発生したときにキャンペーンをピボットして最適化できるようにするには、全体的なトラフィックのトレンドと影響力のあるデジタルマーケティング戦略に関する最新のデータが必要です。

したがって、デジタルマーケターは、顧客の注意をそらすために争っている無数のオンラインビジネスから目立つ方法を学ぶために、SEO、PPC、およびアフィリエイトチャネルに焦点を当てたSimilarWebProデータを深く掘り下げます。

この記事は、季節限定マーケティングの背後にあるデータと、それを強力なデジタルマーケティング戦略に変換する方法を理解するのに役立ちます。 あなたが競争に打ち勝つために良い位置にいることを確認してください。

ホリデーシーズンの交通動向を理解する

プライムデーは通常、公式のホリデーシーズンの一部ではありません。 ただし、2020年には「通常」はカウントされません。 COVID-19のしわのために、プライムデーは延期され、今年の季節的なキックオフと相関しました。

過去数年間の影響を調べて、これが今年のショッピングの多い第4四半期にどのように影響するかを理解し、ホリデーシーズンのマーケティング推進の結論を導き出すのに役立てることにしました。

アマゾンの毎年恒例の2日間のイベントは、過去数年間で重要性を増しており、amazon.com（および数十のサブドメイン）だけでなく、eコマーススペース全体にも影響を与えています。

2019年には、プライムデーの週に前年と比較してトラフィックが8％以上増加しました。 12月の買い物も年々増えています。 一方、ブラックフライデーからサイバーマンデーの週のトラフィックは、前年比（YoY）で12％の記録的な増加が発生した2018年と比較して、2019年には増加しませんでした。

今年、私たちは質問に直面します：COVID-19は休暇中の消費者行動にどのように影響しますか？ プライムデーの買い物行動を分析すると、今年の残りの期間に何が期待できるかがわかる場合があります。

アマゾンによると、2020年のプライムデーの売上高は昨年のほぼ40％を超えました。 そして私たちのデータに基づくと、50のベストセラー製品の半分はプライベートラベルブランドです。 これはeコマースにとって朗報です。 またはそれは？ フォーブスによると、Amazonはブラックフライデーやサイバーマンデーとの数値比較を避けているため、プライムデーの売上が目標を達成したかどうか疑問に思っています。

SimilarWebのデジタルマーケティングインテリジェンスツールによって提供されたデータを見ると、アマゾン以外の小売業者は30％弱のトラフィックの増加を見たことがわかります。

たとえば、 TargetはライバルのDeals Dayを作成しました。これにより、週ごと（WoW）のトラフィックが54％増加しました。 非常に魅力的な取引を行うBestBuyは、トップ小売業者の間で最も大きな成長を遂げました。 次に並んでいたのは、59％のトラフィック増加を伴うCostoでした。

昨年のプライムデーのトレンドは続いているようです。 これが2020年の残りの2か月に当てはまる場合、ブラックフライデーはそれほど重要ではなく、12月の買い物客は最良の取引を探します。 マーケターにとって、それは今が屈服する時であることを意味します。 非常に積極的なホリデーマーケティング戦略が必要になる場合があります。

強力なSEOおよびPPCキーワードに最適化

2020年の休日の交通量が多い場合でも、シェアを獲得する必要があります。 SEOとPPCのキーワード戦略を確認する良い機会です。 結局のところ、彼らは両方とも主要なトラフィックドライバーです。

SEOとは、Googleの検索エンジン結果ページ（SERP）に従って、ウェブサイトのコンテンツ、構造、ユーザーエクスペリエンスを最適化することを意味します。 これは、オーガニック検索と競合他社の分析のための効果的なキーワード調査から始まり、ページのレビュー、調査結果に応じたページの最適化が続きます。

SEOの場合、ページが目前のトピックに焦点を合わせ続けることが重要です。つまり、メタタグは関連性があり、ページには適切なフォーカスキーワードの周りに関連性のある関連情報が含まれている必要があります。

もう1つの重要な要素は、コンテンツをサイトの他のページや他のWebサイトからリンクする必要があることです。 コンテンツページが権限を取得し、時間の経過とともにランク付けされると、SERPが上に移動します。

ページを最適化するプロセスは数か月前に開始されているはずなので、今が内部リンク、メタタイトル、画像のALTタグを再確認し、すべてが適切な場所にあることを確認する絶好の機会です。

また、検索ボリュームの変化と新しいトレンドキーワードをチェックして、最適なキーワードをターゲットにしていることを確認することも重要です。 人々の検索は絶えず変化しているため、競合他社がまだターゲットにしていない新しいキーワードフレーズが検索ボリュームで増加している可能性があります。 休日に近づくほど、主要な季節条件での競争が激しくなります。

PPCのキーワード分析は、ホリデーシーズンの重要なタスクの1つです。 PPCで最適な結果を得るには、最新のトレンドキーワードを使用する必要があります。

これは、予算を確定し、入札単価と全体的な戦略を調整するときです。これにより、キャンペーンの結果を確認し、オーディエンスの反応を理解しながら、忙しい時期に簡単に適応してピボットすることができます。 競合他社がクリックを促進するために行っていることに基づいて調整することもできます。

季節的なマーケティングのためのキーワード主導のトラフィックの分析

休暇期間中、ブランドは買い物客が何を探しているかを主に決定します。 それは、消費者が数えられない取引や特別オファーを逃したくないからです。

あなたにとって、これは適切なキーワードに引っ掛かり、最大の競合他社と直接対決する機会です。 これは、年に1回、大量のトラフィックを鼻の下から「盗み」、有料の訪問者に変えるチャンスです。 新しい顧客を獲得した後は、他の人がそれらを取り戻すのは困難です。

どうやってこれを知るのですか？ 私たちのキーワード調査ツールは、前年度のデータを提供してくれました。 他のキーワード調査ツールとは異なり、SimilarWeb Proは実際のユーザー検索クエリとクリックを活用して、信頼性の高いデータを提供します。

このツールを使用して、最新のキーワード関連データを受信し、他の誰よりも早く傾向を特定できます。 有料トラフィックのキーワード競争をどのようにリードするかわかりますか？ このツールを使用すると、キーワードの生成と優先順位付け、トラフィックシェアの最適化、業界に対するベンチマークなどを行うこともできます。

次に、ブランドもトラフィックの大部分を奪うかどうかを確認したいと思います。 ネタバレ：いいえ！ SimilarWebデータは、パブリッシャーとブラックフライデーサイトが米国の検索トラフィックの大部分を受信して​​いることを示しています。

これは、検索トラフィックと季節的な傾向を活用する方法を知っているアフィリエイトおよびクーポンWebサイト（ SlickdealsやCouponChefなど）と提携することの重要性を強調しています。 トップ勝者は約9％でbestbuy.com及びwalmart.com続いて、約11％のトラフィックシェアの両方、bestblackfriday.com及びblackfriday.comました。

ホリデーシーズンに最も多くのキーワードトラフィックを獲得したサイトはどれですか？

ブラックフライデーのマーケティング：2019年11月

2019年11月の人気キーワードのレビューによると、有料検索キーワードの上位10件のうち3件がゲームに関連しており、有料検索トラフィック全体の24％を占めています。

「バトルフィールド5」、「アサシンクリードオデッセイ」、 「ファイアーエムブレムウォリアーズ」は人気のビデオゲームであり、人々が成し遂げようとしている無数のウィッシュリストに登場したと考えられます。 クリスマスのウィッシュリストを考慮したブラックフライデーのマーケティングは良い賭けのようです。

また、 amazon.comが、分析された期間にこれらの用語からのすべてのトラフィックの96％以上を要求したことにも注目してください。 ブラックフライデーのキーワードを具体的に見ると、物事はより興味深いものになります。

当時の上位のPPC関連のクエリには、ブランド用語と組み合わせた「ブラックフライデー」という用語が含まれていました。 キーワード「B欠如金曜日の広告2019」、「コールオブデューティブラックオプス4」、「ニンテンドースイッチブラックフライデー」、および「ブラックフライデーディール」は、9％から12％の範囲のトラフィックシェアを主張しました。

特定のブラックフライデーキャンペーンが報われました。 交通受賞者のほとんどは、このようなベストバイやウォルマートなどのよく愛さ小売ブランドでした。

2019年のブラックフライデーに関連して最も検索されたオーガニック用語は、 「ディール」、「ブラックフライデー」、「サイバーマンデーディール」、 「ブラックフライデー広告2019」で、それぞれ3％から5％のトラフィックシェアを主張しています。 PPC主導のトラフィックとは異なり、主要なオーガニック検索用語はどれもブランド化されていません。

大型小売店の名前がこれらのキーワードからのトラフィックを獲得しただけでなく、blackfriday.comやbestblackfriday.comなどのトップアフィリエイトもトップ10にランクインしました。これは、下のグラフで確認できます。

これを要約すると：

• 上位のオーガニック検索は一般的でした
• 上位のPPC用語は、 50％がブランド化され、50％がジェネリックでした
• オーガニック検索トラフィックは、小売業者、ブランド、および関連会社に行きました
• PPCトラフィックは人気のある家庭用ブランドに行きました

上位10名の受賞者は以下のとおりです。

クリスマスのマーケティング戦略：2019年12月

予想通り、11月の全体的な傾向は12月を通して続いた。 トラフィックを促進するキーワードの中で最も多かったのは、ゲーム関連のギフトとガジェットでした。 最も検索された3つの用語は、「ジャストダンス2020 」、「スターウォーズジェディフォールドオーダーps4 」、 「ウィッチャー3 」でした。

興味深いことに、Amazonは「J U番目のダンス2020」、および「ウィッチャー3」のすべてのトラフィックの96％以上をすくい上げ。 rd.bizrate.comは、R「WA RSジェダイ落ち注文PS4 taのS」キーワードのトラフィックの97％を獲得しました。

それでは、12月の休日に関連する用語を詳しく見て、クリスマスのマーケティングキャンペーンがどのように比較されるかを見てみましょう。

最も検索されたオーガニック用語は、 「サイバーマンデー」、「ディール」、「醜いクリスマスセーター」、 「ラップトップディール」で、トラフィックシェアは3％から9％でした。 トラフィックシェアが最も高い有料キーワード用語は、「サイバーマンデーディール」、「シベリアハスキークリスマスブローアップ」、「ブラックフライデーディール」でした。依然としてトラフィックシェアは高いですが、前月比（MoM）で68％減少、「クリスマスツリー」 '、'つららのクリスマスライト'、'ハードクリスマスブックを死ぬ'、および'クリスマスリストのニンテンドースイッチゲーム'。 興味深いことに、上位のキーワードのいくつかはクリスマスの飾りに関連しており、ギフト関連のキーワードがそのすぐ後ろにあります。

「醜いクリスマスセーター」は、12月のオーガニックトラフィックを促進するクリスマス関連のトップキーワードでした。

ここでクリスマス関連のキーワードの10人の勝者を参照してください：

強力なディスプレイと紹介のパートナーシップを構築する

この間、紹介サイトとディスプレイ広告戦略は非常に重要です。 どうして？ 消費者は取引を探していますが、すべての「取引」が彼らにとって良い掘り出し物であるとは限らないことも知っています。 彼らはサードパーティのサイトを信頼して、ホリデーシーズン中の取引のジャングルをレビューして案内します。

SimilarWebデータがこの評価をサポートしていることがわかりました。 トラフィックが最も多いアフィリエイトサイトとディスプレイパブリッシャーサイトの一部は、2019年のホリデーシーズンのキーワードトラフィックの上位10位以内に含まれていました。

これがあなたのサイトへのより多くのトラフィックを生み出すあなたの機会です。 ディスプレイサイト運営者は、ウェブサイトの広告スペースにディスプレイ広告を表示します。 自分でディスプレイ広告を公開するのではなく、アフィリエイトを使用して公開してください。 同じことが、トラフィックシェアのより大きなチャンクを獲得するのに役立つ取引比較サイトやレビューサイトなどの他の紹介サイトにも当てはまります。

SimilarWebのデジタルマーケティングインテリジェンスツールを使用して、ディスプレイパブリッシャーと紹介サイトのパフォーマンス統計を分析することにより、最適なアフィリエイトを見つけます。 関連するサイトを比較して、最大のトラフィックプロバイダーを特定できます。 このツールを使用すると、重要なサイトからのトラフィックについて、主要な競合他社に対してベンチマークを行うこともできます。

過去のコンバージョンデータを分析する

2019年の統計を見ると、直接トラフィックが11月の平均コンバージョン数が最も多かったことがわかります。 今月、小売業者はディスプレイチャネルと紹介チャネルからのコンバージョントラフィックが最大の伸びを示し、MoMはそれぞれ42％と32％伸びました。 また、紹介は11％で最高のコンバージョンマーケティングチャネルであり、同じ期間に約9％をコンバージョンした直接トラフィックさえも追い越しました。

11月の最後の週に紹介トラフィックが急増しました。 ディスプレイ広告のトラフィックの伸びはそれほど集中しておらず、将来の取引を促進し、ブランド認知度を高めるためにより均等に使用されました。

最大のディスプレイおよび紹介サイト（およびトラフィックを獲得しているブランド）

ブラックフライデーのマーケティング戦略：2019年11月

小売店の勝者を見ると、 KohsとBBBは、2019年11月の最後の週に全体的なトラフィックの最大の増加を経験しました。他の大きな勝者には、 Costo 、 Walmart 、 Target 、 Wayfairが含まれます。

この間、コストコとサムズクラブは、10月から11月にかけてそれぞれ241％と199％の増加で、紹介トラフィックの増加が最も大きかった。 もう1つの大きな紹介トラフィックの勝者であるウォルマートが3位になり、このチャネルのトラフィックがなんと114％増加しました。

紹介リーダーは、上位2つのクーポンサイトとリベートサイトから紹介トラフィックの50％以上を受け取り、 bestblackfridaydeals.comは11月中にすべての紹介トラフィックの約45％を競合他社に送信しました。 ウォルマートは紹介サイトと強固な関係を築いていたようです。 すべての発信トラフィックの約81％は、小売大手に直接送られました。

slickdeals.netは、その期間中に2番目に大きな紹介サイトでしたが、トラフィックの約6％しか駆動しませんでした。 ただし、 slickdeals.comがナンバーワンのスポットを主張しているため、ディスプレイトラフィックは非常に異なるストーリーを語っています。

Bestblackfridaydeal.comは、ディスプレイトラフィックのそれぞれ18％と2％のシェアで、3番目のスポットに落ちました。 Cosco.comは、11月にそのトラフィックの約73％をすくい上げました。 ショッピングカテゴリのリーダーは、ディスプレイ広告のトラフィック分析を利用して、アフィリエイトサイトでのブランド認知度を高めました。

あなたのホリデーマーケティングのためのディスプレイと紹介サイトの重要性について言及しましたか？ 数字はそれ自体を物語っています。

クリスマスマーケティング：2019年12月

さて、昨年のホリデーシーズンを通しての勝者の興味深い変化を見てみましょう。 11月の大勝者は12月に追い抜かれました。 クリスマスが近づくにつれ、 michaelkors.comは同じ年の10月と比較して191％成長し、全体的な成長の第1位を獲得しました。

ウォルマートもターゲットもMoMの成長のトップに上陸しませんでしたが、小売コングロマリットは全体として大量のトラフィックを獲得しました。 Walmart.comは驚異的な4億5000万回の訪問を記録しましたが、 target.comは2億5000万回以上のレーキを獲得することができました。

Swagbucks.comは、2019年12月に、その期間中に8％のトラフィックシェアで最もパフォーマンスの高いサイトのトップ紹介サイトでした。 トラフィックの約63％をworldmarket.comに誘導しました。 他の大きな紹介サイトはslickdeals.netとcashbackholic.comました。

ディスプレイパブリッシャーの中で、楽天はほぼ17％で最大のトラフィックシェアを確保しました。 Dealmoonは9％を獲得し、 Slickdealsは4％を獲得することができました。 4位はDealsplusで、トップ10の全員が2％未満でした。

ホリデーマーケティングゲームが始まりました。袖をまくり上げてください。

ホリデーシーズン中は、デジタル戦略の最適化が他のどの時期よりも重要になります。 あなたとあなたの主要な競争相手のパフォーマンスについての信頼できるデータに基づいて構築するときだけ、あなたはそれの効率を確信することができます。 間違いなく、彼らは冬季オリンピックの準備もしています。

さまざまなチャネルがどのように連携して成功を促進するかを理解します。 マルコと季節の市場動向を活用し、消費者行動を有利に機能させる方法を決定します。 この例では、アフィリエイトと提携しているブランドが上位のキーワードからトラフィックを獲得する可能性が最も高いことを学びました。

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