グローバル家具ブランドが性格クイズを使用して175,000を超えるリードを収集した方法

「BuzzFeed」と性格クイズはすべてFacebookで楽しくてゲームかもしれませんが、クイズは娯楽以上のものに適しています。 それらは、マーケターが顧客の好みについて学ぶ絶好の機会を提供します。

新学期は多くの小売業者にとって有益な時期です。 2017年の秋、ShortStackは、「グローバル家庭用品」と呼ばれる会社のクイズを作成しました。 Global Homegoodsは、ベッド、照明、机からリネン、キッチンツール、食器まで、あらゆるものを設計および販売しています。 同社は、特定のカテゴリの製品、つまり大学に通う学生の必需品についての認識を高めたいと考えていました。 人々がクイズに参加するように動機付けるために、Global Homegoodsは景品要素を追加し、最終的にクイズに参加したランダムな人々に7つの賞を授与しました。

クイズ/コンテストがどのように設計され、何がそれを成功させたのかを学ぶために読んでください。

主な目標：会社の製品の範囲についての認識を作成する

Global Homegoodsが大学に通う子供たち、そしてさらに重要なことに彼らの両親の注意を引くために着手したとき、彼らは気楽で魅力的な方法でそうすることを望みました。 Global Homegoodsは、ブランド認知度の目標を達成するために、「大学のスペースをどのように飾るべきか」という性格検査を考案しました。 アイデアは、家から離れて最初の家を建てていた子供たちが自分のスタイルを理解するのを助けることでした。 Global Homegoodsは、参加者に、装飾やライフスタイルの好みに関する7つの簡単な質問に答えるよう求めました。

二次的な目標：顧客の好みについてもっと知る

Global Homegoodsの「大学のスペースをどのように飾るべきですか？」 クイズは最初にユーザーに「休暇を選んでください」と尋ねました。 この質問は装飾スタイルとは関係がないように思われるかもしれませんが、質問が進むにつれて、一般的なライフスタイルの質問と家の装飾に関連する質問を組み合わせることで、GlobalHomegoodsが賢明であることがわかります。

クイズ：魅力的で役立つ質問をする

そこから、Global Homegoodsは、クイズの受験者のスタイルを特定するために設計された、さらに6つの質問をしました。

クイズの受験者に結果が表示されると、「外観を購入する」ように求められました。 また、賞品を獲得するために応募するために、簡単なフォームに記入するオプションもありました。 賞品には、シーツ、寝具、照明、収納アイテム、食器などの寮の装飾パッケージが含まれ、それぞれ100ドル相当でした。 GlobalHomegoodsは最終的に7人の勝者を選びました。

Global Homegoodsは、クイズの結果などのデータを使用して、最も人気のある配色またはカテゴリのアイテムの生産を増やすことができます。 また、データを使用して、人気のない色やスタイルの生成を減らすこともできます。

大ヒットの結果

Global Homegoodsのクイズは、クイズ/コンテストが実施された5週間で、169K回以上の視聴回数（146K回がユニーク）でした。 さらに説得力のあるもの：約155,040人がクイズを完了しました。 賞品が比較的安価であったことを考えると、これらの数字は並外れており、クイズの力の証です。

Global Homegoodsのクイズは、クイズ/コンテストが実施された5週間で、最終的に16万9千回以上再生されました。

彼らがクイズの受験者にクイズの結果を示したとき、Global Homegoodsはまた、寮やアパートのチェックリスト、親のための個別のチェックリストなど、大学に通う子供たちが役立つと思われる多くのリソースへのリンクを強調しました。

しかし、次に起こったことはさらに説得力があります。

グローバル家庭用品のクイズは、与え続けるものです

Global Homegoodsはクイズを残し、ウェブサイトで利用できるようにしており、引き続き注目を集めています。 クイズの景品の側面が終了してから、別の229,393人がクイズを閲覧し（204,178ユニーク）、そのうち175,578人がクイズに参加し、「ルックを購入する」ように促されました。 これらは、うまく設計されたクイズがどれほど魅力的であるかを示す異常な数字です。

どんなブランドでも100ドル相当の商品を配る余裕があると思います。 Global Homegoodsのクイズが配当を支払い続けていることを考えると、これは少額の投資です。

マーケティングオートメーションを使用したフォローアップ

Global Homegoodsはまた、オートレスポンダー、フォローアップメール、さらにはスケジュールされたメールなどのマーケティング自動化機能を使用して、顧客と連絡を取り合う機会を生み出しました。 それはどのように機能しましたか？ 誰かがGlobalHomegoodsのクイズを完了するとすぐに、エントリーの確認と送料無料の割引クーポンが記載されたオートレスポンダーの電子メールを受け取りました。

1か月後、Global Homegoodsは、「学校に戻って土壇場で買い物をする時間はまだあります」と人々に思い出させるフォローアップメールを送信できたはずです。

その後、9か月または10か月後、元のクイズの受験者の多くが再び学校に戻る準備をしていたとき、Global Homegoodsは、会社の最新のデザインと新学期の製品に関するニュースを彼らに送信できたはずです。

どの企業でもクイズを使用する方法

適切に設計されたクイズが、ブランド認知度、エンゲージメント、リードコレクションなどの多くのマーケティングボックスをどのようにチェックできるかをご覧になったと思います。 クイズが顧客とその好みについてもっと学ぶのにどのように役立つかについて考えさせられましたか？

Global Homegoodsのようなクイズを作成する準備はできましたか？ 始めるのに役立ついくつかのアイデアを次に示します。

• あなたのセクターで常緑樹である何かについてクイズを作ってください。
• あなたのセクターで季節的なものについてクイズを作りましょう。
• 顧客について本当に知りたいことを考え、知りたいことを学ぶのに役立つクイズをデザインします。

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