ランディングページはどのように機能しますか？

これらのステートメントのいずれかはおなじみのように聞こえますか？

• 「ランディングページが必要です。」
• 「より多くのランディングページが必要です。」
• 「ランディングページでそれを行うことができます。」

ランディングページは、マーケティングキャンペーンでのコンバージョン率が低い場合の奇跡的な治療法であると言われたかもしれません。 結局のところ、これらは特定のアクションに向けてWebトラフィックを促進する強力なデジタルマーケティングツールです。

それはすべてうまくいっていますが、ランディングページは実際にどのように機能しますか？

ランディングページを使用すると、次のことができます。

• メールマガジンに購読者を追加する
• オンラインコースを宣伝する
• 物理的な製品を販売する
• 割引コードまたはクーポンを配る
• ウェビナーへの参加を促進する
• 無料トライアルを奨励する
• 相談やデモを提供する

その質問は、この記事で取り上げる2つの部分で最もよく答えられます。

1. ランディングページを作成するには何が必要ですか？
2. ランディングページを成功させるにはどうすればよいですか？

ランディングページを作成するには何が必要ですか？

ランディングページとは何ですか？

ランディングページは、特定のトピックについて作成されたスタンドアロンのWebページです。 ランディングページの目標は、行動を促すフレーズにトラフィックを集中させることで、訪問者をリードに変えることです。

ランディングページは、トラフィックが他のオンラインの目的地（Facebook広告、Google広告、電子メールマーケティング、または他のマーケティングチャネルなど）から来て、訪問者がこのページに「着陸」するため、その名前が付けられました。

通常のWebページとは異なり、ランディングページには通常、Webサイトのナビゲーションがなく、1つの可能なアクションにユーザーを誘導します。 召喚状（およびそれに至るまでのコピー）を除くすべてをクリアすることにより、ランディングページは読者が気を散らす可能性を減らします。

ランディングページを作成するプロセスは次のようになります。

1. ランディングページを作成します（ActiveCampaign PagesやUnbounceなどのランディングページビルダーを使用）
2. ランディングページをウェブサイトにリンクするか、ランディングページにフォームを埋め込みます
3. オファーをページにリンクして、訪問者が変換後にオファーを受け取り、連絡先情報を受け取るようにします

ランディングページを作成したら、理想的な訪問者は次の手順を実行してリード（または顧客）になります。

1. 訪問者がランディングページにアクセスします
2. 訪問者は、フォームに記入して召喚状（CTA）に従います
3. 訪問者はオファーを受け取り、あなたは訪問者の連絡先情報を受け取ります

このビデオは、「Growth Decoded」（顧客体験とビジネスの成長との関係を調査するショー）の一部であり、一度に1つのトピックです。 ここで登録して、エピソードを見逃すことはありません！

訪問者がランディングページに記入した後、あなたは彼らにあなたが彼らに約束した電子ブック、ガイド、チェックリスト、製品、電子メール、相談、または他の申し出を送ります。

そのための最良の方法は、マーケティング自動化ツールを使用することです。

このActiveCampaignの自動化により、連絡先がランディングページのフォームに入力すると、メールでオファーが配信されます。

ランディングページの重要なアイデア：摩擦を減らす。 ランディングページの摩擦は、訪問者がCTAに対して行動を起こすのを困難にするものです。

ランディングページの摩擦をどのように減らすことができますか？

• 単一列フォームを作成します。 単一列のフォームは、複数列のフォームよりも15.4秒速く完了します
• 負のスペースを使用します。 ネガティブスペースは、スキャン可能性と視覚的階層（コンテンツの順序と重要性の視覚的コミュニケーション）をサポートします
• ドロップダウンを破棄します。 ドロップダウンメニューオプションを使用するフォームに関する質問は、ユーザーの速度を低下させ、ユーザーはフォームを送信せずにランディングページを離れる可能性が高くなります。 代わりにラジオボタンを選択してください。
• フォームフィールドが少なくなります。 必要なものだけを求めてください。 経験則として、「訪問者はなぜこの情報が必要なのか疑問に思うでしょうか」と自問することです。 それが明らかに関連性がない場合は、それを求めないでください。

フォームフィールドの1列は、ランディングページの訪問者の変換プロセスを簡素化します（画像ソース）（ミームソース）

ランディングページは引き続き機能しますか？

はい！ ランディングページは、コンバージョンの摩擦を減らし、実行するアクションを減らすため、より多くの訪問者をリードや顧客に変えるのに役立ちます。

ウェブサイトのナビゲーションを削除し、行動を1回呼びかけ、画像や動画を含め、ランディングページのコピーを充実させるランディングページは、コンバージョン率の向上に役立ちます。

ランディングページでコンバージョン率をどのように改善できますか？

ランディングページを成功させるにはどうすればよいですか？

プロセスが複雑すぎると、オーディエンスはランディングページで高いレベルでコンバージョンを達成できません。 シンプルなランディングページは、Webページの訪問者をリードに変えるのに最適です。

「Ruleof1」は、ランディングページをシンプルに保つためのコピーライティングフレームワークです。 ランディングページは以下に焦点を当てるべきであると述べています。

• 1人のターゲットオーディエンス
• 1つの重要なアイデア
• 1つの主な利点
• 1オファー

ランディングページに関しては、キャンペーンごとに（少なくとも）1つの固有のランディングページを用意するのが最善です。

このビデオは、「Growth Decoded」（顧客体験とビジネスの成長との関係を調査するショー）の一部であり、一度に1つのトピックです。 ここで登録して、エピソードを見逃すことはありません！

シンプルに保ち、単数に保ちます。

1. キャンペーンごとに1つのランディングページ
2. ランディングページごとに1つのオファー
3. オファーごとに1つの主なメリット
4. 主なメリットごとに1つの重要なアイデア（1つの問題に対する1つの解決策）
5. 重要なアイデアごとに1つのターゲットオーディエンス

1.キャンペーンごとに1つのランディングページ

「NSAMCWADLPの原則：専用のランディングページなしでマーケティングキャンペーンを開始しないでください。」 — Unbounceの共同創設者、Oli Gardner

キャンペーンごとに1つのランディングページにより、メッセージと一致することが保証されます。 つまり、ランディングページの見出し、オファー、メッセージはすべて、ページに訪問者を誘導するために使用するマーケティング活動と一致します。 メッセージの一致により、一貫性と明確さが生まれます。

複数のマーケティングキャンペーンに1つのランディングページを使用する場合、ページへの訪問者は次のようになります。

• 混乱します
• 変換せずに残す
• クリック課金（PPC）広告キャンペーンに費やしたお金を無駄にする

Oli Gardnerは300の有料広告をクリックし、それらの98％が広告のメッセージと一致しないランディングページにつながりました。 不一致のメッセージは、無駄なリード生成の努力を意味します。

キャンペーンごとに1つのランディングページを作成し、訪問者に明確さを与えます。 Mozのこのケーススタディでは、メッセージを一致させると、コンバージョン率が最大212.74％向上することが示されています。

2.ランディングページごとに1つのオファー

成功したランディングページは、注目度を有利に利用します。 アテンションレシオは、訪問者がランディングページで実行できることの数と、訪問者に実行してもらいたいことの数です。

ランディングページの最適化されたアテンション比は1：1です。

これは、1つの目標（訪問者をリードに変換する）に対して1つのリンク（CTAまたはオファー）があることを意味します。

複数のオファーはあなたの利益にはなりません。 訪問者は躊躇し、決定を下すことができません。それを表す用語もあります：決定の麻痺。

ヒックの法則によれば、選択肢の数を増やすと決定時間が長くなります（出典）

この研究は、患者に複数の治療オプションが提供されたときに何が起こるかを示しています。

• 1回の治療または手術を提供された場合、患者は72％の時間手術を回避しました
• 2つの治療または手術を提供された場合、患者は47％の時間手術を避けました
• より多くの選択肢は、不便な選択肢（この場合は手術）を選択する可能性が高いことを意味します

夕食を食べる場所を選ばなければならなかったことがある人なら誰でも、意思決定の麻痺がヘルスケアの選択以上のものに適用されることを知っています。 心理学者のバリーシュワルツは、TEDの講演「TheParadoxofChoice」でこれについて語っています。

訪問者がランディングページをクリックできるのは、CTAボタンだけです。 しかし、ランディングページの96％には少なくとも1つの他のリンクがあります。 これはあなたのホームページではありません。 「戻る」ボタンを除いて、訪問者を外に出さないでください。

これにはナビゲーションメニューも含まれます— VWOのケーススタディでは、ランディングページからサイトナビゲーションを削除すると、コンバージョンが100％増加しました。

3.オファーごとに1つの主なメリット

訪問者はコンバージョンから何を得ますか？ なぜそれが重要なのですか？

ランディングページは、オプトインするユーザーに必要なものを1つ与えると最も効果的に機能します。

あなたが訪問者があなたの申し出から得る利益を含めるとき、彼らはあなたの申し出で将来彼ら自身を想像します。 それが起こったとき、彼らはあなたを前向きな見方で見て、あなたの申し出を評価する上でそれほど重要ではありません。

主な利点が具体的である場合、ランディングページはさらにうまく機能します。 特定の利点は、あなたのオファーが排他的に見えるのを助け、人々は排他的なものを望んでいます。

なぜ1つのメリットしかないのですか？

• 約束が多すぎると、希望的観測のように見えます（そしてあなたが嘘をついているように見えます）
• 1つのメリットのメッセージをオファーとオフサイトマーケティングに一致させるのは簡単です—一貫性はランディングページがどのように機能するかについての重要な要素です

4.主なメリットごとに1つの重要なアイデア（1つの問題に対する1つの解決策）

あなたの主な利点はどのような問題を解決しますか？ これがあなたの重要なアイデアです。 ランディングページのコピーに含めるものはすべて、この重要なアイデアをサポートする必要があります。

「主なポイント：作成しているバリュープロポジションを実際に読んでもらいたい場合は、Webページの他の要素を制限してください。 ページに残る要素は、バリュープロポジションのメッセージに非常に関連している必要があります。」 – ConversionXL

1つ以上の重要なアイデアとランディングページの訪問者は、頭の中で前後に切り替える必要があります。

ハロルド・パッシャーの研究は、人間がマルチタスクでひどいことを示しています。 タスクを切り替えると認知能力が低下します。素材がわかりにくくなります。 Mark Carrierによるさらなる調査では、理解が難しい場合にタスクを放棄する可能性が高いことが示されています。

インターネットの使用はすでにマルチタスクにリンクされているので、訪問者に複数の重要なアイデアでさらにマルチタスクを要求しないでください（出典）

「人間は面白い人です。 彼らに一つの考えを与えてください、そして、彼らは彼らの頭をうなずきます。 彼らに5つ与えると、彼らは単に頭をかきます。 さらに悪いことに、彼らはあなたがそもそもそれらすべてのアイデアに言及したことを忘れています。

最小化は、ポイントスティックを作成するための鍵です。 これは常識ですが、マーケティングやその他のビジネスで最も違反されている原則である可能性もあります。 他のポイントで混乱させなければ、あなたのポイントはより迅速に理解され、より簡単に覚えられます。」 –めちゃくちゃシンプルなケンセガル

5.主要なアイデアごとに1つのターゲットオーディエンス

あなたの申し出が解決する問題を誰が経験しますか？

彼らと話してください。 そして、「あなた」という言葉を使って、あなたが彼らと話していることを彼らに知らせてください。

「あなた」は注目を集め、説得力のあるテクニックです。 Copybloggerの創設者であるBrianClarkによると、これはコピーライティングで最も重要な言葉です。 彼は書く、

「すべての投稿は、他の人のニーズや要望に意図的に向けられるべきです。 読者が最初に利益を得る場合にのみ、利益を得ることができます。」

人々は自分のニーズを満たすことに興味を持っています。 あなたが彼らのニーズを満たすことに興味があることをあなたが示すならば、彼らは注意を払うでしょう。

あなたが彼らが使うのと同じ言葉を使うならば、彼らはさらにもっと注意を払うでしょう。 この手法は「顧客の声」（VoC）として知られており、それをうまく行っている企業は、年間収益が前年比で10倍に増加しています。

「顧客の声」戦略を成功させることで、全体的に収益が向上します。

コピーライティングの専門家であるJoelKlettkeは、Unbounceの2017年のCall toActionConferenceでのプレゼンテーションでVoCをサポートしました。 彼はあなたの顧客が彼らの問題を説明するために使う正確な言葉を使うと言います。 彼らは「手頃な時間追跡ペイロールソフトウェア」を望んでおらず、「それ自体でお金を払う唯一の時間追跡ツール」を望んでいます。

顧客の声を利用することで、あなたは彼らの頭の中にとどまり、彼らが理解できる言語で彼らと話します。

「あなたの話が彼ら自身で説明できるよりも彼らの問題をよりよく説明している場合、彼らはあなたが最良の解決策を持っていると自動的に想定します。」 – Chris Orlob、Gong.io

見込み客が使用している言語は、次の方法で見つけることができます。

• アマゾンでのマイニングレビュー
• 彼らと直接話す
• ソーシャルメディアサイトの検索

ランディングページの書き方の詳細については、このガイドをご覧ください。

ランディングページはどのように機能しますか？

ランディングページは、訪問者に1つのオファーを提供し、1つの主要なメリットを促進することで機能します。 ページのナビゲーションと制限オプションを削除することで、ランディングページは、人々があなたの製品について読んで、最終的にはそれらを購入する可能性を高めます。

技術的なレベルでは、ランディングページは単純な情報交換です。 あなたはあなたの訪問者が欲しいものを持っていて、彼らはあなたが欲しいものを持っています。

• ランディングページビルダーを使用して、オファーを含むスタンドアロンページを作成します
• ウェブサイトのトラフィックをランディングページに誘導し、リードに変換します

機能レベルでは、ランディングページはもう少し複雑です。

• キャンペーンごとに少なくとも1つの専用ランディングページを常に用意する
• ランディングページごとに1つのオファー
• オファーごとに1つの主なメリット
• 主なメリットごとに1つの重要なアイデア
• 重要なアイデアごとに1つのターゲットオーディエンス

ランディングページが技術的および機能的なレベルでどのように機能するかを理解していれば、コンバージョン率の高いランディングページを作成し、マーケティングキャンペーンを成功させる可能性がはるかに高くなります。

結論：ランディングページをどうしますか？

ランディングページは、訪問者を購入者の旅の次のステップに変換するように設計されたサイト上のページです。これは、リード、顧客、またはリピーターになります。

ただし、ランディングページを使用する方法はたくさんあります。

• ランディングページを使用して、ゲートコンテンツとリードマグネットを宣伝します
• Facebook広告、Google広告、および一般的なPPC広告からランディングページにトラフィックを送信して、それらをより適切に変換できます
• ランディングページは、アイデアをテストしたり、完全なWebサイトを構築するためにより多くの時間を費やしたりするために、一時的な1ページのWebサイトにすることができます。

ランディングページは非常に用途が広く、ビジネスで使用するマーケティングソフトウェアの最も重要な部分の1つです。