パブリッシャーがアフィリエイト マーケティングでトラフィックと収益を取り戻す方法

メディア企業と出版社は、アフィリエイト マーケティングにおいて極めて重要な役割を果たします。 彼らは大きな影響力を行使し、検索エンジンのランキングを向上させ、企業に多大な収益をもたらす立場にあります。

しかし、最近の業界の変化により、従来の出版物はトラフィックを失い、小規模で新しいプレーヤーが Google の上位を独占しています。

私は、アフィリエイト マーケティングを通じてトラフィックと収益を増やすためのガイダンスを求めているいくつかのメディア組織と協力してきました。

この記事では、貴重な洞察と推奨事項を抽出し、評判やバックリンクが即座の利益を保証しなくなった分野で成功するためのロードマップを提供します。

既存の出版物と新しい小規模な出版社のオーガニック トラフィック パフォーマンス

アフィリエイト マーケティングを行っているメディア企業のパフォーマンスを追跡していると、確立されたブランドのトラフィックが減少していることに気づき始めました。

以下は、Web サイトのパフォーマンスのスナップショットです。 これらは、アフィリエイト マーケティングに関連する特定のセクションだけでなく、Web サイト全体のオーガニック トラフィック パフォーマンスを反映します。

特に、2017 年と 2021 年は大きな変化が起こった極めて重要な時期であるため、注目してください。 スクリーンショットは Semrush から取得したものですが、他のツールでも同じまたは類似のトラフィック パターンが表示されます。

トラフィックの減少に見舞われたいくつかの出版物では媒体料が必要なため、コンテンツ内で紹介されているのは大手ブランドや同じ製品だけであることがほとんどです。

一方で、新しい出版物がそれに代わって参入しつつあります。 同じ間違いを犯している人もいれば、違うやり方をしている人もいます。

ここに引っ越してきて利益を上げている新しいプレーヤーが何人かいます。 これらはウェブサイトのアフィリエイト セクションに過ぎないため、利益を確認できます。

こうした動きの背後にある理由は何でしょうか?

サイトのアフィリエイト プログラムと宣伝されているベンダーの種類を見てみましょう

多様性と代替品の欠如

Google のレビュー更新の一部は、ショッピングの多様性を示すことです。 それでも、一部のメディアは大手ブランドに焦点を当て、アフィリエイト マーケティング リストの多様化を無視する傾向があります。

スクリーンショットにある出版物の中には、アフィリエイト リンクを追加するには特定のベンダーとのみ連携する必要があると書かれているものがありますが、これは大きな間違いです (少なくとも私の意見では)。

多様性とオプションの欠如は消費者にとってより悪いエクスペリエンスを提供し、これを行ったサイトはすべて同じトラフィックドロップパターンを持っています。 また、必ずしも Google のレビュー更新に反しているわけではありませんが、ガイドラインには準拠していません。

また、アフィリエイト チームがスポンサーシップや広告の購入を必要とするため、出版物が新しいブランドや新進気鋭のブランドを追加しない場合もあります。 特に掲載順位が常に保証されているわけではないため、これを行う余裕があるのは大手ブランドだけです。

多くの場合、これらの小規模または新進気鋭のブランドはロゴを掲載し、場合によっては出版物へのバックリンクを掲載します。 出版物には大量のリンクがありますが、これらは入手するのが難しく、特にその出版物が紹介されているリストへのリンクである場合に役立ちます。

小規模な店舗やブランドはソーシャル メディアでリスティクルを共有する可能性があり、それによって検索エンジンのスパイダーがクロールのためにコンテンツに戻ってくる可能性があります。 この共有により、潜在的な買い物客がメディアのリストにアクセスし、出版物の売り上げが増加します。

小規模なブランドを使用することで、SEO と収益化のメリットがたくさんあります。 それでも、メディア企業の意思決定者が大手ブランドや広告料を要求すれば、一度きりの料金のためにオンラインでの成功と継続的なコミッションを犠牲にすることになる。 これは、短期的な利益の代わりに長期的な損失となり、トラフィック全体が損失する可能性があります。

有益なコンテンツと収益化のバランスをとるという苦闘

広告主とブランドの多様性以外に、一部の出版物は、他のブランドと同じベンダーのリストをシンジケートしています。

そのため、たとえコンテンツをスピンしたとしても、各ブランドの品質は低下します。 長所と短所はほぼ同じであり、取り上げられる製品やサービスも同じであり、同じ論点を使用しています。

いくつかのユニークなバリエーションを追加しても、コンテンツは役に立たず、付加価値もありません。 そのため、編集者が各出版物やアフィリエイト チームや広告チームから 100% 独立していることが重要です。

彼らは調査を行い、専門知識から話すことができる最適な項目を選択します。 しかし、だからといって、広告やアフィリエイトチームが貢献できないわけではありません。 彼らは社内で「これらのブランドを特集してください」と言うことができます。 編集者は、ポジティブ、ニュートラル、ネガティブを問わず、自分の経験について自由に語ります。

しかし、それは別の問題になります。 編集の自由があったとしても、広告チームはカード、カルーセル、アフィリエイトリンクや有料リンクを特集する主要なスペースを追加することでコンテンツを妨害する可能性があります。 これは、メリットと品質に基づいてランク付けされたサービスのリストを相殺します。

有料コンテンツはページの一部であるため、SEO に影響を与える可能性があります。 良いニュースは、これらの機能は明らかに広告であり、コンテンツの一部ではないということです。 しかし、これらの広告スペースが埋もれてしまうと、コンテンツの有用性に影響を与える可能性があります。 ユーザーが望むコンテンツを提供することと、広告やアフィリエイト リストを表示することの間にはバランスを取る必要があります。

一部のリストでは、コンテンツが付加価値があり、事実確認が行われ、業界の専門家によって書かれている場合があります。 それが、このページが現在ランク付けされている理由です。 次に、収益化のために広告カルーセルまたはウィジェットがそれらの上または間に配置されます。 これにより、コンテンツが役に立たなくなるため、人気が低下する可能性がありますが、出版物が収益を上げるためには必要な機能です。 バランスをとる行為が発生します。

これらの有料掲載枠は、アフィリエイト、CPC、定額料金、CPM、広告、または支払いモデルの組み合わせのいずれであっても、元のテキストを相殺します。 専門コンテンツの上に有料部分が存在する場合があり、それによってユーザー エクスペリエンスが変化します。

UX が変更されると、役立つコンテンツの更新によってページやサイトの価値が下がる可能性があります。 ここには、小規模のパブリッシャー、新しいメディア企業、ニッチなサイトが参入し、優位に立つことができます。

例としてランニング シューズを使用してみましょう。

すべてのリストの 5 件の結果のうち 3 件が Brooks Running で、残りの 2 件が Under Armour であるとします。

各リストには同じ靴と同様の論点が含まれています。 大きな違いや多様性はありません。 ここで、複数のストアに関する Google レビューの更新が役に立ちます。

大手ブランドを取り上げても大丈夫です。 それでも、独立した店舗や新興店舗を見つけて、商品を試してみてください。

いくつかの独立系小売業者や無名ブランドを含めることで、他ではできないユニークなコピーやショッピングのオプションを追加できます。 そして消費者は、新しいお気に入りを見つけることはもちろん、中小企業をサポートすることを楽しむかもしれません。

環境に優しく、ロードランニング用にも同様に優れたシューズを発見したとします。 リストの何かを置き換えて、新しいオプションに関するオリジナルのコンテンツを作成します。

次に、DTC 専用ブランドでない場合は、ストアやその他の場所に直接リンクしてショッピングします。

コンテンツには、クラス最高の標準製品と組み合わせた独自のエクスペリエンスが備わっています。 そして、これらの隠された宝石を見つけるのは簡単です。

まず、履物およびスポーツウェア業界の小売店ショーを見て、誰がプレゼンテーション、広告、参加しているかを確認します。 ドアに「足」を入れようとしているブランドを見つけることができます。

アフィリエイト ネットワークで新しいブランドを探したり、テストする製品を依頼したりすることもできます。 リストを目立たせるために独自の店舗やブランドを用意することに加えて、オリジナルの写真を用意し、製品を実際に試したことを示すことができるため、EEAT では有利に働きます。

追加のボーナスとして、小規模なブランドは、多くの場合、手数料に関してより柔軟であり、あなたが彼らに挑戦するチャンスを高く評価するため、より注意深くなります。

主な推奨事項

• リストに掲載されているブランド、店舗、製品の 20 ～ 30% は、一般的な「ベスト」リストや「トップ」リストにはあまり載っていない、あまり知られていないユニークなものであることを確認してください。 製品を手に取って、良い点も悪い点も含めて、独自の視点を与えてください。
• ユニークで独創的なエクスペリエンスは、他のリストの標準と同様に、検索エンジンによって評価される傾向があります。 リストの少なくとも 20% を他のリストと異なるものにすることで、他のリストにないものを提供することになります。 これらの新機能により、コンテンツはよりユニークで独創的となり、消費者にとって付加価値となります。

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EEAT を証明していない著者の経歴

著者の資格を証明することは EEAT にとって重要な要素です。

多くの場合、著者の経歴は「薄く」、その人がコンテンツを作成する資格がある理由や方法が共有されていません。

犬や家族と一緒に週末を過ごすのが大好きだという人もいますが、それはそれで構いません。 ただし、職業上の経験、栄誉、資格も記載する必要があります。

• どこで出版されていますか?また、どのような業界賞を受賞していますか?
• 彼らはどのようにしてニッチ分野で長期間にわたって実際の経験を積んできたのでしょうか?
• 業界の専門家によって認定され、認められているどのような認定資格や学位を持っていますか?

最高のホスティング サービスに関するコンテンツをレビューしたり書いたりする場合、テクノロジー ライターであることは役に立ちません。

サービス プロバイダーの Web サイトを調べたり読んだりすることで、誰でもテクノロジーに関する記事を書くことができます。 ライターとファクトチェッカーは両方とも資格を持っている必要があります。

IT 分野の学位または上級学位を取得し、ホスティング会社の製品、エンジニアリング、または開発チームで 10 年以上働いた経験があることが条件となります。

この分野に関連する複数の認定資格を取得し、最新の認定資格を共有することも、自分がその分野の専門家である理由を主張するのに役立ちます。

編集者やファクトチェッカーがリストやレビューを書くだけではないことを確認してください。 また、サーバーの構成方法、一般的な問題のトラブルシューティングなどに関するガイドも作成する必要があります。

これをショッピング コンテンツに組み込むことで、コミュニティとの信頼が構築され、その信頼がショッピング リストやショッピング コンテンツの選択に反映されます。 そしてその信頼があれば、より高いコンバージョン率が見られるかもしれません。

その人が出版物にガイドや「ハウツー」投稿を書いていなくても、心配する必要はありません。 価値の高いコンテンツを書いているプロフィールへのリンク。

たとえば、私はここと他の大手 SEO およびマーケティング関連の出版物の両方で執筆しています。

購入するマーケティング ツールやサービス、e コマース ツール、または賞を受賞したアフィリエイト マーケティングに関するガイドのリストを作成している場合、私がコラムニストまたは寄稿者であることを特集し、私の著者ページにリンクすると、ユーザーと検索の両方が可能になります。私の知識と信頼性をショッピング コンテンツに関連付けるためのエンジン。

これはトラフィックを失った一部のメディア企業がうまく対応できなかったことだ。

ユニークでないセールスポイントまたは実践経験の欠如

多くのメディア企業は編集上の誠実さを求めています。 特に、編集マネージャーと広告セールス/アフィリエイト関係マネージャーは別個であることを明確にしている人もいます。 それはとても良いことです！

SEO の点で強力なサイトを作るために、2 つのチームが互いに影響を与えることはできません。 これらのメディアハウスは繁栄しており、すべての誠実さが損なわれていないため、おそらく今後も続くでしょう。

しかし、それはアフィリエイトチームに編集者を置くべきではないという意味ではありません。 アフィリエイトチームにライターを雇うことを許可すると、会社全体が良くなります。

成功しているメディア企業はチームを分離し、スペースと理由があればアフィリエイト リレーションシップ マネージャーがベンダーを推薦できるようにしていることがよくあります。

また、アフィリエイト チームに編集者がおり、コンテンツの品質と UX を確保するために SEO と広告のレビューが行われる場合もあります。

アフィリエイト チームに編集者を所属させることで、多様性を確保し、新しいブランドや製品を紹介することができます。 すべてのサイトが広告料を必要とするわけではないため、これらのサイトには製品とブランドの多様性がより豊富にあります。 こっちは繁盛してるよ。

このような場合、編集者は好みとして誰と何を掲載するかを完全に制御し、発言できると同時に、アフィリエイト チームや広告チームからの適切な代替案を含めることができます。

コンテンツの品質を大幅に向上させます。 1 つの問題は上記の大部分には当てはまりませんが、取り上げていないいくつかの問題には存在します。

ごくまれに、編集者が商品を受け取ることを許可されないことがありますが、これは奇妙なことです。 それについて書く必要がある場合、彼らはそれをテストでき、それを評価する完全な権限を持っている必要があります。

読者の信頼を勝ち取り、アルゴリズムをなだめるためには専門家である必要があり、本物の声を得るために実際の経験を共有する必要があります。

その方法は、商品を手に取るかサービスを利用することです。 メディアハウスがそれを許可しないためにブランドがサンプルを送信できない場合、メディア会社は実際の体験のためにサービスプロバイダーを買収するか雇用する必要があります。

出版物が成功したいのであれば、それ以外に方法はありません。 しかし、これはまれになってきました。 現在、ほとんどの企業で製品サンプルを許可しています。

ブランドの写真と本物の写真を用意し、実際の写真を見せ、ユニークな使用方法を共有することはすべて、信頼を築き、EEA に貢献します。

FTCは既に、アフィリエイトリンクを使用したり広告を販売したりする際に、コンテンツの上部、または明確で見やすいスペースでの開示を義務付けている。 投稿で紹介されている製品を入手したことを明らかにすることは大したことではありません。

消費者はおそらく、推奨する前にそれを試したことを知りたいと考えています。 そして、悪い点と良い点を取り上げれば、消費者にすべてのストーリーを提供することになるため、消費者の信頼を保つことができます。

コンテンツが視聴者に関連していない

この出版物は、製品やサービスの品質よりも高額な支払いを求めているように見えます。

この戦術ではアフィリエイト手数料が高くなりますが、実際の品質に 100% 基づいていないため、レコメンデーションの価値も低下します。

支払い額が高くなると、ユーザー エクスペリエンスが不適切になる可能性があります。 ドメインの信頼によって話題的に無関係な記事が取り上げられ、パブリッシャーが成功を収めると、視聴者にとって話題的に無関係なニッチ分野にさらに拡大する可能性があります。 これは多くの理由から良くありません。

あなたが料理ウェブサイトで、人々がレシピ、シェフのインタビュー、食材のハイライトを好む場合、たとえほとんどの読者がペットを飼っていたとしても、最高のペット保険のリストを持つことは読者にとっては無関係です。

たとえ視聴者が独自のレシピブログを持っていたとしても、どちらもウェブサイトビルダーではありません。

また、ブログを持っているからといって、中小企業融資や掃除機を利用できるとしても、サイトを訪れてそれらを探しているわけではありません。 視聴者はいつかそれらを必要とするかもしれませんが、それが彼らがあなたのところに来る理由ではありません。

アフィリエイト マーケティングでお金を稼げるからといってコンテンツを送り始めると、優れたユーザー エクスペリエンスが損なわれてしまいます。 人々が夕食のレシピを求めていて、3 つおきの記事がショッピング投稿である場合、そのサイトはもはや役に立たず、ユーザーのニーズを満たしていません。

彼らはニッチな分野に忠実な新しいサイトに移行するでしょう、そしてあなたのサイトのトピックが何であるかについて検索エンジンを混乱させる可能性があります。

役立つコンテンツの更新では、ページごとではなくサイト全体を確認します。 Google は、ユーザーが検索しているものに対する簡単な答えを可能な限り迅速に得られるようにしたいと考えています。

これには、ブログ投稿、ビデオ、サウンド クリップなどの複数の形式のメディアが含まれる場合があります。 役立つコンテンツの更新は Web サイト全体を評価するため、ユーザーが読んでいる記事の周囲の記事も関連性があり関連性があると期待するのが自然です。

その人があなたの記事にシルクシャツについたワインの落とし方を学んでいて、あなたが答えを与えると、その人はホームページをクリックしてあなたが他に何を持っているかを見るかもしれません。

サイトが清掃とハウスキーピングのサイトの場合、コンテンツとカテゴリは清掃と維持のトピックに分割する必要があります。

生命保険のリスト、ウェブホスティング、自動車の延長保証などを見つけても、期待していたテーマではなかった場合、それは悪い経験です。

エンド ユーザーは興味があるのでそのうちの 1 つをクリックするかもしれませんが、クリーニングやメンテナンスの頼れるリソースになる機会を失ってしまいます。

無関係だが高額な報酬のリストの代わりに、最高の掃除用品、造園業者、地域や季節ごとの花の種類などを取り上げたコンテンツを作成します。

これらは掃除と家の所有の一部であり、テーマと結びついています。 Web サイト全体は、サイト上の人間にとって関連性が高いため、人間のエクスペリエンスが向上します。

そして、努力して見つければ、それぞれのニッチな分野で優れた有料アフィリエイト プログラムが存在します。

ショッピング リストの関連トピックは、読者がなぜあなたのサイトに来たのかを補足するリソースがたくさんあることを読者に示し、これらを入手することで、出版物を購読したり、ソーシャル メディアでフォローしたりする理由を読者に与えることになります。

ハウツー ガイドからリストにリンクして、さらに優れた UX を作成できます。 ユーザーがハウツー ガイドをクリックすると、CPM マネーのページビューが増加し、コミッションを獲得できます。 これはパブリッシャーにとって大きなメリットです。

あなたが彼らの信頼を勝ち取ると、彼らはあなたの電子メールまたはSMSリストにオプトインするかもしれません。 電子メールや SMS リストにそれらを追加することは、何年にもわたってお金を稼ぐことができることを意味します。

より良いアフィリエイト マーケティング戦略でトラフィックと収益性を回復

最初のスクリーンショットのセットに含まれるメディア企業は、焦点を変えれば状況を好転させることができます。 次の場合、トラフィックを取り戻し、収益を拡大できます。

• 製品とショッピングの選択肢を多様化します。
• EEAT と話題の権威に取り組みます。
• コンテンツと収益化のバランスを維持します。

注:トラフィックの減少を示すスクリーンショットは、私が SEO のために直接取り組んでいないが、クライアントの例として監視および使用しているサイトのものです。 場合によっては、アフィリエイト プログラムを通じて彼らと協力することもあります。

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