このスカンジナビアのアロマセラピー会社が1か月でInstagramで2万ドルを稼いだ方法

リラックスした香りが本当に人気になる時期があったとしたら、それは2020年5月、世界的大流行の真っ只中にありました。 ありがたいことに、ダニエル・ホフトゥンが思い切って、ノルウェーのアパートからアロマセラピーのeコマースビジネスであるVolantAromaを設立したのはそのときです。

ダニエルはノルウェーの田舎で自然なライフスタイルに囲まれて育ち、その経験は彼に続いてノルウェー科学技術大学とそれ以降に行きました。

「アロマを通して日常生活を最適化することに深い関心を持ち、化学とコンピューターサイエンスのバックグラウンドを組み合わせることで、私が始めなければならなかった会社であるボランティアにつながりました。」

-ダニエル・ホフトゥン

実際、彼は私たちが言及したそのアパートからVolant製品の最初のコレクションを作成し、すべての注文を梱包して自転車で手渡しました。

わずか1年後の今、Volant Aromaはオスロの本社を拠点とし、チーム、倉庫、そして「国境や起源を越えて人々を結びつける製品を作る」という使命を持っています。

VolantAromaマーケティング戦略の構築

Volantチームが早い段階で特定したことの1つは、ノルウェーのエッセンシャルオイル市場は米国ほど飽和していないということでした。 国に大きな存在感がなかったということは、それは本当に重要なマーケティングの機会の1つが教育であったことを意味しました。

アロマテラピーの利点と使用法について顧客を教育し始めるために、ダニエルとチームは教育コンテンツが繁栄するプラットフォームを特定しました。 これらは、ブログ、メールニュースレター、ソーシャルメディア、具体的にはInstagram、Pinterest、Facebookでした。

「Direct-to-Customer企業として、私たちの「製品」の多くは私たちが[私たちの製品について]語る物語であり、その物語は間違いなくInstagramを通じて語られています。 その原動力となっているのはInstagramとEメールです。」 – Tobias Nervik

Volantのチームは、サイトで教育リソースを構築し、ソーシャルメディアチャネルでヒント、トリック、ハウツー、レシピを共有することに着手しました。 2021年の春、Volantはソーシャルメディアマネージャーを招き、これらのチャネルの開発を本格的に開始しました。

チームがフリーランスのソーシャルメディアマネージャーと話し、適切なものを探しているときに、共通のスレッドが開発されていました。 それらのフリーランサーの数人以上がTailwindを推薦しました–彼らの最終的な雇用を含みます！

Volant Aroma Instagramアカウントの成長（Tailwind付き！）

2021年4月、VolantはInstagramとPinterestの両方のアカウントでTailwindにサインアップし、オーガニックソーシャルチャネルの拡大を目指しました。 カバーすべき多くの根拠を持って、彼らはコンテンツのパックされたスケジュールを作成しました。これには、Pinterestで週に50〜70ピン、週に14のFacebookとInstagramの投稿（1日あたり2つ）が含まれます。

物事はすぐに起こりました。 4月から7月中旬（このインタビューの時間）まで、彼らの2,000人のオーガニックInstagramフォロワーは3倍の6,800人になり、現在も増え続けています。

彼らはどうやってそれをしましたか？

簡単に消化できる教育– Volantは、シンプルなグラフィックのオイルブレンドのレシピや、顧客（またはエッセンシャルオイル愛好家！）が新しいことを学ぶのに役立つその他の役立つ情報を共有しています。

実際、このコンテンツは、Webレビューで常にチームに積極的に叫ばれたものの1つです。

インフルエンサー– Volantは、多くのインフルエンサーと素晴らしい方法で連携します。 Volantは、エッセンシャルオイルの教育者や教祖と提携するのではなく、インフルエンサーを使用して、環境や安らかな家についてより幅広いストーリーを語っています。

Volantのフィードを見ると、Volanの洗練されたディフューザーを彼らが作成する部屋の景観に組み込んだインテリアデコレーターやデザイナーからの大量のインフルエンサーコンテンツに気付くでしょう。

直接関与– Volantは、Instagramページでの売り込みを回避します。 代わりに、彼らは多くのストーリーに焦点を当て、質問や会話のスターターを投稿にフィードします。

潜在的な顧客がもっと知りたい場合、彼らは彼らの略歴のリンクに導かれます！ 代わりに、Volantはコミュニティの構築を高く評価しています。

「既存のユーザーベースを中心にコミュニティを構築することは、間違いなく私たちがやろうとしていることです。 そして、それは私たちが有機ソーシャルメディアと電子メールを通じてやろうとしていることです-そしてTailwindは私たちのために有機ソーシャルメディアを運営しています。」

-Tobias Nervik

ビジネスのコミュニティ構築の側面は、VolantAromaが最も収益性の高いものとして認めているものです。

「パーセンテージで言えば、有機的に成長したり、メールで売り上げを伸ばしたりすることは非常に有益です…それをバックエンドに持つことは、長期的に成功するのに役立ちます。

それはその生涯の顧客価値を構築し、それらの繰り返し購入を獲得し続けます。」

-Tobias Nervik

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DIFFUSERSが共有する投稿| エッセンシャルオイル（@volantaroma）

しかし、私たちはあなたが何を考えているのかを知っています–特にInstagramでは、フォロワーは必ずしも売上につながるとは限りません！

さて、彼らのInstagramバイオのそのリンクを覚えていますか？ 2021年6月、Volantは、そのリンクだけで2万ドルの売り上げを記録しました。

InstagramからVolantの収益を80％増加

VolantはPinterestやFacebookにも存在し、Facebook、Google、Snapchat、Instagram、Pinterestでも有料広告を掲載していますが、他のどのプラットフォームよりも、オーガニックのInstagramプロフィールリンクからより多くの収益を得ることができます。

実際、多くの売り上げは特にInstagramのプロフィールリンクから来ています！

6月の$ 20,000の数字は、5月（$ 5,500）から前月比で80％増加しました。 また、バイオ訪問のリンクはInstagram広告からのものではなく、Instagramプロファイル自体への訪問からのものであることに注意することが重要です。

明らかに、VolantのInstagramマーケティング戦略は成果を上げています。特に、Instagramアルゴリズムが持続的な成長を困難にする可能性がある時代に。

Volantの戦略から何を学ぶことができますか？

Volant Aromaは1年しか営業していないため、アルゴリズムにもかかわらず、Instagramでの成功は非常に印象的です。 プラットフォームでの成長への道のりから学ぶことができるヒント、トリック、戦術はたくさんあります。

• Instagramストーリー、Instagramフィード、TailwindsSmartScheduleを使用したInstagramリールに定期的に投稿する
• Tailwindのハッシュタグファインダーを使用して、すべての投稿に関連するハッシュタグを検索します
• ユーザーが作成したコンテンツをキュレートして、ブランドや製品のストーリーを伝えるのに役立てる
• Instagramのフィードとストーリーで簡単に消化できる教育を作成する
• あなたの製品が自然に輝くのを助けるスペースでインフルエンサーを見つける
• 売れ行きの良い戦術を避け、代わりにコミュニティの構築に焦点を当てる

しかし、おそらく最も重要で最も興味深いのは、Instagramで製品をどのように配置したかです。

Volantは、製品の1回限りのショットでフィードを埋める代わりに、安らぎのある上品な生活環境を提供したいという視聴者の中心的な欲求を特定することを採用しました。 彼らのコンテンツは、ディフューザーだけに焦点を当てているのではなく、視聴者が愛し、自分自身を再現したい環境に配置されたディフューザーに焦点を当てています。

それがあなたの聴衆のライフスタイルを知り、話すことの意味であり、正しく行われると、あなたは大きな見返りを見るでしょう。

Volantと同じように、Tailwindを使用して、Instagram、Pinterest、Facebookのコミュニティとコンテンツを管理しながら、視聴者に刺激を与える新しい方法を思いつくことができます。 Tailwindの無料トライアルをお試しください。クレジットカードは必要ありません。

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