アプリ市場でアプリのオーガニックトラフィックの成長を迅速かつ効果的に高めるにはどうすればよいですか？

オーガニックトラフィックの増加は、これらの年の間にアプリ市場の多くのマーケターによって無視されてきました。 さまざまな理由により、また自然なトラフィックの増加には一定の期間が必要であるため、多くのアプリマーケターは、トラフィックの増加を促進するための広告として迅速かつ効果的な方法を選択します。 ここでASOWorld技術チームが共有するオーガニックトラフィックの成長戦略は、モバイルアプリの開発者とマーケティング担当者がオーガニックトラフィックの成長の基本をすばやく理解できるように、過去数年間の数千の成功事例のデータに基づく降水量と経験の蓄積に基づいています。

いわゆる有料ユーザー獲得、または有料UAは、モバイルマーケティングで広く使用されています。

個々の開発者とアプリケーションマーケターは、2つの主要なアプリ市場であるGooglePlayとAppStでのAppleのASAのような別のホットトピックとともに、Google検索広告に不思議ではありません。ランキングアルゴリズムの技術サポートの必要性。

有機的なトラフィックと自然なユーザー獲得とは何ですか？

オーガニックトラフィックとは、ターゲットユーザーが特定の目的でキーワードを検索し、広告以外のオーガニック検索結果をクリックしてページにアクセスしたときの進捗状況を指します。 Organic User Acquisition（UA）は、オーガニックトラフィックの成長を促進するためのすべてのマーケティング活動のコレクションとして定義できます。

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モバイルユーザー獲得の人気のあるトピックは何ですか？

探索してAppStore / Google Playのレビューとアプリのインストールを増やす-注目のリストやトップランキングリスト、ストアコレクション、トップの表彰/ストアカテゴリチャートなど、AppStoreまたはGooglePlayページのストアリスト（検索結果ではない）からのアプリのインストール。

App Store / GooglePlayのオーガニックインストールを増やす-ユーザーが検索を実行した後、AppStoreとGooglePlayの検索結果からインストールします。

自然インストールとは何ですか？

ほとんどのMMPで合意されているオーガニックインストールの定義の1つは、「アプリのインストールは有料広告に属していないことが認識される」です。

論理エラー（指紋認識と最終ユーザーの誤認）として、またはユーザーがデバイスを切り替えた場合でも、広告に起因しない理由はたくさんあります。

ここで説明するのは、アプリやゲームのアプリストア最適化を改善し、オーガニック検索結果のランキングを上げ、アプリやゲームの可視性を高め、オーガニックトラフィックからオーガニックダウンロードとインストールを取得することです。

モバイルのオーガニックトラフィックの成長を包括的かつ効果的に高めるにはどうすればよいですか？

アプリストア最適化-クリエイティブ最適化

App Store / Google Playの商品ページまたはリストの最適化は、AppStoreのコンバージョン率を上げることです。

アイコン、スクリーンショット、ビデオ、タイトル、サブタイトル、簡単な紹介など、アプリストアのデザインを磨きます。 優れたデザインにより、ユーザーはアプリの機能と独自の機能を一目で理解できます。

アプリのランキングと可視性の最適化

• キーワード調査-アプリストアツール（App Annie、AppTwaekなど）を使用して、アプリのカテゴリとセグメント市場に基づいてキーワード調査を行います。 バランスの関連性、ランキングの難易度、競争環境、検索の人気など、最も戦略的なキーワードに焦点を当てます。
• キーワードの実装とテスト-AppStoreのキーワード、タイトル、サブタイトル、説明など、アプリケーションのメタデータに最適な方法でキーワードを実装します。
• 注目を集める-AppStoreとGooglePlayの注目を集め、アプリの評判を最大化するために、AppStoreの注目リストに掲載される機会を得ます。

アプリストアのランキングアルゴリズムは、アプリのインストール数の増加など、特定の指標に大きく依存して、トップチャート、カテゴリチャート、キーワード検索結果のランキングを決定します。

• 最初のインストール-AppStoreとGooglePlayはどちらも、最初のインストールの速度を考慮してランキングを決定します。 したがって、ASOWorldのような有料のASOサービスは、初めてのインストーラーの数を最大化することに焦点を当てたGoogle AdsやASAなどの有料のUAとともに、アプリケーションのダウンロードとインストールを短時間ですばやく増やすことができます。 2つのプラクティスを組み合わせることで、アプリストアリストのトップに移動し、アプリの可視性を高めて、オーガニックトラフィックの増加を促進します。
• ブランド認知度-有料広告は、必ずしもユーザーの直接的な反応（広告をクリックしてアプリをインストールする）を引き付けることによって価値を生み出すとは限りません。 ソーシャルメディア、ストリーミングメディア、アプリレビューなどの効果的なリソースと協力して、ブランドの露出を増やし、より多くの潜在的なユーザーがアプリを知り、検索してダウンロードできるようにします。
• 有料検索-有料検索を使用して、アプリケーションのカテゴリとスペースの検索ボリュームを活用するために、オーガニックキーワードのランキングを上げることができます。 予算はありますが、本質的に自然なユーザーのニーズである検索を活用しようと努めています。

外的要因を考慮する

自然なパフォーマンス（可視性とコンバージョン率）の最適化に取り組むだけでなく、マーケティング活動以外の「イベント」についても考え、それらを活用する必要があります。

季節性-ユーザーの好みの変化を考慮し、アプリストアのアイデアをローカライズしてコンバージョン率を最大化します。

競合他社-アプリストアでの競合他社の変化を監視し、情報と戦略を調整して、アプリがどのように、そしてなぜ優れているかをユーザーに示します。

アプリストアがオーガニックグロースを促進する方法を学ぶ

チームのタスクがインストールとDAU（Daily Active User）の成長を最大化することである架空の例を見てみましょう。

シナリオ1：島の運用

有料のUAチームが期待どおりにMMPを使用し、そのUA予算をROASの観点から最もパフォーマンスの高いチャネルとアクティビティに割り当てていると想定します。

ROASは、ユーザーが広告をクリックした後にアプリケーションを直接インストールすることによって生み出される収益を測定することによって計算されます。

この場合、有料のUAチームは、パフォーマンスの低いチャネルまたはアクティビティを特定する可能性があります。 パフォーマンスの低下は、インストール数が少ないことによるものではありませんが、持ち込まれたユーザーのLTV（生涯価値）が低く、有料ユーザーにまったく変換されていないことを示しています。

直接のROAS数だけを見ると、有料のUAチームは、キャンペーンを終了して予算を別の場所に移動する必要があると結論付けます。

キャンペーンは、インストールあたりのコストが比較的低いことで多数の初めてのインストーラーを引き付けたことを考えると、アプリを全体チャートとカテゴリチャートのトップに押し上げ、より良いランキングを得るために戦略的キーワードのいくつかをサポートしました。キャンペーン終了後、急落。

シナリオ2：支払いと有機的成長のダイナミクスを理解する

別のケースでは、支払いチームとASOチームが協力して、全体的なKPIの成長を達成します。

有料チームは、キャンペーン/チャネルのパフォーマンスを直接のROASの観点から見るだけでなく、その有機的なトラフィックの貢献も考慮します。

彼らは、すべての有料インストールがより多くのオーガニックインストールをもたらすと想定しているだけでなく、この場合は最初のインストールであるアプリストアのランキングに関連する指標を正確に理解しています。

ランキングをその特定のチャネル/イベントに帰属させることにより、有料チームは引き続きイベントを実行します（MMPが低いROASを示している場合でも）。 このアプリケーションは、店舗および有機設備での可視性を最大化できます。

ASOと創造的な最適化を通じて有機的成長を改善する方法は？

あなたが持っている最も重要な手段の1つは、クリエイティブな最適化によってアプリストアのコンバージョン率を上げることです。

より多くのブラウジング/探索と検索をより良いコンバージョン率のインストールに変換でき、より良い変換はストアでの可視性に直接影響します。

より良い変換=より多くの最初のインストール

AppStoreとGooglePlayは、新しいオーディエンスを引き付けるための優れたプラットフォームであり、プラットフォーム外のマーケティングだけでこれらの新しいオーディエンスにリーチすることはできません。 あなたは彼らにあなたのアプリやゲームに気づかせ、それから毎日アプリストアにアクセスする何十億ものユーザーにそれをインストールするように説得する機会があります。

この事実を考えると、これらのプラットフォームは、アプリケーションの初回インストーラーを多数生成することが期待されます。これにより、インストール速度が上がるにつれてランキングが向上します。

新規および幅広いオーディエンスがアプリストアでのマーケティングメッセージにどのように反応するかを理解し、これらの人々を念頭に置いてそれらを最適化することは、幅広いオーディエンスのコンバージョン率が増加するときに、可視性の作業に直接役立ちます。

より良いコンバージョン=より良いランキング

AppStoreとGooglePlayはどちらも、アルゴリズムが製品ページのパフォーマンスを考慮して、グラフと検索結果に表示するアプリケーションを決定することを発表しました。

Googleは、Google Playでアプリの認知度を高める方法について説明している記事で、次のように公に語っています。第一印象？アプリケーションの価値と期待されるユースケースを明確かつ正確に伝えていますか？」

Appleはまた、最も重要なランキング要素の1つはユーザーの行動とユーザーの意図データであると指摘しました。これは、ユーザーのアルゴリズムがユーザーの製品ページへの反応を考慮していることを意味します。