収集する必要のある電子メールサインアップの数を計算します
公開: 2018-01-11マーケターとして、私たちはKPIに多くの注意を向けています。
ここJustunoでは、あなたが行っているすべてのマーケティング作業の転換に注意を払うことに価値があると信じています。
そして、それを電子メールに変換されたトラフィックの割合で測定したいと思います。
何通のEメールサインアップをキャプチャしていますか？
これは、上位のKPIの1つであり、マーケティングの成功を監視するために使用する一定の指標である必要があります。
どうして？
以下で説明します。 しかし、最初に、電子メールのキャプチャが最初に重要である理由を見てみましょう。 （すでにこれを知っていると思われる場合は、意味のあるところまでスキップしてください。）
電子メールのサインアップはあなたのマーケティング戦略を強化します
当たり前のように思えるかもしれませんが、メールアドレスを取得すると、その人にマーケティングを行い、コンバージョンファネルをさらに押し下げる可能性は無限に広がります。
しかし、主要なトラフィックを抱えるWebサイトの多くが、そのトラフィックをキャプチャし、リードに変え、最終的には売り上げにつなげていることに驚かれることでしょう。
解決策は簡単です。Justunoのような電子メールキャプチャソリューションを活用します。
最も推奨される2つのプロモーション（新規訪問者と終了インテント/カート放棄）を設定する感覚をつかむと、電子メールキャプチャを使用して電子メールを取得し、ESPまたはマーケティングソフトウェア内でセグメント化してからプッシュすることに自信が持てるようになります。パーソナライズされた、またはターゲティングマーケティング。
マーケティング担当者がESPでJustunoを使用する方法の例を次に示します。
トラフィックの5％をキャプチャして、すべてのマーケティングでより高いROIを達成します
メールキャプチャ率に5％の目標を設定することは、最初に（メールキャプチャを始めたばかりの場合）、または（すでにメールキャプチャを実施している場合）狙うのに最適な指標です。
これは、すべてのお客様と代理店に提供する最小限の提案です。
現在のトラフィックの5％をキャプチャして、それらの電子メールアドレスを最終的な売り上げに移動できると想像してみてください。 あなたのビジネスが成長し、トラフィックが拡大するにつれて、これはかなり強力なものになります。
このように考えてください。あなたのメーリングリストに1,000人が含まれていると想像してください。 これらの人々の大多数は、何らかの形であなたのリストにオプトインしたか（彼らはそれに参加する許可を与えました）、または以前にあなたから何かを購入しました。
これらの1,000人の資格のある人々に10ドルで新製品を購入する提案を含む電子メールを送信すると、0ドルの費用がかかります。 オファーの作成に時間を費やす必要があります。
それらの顧客の81％は、その電子メールから直接製品を購入する可能性があります。
これは、 1回のメール送信でさらに8,100ドルになります。
電子メールは、マーケティング費用をどこに費やすかを決定する際に、明らかに最も強力なマーケティングチャネルです。
これが、Eメールマーケティングが非常に強力である理由です。 あなたはここでそれに関するはるかに頑強な投稿を読むことができます。
ライフサイクルとカート放棄キャンペーンを改善する
ExitまたはCartAbandonmentでメールをキャプチャすると、収益が失われる可能性のあるものをキャプチャする可能性を高めるのに役立ちます。
あなたがあなたのサイトを去るか、彼らのカートを放棄することを意図している誰かに申し出を示すとき、あなたは彼らに取引を甘くすることによって行動を起こすように動機づけています。 ここJustunoでは、送料無料がユーザーベース全体で最高のパフォーマンスを提供していることがわかりました。
訪問者が終了またはカート放棄オファーにオプトインすると、最も個人的なチャネルである電子メールにアクセスできるようになり、終了したページまたはカートに残した可能性のあるアイテムに基づいて、よりターゲットを絞ったマーケティングを提供できるようになります。
あなたは今それらについてのより多くの情報を持っています。 隠しフィールドなどのJustuno機能を使用することで、どのページを終了したか、またはカートにどのアイテムが入っているかがわかります。
ライフサイクル/カート放棄キャンペーンを強化するために入力できる非表示フィールドの例を次に示します。
トラフィックの5％を獲得すると、他のマーケティング活動が促進されます
トラフィックの5％を獲得すると、他のマーケティング費用を増やすことができます。
よりスマートな電子メールポップアップを設定すると、他のマーケティング活動の収益を増やし、チャネルの他の予算をより収益性の高いものにすることができます。
Facebookの広告
例：Facebook広告を特定の製品またはコレクションのページに掲載している場合、ポップアップをそれらの訪問者に限定してターゲティングできます。
なぜこれが効果的ですか？
これらのコンバージョンがどのチャネルから来ているか（Facebookキャンペーン）を認識することで、これらのリードにさらに関連性の高いマーケティングメッセージを送信できます。
男性用TシャツとオプトインのFacebook広告からのものである場合は、「一般的な」ウェルカムメールの代わりに、売れ筋の男性用Tシャツを含むウェルカムメールを送信できます。
最初からマーケティングをパーソナライズし、メールの効果を高める簡単な方法。
Facebookのカスタムオーディエンス
Facebook広告を活用して、Facebookカスタムオーディエンスは実際には上記の部分に直接影響しますが、ここでは少し個別に拡張したいと思います。
ピクセルを設定したばかりの場合は、Facebook Pixelがサイトにアクセスしているユーザーを認識できるように、少し待って十分なトラフィックを受信する必要があります。
次に、カスタムオーディエンスを使用して強力な処理を実行できます。
カスタムオーディエンスリストは、たとえば、購入を完了した過去の顧客から作成できます。 次に、アクションに基づいて複数のリストを作成できます。
たとえば、1か月前にシングルオリジンコーヒー豆のバッグを購入したメンバーのカスタムオーディエンスリストを作成できます。
彼らが別のバッグの準備ができているかどうか、および/またはサブスクリプションにサインアップしたいかどうかを尋ねる広告で彼らをターゲットにすることは効果的かもしれません！
別のバッグの割引やFacebookの広告を使用したコーヒーの定期購入でターゲットを再設定すると、その特定のキャンペーンから来た人々を認識し、クリックスルーしたときに同じ10％のメッセージを表示できるようになるとさらに有効になります。あなたのサイトに到着します。
これにより、顧客獲得コストの状況がどのように完全に変化するかがわかりますか？
これらのツールを正しく使用すれば、そのメッセージングのリターゲティングとミラーリングにより、取得あたりのコストを大幅に削減できます。
今日のKPIを測定する
5％達成できますか？ 絶対。 2つのベースラインオファー（新規訪問者/カートの放棄または終了オファー）を設定して実行すると、難しくありません。
これらのオファーを再検討して最適化し、コンバージョン率を上げてください。
すでにプロモーションを実施している場合は、A / Bテストを実施し、次の提案された変更のいずれかを実装することを検討してください。
- イントロ画面を追加します（2ステップ/通常ではなく3ステップのオファーを設定します）
- オファーに非表示フィールドを追加して、より詳細な情報を取得します
- 画像を別の画像に交換したり、商品画像を追加したりする
金額またはパーセンテージ金額のサイズを大きくして、オファーをより目立たせます
- フルスクリーンオーバーレイメールキャプチャを追加して、これがオーディエンスでより良いパフォーマンスを発揮するかどうかを確認します
今日からさらにメールの収集を開始
メールの申し込みやサイトでのリードキャプチャに関して希望する場所にいない場合は、今すぐ営業チームに連絡して、今日の市場で最も強力なCROプラットフォームの無料トライアルを開始してください。 。