モバイルアプリプロジェクトに適した価格戦略を選択する方法

すべてのApprenuerにとって、優れたモバイルアプリケーションの構築が中心となります。 スタートアップアプリの開発プロセスが繰り返し話題になっているため、発見、設計、開発にかなりの時間と労力が費やされています。

確かに、エンドユーザーに価値を提供することはアプリの背後にある主要な目標ですが、デジタル製品の価格設定も同様に重要な側面であり、見逃してはなりません。 収益性が高くスケーラブルなモバイルアプリビジネスを構築することは慎重に決定する必要があります。

マーケティングにおける製品の価格設定戦略は、アプリをアプリストアで最初の牽引力と可視性にする上で重要な役割を果たします。 製品の価格をどのように決定するかによって、ダウンロード数と長期的なユーザー維持の観点からアプリの成功が決まります。

しかし、それは綱渡りのようなものです。無料または比較的低価格で提供されるアプリは、より大きな市場シェアを獲得し、シームレスに市場に浸透することができますが、より高い価格で提供されるアプリは、優れたROIを獲得する可能性があります。

では、アプリの価格を設定するにはどうすればよいですか？ アプリの市場調査の価格、アプリの価値と機能、および市場競争を確認する際には、多くの要因が関係します。

この記事では、アプリケーションの適切な価格を決定するいくつかの方法と、アプリの一般的な価格設定モデルについて説明します。

モバイルアプリに最適な価格戦略を選択する方法

前述のように、モバイルアプリケーション開発の価格を決定する上でいくつかの要因が重要な役割を果たします。 モバイルアプリ内で採用することを選択できる最良の製品価格戦略のいくつかを次に示します。

1.人間の行動と心理学

人間の心理学は、製品の価格を決定する上で基本的な役割を果たします。

消費者はテクノロジーの急速な進歩に追いついています。 進歩の範囲を導くのは、消費主義の高まりです。 今日の顧客はよく読まれ、十分な情報を得ており、常に意識的な決定を下すよう努めています。

すべての製品について、市場には他に10の選択肢がありますが、顧客があなたの製品を選択することをどのように保証しますか？

簡単に言えば、あなたはあなたの製品の知覚価値がその価格よりも大きいことを確認しなければなりません。

顧客は常にあなたの製品の価格が正しいと感じるべきであり、彼らが最初に基準点を持っていないとき、このセグメントを利用することはさらに簡単になります。

決定を下す前に、私たち人間は製品を市場で入手可能な代替品と比較し、それらの長所と短所を評価する傾向があります。

したがって、モバイルアプリケーション開発の価格戦略を決定するときは、市場で入手可能な他の製品を考慮に入れ、価値提案を特徴付け、競合他社よりも大きな価値を提供していることを確認する必要があります。

2.市場が喜んで支払うもの

適切なモバイルアプリケーションの価格設定戦略は、市場が喜んで支払うものを中心に展開する必要があります。 そしてそれを決定するには、さまざまな価格レベルで製品をテストし、市場がどのように反応するかを確認する必要があります。

アプリケーションには定期的な収益源があります。 競争力を維持するには、スタートアップのアプリ開発者は新機能を利用して定期的なアップデートを提供する必要があります。 したがって、経常収益モデルを全体的に見て、価格ポイントごとの収益について心配する必要はありません。

多くの場合、モバイルアプリの開発者は無料で製品を提供し、膨大なユーザーベースを獲得し、広告から収益を上げています。 しかし、後で、アップグレードされた製品を特定の価格で提供する場合、その製品はすでに切り下げられており、知覚される価値が低いため、実際にはそれ以上の価格で販売することはできません。

したがって、理想的なアプローチは、さまざまな価格レベルで製品をテストし、市場がそれにどのように反応するかを確認することです。

3.ユーザーが望む製品を構築する

製品は、ユーザーの懸念に対処することを目的として構築する必要があり、ユーザーの問題を解決する必要があります。 ユーザーが本当に欲しいものを作るとき、価格を決めるのは簡単です。 アプリの価値を高める要因を探しましょう。優れたデザイン、すばらしいユーザージャーニーです。

モバイルアプリの価格設定モデルを決定するには、アプリの開発コストを知る必要があります。これには、アプリを作成する実際のコスト、製品が提供する価値、アプリを成功させるために必要なお金などの要素が含まれます。

現在の市場動向をしっかりと理解することも同様に重要であり、新しいアップデートと強化された機能を展開することが、浸透的な価格設定モデルを選択する際の鍵となります。

4.市場と競争環境を研究する

市場主導の価格設定は、モバイルアプリケーションに最適な価格帯に到達するための優れたアプローチです。 競争環境を調査し、ユーザーベースを分析することで、競争が不足している機会を見つけることができます。

たとえば、競合他社よりも比較的低価格でアプリを起動すると、市場で優位に立つことができます。

製品に対する市場の需要を理解し、それを顧客の視点から見ることは、適切な価格を決定する上で大いに役立ちます。

何があなたの製品を特別なものにし、市場での競争があなたのアプリにどのような価値を要求するのかを早期に確立することが重要です。

5.強力なマーケティング戦略

今日のペースの速い環境では、ソーシャルメディアの力と範囲は毎日拡大しています。 このようなシナリオでは、強力なマーケティング戦略で価格戦略を支援することは、より必要なことのようです。 現在の市場動向と適切なマーケティング戦略を理解することは、最大のユーザー獲得に役立ちます。 長期的にユーザーを維持するには、四半期ごとに拡張機能を展開することをお勧めします。

したがって、ソーシャルメディアの力を活用して、製品の周りに話題を作り、最初の牽引力を獲得します。 じょうごの上に固執しないでください。全体的に物事を見るのが理想的です。 ソーシャルメディアプラットフォーム向けのリッチコンテンツをキュレートすることで、アプリに関する情報が広範囲に広がり、ダウンロード数が最大になります。

6.手頃な価格

必要な機能を提供するだけでなく、アプリは顧客にとって手頃な価格である必要があります。 適切な価格で顧客に価値を提供することは公正です。

浸透価格戦略は、アプリの作成コストが低いため、企業が新規顧客を引き付けるのに役立ちます。 行動心理学を使用して顧客に製品の購入を促すため、これは古典的な戦略と見なされます。 デジタル製品の価格設定では、ビジネスの持続可能性も考慮に入れる必要があります。

7.製品とターゲット顧客が何を要求しているかを理解する

1つのサイズですべてに対応できるわけではないことを早期に認識することが重要です。 他の誰かのために働いたかもしれないものは、必ずしもあなたのために働くとは限りません。 スタートアップ向けのアプリ開発に利用できる新しい機会があります。

箱から出して考え、型にはまらない方法で考え、収益を生み出すための代替モデルを探します。

たとえば、アプリから生成されたデータの幅広いプールは、誰かにとって価値がある可能性があります。 ヘルスケアアプリは、医師や研究者に役立つ膨大な量のデータを生成します。

8.有料vs無料

アプリを無料で起動するか有料で起動するかを決定するには、必要なユーザー数など、いくつかの要素が関係します。 一度に膨大なユーザーベースを集めたい場合は、無料が最適です。

有料アプリでは、ユーザーはより多くの機能を期待しています。 彼らは確かに、新しい拡張機能が展開されるたびに支払うことを好みません。

また、顧客がアプリ内購入を利用するために支払う場合、十分な価値を提供することを確認する必要があります。

競争が行っていることから手がかりをとることは、市場で自分自身を確立するための良い習慣です。 あなたのニッチの他の人が同様の機能的なアプリを無料で提供している場合、有料の価格設定モデルを選択することはできません。 ただし、アプリに高度な機能があり、同様のアプリにはない独自の提案がある場合、ユーザーは喜んで追加料金を支払うことができます。

アプリの価格戦略の種類

1.無料

私たちは通常、無料で多くのものを手に入れることはありません。 「無料」タグは、嬉しい驚きであるだけでなく、多数の顧客を引き付けるための優れたツールでもあります。 同じことが無料アプリの価格設定モデルにも当てはまります。

名前が示すように、これらのアプリは無料でダウンロードでき、ほとんどの場合、主な収入源は広告です。 無料アプリは、多くの場合、多数のユーザーを引き付け、長期的に維持するための優れたツールと見なされています。 それらは、コミュニケーションと顧客サービスを促進することを目的としています。

アプリケーションの目的に応じて、2種類の無料価格戦略から選択できます。 前者は完全に無料の戦略であり、すでに確立された製品またはサービスを導入している場合に使用されます。 このようなシナリオでは、アプリはユーザー向けのアドオンツールです。 完全無料アプリの背後にある目標は、アプリから直接お金を稼ぐことではなく、潜在的な顧客を他の収益源にリダイレクトすることです。

たとえば、無料アプリには、クーポン、割引通知、その他の関連情報など、ユーザーに行動を促す機能が含まれています。 このアプリは、関心を呼び起こし、マーケティング戦略をサポートし、ユーザーを他の収益チャネルに誘導するために使用されます。

後者は、アプリ内広告戦略です。 この戦略では、アプリは無料で提供されますが、ユーザーはアプリの使用中に広告を表示します。 主に、ゲームアプリはこの戦略を使用して広告収入を生み出します。 アプリ内広告の場合、重要なのは、表示されている広告がユーザーに関連していることを確認することです。

ユーザーの関連性とフォーマットで広告を簡単にフィルタリングし、アプリ内の広告が実際にユーザーの興味をそそるのを確実にすることができるサービスがあります。

Statistaによると、モバイルアプリの価格統計によると、無料アプリと有料アプリの配布では、Google Playストアのアプリの96％が無料で利用できますが、iOSでは90.3％のアプリが無料です。

2.フリーミアム

フリーミアム価格設定モデルは、無料価格設定戦略の修正版です。 このモデルは非常に人気があり、企業で広く使用されています。 フリーミアムアプリは無料でダウンロードできますが、機能が制限されています。 これらのアプリからお金を稼ぐために、アプリ内購入の機会が作成されます。 ティア、機能、インセンティブに応じて選択できる3つのフリーミアム戦略があります。

• 2層アプローチ–顧客が無料でダウンロードして使用できるアプリが含まれていますが、支払い時にのみ利用できるプレミアム機能があります。 この戦略は、ユーザーがアプリ内通貨を購入したり、追加のライフを購入したり、追加のレベルにアップグレードしたりする必要があるゲームアプリで広く使用されています。
• 2番目のモデルには、完全な機能を提供するアプリが含まれていますが、期間は限られています。 この戦略の背後にある考え方は、ユーザーがビジョンを見てアプリのユーティリティに慣れることができ、しばらくすると、サービスを喜んで利用できるようになるというものです。
• 最後のモデルには、広告が組み込まれていることを除いて、すべての機能が無料であるアプリが含まれています。 ここでの落とし穴は、広告なしのアプリを提供するためにユーザーから少額が請求されることです。

3.有料

有料アプリの場合、顧客はアプリをダウンロードするために料金を支払う必要があります。 無料アプリとフリーミアムアプリの人気が非常に高いため、有料モデルの効果は最も低いと考えられています。

有料の価格設定モデルを選択する場合は、説得力のあるマーケティング活動でそれをバックアップすることが不可欠です。 ユーザーが無料の同等品よりもアプリを購入するように促すには、効果的なマーケティング戦略を実施する必要があります。 アプリストアでのアプリの説明に加えて、潜在的な顧客はあなたがあなたの製品で提供している価値を備えていなければなりません。

有料アプリでは、ユーザーの期待が高まる傾向があります。 しかし、ユーザーを引き付けることができれば、アプリが知覚価値を提供する場合、ユーザーは忠実な顧客になります。

有料価格戦略を活用するために、多くのブランドは1週間の無料トライアルを選択しています。 アプリの内容を紹介し、選択の機会を与えることで、潜在的な長期ユーザーにアプローチすることは良い戦術です。

4.ペイミウム

Paymiumは、フリーミアムと有料モデルの融合です。 paymiumアプリの場合、ユーザーはアプリの料金を支払うだけでなく、追加機能を利用するための追加費用も支払います。 これは広く使用されている戦略ではありませんが、大きな収益源を生み出す可能性があります。

この最高の価格設定モデルは、音楽やソーシャルネットワーキングアプリに適しています。 この戦略は、刺激的なコンテンツ、独自の機能、および便利な機能が定期的に導入されれば、急速に勢いを増す可能性があります。

結論

アプリ市場は飛躍的に成長しています。 簡単に市場に浸透し、ニッチを切り開くには、アプリに適した価格戦略を選択し、前述の洞察を十分に考慮する必要があります。 アプリの価格設定モデルは、アプリの成功を決定する上で基本的な役割を果たします。 できるだけ早く適切な現金化戦略を選択することが不可欠です。 アプリの製品価格戦略は、市場とユーザーの期待に応え、知覚される価値を提供し、ビジネス目標の達成を支援する必要があります。