Leah Neaderthalで、販売に対する恐怖を克服する方法

公開: 2020-11-25

Smart GetsPaidの創設者で女性起業家のセールスコーチであるLeahNeaderthalは今週、ホストのDarrell Vesterfeltに加わり、「…事業開発をマスターし、高収入のコンサルティングクライアントを獲得する」ための戦略について話しました。

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今週の会話では、ダレルとリアは、彼女のユニークな方法論、販売方法、そして効果的なクライアントの仕事をするという神話を解き明かす方法を掘り下げます。

このエピソードでは、ダレルとリアは次のことについて話しました。

リアが内向性と販売への恐れをどのように克服したか
彼女が販売プロセスに関連する65冊の本を読んで発見した「署名された」方法論
販売パイプラインの基本を理解する必要がある理由
バリュープロポジションとしてあなたがしていることについて話す方法
より賢い質問をすることが締めくくりの核心である理由
良いクライアントと悪いクライアントの違い
コミットメントバイアスを認識することで時間とお金を節約できる理由
そしてもっとたくさん！

ショーノート

スマートが支払われる
LinkedInのLeahNeaderthal
Twitterのダレル

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転写：

ダレル・ヴェスターフェルト：

ねえ、Copybloggerコミュニティ。ここでもダレル・ヴェスターフェルトです。今週は、Smart GetsPaidの新しい友達であるLeahNeaderthalがショーに出演することにとても興奮しています。リア、ここにいてくれてありがとう。

Leah Neaderthal：

お招きいただきありがとうございます。ここにいるのはとても楽しいです。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ですから、私が非常に情熱を注いでいるテーマについてお話しするので、お話しできることをとてもうれしく思います。まず、世界中のすべてのトピックの中で、販売がどのようにあなたが情熱を注いだものであったかを知りたいと思います。

Leah Neaderthal：

まず、販売はもともと私が情熱を注いでいるものではなかったということから始めましょう。実は、最初のコンサルティング事業を始めたときは嫌いで怖かったです。しかし、多くの人のように、私はこれが本当に重要であることに気づきました。それなしではビジネスを成功させることはできませんでした。私は実際に私を手に入れました…私はマーケティングで私のキャリアを始めました。私は大手広告代理店で働いていましたが、2011年に仕事を辞めて世界中を旅し、その過程でマーケティングとウェブサイトのデザインビジネスを始めました。私の経歴はマーケティングでした。「これはどれだけ難しいのだろう？」と思いました。正しい？

私が見つけたのは、その仕事をすることが私が愛した部分だったということでした。私はそこで本当に快適でした。しかし、クライアントに仕事をさせることは本当に大変で、ほとんど麻痺していました。マーケティングを知っていたからといって、販売を知っているわけではないことに気づきました。だから私は本当に苦労しました。実は、苦労していて自分の道から抜け出せなかったので、戻って誰かのために仕事に就きました。すべてが本当に不快に感じ、それが私を再び仕事に就かせた理由です。最初の2週間で、それは大きな間違いだと気づきました。しかし、それで私は決心しました…私は本当にビジネスに再びコミットするつもりでした、そしてそれをするつもりであるならば、私は売る方法を学ばなければなりませんでした。私はクライアントを獲得する方法を学ばなければなりませんでした。

ですから、過去に他の人がやったように、あるいは私に売り込もうとした人のようにやりたくありませんでした。だから私は自分にとって本当に快適な方法でそれをしなければなりませんでした。私は完全に内向的です。百万本を振るつもりはないのですが、読み始めることにしました。売ることで手に入るものを全部読んで、65冊になりました。私が読んでいたすべてのもの、そして私はクライアントと一緒にこれらすべてのものを試していたので、本当に快適に感じたすべてのものを維持しました。しかし、売れ行きを感じたものはすべてすぐに捨てて、クラフトを始めました。当時は気づかなかったのですが、本当に働き始めて気持ちいい販売方法をまとめていました。今では、販売を嫌い、販売を恐れていた人から、本当に成功した販売に移行することが可能であることがわかりました。それが私が他の女性に今やる方法を教えることです。

ダレル・ヴェスターフェルト：

大好きです。それらの65冊から突き出た本のいくつかは何でしたか？本当にあなたを形作り、あなたが販売について考える方法を形作ったようなものはありましたか？

Leah Neaderthal：

そうそう。ですから、多くの女性セールスリーダーによる本の多くは素晴らしかったです。 Jill Konrath、Sharon Drew Morgen、Joanne Black、Snap Selling、No More Cold Callingなどの本、価値に基づくメッセージングに関する本、価値に基づく料金なし。私はそれをこの方法論に取り入れました。また、私は販売に関する本を読んでいただけでなく、社会心理学、行動経済学、言語学、新興企業の本を読んでいました。私は生涯学習者ですよね？それで、これは私にとって世界最大の研究プロジェクトのようになり、私はそれらすべてを方法論に組み込むことができました。

ダレル・ヴェスターフェルト：

私はそれが好きです。それで、あなたが作成した方法論について教えてください。特に女性を教えるとおっしゃっていたと思いますが、これを聞いているさまざまなタイプの人々、つまり…彼らは自分たちをフリーランサーやソロプレナーだと思っている人もいると思います。作家、デザイナー、編集者だと思います。、開発者、あなたが誰であろうと、この販売のアイデアは非常に重要だと思います。それで、あなたが今教えている方法論としてあなたが作成したものは何であるかを教えてください。

Leah Neaderthal：

ええ、そうですね、方法論、私のプログラム、私の方法論は署名されたと呼ばれています。それが私たちが望んでいることだからですよね？クライアントに署名してもらいたい。それは本当に最初に、販売プロセスとは何かを理解することに基づいていますよね？あなたがあなたのビジネスを始めるとき、誰もあなたにこれを言いません。人々はあなたがURLを持っているべきであるか、あなたがウェブサイトを持っているべきである、あなたがQuickBooksを持っているべきであると言うでしょう。それから彼らは「それを持って行きなさい」と言います。正しい？では、販売プロセスとは何ですか？パイプラインとは何ですか？私たちは、考え方やあなたがどのように現れているか、あなたが何をしているのかをどのように説明しているかなどについて話します。これはとても重要です。あなたが「私はPRをします」と言うなら、それは本当に価値に基づいているあなたの仕事についての価値ステートメントを持っていることとは本当に異なります。これが最初のチャンクのようなものです。

2番目のチャンクは売り方ですよね？どのようにしてリードを獲得しますか？押し付けがましくなく、機会を逃してしまうほど抑制されない方法で、どのようにして販売プロセスを快適にリードしますか？次に、価格設定、価格設定、パッケージの提案が中心になり、クライアントに多大な価値を提供しますが、これまで考えていたよりも劇的に多くの支払いを受けています。それはまた、あなたが実際に提案するものをより多く維持することでもあります。なぜなら、あなたがしたい最後のことは、潜在的なクライアントとのプロセスを下って、彼らが価格を押し下げ始めるからですよね？そこで私たちはそこで交渉があり、紹介やアップセルを通じてあなたの仕事をより多くの仕事に変える方法を学びました。

そして最後に、どのようにしてこれらすべてをお金と時間の面であなたにとってより有益なものにするのでしょうか。したがって、テクノロジーを使用して、ビジネス開発に費やす時間のすべての部分をより効果的かつ簡単にします。

ダレル・ヴェスターフェルト：

私はそれが好きです。同じ考え方の人も多いと思いますが、これもいろいろな業界にまたがっていると思います。彼らが本当に良い仕事をしているのなら、それで十分だと思います。あなたがこれについてたくさん話していることは知っていますが、なぜそれが神話なのですか？

Leah Neaderthal：

なぜそれは神話なのですか？あなたが他の誰かのために働いているとき、それは本当だったかもしれないからですよね？あなたが企業の仕事をしていたか、あなたが会社で働いていたなら、それは私たちがしていることです。私たちは頭を下げて素晴らしい仕事をしています。プロモーションやボーナス、またはあなたが持っているもの、より多くの機会が認められ、報われることを期待し、期待しています。そして私たちはビジネスを始めました。しかし、そのような頭を下げて、素晴らしい仕事をしても、クライアントの前に立つことはできませんよね？それは、あなたが私たちの問題を解決するのに最適な人物であることをクライアントが理解するのに役立ちません。ですから、私たちが企業から学ばなくてはならないのは、このような習慣です。なぜなら、あなたが静かに素晴らしい机に座っていると、誰もあなたを知らないからです。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ええ、それは完全に正しいと思います。そうですね、いい仕事をすれば、他の人が私のことを話してくれて、売ってくれるようなものだと思います。しかし、それは私たちのビジネスにおける力、私たち自身の力を放棄し、それを取り戻すことは本当に重要だと思います。多くの人が、これは私たちがよく話していることだと思います。私はCopybloggerでこれについてのセミナーを教えましたが、それは販売に対する恐れです。私はそれをすることを本当に恐れています。先ほども同じように言っていたと思いますが、そういう人とは本当に悪い経験をしていて、そういう人になれない気がします。それについて少し話してください。内向的であるか外向的であるか、優れたプレゼンターであるかどうか、優れたプレゼンターであるかどうか、私が誰であるかをどのように売ることができますか？

Leah Neaderthal：

ええ。売る方法は1つしかないというのは別の神話だと思います。ですから、私たちの経験の多くは、私たちに売っている人々との経験だからです。私たちが前向きな経験をしているなら、素晴らしいです。しかし、私たちの多くは否定的な経験をしています。唯一の方法があるというこの考えは、そこにも神話です。その基本を知ったら、本当に快適に感じる方法でそれを行うことができますよね？楽器の演奏方法を学ぶようなものですか、それとも服を着る方法を学ぶだけですよね？ズボンが下になり、シャツが上になることがわかったら、個人的な販売スタイルを重ねることができます。それを行う方法は1つだけではありませんが、いくつかの基本を知っておく必要があります。

ダレル・ヴェスターフェルト：

はい。では、基本的なことは何ですか？そこから始めましょう。これを中心に考え方を変えることを考え始めることができる基本事項をいくつか教えてください。

Leah Neaderthal：

承知しました。さて、1つの基本は、販売パイプラインに必要な量を知る必要があるということです。その単語パイプラインでさえ、多くの人にとって売りすぎだと感じることがあります。しかし、それは本当にこれだけです。パイプラインとは、何人の人と話しているかを意味しますか？潜在的なクライアントの観点から、いくつの機会を育てていますか？また、その価値は何ですか？したがって、完全なパイプラインを作成するには、パイプラインに、今後6か月以内に終了する予定の2〜3倍の量を含める必要があります。したがって、50,000ドルの仕事をしたいと思っていて、パイプラインに50,000ドルのパイプがある場合、またはそのときの仕事や収益を表す機会がある場合は、十分ではありません。必然的に何かがプッシュされたり、連絡先が会社を辞めたり、遅延が発生したりするため、パイプラインには100,000〜150,000ドルが必要です。ですから、あなたの考え方を組み立てて、大丈夫です。私が稼ぎたいお金を稼ぐために本当に必要なことは、最初のステップであり、数字を見て感情の一部を取り除くことです。

ダレル・ヴェスターフェルト：

私はそれが好きです。私はそれを2、3回聞いたことがありません。それは本当に、本当に賢いことだと思います。代理店のオーナーとしてのキャリアの早い段階で私が学んだことの1つは、そのようなものが、人々でさえあなたに約束するように常に機能するとは限らないということです。だからそのような計画を持っている。私たちはたくさん話します。数週間前にTaraMcMullinとポッドキャストをしたところ、彼女は後ろ向きの考え方と後ろ向きの計画について話しました。これは、私がどれだけ作りたいかを考えてから、そのためにどのようなパイプラインが必要になるかを逆に考えるのと同じ種類のアイデアだと思います。

Leah Neaderthal：

絶対に。

ダレル・ヴェスターフェルト：

それで、いくつかの基本について私に話してください。パイプラインに入れる人や、パイプラインに入れる人を見つける場所を知るにはどうすればよいですか？そういうもの。

Leah Neaderthal：

ええ。さて、私たちは皆、私たちの仕事を大切にし、私たちに余裕のある人々を求めていますよね？ですから、あなたの仕事を評価するという点では、それはあなたから始まると思います。ですから、私が皆さんと一緒に取り組んでいることの1つは、実際にあなたの仕事と、あなたが行う戦術だけでなく、価値の観点からあなたが行うことを説明することです。私はリーダーシップコンサルタントです。それは非常に戦術的です。人々があなたをどこに置くべきか、そして彼らの人生や彼らのビジネスがあなたと一緒に働いた結果とどのように異なるかを理解するのは難しいです。人々はあなたが何をしているのか全く気にしません。彼らはあなたが何をするかだけを気にしますが、それは彼らに良い影響を与えるでしょう。ですから、価値の観点からあなたの仕事について話すことは、もう一つの本当に重要な基本です。

ダレル・ヴェスターフェルト：

どうすればそれを理解できますか？ここで考えるフレームワークを教えてください。ウェブサイトをデザインしたり、コピーライターになったりするのはとても簡単だと思います。私がしていることの戦術的な理解を価値に基づく理解にどのように移行させるのですか？

Leah Neaderthal：

完全に。ですから、3つのセクションがあるピラミッドについて考えてみてください。一番下に…それで、あなたがしていることについて話す方法は3つあります。一番下では、それは非常に戦術的ですよね？私はウェブサイトを作ります。私はブログ記事、非常に戦術的で機能的なものを書いています。途中で、成果とメリットについて話します。それで、あなたがウェブサイトをデザインするなら、そうです、ビジネスのためのそのウェブサイトの結果は何ですか？結果として、ブランドのコミュニケーションが改善される可能性があります。または、Webサイトの訪問者をリードに変換したり、サブスクライバーを促進したりします。これらはすべて結果です。そのすべてをはしごするとき、そうです、それらすべての結果を解決できるとき、それは究極の価値ですよね？それが一番上です。

こういう言い回しで、なんとなく作り上げているんですけど、視聴者を熱心なファンに変えてくれるサイトをデザインしていますよね？これは私の一種の唾を吐くようなものですが、その価値観から始めると、読者やリスナーにワクワクするような何かを与えて、それが私がWebサイトをデザインするのとどれほど違うかを見ることができます。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ええ、それは非常に理にかなっています。これは、人々が提供する価値についてのこの理解が見逃している大きなことだと思います。彼らは直感的にそれを知っていると思います。彼らは彼らと一緒に働いた後にクライアントにそれを伝えさせるかもしれませんが、それは私たちがクライアントまたは潜在的なクライアントに提示するものであるということを私たちの心に留めるのが難しいものです。

Leah Neaderthal：

ええ。その知識がなくても、自分が何をしているのかを価値観で話すのは、最初は少し違和感があると思います。しかし、あなたがこの演習を経て、ピラミッド演習を行い、バリューステートメントを思いついた場合、あなたがしようとしているのは、ドアを開けて誰かが理解するのを助け、理解するためのツールを与えることだけです。あなたがどのように特別であるか、どのように違うか、どのように彼らを助けることができるか。 Webサイトのユーザー、ネットワーキングイベントやイベントで話しているユーザーなど、あらゆる環境でより豊かな会話が可能になり、より豊かな会話への扉が開かれます。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ええ。私はすきです。このプロセスをもう少し人間味のあるものにしているので、会話が豊かになると、販売のアイデアがはるかに簡単になると思いますよね？今、それは、ああ、私は会話をすることができるような会話です。私がしていることについて会話をすることができるのは、ああ、私は自分自身を売らなければならないよりも、はるかに簡単で、考え方の転換でさえありますよね？または、このクライアントまたはそのようなものを閉じる必要があります。それは本当に面白い言い方だと思います。

Leah Neaderthal：

ええ。つまり、多くの人がこれに参加し、彼らは、まあ、私は自分自身を売り込む必要があると思いますよね？私は自分自身を売り込む必要があります、そしてそれはあなたがすぐにあなたがつながりを持つことができない位置にあなたを置きます、そうです。それは非常に一方向の相互作用です。ですから、まず第一に、私の方法論はピッチングではありませんよね？それは本当にこの会話についてです。それは、彼らが探している価値を本当に理解し、その価値に接続するためにキラーディスカバリーを行うことですが、私が販売しなければならないこの種のものではありませんよね？あなたは今私の腕を見ることができませんが、ボタンを押したようなものです、私は今売らなければなりません。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ええ、それは本当に良いです。では、リフレームとは何ですか？だからそれはピッチングではありません。あなたは会話という言葉を言いました。ピッチングの代わりにそれは何ですか？私が売ったり殺したりする必要がない場合、またはそれらのアイデアのいくつかは私たちが本当に抵抗するものだと思う場合、どのようにこれを教えますか、ハードセル、ピッチ、私が征服するようなアイデアしなければなりません。そのリフレームは何ですか？または、私たちの価値を理解し、その会話をすることから始めて、それがその考え方でない場合、どのように実際に取引または販売またはクライアントを閉じるのですか？

Leah Neaderthal：

ええ、完全に。したがって、これが始まるのは実際には提案の前です。署名の前です。それは発見から始まります。それで、あなたが…この会話に戻るとき、そうですか？それは、彼らがあなたに何をしてほしいかだけでなく、本当に理解するために賢い質問をすることですよね？ブログ記事を書いて、私のウェブサイトを作ってください。しかし、それを行うことでさえ彼らのビジネスにもたらす価値は何でしょうか？なぜ彼らはそれを必要とするのですか？このプロジェクトが失敗した場合はどうなりますか？次に、その価値を理解し、自分がしていることについて話すときにリンクを作成します。それからそれは周りです…まあ、私はこれについての全体的な会話フレームワークを持っています、しかしそれは価値の観点から彼らが言うことを再構成することへのリンクを作るようなものですよね？

時々人々は、それがその核心になると、なぜ彼らが何かを欲しているのかさえ知らないのです。あなたがそれをリフレーミングすることができるとき、さて、これが私が聞いていることです、そうです、そしてここに理由があります。それだけでクライアントに価値を提供しますよね？それからあなたは言います｢まあここに…これが私の働き方です前進するためのいくつかの方法があります。」これのもう一つの本当に重要な部分は、あなたが彼らが提供する価値、または彼らが探している価値にあなたがしていることを付け加えたことです。あなたはあなたがどのように働くかについて話します、そしてこれの大部分はそれらの初期の会話で価格を話すことです。なぜならあなたがそうなら…これは私たちが販売に関連する他のワックスのボールのようなものです。しかし、まず最初に価格を知っていてそれについて話すことができれば、これがあなたのクライアントであるかどうかにかかわらず、その最初の会話でも同意と理解を得ることができます。彼らがあなたを買う余裕がないのなら、彼らはあなたのクライアントではないからです。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ですから、明確にするために、このフレームワークをもう一度非常にすばやく説明します。だから私はそれをやっていて、これを私がもたらす価値、クライアントのニーズ、私がどのように働くか、そして価格設定が正しいかどうかについて話し合ったと思います。そうですか？そこにステップがありませんか？

Leah Neaderthal：

言い換えるか、少しリフレーミングします。それで、最初のステップ、最初のフェーズは、情報を明らかにするために会話を開いているだけですよね？あなたの仕事はただ話すことではありません。実際、あなたは30％の時間話しているはずです。クライアントは70％の時間話しているはずです。ですから、最初に話をするように彼らを招待し、彼らがあなたに何をしてほしいかだけでなく、それがもたらす価値を実際に得る質問をします。それから、あなたはあなたが解決できるこの断片、正しい、あなたがそのピラミッドに戻ってあなたの仕事の結果に戻ってあなたがした結果に耳を傾けようとしています。

だから私はこれを魔法の言葉と呼んでいます。したがって、あなたがビジネスを運営しているとき、あなたがフリーランサーまたはサービスプロバイダーであるとき、あなたは一般的に人々があなたに来る理由を知っています。あなたは彼らがそれを言うのを待っているだけです。「ブランド変更をしている、または会社からの新しいイニシアチブがあるので、このWebサイトが必要です」などと言われたら、それが魔法の言葉であることがわかります。それはあなたがあなたの価値を付ける必要があるものですよね？これが最初のセクションで、情報を明らかにするようなものです。

この第2段階は、価値の提供です。まず最初に、あなたが聞いていることを価値の観点から繰り返すだけですよね？あなたがそれをするとき、それだけでクライアントに何かを与えます。フレームワーク全体を提供しているわけではなく、すべての問題を解決しているわけではありませんが、価値のあるものを提供しているのです。それからあなたは一種のターンをします。価値の観点からあなたがしていることを説明してくださいね？繰り返しますが、私はウェブサイトをやっていないのですが、それは本当に何をするのでしょうか？その仕事の結果は何ですか？完全なケーススタディではなく、あちこちでいくつかのヒントを使用して、いくつかの顧客の逸話を使用して説明することをお勧めします。だから私は彼らを会話の途中と呼ぶでしょう。

次に、3番目の部分は調整を取得しています。私は本当に人々に推薦することを勧めます、推薦をしますね？これが私が前進するのをどのように見るかですよね？これが、あなたが説明したことに基づいて、私たちが話したことに基づいて、私たちが一緒に働くことができるいくつかの方法です。それからあなたが価格について尋ねるときです。価格に名前を付ける必要があります。それは人々を本当に不快にさせると思います。しかし、これはあなたがただできるところです…あなたは最初に理解します、あなたは最初の20分でこれをすることができます、あなたは彼らがあなたのクライアントであるかどうか、彼らがあなたに余裕があるかどうかを知ることができます。

そして最後のステップはクライアントをリードすることです。だから私は、クライアントがとても忙しいという意味で、クライアントをリードすることを本当に主張しています。私たち全員が正しいように、彼らは夢中になって忙しいですか？彼らにとって仕事のように感じるものは何でも、彼らはしません。したがって、サービスプロバイダーとしての私たちの仕事は、次のステップを予測し、それを非常に簡単にすることです。たとえば、提案を送信して「あなたの考えを教えてください」と言う代わりに、そうですか？次のように言います。「確認する機会があったら、質問に答えるのに10分かかりませんか。木曜日と金曜日のどちらで撮影するべきですか？」正しい？それはクライアントをリードしているだけです。つまり、これらは3つの重要なフェーズです。つまり、多くの情報を明らかにし、価値を提供し、前進する方法について調整を行う部分です。

ダレル・ヴェスターフェルト：

私はそれが好きで、良いクライアントと悪いクライアントの違いを理解するためには、調整の部分が本当に重要だと思いますよね？

Leah Neaderthal：

絶対に。私は多くの人に、「私はこれらのクライアントと仕事をしているのですが、彼らは本当に私にお金を払えないか、私が望むものを支払われていませんが、私は仕事が必要でした」と話しました。正しい？良いクライアントと悪いクライアントの間には違いがあり、お金の間にも違いがあります。お金はいくらか高いですよね？一緒に仕事をしているクライアントの中には、それに莫大な機会費用がかかるものもあります。したがって、このプロセス全体を実行して提案を行い、それをインターネットフェンスを介して送信し、指を交差させて、彼らが「はい」と言うことを期待し、彼らが戻ってくるのを待って、「私たちはあなたを買う余裕さえありません。」は最初に調整を行うだけなので、適合があるかどうかがわかります。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ええ。キャリアの早い段階で学んだことの1つは、私を買う余裕のない人々のために提案をまとめるのに時間がかかるということです。ですから、私は提案を作成し、最終的には自分に合わなかったクライアントのために戦略を考えるのに多くの時間を浪費していたので、電話でその調整を行うことは非常に重要です。それから、お金が必要だったので、本当に欲しくないクライアントを連れて行くように騙されました。私は、お金がないクライアントのために提案を作成するのにずっと無駄だったので、私は自分よりも仕事が少なくなりました。本当に価値があり、それは私のキャリアの早い段階で多くのトリクルダウン頭痛のようなものを引き起こしました。

Leah Neaderthal：

なんてことだ。それはいつも起こります。つまり、このすべての時間を無駄にし、このすべての時間を費やすという点であなたが話していることは、コミットメントバイアスと呼ばれます。何かが当たるはずなので、何時間も何時間もクラップステーブルに立つかもしれないのと同じ理由です。あなたがそれに投資する時間が長ければ長いほど、あなたはそれでゆっくり動く可能性が高くなります、あるいは単にあなたは前向きな決意を持たなければなりません。したがって、最初にその調整を行うことでコミットメントバイアスを排除できます。それが適切でない場合は、適切ではないと言います。

ダレル・ヴェスターフェルト：

回避するために他に何をする必要がありますか…私はコミットメントバイアスのその考えが大好きです。自分に合わないとわかっているクライアントを避けるために、他に何をする必要がありますか？多分お金が必要なとき、どうやってその勇気を見つけるのでしょうか？

Leah Neaderthal：

それは本当に素晴らしい質問です。お金が必要なとき、どうやって勇気を見つけますか？ええと、その問題の根本はあなたのパイプに十分なものがないことだと思います…ごめんなさい。その問題の根本は、十分に進んでいないということですよね？パイプラインが不足しています。それでは、それが適切でないときに本当に認める勇気をどのように見つけますか？このお金がそれだけの価値がないときは認めますよね？このお金はいつ高くつくのでしょうか？完全なパイプラインがあります。そういうわけで、「これで前進するつもりはない」と心から言うことができます。

ダレル・ヴェスターフェルト：

では、戻ってみましょう。この種はそれを完全な円に引き戻します。バックエンドでこれらの問題が発生しないように、パイプラインを十分に確保するように、どのように、またはどのように人々に提案または指導しますか？

Leah Neaderthal：

さて、いくつかの方法があります。だから私が人々にやってほしくないのは、ただそこに身を置くことですよね？市場やこの業界で耳にすることの多くは、自分をそこに置くだけで、クライアントが来るということです。実際にはそうではありません。あなたは戦略と計画を持っている必要があります。したがって、いくつかの方法があります。私はLinkedInの大ファンです。私のクライアントのほとんどにとって、彼らのクライアントのほとんどはLinkedInにいます。 TwitterやPinterestではありませんよね？ですから、ここから始めるのが良いでしょう。 LinkedInの戦略を持っていることは、私も人々に教えていることです。したがって、実際に専門家として見られる方法、人々をあなたに引き付け、次のステップに進むのを助ける方法を知っています。

それを行う他の方法もあります。ターゲットを絞ったアウトリーチを行うことができます。では、実際に一緒に仕事をしたい人は誰ですか？あなたが本当に一緒に働きたいクライアントは何ですか？それらを追いかけます。そしてついに広い範囲があります。私たちが考えるものは、人々を育てること、ニュースレター、手を差し伸べること、コーヒーを飲むこと、人々にあなたを紹介するためのツールを提供することです。それはすべて私が広範囲と呼んでいるものであり、一種ではありません…それはあなたの友人や家族に物を売ろうとすることよりも実際には紹介のためですが、実際にあなたを紹介する人、あなたを紹介する理由を知るためのツールを人々に提供しますそしてあなたを紹介する方法。それで、それらは主要な領域です。

ダレル・ヴェスターフェルト：

それは本当に良い。自分を内向的または恥ずかしがり屋だと思う人がいる不安はどうですか？そのレベルのアウトリーチをどのように行うのですか、それとも私たちの性質に反しているように見える場合に、そのようなアウトリーチを行うためのヒントはありますか？

Leah Neaderthal：

それは本当にすべての人の性質に反していて、実際には、それは間違いなく私の性質に反しています。私が嫌いだったのは、これらのメールで、基本的に「ねえ、コンサルティングがあります。相談したいですか？」つまり、これらのアウトリーチメールの多くの要点のようなものです。だから誰もそれらを手に入れたいとは思わず、そして誰もそれらを送る人になりたくないのです。それで、あなたが内向的であるとき、どのようにそれを克服しますか？さて、まず第一に、それは電子メールに関連しているので、それは約ではありません、ねえ、私はこのことをします。これが必要な場合はお知らせください。だから私たちは、ウェブデザインを持っているようなメールを送信する人にはなりたくありません。あなたはいくつかのウェブデザインが欲しいですか？正しい？誰もそれを望んでおらず、それは効果的ではありません。

ですから、アウトリーチを通して考えると、繰り返しになりますが、私はそれを十分に家に持ち帰ることができません。それは価値に基づいているようなものです。それは、ねえ、あなたがこの役割をしているとき、またはこの状況に直面しているとき、これらのタイプのことが起こる可能性があることを私は知っています。だからこそ、私はこのような状況にある人々と協力して、これらを提供し、これらの成果を実現しました。そうです、これらの前向きな成果です。これもあなたのレーダーにあるなら、私に知らせてください。二度と私から連絡が来ることはありません。あなたはどのリストにも載っていません。これは私がメールを送るだけですよね？そのようなものは、完全に冷静なアウトリーチを取り、それをより魅力的にすることができ、私たちが受け取る販売的な電子メールのようではありません。

しかし、私はまた、あなたが自分に合った方法でそこに身を置く必要があると思います。私のようにあなたが完全に内向的であるなら、私は夜に15のネットワーキングイベントに行くことができません。それはひどいですね。私たちは営業担当者ではないので、電話を取るだけでなく、ソーシャルメディアプラットフォームを使用します。たとえば、LinkedInを使用して、あなたが楽しんでいるスキルを使用します。私は書くのが大好きなので、常にLinkedInの投稿をしています。一部の人々は、あなたがビデオにもっと慣れているなら、それをしますが、ただ計画を持っています。私の最大の提案は、すべてのことをやろうとしないことです。すべてのものが機能することはありません。あなたが全体の少しをするならば、あなたは結果を見るつもりはありません。私は1つを選択し、それを一貫して行うと言います。

ダレル・ヴェスターフェルト：

私はそれが本当に好きです。人々が教えるためにあなたにお金を払う多くのことであなたが幕を下ろしたことを私は知っています、それで私はあなたが今日私たちと共有する寛大さに本当に感謝しています。これは本当に素晴らしい会話でしたが、この会話の次のステップに興味があるかもしれない人々のためにあなたが持っているそれらのプログラムについて少し教えてください。

Leah Neaderthal：

承知しました。だから私は2つのプログラムを持っています。私の主力プログラムはsignedと呼ばれるプログラムです。これは、私と、コンサルティングビジネスの運営と成長に真剣に取り組んでいる女性の小グループによる10週間のコーチングプログラムです。それは、新しいクライアントと高額のクライアントをエンドツーエンドで上陸させる方法を教えています。それは私たちが以前に話していたセクションです。販売プロセスとパイプラインはどのようになっていますか？どのように私たちはあなたの心を正しくし、私たちがこれにもたらすいくつかの考え方をクリアして私たちを不快にさせるのですか？販売、価格設定、そのすべての方法でしょ？どのようにして人々を軌道に乗せ、彼らがより高給の顧客になるのを助けますか？

私が持っているもう1つのプログラムは、パイプラインのパックと呼ばれ、LinkedInを使用して専門家と見なされ、理想的なクライアントを引き付け始める方法に関するプログラムです。したがって、2つのプログラムは連携して機能します。パイプラインをパックすることは、どのようにしてより多くの人々をあなたに連れて行き、署名するかは、どのようにそれらの人々を連れて行き、彼らを閉じるかということと考えることができます。

ダレル・ヴェスターフェルト：

驚くばかり。これらのコースはどこにありますか、またはどこでサインアップできますか？

Leah Neaderthal：

あなたはsmartgetspaid.comでそれらを見つけることができます。

ダレル・ヴェスターフェルト：

ああ、今日は私たちと一緒にいてくれてありがとう。これは素晴らしい会話であり、私はここにメモのページ全体があり、他の人も同様に行くことを知っています。どうもありがとうございます。

Leah Neaderthal：

どうもありがとうございました。これはとても楽しかったです。