あなたの夢の顧客を獲得するためのキラーソーシャルメディア提案を作成する方法

新しいクライアントを獲得する。 より良いクライアントを取得します。 ほとんどのソーシャルメディアマーケティングエージェンシーにとって、これは既存のクライアントのために素晴らしいコンテンツを考え出すよりも大きな苦労です。 結局のところ、そこには多くの競争があり、あなたが正しい選択であると潜在的なクライアントを説得することは非常に難しい場合があります。

必要なのは、優れたポートフォリオを示し、クライアントにその「購入」ボタンを押すように説得する販売文書です。 必要なのはソーシャルメディアの提案です。

あなたが簡単に新しいクライアントを獲得し、あなたのソーシャルメディアマーケティングの専門知識を示すことができるようにそれを書く方法はここにあります。 書く前に何をする必要があるか、そしてどのセクションを提案に含めるかを正確に示します。

イントロダクションでクライアントをどれだけよく知っているかを披露する

すべての優れたソーシャルメディアマーケティングの提案に共通していることが1つあります。それは、代理店が行うことではなく、クライアントとそのニーズについて話していることです。 実際、すべての優れた提案は、優れたクライアントミーティングと発見セッションの後に行われます。

提案を始める前に、見込み客と1、2回ミーティングを行い、代理店またはフリーランサーとしてあなたから何が必要かを調べてください。 彼らは、より良いコンテンツカレンダー、ソーシャルメディアからのより多くのリード、プロフィールでの作業の削減などが必要だと言うでしょう。彼らが本当に望んでいること、つまり彼らが言っていないことを見つけるために深く掘り下げてください。

多くの場合、ソーシャルメディアプロファイルのコンテンツを作成する必要がないため、時間がかかるなど、より単純なものになります。 他の人はソーシャルメディアからより多くの売り上げを得たいと思っています。 それが何であれ、彼らがあなたのサービスを必要とする本当の理由を見つけてください。

提案の紹介を書くときは、この特定の問題の解決について話し、クライアントが発見セッションで使用した正確な言葉を使用してください。 実際、会議を記録し、問題を説明するために使用する言葉を書き留めておくことをお勧めします。これは後で必要になります。

ちなみに、自分ですべての提案を書きたくない場合は、ソーシャルメディアマーケティングの提案テンプレートを使用できます。

詳細仕様で何をするかを説明する

提案の2番目の部分は詳細な仕様であり、クライアントのために何をするかを正確に説明します。 ここでは技術的な部分について説明しますが、クライアントが理解できる表現のみを使用してください。

カバーするプラットフォーム、作成するコンテンツの量、1週間に実行する投稿の数、ユーザー生成コンテンツを活用する方法、プロセスを担当する人などを示します。ここでカバーする内容が増えるほど、クライアントが後で尋ねる質問が少なくなります。 さらに、プロセスの後半で問題が発生した場合、これは、紛争が発生した場合に両方を参照できるセクションです。

もちろん、あなたの仕事がもたらす結果を予測することはできないので、このセクションで約束をしないように最善を尽くしてください。 ただし、何を提供するかについては約束してください。

ケーススタディを含める

社会的証明は信じられないほど強力であり、第三者からの独立した主張よりもあなたの専門知識を示すのに良いものはありません。 提案には常にミニケーススタディを含め、問題を解決した同様のクライアントについて話します。

これは、短い紹介文、レビュー、ビデオ、引用、または本格的なケーススタディである可能性があります。 ケーススタディのクライアントが提案を読んでいるクライアントに似ているほど、コンバージョンの可能性が高くなります。 たとえば、このタイプの仕事に最も密接に関連するケーススタディを含め、会話型コマースでクライアントを売り込む場合です。

超シンプルな価格設定セクションがあります

あなたがフリーランサーであろうとソーシャルメディアマーケティングエージェンシーであろうと、あなたはおそらく複数のオファーとパッケージを持っています。 価格設定の最善の戦略を見つけるためにいくつかの調査を行いましたが、実際には1つのオファーが最適であることがわかりました。 言い換えれば、アップセルやクロスセル、または複雑なパッケージを提供しないでください。

あなたのソーシャルメディアマーケティング提案の主な目的は、クライアントにあなたと一緒に働くことに賛成するように言わせることです。 つまり、それは単純なはい/いいえの選択です。 パッケージとアップセルを導入する場合、クライアントに複雑な選択を強いることになりますが、まだ準備ができていない可能性があります。 だから、あなたの申し出を超シンプルにしてください。

タイムスケールを含める

特にクライアントにとって、時間は最も重要です。 これはクライアントの署名を取得するために重要なセクションですが、非常に多くのエージェンシーやフリーランサーがそれを完全に省略しています。 これは、作品を配信できる時期、コンテンツカレンダーがカバーする内容、作成した投稿の間隔をどのように設定するかについて言及する場所です。 クライアントが重要な日付（製品の発売など）を予定している場合は、これに注意し、イベントが開催される前にコンテンツプランとカレンダーを完成させることを言及する価値があります。

利用規約

嫌いでも好きでも、このセクションは、クライアントにもっと早く「はい」と言ってもらいたい場合に必要です。 一般に信じられていることとは異なり、契約条件のセクションをまとめるのに弁護士は必要ありません。 数分以内に条件を作成できるT＆Cジェネレーターがオンラインにたくさんあります。 それらをコピーして提案全体に貼り付けるだけで、リスクを心配することなく署名できるように、クライアントに安心感を与えることができます。 今日のプロポーザルソフトウェアのほとんどには、デフォルトでこのセクションが付属しています。

次のステップ

店を出る前に食料品の代金を払うなど、人生のいくつかのことは暗黙のうちにあります。 ただし、クライアントは、提案を読み終えたら、何をする必要があるかを知るだけではありません。 すばらしいのは、次のような簡単なガイドラインをいくつか作成できることです。

• 提案に署名する
• 合意した金額の半分の請求書をお送りします
• キックオフミーティングをスケジュールします
• 私たちはあなたのソーシャルメディアキャンペーンに取り組み始めます

クライアントに方向性を与え、次に何が起こるかについての期待を設定するには、ほんの数文で十分です。

まとめ

あなたの理想的なソーシャルメディアマーケティングの提案は、あなたが優れた作家である必要はありません。 実際、必要なのはしっかりとした準備と、クライアントが何を望んでいるかを正確に知ることだけです。 この方法論を使用し、この記事に記載されているすべてのセクションを含めると、新しいソーシャルメディアマーケティングクライアントを獲得するのに問題はありません。

著者について

Mile Zivkovicは、ビジネス提案の作成、管理、送信の方法を自動化するソフトウェア会社であるBetterProposalsのコンテンツ責任者です。 彼は、SaaS、マーケティング、フリーランス、起業家精神などのトピックについて書くことを楽しんでいます。