マーケティング計画のための PESTLE 分析を作成する方法
公開: 2023-06-28PESTLE 分析を作成してマクロ環境における脅威と機会を特定し、マーケティング計画の指針となる方法を学びます。
マーケティング理論を勉強しているときや職場で PESTLE について言及しているのを聞いたことがあるかもしれません。 これは、全体的なビジネスおよびマーケティング計画のための強力でありながらシンプルな分析ツールです。 このブログでは、PESTLE 分析が何であるか、なぜ役立つのか、そして今日のマーケティング計画のために独自の PESTLE 分析を作成する方法について説明します。
PESTLE分析とは何ですか?
PESTLE は、マクロ (外部) 環境の 6 つの主要領域をカバーする頭字語です。 以下の図に示すように、各文字は異なる要素を表します。
知ってますか？ PEST 分析と呼ばれたり、「PESTEL」と綴られたりすることもありますが、最も一般的な頭字語は PESTLE です。
PESTLE 分析は、ビジネス目標やマーケティング戦略に影響を与える可能性のある外部要因 (制御の範囲外で発生する要因) を特定するのに役立つフレームワークです。
マーケティング計画を立てる際に外部要因に注目する必要はありますか?
最初は、マーケティング計画のための PESTLE 分析は行き過ぎではないかと思うかもしれません。 あなたは、自分が管理しているビジネスについて適切なマーケティング計画を立てています。 外部要因を変えることができないのに、外部要因に注目することに何の意味があるのでしょうか?
多忙なマーケターとして、社内環境に重点を置くことに多くの時間を費やすことが多いのは理解できます。 しかし現実には、外部環境を評価しなければ、認識しているかどうかにかかわらず、ビジネスが直面している機会や脅威を特定する機会を逃していることになります。
ダチョウに関する有名な神話を考えてみましょう。 かつては砂の中に頭を突っ込んで捕食者から身を隠すと考えられていました。 彼らにとって、実際には体の残りの部分が非常に露出していて危険にさらされているとき、暗い穴の中で快適で安全だと感じました。 マクロ環境を評価しないことは、企業が現状に首を突っ込んで最善の結果を期待するやり方です。 また、常に潜在的な危険を探している競争相手 (仲間の獲物) に追い抜かれるための非常に良い方法でもあります。 理想的ではありません。
マーケティング計画に PESTLE 分析を使用する理由は何ですか?
マーケティング戦略を作成するときは、計画で取り組む機会と脅威を見つけるために、内部 (ミクロ) 要因と外部 (マクロ) 要因を評価する必要があります。 マーケティング計画のための PESTLE 分析は、マクロ環境のトップレベルのビューを確認するための優れた迅速な方法です。 社内環境の外で、ほとんどまたはまったく制御できない、ビジネスに影響を与える何が起こっていますか? 外部の影響に反応し、あらゆる課題や機会に対処するための戦術を立てるチャンスです。
トップ ヒント: PESTLE は、RACE OSA 計画の機会部分の一部である状況分析の一部です。
企業は、顧客、競合他社、仲介者など、接触して取引するためのより直接的なミクロ環境要因に焦点を当てるのが一般的です。 これは重要ですが、PESTLE は、ミクロ環境要因に影響を与える機会を与え、法的要因を検討するのに役立つ市場の広範な変化を明らかにするのに役立ちます。
PESTLE が明らかにできる機会と課題の例は次のとおりです。
- 市場開拓戦略に影響を与える社会的および文化的変化
- 新しいマーケティング テクノロジーと関連するコミュニケーション手法
- 研究開発、デジタル実習などの新たな資金源を与える可能性のある政府の変更
- 遵守する必要がある法改正 (プライバシー法など)
「なぜ PESTLE 分析が重要なのでしょうか?なぜなら、これらの要因はビジネス戦略に影響を与え、事業拡大、採用、製品開発などの将来の意思決定に影響を与える可能性があるからです。」(シンプリービジネス)。
マーケティング計画用の PESTLE 分析を作成するにはどうすればよいですか?
PESTLE 分析を作成するには、マクロ環境を調査する必要があります。 あなたは、あなたのビジネスや将来の目標に影響を与える、政治、経済、社会、技術、法的、環境的な出来事や変化を探しています。 まずは、信頼できるニュース、業界のフォーラム、Web サイトを見てください。
次に、その影響がどのようなものかを評価する必要があります。 高/中/低ですか? 影響はどのような時間スケールで起こりますか? それはあなたのビジネスにとって機会ですか、それとも脅威ですか? または両方？
トップのヒント: PESTLE の 6 つの要素すべてがあなたのビジネスに関連しているとは限りません。 明確な影響を与える領域に焦点を当てます。
PESTLE 分析のプレゼンテーション
PESTLE 分析を表形式で表示する最も簡単な方法です。 Smart Insights は、分析の作成と表示に役立つ使いやすい PESTLE テンプレートを作成しました。
PESTLE 分析テンプレート
マクロ環境における脅威と機会を特定し、当社の実用的なテンプレートを使用してマーケティング戦略にフィードを加えます。
PESTLE 分析テンプレートにアクセスする
この表には、PESTLE 要素ごとに評価する必要がある重要な情報が分割されています。
- O/T - これは機会または脅威の略です。あなたのビジネスへの影響はプラスですか、それともマイナスですか?
- 重要度- あなたのビジネスにとって、重要度は高、中、または低ですか? これは、アクションに優先順位を付けるのに適したコラムです。
- 時間への影響- これはいつあなたのビジネスに影響しますか?
- ビジネス目標への影響- 記入するのに最も役立つ列。 ここですべての情報をまとめて、実用的な洞察を作成します。 この外部要因があなたのビジネスに与える主な影響は具体的に何ですか? どのように対応できますか?
重要なヒント:機会と脅威の要素を評価するときは、両方の可能性があるかどうかを検討してください。 一部の領域では、脅威によってビジネスが最初の脅威を軽減するために活用できる機会が生まれます。
B2C PESTLE の例
PESTLE 分析テンプレートでは、独自の分析を行うのに役立つ、架空の B2C 企業の完全な例を作成しました。
機会にも脅威にもなり得る要因の例を見てみましょう。
ここで、当社の顧客は消費主義が環境に及ぼす影響に気づき始めています。 これについて何もしなければ、顧客のニーズに適応できず、当社はビジネスを失うことになります。 しかし、私たちは今、顧客が何を望んでいるのかを理解しています。 これは、当社のビジネスによる環境への影響を改善し、それをマーケティング コミュニケーションにおける差別化点として利用することで、そのニーズに応え、より多くの顧客を維持および獲得する機会を生み出します。
PESTLE 分析テンプレートをダウンロードして、すべての外部要因にわたる完全な例を確認してください。
PESTLE 分析はどのくらいの頻度で実施する必要がありますか?
マーケティング担当者として、私たちはデジタル環境が常に変化していることを知っています。 だからこそ私たちは最適化の達人なのです。 私たちの外部環境についても同じことが言えます。 マクロ環境の変化は頻繁かつ迅速に発生するため、PESTLE 分析を定期的に実行することをお勧めします。 オックスフォード カレッジ オブ マーケティングは、6 か月ごとに PESTLE 分析を実施することを提案しています。
「この分析は、マクロ環境の変化を特定するために半年ごとに繰り返す必要があります。マクロ環境の変化をうまく監視して対応できている組織は、競合他社との差別化が可能であり、したがって他の組織よりも競争上の優位性を持つことができます。」 （オックスフォード・カレッジ・オブ・マーケティング）。
これがビジネスにとって非現実的すぎる場合は、12 か月ごとに新しい PESTLE 分析を作成することをお勧めします。
PESTLE 分析を行動に移す
PESTLE 分析は、SWOT/TOWS 分析で使用できる潜在的な脅威と機会を特定するための優れた基盤となります。 TOW マトリックスは、戦略において取り組むべき戦略的機会と脅威をまとめます。
SWOT 分析の実施に役立つ専用のテンプレートをご用意しています。 また、RACE を使用して重要な問題に優先順位を付け、アクションを作成する方法についても説明します。
このブログがお役に立てば幸いです。 PESTLE 分析テンプレートをダウンロードして、分析を最大限に活用する方法に関するヒントを入手し、ビデオの説明付きで完成した例を確認してください。
PESTLE 分析テンプレート
マクロ環境における脅威と機会を特定し、当社の実用的なテンプレートを使用してマーケティング戦略にフィードを加えます。
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