2023年にリードを獲得するウェビナーを作成する方法

特に、B2B ウェビナー参加者の平均 73% が適格なリードになる場合、ウェビナーを作成することはすべてのマーケターの頭に浮かぶはずです。 ウェビナーは、ターゲット人口層にリーチするための比較的簡単で安価なアプローチであり、新しいリードを獲得し、ブランドのリーチを拡大するのに役立ちます. 人々が登録して参加したくなるように、最初のウェビナーを魅力的なものにすることが不可欠です。 また、全体を通して彼らが持つ可能性のある質問にどのように対処するかについて考えているかもしれません. しかし、まずは定義から始めましょう。

ウェビナーとは？

通常、プレゼンテーションをバックアップするためのマルチメディア コンテンツがあり、Q&A セッションがこれに続きます。 ライブインタラクションにより、自宅で見るビデオとは一線を画しています。 一方、ウェビナーはオンライン会議とは異なり、円卓会議ではなく直線的に資料や知識が提示されます。 では、どのようにウェビナーを作成しますか? これらの 12 のステップを使用してウェビナーを作成する方法を学び、今すぐ視聴者とのやり取りを開始してください。

2023 年にウェビナーを作成する方法 — シンプルで実用的な手順を含むステップバイステップ ガイド

ウェビナーの作成は、一か八かの努力のように感じるかもしれません。 プログラムが始まる前に、多くの可動部分、コンテンツ オプション、および話をする人々がいますが、最終的に放映されると、それだけの価値があります。 飛び込みましょう！

1. 優先順位を明確にする

チームの助けを借りて、ウェビナーの目的を決定します。 ウェビナーは何でも構いませんが、ターゲット オーディエンスにリーチするのに役立つトピックを 1 つだけに絞ると効果的です。 次の戦略のいずれかを試して、視聴者が最も重視するものを把握してください。 上記の戦略からのデータを使用してさまざまなウェビナーのアイデアをブレインストーミングし、ウェビナーのビジョンを構築します。 ターゲットオーディエンスが最も興味を持っているコンテンツの種類を調査した後、ウェビナーのメイントピックを決めることができます. 専門知識は非常に重要ですので、自分の強みや興味にぴったり合う道を選んでください。

2. ウェビナー形式を選択する

コンテンツをどのように提示したいかがわかっていれば、ウェビナーをより成功させることができます。 自分に合った構造を見つけるには、自分の性格と目的にぴったり合うものを見つけることがすべてです。 いくつかの一般的な形式は次のとおりです。

プレゼンテーション

このテーマには多くのバリエーションがありますが、ウェビナーで最も一般的なテーマの 1 つです。 プレゼンテーション ウェビナーでは、ビデオまたはオーディオ ファイルがバックグラウンドで再生されている間に 1 人が話します。 この形式は、限られた読者向けに書いている場合に適したオプションです。 プロのヒント:ウェビナーに投票と質疑応答セッションを含めて、視覚的な魅力と聴衆とのやり取りを追加します。

インタビュー

あなたの分野の専門家とのインタビューを主催することができます。その後、専門家は聴衆から質問を受けます.専門家に事前に回答する質問のリストを提供することで、ウェビナーの成功を最大化できます。

製品

特定の製品やサービスに焦点を当てたウェビナーは、その機能を披露し、潜在的な顧客にその有用性を示す優れた方法です。 ソフトウェアの場合、画面共有やその他の技術を使用して、製品のインターフェイスと機能を聴衆に示すことができます。 特定の機能を理解していないために製品の購入をためらっている人は、安心して購入できるかもしれません。

モデレートパネルディスカッション

パネル ウェビナーは、多くのスピーカーが同じトピックについて話し合うという点で、パネル ディスカッションに似ています。 このウェビナー形式は、円滑な運営のために司会者が必要です。

質疑応答

このスタイルは、スピーカーが質問に答えるという点でインタビューに似ています。 今回は、1 人のモデレーターだけでなく、より多くの聴衆に質問を公開します。 事前に質問を用意しておきましょう。 このプロセスにより、群衆からのクエリを選別し、スケジュールを守ることができます. ほとんどのウェビナー形式には、最後に質疑応答セッションが含まれます。

3. チームに役割を割り当てる

イベントの範囲によっては、タスクをチーム メンバーに委任することをお勧めします。

4.ウェビナーツールを選ぶ

さまざまなプレミアムおよび無料オプションを使用して、ウェビナーを実施できます。 信頼できるサービスが必要な場合は、WebinarJam と GoToWebinar のいずれかを選択してください。 また、YouTube ライブを使用して、お金をかけずにウェビナーを開催することもできます。 利用可能な選択肢から、何が必要かを考えてください。 これらの質問に対する回答を使用して、ニーズに最適なウェビナー プラットフォームを選択してください。 プロのヒント:初めてのウェビナーでは、無料の録画プログラムを使用してみてください。 これにより、ウェビナーの内部の仕組みと、参加者のエクスペリエンスを向上させるために追加したい機能の種類を理解できます。

5. プレゼンターにカメラの準備をさせ、ビジュアルを計画する

成功したウェビナーでは、プレゼンターはオーディオとビジュアル メディアを使用して、特定のトピックについて聴衆を教育します。 テキストの多い PowerPoint のスライドではうまくいきません。 最も効果的なウェビナーは、直接会うのと同じ感覚を持つべきです。 当然のことのように思えるかもしれませんが、プレゼンターは Web カメラを使用する必要があります。 聴衆は発表者の顔を見て、非言語的な手がかりを通じて追加情報を提供できます。 これを実現するには、各プレゼンターが高品質のカメラ (ラップトップに組み込まれているものよりも優れたもの) と適切な照明にアクセスできる必要があります。 これは重大な問題ではありませんが、プレゼンターがライブ環境で直面することのない複雑な問題です。 基本的なラップトップ カメラしか持っていない場合は、これらの照明のベスト プラクティスを使用して、デバイスを最大限に活用してください。 では、その他のビジュアルであるグラフィックスについて話しましょう。 次回のウェビナーのグラフィックを作成するときは、スライドに関して次の点に注意してください。

6. 必要な設備とスペースを準備する

ウェビナーを成功させるには、静かな場所を選択する必要があります。 気を散らすものがない会議室またはその他の場所でウェビナーを開催することを検討してください。 ウェビナーの成功には、機器の選択も重要です。 固定電話とヘッドセットのマイクは、聴衆とのやり取り中に切断される可能性が低いため、ワイヤレス モデルの代わりに使用することを検討してください。 完全に充電されたバックアップ ラップトップを用意し、すべてのデータのコピーを別の場所に保存することをお勧めします。 メインのコンピューター システムに技術的な問題が発生した場合でも、これにより、すべてが適切に動作し続けることが保証されます。 聴衆に最高のウェビナー体験を提供するには、適切な機器と適切な場所があることを確認する必要があります。

7. コンテンツを制作する

これは、すべての努力が報われるときです。 ウェビナーは、スライドデッキ、製品を使用しているビデオ、特別ゲストとのインタビューなど、以前に取り上げたものを含め、さまざまな形式を取ることができます。 ウェビナーを成功させる鍵は、そのスタイルに関係なく、参加者の関心と関与を維持することです。 それを見る別の方法は、退屈であってはならないということです。 既成概念にとらわれずに考える準備をしてください。 ウェビナーを計画するとき、どうすれば参加者の関心を維持し、全体を見られるようにできますか? 時々彼らを驚かせてみてください。 輝く時が来ました。 留意すべきいくつかのアイデアを次に示します。

8.ウェビナーを宣伝する

ウェビナーを構築したので、次はそれを宣伝します。 ウェビナーのマーケティング計画を策定する際は、ターゲット ユーザーのことを考えてください。 ターゲットオーディエンスがわかったら、メッセージを伝えるための最適なマーケティング戦略を決定できます. ウェビナーを公開する前に、少なくとも 3 ～ 5 週間の宣伝時間を確保してください。 次の方法を使用して、イベントについての情報を広めることを検討してください。ウェビナー マーケティングを成功させたい場合は、プロセスのできるだけ早い段階でクリエイティブ チームを関与させてください。 使用したいチャネルによっては、事前に販促資料に費やす時間が保証される場合があります。

9.登録ページまたはランディングページを作成する

プラットフォームに落ち着いたら、ウェビナーのサインアップ ページで作業を開始できます。 他のランディング ページと同様に、このページの目的は訪問者を参加させることです。 ウェビナーの目標をいくつかの適切な箇条書きで要約することから始めます。 次に、ビジネスの世界でのホストの経験と成果について話すべきです。 ゲストが情報を送信できる登録フォームと、最後に説得力のある行動を促すフレーズを含めます。 プレミアム ウェビナー ツールを使用して、登録ページまたはランディング ページを作成できます。 Leadpages は、ウェビナー用の既製のランディング ページ テンプレートを提供します。 テンプレートを選択し、ドラッグ アンド ドロップ ビルダーでページをパーソナライズできます。 ソース お気に入りの登録ページ テンプレートは JotForm です。 5 つのフォームと 100 人の登録者は無料です。 少人数のウェビナーの聴衆にとって、これは理想的かもしれません。 ソース 登録の詳細に、ウェビナーの予定日時を必ず記入してください。 ターゲット オーディエンスが平日に仕事をしなければならない人々で構成されている場合は、夕方または週末にイベントをスケジュールすることを選択できます。 世界中の人々を招待する場合、ウェビナーが開催されるタイムゾーンを指定することが重要です。

10. ウェビナーのリハーサルを行う

リハーサル プロセスは、発表者を知り、技術的な問題を解決し、資料に慣れる絶好の機会です。 経験則として、ウェビナーに参加している全員と一緒に 1 時間を確保して、内容を一通り読み、技術的な問題に対処することをお勧めします。 オーディオ、フレーミング、またはスピーカーからの質問に関する問題に注意し、インターネットの中断などの潜在的な技術的な問題を防ぐために役立ててください。

11. ライブに行こう！

待ちに待った瞬間がやってきました。 予定された開始時刻の少なくとも 30 分前には、すべてのプレゼンターがそこにいて、準備が整っていることを確認してください。 これは、土壇場での技術的な問題を修正し、パフォーマンス前の神経を落ち着かせるのに役立ちます. 締めくくる前に、時間が終わった後もチームのためにウェビナーが続くことを確認してください。 どういう意味ですか？ あなたの主な目標がより多くの見込み客を獲得することであろうと、より多くの売上を達成することであろうと、フォローアップの努力がすべての違いを生む可能性があります. 各出席者に電子メールでお礼のメモを送信し、リプレイがある場合はリプレイへのリンクを含めます。 メールに割引コードやその他のインセンティブを含めて、見込み客を販売ファネルに移動させます。 これらのつながりを維持し、繁栄させるために、時間と労力を費やす必要があります。 結局のところ、それが目標です。

12.コンテンツをオンデマンドで視聴できるようにする

ウェビナーを記録し、記録を保管することを忘れないでください! 編集プログラムを使用してライブ イベントの映像を切り取り、オンラインで公開して無期限に使用できるようにします。 ウェビナーに登録した人に、オンデマンド ビデオへのリンクを提供する必要があります。 また、リード フォームを使用してオンデマンド マテリアルをゲーティングして、最大限の努力をすることを検討することもできます。

視聴者と関わり、今すぐコミュニティを構築するウェビナーを作成する

これで、成功するオンライン ウェビナーを作成するための 12 の簡単なステップが完成しました。 最初は圧倒されても心配しないでください。確かに、ウェビナーを開始するには、多くの検討、調査、整理が必要です。 しかし、メリットは数え切れないほどあります。 ウェビナーは、録画して後で利用できるようにすると、ブランドを宣伝し続け、非常に長い間リードを獲得できます. さらに良いのは何ですか？ 練習すればするほど、簡単になります。 ウェビナーをターゲットオーディエンスに合わせることを忘れないでください. 彼らのニーズを考え、それらのニーズを満たすウェビナーを作成してください。 あなたが成功すれば、彼らは魅了され、暖かい見込み客になり、次に有料のクライアントになり、最終的にはあなたが提供するものをより多く求めて戻ってくる献身的な顧客になります.