「退屈な」業界で魅力的なコンテンツを作成するために必要なこと

かわいい子猫。

食欲をそそるカップケーキ。

一部の中小企業や組織では、それが簡単です。

しかし、あなたのビジネスがもう少し魅力的ではないものに焦点を当てている場合はどうなるでしょうか? たとえば、税務や会計のリソースなどです。

視聴者を興奮させるコンテンツを作成できますか?

これは、CPA for Freelancers のチームが 6 か月前にメール マーケティングを開始して以来、取り組んできた課題です。

「会計に関するコンテンツに関しては、無味乾燥で理解しにくいコンテンツがたくさんあります」と、フリーランサー向け CPA のコミュニティ マネージャーである Gaynor Meil​​ke 氏は言います。 「私たちが望んでいるのは、人々が情報に簡単にアクセスでき、理解できる言葉でアクセスできるコミュニティを構築することです。」

CPA for Freelancers は、有益で魅力的なコンテンツを提供することで、2,000 人以上の購読者をメーリング リストに追加し、リードを有料クライアントに変えました。

一見「退屈」な業界で魅力的なコンテンツを作成するための最高のヒントを以下に示します。

お客様の問題に焦点を当てます。

作成するすべてのコンテンツは、視聴者が苦労している問題に対処し、それを克服するための可能な解決策を提供する必要があります。

フリーランサー向けの CPA の場合、コンテンツのインスピレーションは、多くの場合、創設者である CPA のジョナサン メドウズがクライアントや見込み客と交わした会話から直接得られます。

「Jonathan は 10 年以上にわたってフリーランス コミュニティに奉仕してきたため、長年にわたって多くの質問に直面してきました」と Gaynor 氏は言います。 「私たちは、ありふれたトピックに興味深いひねりを加えて、これらの質問に答えようとしています。 私たちはそれを新鮮に保つように努めていますが、人々がそれを利用できるように関連性を保つことにも努めています。」

CPA for Freelancers ブログの最新のブログ投稿の一部を以下に示します。

タックス アムネスティに関する情報から、税金の延長を申請する方法まで、それらのコンテンツは有益でタイムリーなアドバイスを提供します。

フリーランサー向けの CPA は、人々がオンラインで検索している関連キーワードもターゲットにしています。 ビジネスに関連するキーワードを調査し、ウェブサイトを最適化して検索結果に表示されるように時間をかけてください。

読者のことをよりよく知ることができます。

有用なコンテンツの作成を開始したら、読者が誰で、何に反応しているかをよりよく理解して、読者に合わせてコンテンツを調整できるようにします。

視聴者とさらにつながるための最良の方法の 1 つは、人々にメーリング リストへのサインアップを促すことです。

フリーランサー向けの CPA は、オンライン サインアップ フォームと MailMunch アプリで作成されたポップアップ メッセージを通じて、ウェブサイトの訪問者から連絡先情報を収集します。

MailMunch は、Constant Contact と統合して、Constant Contact アカウントに新しいサブスクライバーを自動的に追加します。

「ウェブサイトと電子メール マーケティング プログラムを開始して以来、週に 10 ～ 20 人の購読者を獲得することは一貫しています」と Gaynor 氏は言います。 「本当に強力なのは、これらの人々が私たちの情報を欲しがっているということだと思います。 人々は私たちのメールを非常に受け入れやすく、購読解除率は非常に低くなっています。」

新しいコンテンツを常に共有し、エンゲージメントを追跡します。

フリーランサー向けの CPA は、許可ベースのメール マーケティングを実践することで、フリーランサーからの情報を求めているオンライン オーディエンスを構築しています。 現在の課題は、魅力的なコンテンツを一貫して配信することで、視聴者の関心を維持することです。

「私たちがメールを作成するとき、最も重要なことは、人々が読みたいと思うものにすることです」とゲイナー氏は説明します。 「それは、適切なトピックを選択することと、メールを長くしすぎないことを意味します。 簡潔でありながら、親しみやすくユーモアのあるものにしたいと考えています。 可能な限り魅力的であり、他の税務および会計の電子メールに通常期待されるものとは異なります。」

フリーランサー向けの CPA は、時計仕掛けのように 1 か月に 1 通のメールを定期的に送信します。 2015 年 12 月のメールの例を次に示します。

CPA for Freelancers からの典型的なメールには、創業者のジョナサン・メドウズからのフレンドリーな紹介、2 つまたは 3 つの有益なコンテンツ、およびメールの最後にあるビジネスの概要が含まれています。

メールには、「ブログを読んでください…後で感謝します!」など、楽しい見出しがたくさん付けられていることに注目してください。 そして明るいイメージ。

「それが、ただの CPA とは一線を画すジョナサンのやり方です」とゲイナーは説明します。 「彼はフリーランサー向けの CPA を独自の方法で作成し、個性を示しています。 すべてが少しのユーモアで行われます。 響きがとても良いと思います。」

メールを送信した後、Gaynor はメール レポートと Web サイト分析を使用して、どのコンテンツが最も関心を集め、人々を Web サイトに呼び戻すかを確認します。

「クリックスルーは非常に貴重です。なぜなら、人々が私たちのウェブサイトに戻ってくるからです」とゲイナー氏は言います。 「ウェブサイトは新規顧客を確保する最良の方法の 1 つであるため、それが私たちの主な目標です。 ウェブサイトの分析で、人々がメールを受け取り、ウェブサイトにアクセスしたことを確認できます。 その方法で多くのトラフィックが得られます。」

どのリンクが最も関心を集めているかを追跡することで、フリーランサーの CPA は、次にどのコンテンツを作成する必要があるかについての洞察を得ることができます。 たとえば、上記のメーリングで「直前の税務計画チェックリスト」が最も多くのクリックを生成した場合、ゲイナーは、チェックリストが対象者にとって適切な形式であることがわかります。

さまざまな種類のコンテンツを試してください。

チェックリストとブログ投稿に加えて、CPA for Freelancers はビデオとウェビナーも使用して視聴者とつながります。

CPA for Freelancers のホームページには、ビジネスの概要を説明する短い 1 分間のビデオが掲載されています。

（彼らのビデオはこちらからご覧ください。）

ウェビナーのような長い形式のコンテンツは、フリーランサーの CPA がより深く掘り下げて専門知識を示す機会を提供します。 これにより、参加者はフリーランサーの CPA を知り、気に入り、信頼する機会が得られます。

魅力的なコンテンツとは、適切な人に適切な情報を適切なタイミングで提供することです。 あなたのビジネスに不慣れな人々のためのホームページでは簡単なビデオが完璧に機能しますが、あなたのメーリングリストは電子書籍やウェビナーへの招待状のようなもっと充実したものを楽しむかもしれません.

退屈なコンテンツにさようなら！

フリーランサーの CPA が示すように、あなたの業界は退屈で活気のないコンテンツの言い訳にはなりません。

役に立ち、視聴者の問題点や関心を積極的に理解し、継続的に新しいことに挑戦して、コンテンツを新鮮で興味深いものに保ちます。

顧客やクライアントが直面している大きな問題について考えることから始めましょう。 自問してみてください:彼らはどのような問題に直面しており、私のビジネスはどのように役立つでしょうか?

あなたの聴衆のために書き、彼らがより成功するのを助けてください。 そうすれば、いつでも彼らを端や席に座らせることができます。