あなたのビジネスのための柱のコンテンツを作成する方法

公開: 2022-03-12

コンテンツの柱は、特定のコアトピックを詳細にカバーする一連の所有メディアトピッククラスターで構成され、それらに接続された幅広いWebサイトコンテンツです。

なぜそれが必要なのか、そしてHubSpotProfessorからそれを作成する方法を学び、そしてデジタル遊牧民、ジャスティンチャンピオン。

このブログ投稿はの一部です 「潜在顧客へのあなたの決定的なガイド」 ブログシリーズ。

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私たちがコンテンツを作成する理由を見つける必要があり、これはその良い例です。これは、私が何度も協力してきたHubspotのお客様です。彼らはソフトウェアセキュリティの分野にいて、コンテンツのアイデアとそれがビジネスの成長にどのように役立つかによって完全に受け入れられています。ご覧のとおり、彼らはそれで成功しています。これは...このグラフは、検索エンジンからの未払いのオーガニックトラフィックです。しかし、注目すべき興味深い点は、このトラフィックが一晩で発生しなかったことです。たくさんありました...たくさんの献身があり、たくさんの一貫性があり、たくさんの条件付けがありました。このプロセス全体は、春ではなくマラソンに似ています。コンテンツを作成するときに多くの人が実際に春を試みているため、そもそも多くの人を思いとどまらせることができます。彼らはすぐに結果を求めています。結果が得られない場合、彼らはコンテンツマーケティングは彼らにとって役立つものではなく、それで成功することはないだろうと考えています。

今、このマーケターだけがこれを理解しているわけではありません。そして、これは私が本当に気に入っている統計なので、「ホワイトコンテンツマーケティングのコストはアウトバウンドマーケティングよりも62％低く、3倍以上のリードを生み出します」。ちょっと考えてみてください。コストが大幅に削減されるだけでなく、時間の経過とともにビジネスをさらに成長させる可能性があります。

それでも、B2BおよびB2Cコンテンツマーケターの37％は、文書化されたコンテンツ戦略を持っています。したがって、コンテンツを作成している大多数の人々は、なぜ作成しているのか、何を目指しているのかを100％も確信していませんが、コンテンツを作成するように言われたばかりで、資料。

これらのB2BおよびB2Cコンテンツマーケターの47％は、魅力的なコンテンツの作成に挑戦しています。したがって、このコンテンツを作成している人でさえ...それが視聴者に前向きな体験を提供しているのかどうか、それが影響をもたらしているのかどうかさえわかりません。したがって、ロードマップや定義されたプロセスがなければ、結果を達成しようとするのは非常に難しい場合があります。特に、これらの人々が絶えずスプリントしようとしている場合、そして私たちが知っているように、あなたはマラソンを春にすることはできません。これを理解しようとして、私は過去2年間、これに対する解決策を見つけようとして非常に興味がありました。最初に行う必要があるのは、コンテンツを作成するための一般的な障害を特定する必要があると思います。問題を解決したい場合は、その問題が全体として何であるかを特定して、解決策が実際に有効であることを確認する必要があるためです。コンテンツを作成するためのこれらの一般的な障害について話しましょう。

コンテンツ作成の一般的な障害

1つ目は、帯域幅の制限です。これらの人々は、コンテンツを作成するのに十分な時間がないか、このコンテンツを作成することを優先していません。

次は、彼らが完全にコミットしていないということです。彼らはただつま先をそれに浸しているだけです。彼らは全力疾走しています。彼らは本当に長いゲームに参加していません。

次に、長期的なコンテンツプランが不足しています。したがって、繰り返しになりますが、これらの人々はコンテンツを作成していますが、何を目指しているのか正確にはわかりません。したがって、彼らがこのコンテンツを作成しているとき、tiは非常にばらばらになる可能性があります。

文書化されたコンテンツプロセスはありません。したがって、コンテンツの作成には多くの非効率性がある可能性があるため、内部的には多くの頭痛の種になる可能性があります。あなたがこのコンテンツを消費している人であっても、あなたが彼らの聴衆である場合のように、あなたが一貫して探しているその経験やコンテンツがないため、あなたは彼らとの信頼や信頼を築くことができないかもしれません立場。

このコンテンツの作成をどこから始めればよいかわかりません。あなたはあなたのビジネスをよく知っているかもしれません、あなたはあなたの業界内のいくつかの異なる分野の主題の専門家でさえあるかもしれません、しかしあなたは実際にどこから始めるべきかわかりません...あなたは実際にこれらを引き付けるだろうどのコンテンツを作成すべきですか人？

ポジティブなコンテンツ体験を提供する方法がわかりません。つまり、あなたはコンテンツを作成しているのですが、あなたが世界に披露したり出したりしている方法が実際に受け入れられており、それで価値を得ているかどうかはわかりません。

そして最後に、ビジネスの連携が不足しています。のように...会社は多くの異なる部門で構成されています。たとえば、販売、マーケティング、サービス。私はこれらのすべての部門で働いてきました...これらの部門のすべてと私がいつも面白いと思った1つのことは、彼らが常に競合する利益を持っているように見えるということですよね？同様に、マーケティングチームはリードを販売に送る必要があり、セールスはリードは資格がないと言いますが、実際に起こっていることは共通の目標がないことです...オーディエンスに可能な限り最高の体験を提供しようとする部門間の団結はありません。

したがって、これらの問題を理解することが実際の最初のステップです。あなたがこれらの問題を理解することができれば、私たちは解決策をまとめ始めることができるからです。これは私が取り組んできたものであり、調査、テスト、さらに調査を行ってきました。その考え方は、コンテンツを一連の柱のように考える必要があります。より持続可能な計画を作成するための継続的なコンテンツの取り組みを導き、巻き上げる安定化の基盤。

コンテンツの柱とは何ですか？

では、コンテンツの柱とは何ですか？コンテンツの柱は、特定のコアトピックを詳細にカバーする一連の所有メディアトピッククラスターで構成され、それらに接続された幅広いWebサイトコンテンツです。それはちょっと一口です。つまずくことなくそれを乗り越えたことに驚いています。そして、私ははるかに視覚的な人間なので、それを分解して実際にどのように見えるかを見てみましょう。

したがって、最初に、コアトピックが必要です。幅広いものが必要です...本当に説明できるもの...それをサポートするために実際に回ることができるコンテンツ。この場合、販売資格は幅広いトピックの良い例になります。周りにたくさんのコンテンツを作成できるもの。

このコアトピックを特定すると、その周りの一連のサブトピックを特定できます。サブトピックとは...それ自体が価値を提供するコンテンツの一部です...多分ブログ投稿またはビデオですが、これらの他のすべてのサブトピックと組み合わせると、ストーリーを伝えたり、このコアトピックに価値を提供したりするのに役立ちます。いくつかのサンプルサブトピックは、適格な見込み客とは何かである可能性がありますか？認定フレームは機能します。バントとは何ですか？これらはすべて、それ自体が価値を提供するものです...繰り返しになりますが、ブログの投稿やビデオの場合は...しかし、まとめると、販売資格を本当にサポートしています。

さて、あなたはこれらすべてのコンテンツを持っていたとしましょう。ここにすべてがある場合のように、これは価値が発生する場所ではありません。重要なことの1つは、そのコアトピックである販売資格がピラーページの形をとることです。したがって、これらすべてのコンテンツを実際に持っている場合、価値がもたらされるのは、すべてを接続するときです。したがって、ページにアクセスするユーザーの場合は、リンクと次のステップへのリンクを簡単に確認して、どこに行くべきかを見つけることができます。あなたが検索エンジンであるならば、あなたはそれらのリンクを這うことができます、そしてそれから検索エンジンはそれがこの特定のトピックの周りにこれらすべての関連するトピックを持っていることを理解するでしょう。

したがって、検索エンジンにアクセスして販売資格を入力すると、これが最初のエンジンになります...これが最初のページの検索エンジンの結果になります。したがって、上部にこの注目のスニペットがあります。さて、注目のスニペットとは...それは、ページをクリックして詳細を確認する前に、質問に答え、そのコンテキストを理解しようとするGoogleの方法です。したがって、この場合、販売資格を入力すると、注目のスニペットは販売資格フレームワークであるBANTに関するものになります。そして、Hubspotからの販売資格の究極のガイドが添付されていることに気付くでしょう。そして、あなたは、Googleのランキングでナンバーワンが販売資格の究極のガイドであることがわかるでしょう。まったく同じコンテンツ。したがって、理想的な世界では、コンテンツの柱を作成するときに、これが達成しようとしていることです。あなたは注目のスニペットを取得しようとしていて、Googleでナンバーワンのランキングを取得しようとしています。繰り返しになりますが、これは幅広いトピックに関するものであり、より具体的なロングテールキーワードのようにランク付けしようとしている場合よりもはるかに困難です。これは非常に広いです。

さて、クリックすると...BANTについてもう少し学びたいとしましょう。クリックしてページに移動します。これはあなたが見ようとしているものです。ここでも、これらのアンカーリンクセクションを含む目次があり、ここでもう少し詳しく知ることができます。 ITはそれをはるかに簡単に分割します。あなたは...注目のスニペットを見たとしましょう。BANTとは何かについてもう少し知りたいので、BANTをクリックします。ページの特定のセクションに移動して、BANT資格フレームワークについて詳しく学びます。これをクリックすると、そのセクションに、カスタム[inaudible 00:07:50]では取引を成立させるのに十分ではない理由について、Hubspotの別のページに移動する別のリンクがあることがわかります。非常に具体的です。繰り返しになりますが、これは別のサブトピックですが、このページにリンクされています。

今これで...このページがもたらすものの結果...それは検索エンジンからの有機的な、無料のウェブサイトのトラフィックから1500以上の訪問を取得します。私がコンテンツを作成しているかどうかはわかっています...コンテンツの柱を作成している場合、これは私が探している結果です。その特定の期間にその量のトラフィックを取得できれば非常に嬉しいです。

コンテンツの柱をどのように作成しますか？

しかし、どうやってこれを行うのですか？たとえば、コンテンツの柱をどのように作成しますか？それでは、このマーケターが最初にゲートのない、コンバージョンに焦点を合わせたコンテンツの柱を作成するのをどのように支援したかを確認しましょう。では、なぜ変換に焦点を当てることをお勧めするのでしょうか。

彼らの情報を得るために、ホリーに感謝します。少し前に話していました。彼らの情報を正確に入手するために。このトラフィックを獲得するのに十分ではありません...私たちが人々をウェブサイトに連れて行き、私たちが持っていたものを彼らに見せることのゲームにいたら...それはあなたがあなたのビジネスを成長させるのを本当に助けるつもりはありません。あなたがこれらの人々を引き付ける能力を持っていて、それから彼らがそれを彼らと一緒に連れて行くことを可能にするこの収束点を持っているなら、何が起こるでしょう。それが目標であるべきです...彼らがそれを持ち帰りたいときにその信頼と信頼を築くことができるようにすることです。

今、私は多くの人に「このコンテンツをすべて渡されたら、なぜ世界中の誰かがそれをダウンロードしたいと思うのだろうか？意味がない...私はすべてのリーダーシップコンテンツを提供している」と尋ねてきました。 ..それのポイントは何ですか？」さて、Hubspotは調査を行い、ウェブサイトの訪問者の90％がウェブサイトのページではなくPDFを読むことを好むことがわかりました。つまり、パッケージングがすべてです。それはすべて価値についてです。今日、誰もが電子書籍を持っていて、コンテンツの価値が下がっているように感じますが、ここであなたがしていることは、ちょっと聞いてください、私はこのコンテンツを持っています、それは価値があり、それを見せることによって...その人が見つけます1つのセクション...彼らはおそらくページのすべてを読むつもりはないでしょう、彼らはそれをダウンロードして彼らと一緒に持っていくつもりです。

それでは、Etumaについてもう少し話しましょう。そして、このビジネスが誰であるかについて、私たちが話しているのは...例です。 Etumaは、企業が非構造化テキストデータをビジネスの意思決定情報に変換するのに役立ちます。これは彼らがしていることです。しかし、これは必ずしも彼らが書くべきものではありません。なぜなら、効果的なコンテンツの作成を開始する前に、そもそもなぜコンテンツを作成しているのかを判断する必要があるからです。

今、彼のゴールデンサークルの原則で最もよく知られているサイモン・シネックは、私が本当に好きなこの引用を持っています、そしてそれは「人々はあなたがすることを買わない、彼らはあなたがそれをする理由を買う」。彼らは情熱を買い、教育を買い、リーダーシップを買います。それは信頼であり、信頼はそこから生まれます。そしてこれを行うには、コンテンツのミッションステートメントを作成する必要があります。さて、コンテンツの使命は何ですか...それはあなたが作成しているコンテンツを競合他社と区別することができる方法になるでしょう。それはあなたがあなたのために全体のトーンを設定するのを助けるでしょうコンテンツ戦略。

Etumaのコンテンツミッションステートメントは、「非構造化テキストをビジネスの意思決定情報に変換するアプリケーションを販売しています。ただし、コンテンツ戦略に関しては、テキスト分析アプリケーションのマーケティングではありません。自動化されたソリューションがあることを誰もが知っておく必要があるという考えです。コメントを分類し、複数の言語でリアルタイムに感情を検出するため。これが彼らの理由です。これが彼らが伝えようとしていることです。これに対する解決策があるのと同じくらい、必ずしもテキスト分析アプリケーションについてではありません。コメントを分類するのを手伝ってくれる人それが私たちがコンテンツを作成している理由と理由です。

コンテンツの柱を計画する

このコンテンツの柱をどのように計画するかについて話しましょう。では、なぜコンテンツを計画する必要があるのでしょうか。

それらの理由のいくつかについて話しましょう。

1つ目は、コンテンツにロードマップを提供することです。これで、目的地がわかったので、それを実行することで、短期的なコンテンツタスクを長期的なコンテンツの目標に結び付けることができます。私たち全員が毎週行っているタスクを持っているので、私はこれが大好きです。ブログの投稿、ソーシャルメディアの投稿、ビデオがあります。しかし今、私たちは実際にそれらを理解することができます。なぜなら、私たちは何に向かって行おうとしていたのかという最終目的地を持っているからです。

機会を特定し、潜在的な障害を明らかにします。キャンペーンの途中で何かがポップアップすることに気付いたときほど悪いことはありません。それはキャンペーンを狂わせます...あなたはそれを終わらせることさえできないかもしれません。したがって、計画はこれらの問題を回避するのに役立つものになる可能性があります。

コンテンツに目的があることを確認します。だから今、あなたはあなたのコンテンツが実際に声明を出しているのか、それがこの全体像にどのように関連しているかを知っているので、それが影響をもたらすのかどうか疑問に思っていません。

クロスチャネルコンテンツの機会を特定します。したがって、Facebook戦略、Twitter戦略、またはYouTube戦略についてはそれほど重要ではありません。コンテンツ戦略では、これらのプラットフォームを使用して、そのプラットフォームのユースケースに基づいてメッセージを取得しているというメッセージが表示されます。

そして最後に、それはビジネスの連携を生み出します。したがって、組織内にあるさまざまな部門をすべてつなぎ合わせるのに役立ち、このエンドユーザーに最高のエクスペリエンスを提供する方法を理解するのに役立ちます...私たちが顧客にしようとしているこの人のために。これにより、実際に彼らがあなたとビジネスを行うプロセスがはるかに簡単になります。

コンテンツを作成するときは、バイヤーのペルソナとバイヤーの旅という2つのことを実際にサポートする必要があります。おそらくすでに両方を持っている可能性がありますが、今日のポイントでは、1つを持っている場合は、それらの1つを調べて更新するだけです。私たちがやろうとしているのは...後ですべてがどのようにいくらかつながるかを見るからです。

バイヤーペルソナ

それでは、最初にバイヤーペルソナから始めましょう。バイヤーペルソナは、定量的および定性的な分析に基づいた、アイデアオーディエンスの半架空の表現です。本当に、それが人々を意味するのは、私たち全員が私たちが働いているビジネスを持っているということです。これらの企業には、販売しようとしている特定の製品やサービスがあり、それらの製品やサービスは特定のオーディエンスを引き付けることを目的としています。この場合、購入者のペルソナで構成されているオーディエンスについて考えてみてください。

現在、購入者のペルソナを構成するさまざまな側面があります。しかし、今日は2時間しかありません。最初に焦点を当てると、作成しているコンテンツが効果的なものであることを確認するのに役立つ5つのことがあります。

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これが最初の背景です。この人はだれ？多分彼らはマーケティングの副社長です。彼らの人口統計は何ですか？多分彼らは35歳から40歳の間です。ですから、これらはこの人が誰であるかという量的な側面にありますが、誰が...この人が実際に誰であるかという質的な側面についてもう少し話しましょう。

だから、識別子。多分彼らは研究を行うためにグーグルを使用しています。これで、情報を入手するためにオンラインでどこに行くのかがわかりました。彼らの目標は何ですか...彼らは何を達成しようとしていますか？多分彼らは持続可能なコンテンツ作成プロセスを望んでいます。しかし、何が彼らをこの目標から遠ざけているのでしょうか？彼らの課題は何ですか？たぶん、彼らのチームの帯域幅は薄く伸びています。

私が本当に言いたいのは、あなたが持っているコンテンツの使命声明です...あなたのコンテンツの使命声明が目標のいずれかまたは両方に一致することはあなたのコンテンツの成功にとって非常に重要です。これらの2つのことのいずれかを解決しないコンテンツを作成している場合は、実際にはそうではない可能性があります...この人を見逃している可能性があります。その接続が存在することを本当に確認する必要があります。

それでは、Etumaの主要な購入者のペルソナCXマネージャーであるMaggieを確認しましょう。彼女の経歴...彼女はカスタマーインサイトマネージャーまたはディレクターです。彼女は通常30歳から50歳までの女性です。今、私たちの識別子...彼女は技術に精通しています...私たちは彼女が研究を行うために検索エンジンを使用していることを知っています。それでは、彼女の目標を見てみましょう。彼女は、会社が忠実な顧客の数を増やし、ターンを減らすことができるように、顧客の忠誠心を促進するものを特定する必要があります。今ではそれが大きな役割です。なぜなら、彼女は、なぜ人々が彼女が働いているビジネスにとどまるか、とどまらないのかを理解する必要があり、それを解決できれば、本質的にそれらの顧客をより長く保つことができるからです。

さて、この目標で注意すべき重要なことは、これは一般的にマギーの新しいポジションであり、これは会社内の新しい役割であるため、彼女は価値を証明する必要があるため、彼女はすでに少しおかしくなっています。

それでは、彼女の課題を見てみましょう。この最初のものはすぐに使用できます。彼女のテキストデータは構造化されておらず、それを理解するのに役立つソリューションが必要です。彼女は分類と感情検出ができる必要があります。彼女は今これを手動でやっています。彼女は、これを行うのを助けるために存在した解決策があったことさえ知りません。彼女が抱えているもう1つの大きな課題は、これがそもそも問題であることを上司が理解していないことです。彼はこれを行うためにマギーを雇いました。つまり、マギーは自分自身を教育する必要があるだけでなく、ツールが存在する場合に実際にツールを購入するのは上司であるため、上司を教育できる必要があります。したがって、彼もその価値を見つける必要があります。

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