科学的アプローチを使用して勝利の広告コピーを作成する方法

公開: 2016-08-11

質問があります。広告コピーを作成するときに最初に使用するプログラムは何ですか。 あなたが今日の大多数の人々のようであるならば、あなたの答えはExcelでしょう。

残念ながら、それは間違った答えかもしれません。

Excelは素晴らしいプログラムであり、PPCでの日常生活の中心ですが、広告コピーのブレインストーミングから始めるのに最適な場所ではありません。

どうして？

対応するLEN（）列の長さを常にチェックしながらテキストを書いている場合は、創造性を阻害していることになります。勝利の広告を作成するためのより良い方法があります。

ブレーンストーミングと結果を出す広告コピー作成のためのシンプルなフレームワークでプロセス全体を担当しましょう。

換算式

疑問がある場合は、科学に目を向けてください。

コンバージョン最適化業界は、ここで素晴らしいインスピレーションの源です。ターゲットオーディエンスを理解し、行動を起こすように説得する最善の方法を特定することは、文字通り彼らの仕事の一部です。まさに私たちが広告コピーに何をしてほしいのか。

MECLABSの人々は、広告コピー作成のフレームワークになり得る変換式を考え出しました。

広告式

これを分解しましょう。この式は、変換の確率が以下に依存することを示しています。

ユーザーのモチベーション（いつ購入する準備ができていますか？）
加えて、あなたの価値提案の明確さ（なぜ私はあなたから買うべきですか？）
加えて、行動を起こすインセンティブからプロセスの摩擦を差し引いたもの
取引を完了するために個人情報を提供することについてのマイナスの不安。

Zapposは、この公式に従うビジネスモデルの例と考えてください。彼らのモチベーションと価値提案は、手頃な価格で多種多様なサイズに合う靴の幅広い選択であり、あなたのドアに直接届けられます。ただし、靴が常にフィットするとは限りません。

彼らは、靴が合わず、返送にお金をかけなければならないという摩擦と不安のポイントを理解していました。巧妙に、彼らは高速で送料無料を両方の方法で提供することによってこれを最小限に抑えました。考えてみてください。Zapposに無料の返品配送がなかったら、Zapposから買い物をしますか？

この公式を採用して、広告コピーフレームワークに適用できます。

数式の各要素をフォーカスポイントとして使用すると、最も効果的に機能します。次に、重点分野を強調するための最良の戦術を考え出し、次に、潜在的なメッセージを調べてブレインストーミングし、戦術に話しかけることができます。

これがどのように見えるかのサンプルです：

広告フレームワーク

これにより、ブレーンストーミングプロセスがもう少し構造化され、創造的な自由が得られます。次に、さまざまなフォーカスポイントから選択して選択することにより、広告を編集および作成できます。

この変換フレームワークに従う広告は、次のようになります。

広告サンプル

このフレームワークを広告コピーの作成に使用すると、次の3つの重要なことがわかります。

あなたのコピーのブレインストーミングにおけるより多くの規律。フレームワークはあらゆる角度からヒットすることを思い出させ、重要なポイントを忘れる可能性が低くなります。
これをクライアントと共有して、プロセスを説明し、別のことを試みることを主張することができます。
試したコピーのライブラリを作成すると、より整理されたものになります。戦術ごとに新しいコピーを入力するグリッドを作成することを検討してください。

目を転がさないブレーンストーミングの提案

ブレーンストーミングの有効性（または非有効性）に関する多くの研究があります。しかし、肝心なのは、ある時点で座って、新しい広告コピーについて考える時間をとる必要があるということです。ブレーンストーミングと呼んでも、ワーキングセッションと呼んでも、ランチタイムと呼んでも、あなた次第です。それがすべてです。

有料検索用の新しい広告コピーを作成するには、3つのステップが非常に効果的であることがわかりました。また、同じ古いことを何度も繰り返すと、新しいアイデアが得られないこともわかりました。したがって、状況を変えて、次のヒントを検討してください。

1）基盤を構築する

これを別の言い方で言うと、「調査を行う」ということです。顧客の声、彼らのニーズ、恐れ、その他の引き金が何であるかを理解します。これは、顧客を確実に調査することで実行できますが、これを実行するためのより高速で同等に効果的な方法は、顧客サービス担当者に相談することです。彼らに尋ねる：

あなたの製品やサービスはどのように顧客を助けますか？
なぜ顧客はあなたが売っているものを買いたいのですか？
あなたが答える最も一般的な質問は何ですか？あなたが聞く一般的な反対意見は？
そして、競争についてはどうですか。彼らはどのようにあなたよりも優れていますか？または弱いですか？
あなたの製品やサービスについて、あなたが想定しているものとは異なる聴衆がいますか？たとえば、ヨットの所有者は、マストで作業するときに登山用具を使用します。クライミング用品を販売している場合、このオーディエンスを検討していますか？

ブレーンストーミングのこの部分では、石を回転させないでください。考えられるすべての角度、問題、解決策、質問を検討してください。

2）夢中になる

ここから実際に書き始めます。また、Excelから離れることを強くお勧めします。そのアプリケーションは創造的なインスピレーションを助長していません。

代わりに、Wordに目を向けるか、普通紙の束、素敵なペン、淹れたてのコーヒーを引き出します。単語数を考えずにアイデアを出しましょう。自由形式ですべて書き留めてください。

整理するために、上記のフレームワークに適合するカテゴリに広告を配置することができます。バリュープロップに特に大きな打撃を与えるものもあれば、摩擦を取り除くことに関するものもあれば、フレームワークのすべての側面を組み合わせるものもあります。

3）最終的な広告を作成する

美しい作品をすべて編集するのが好きではない人もいます。私にとって、それは最大の喜びです。なぜなら、私はこの時点でダイヤモンドを採掘していることを知っているからです。あなたにとって目立つ広告を見つけて、それらを洗練してください。

このトップダウンアプローチを採用することは、広告表示オプションについてより戦略的になることができることを意味します。包括的なメッセージを知っているので、広告表示オプションとして適したコンテンツを分離したり、表示するデバイスに基づいて広告全体を調整したりできます。

このような創造的な作業がすべて終わったら、Excelとレポートおよびデータの快適さに戻ることができます。しかし、それまでの間、価値のあるすべての創造的な筋を掘り起こしてください。

あなたが非常に効果的であると思う広告コピーのための特別なブレインストーミングの練習がありますか？私たち全員がより賢く、より創造的になることができるように、それを共有してください。

Purna Virjiは、MicrosoftのシニアBing Adsクライアント開発およびトレーニングマネージャーであり、Search EngineWatchの寄稿者です。