アプリの価格を決定する方法

すべてのApprenuerにとって、優れたモバイルアプリケーションの構築が中心となります。 スタートアップアプリの開発プロセスが繰り返し話題になっているため、発見、設計、開発にかなりの時間と労力が費やされています。

アプリを開発するための価格を決定することは、非常に厳密で科学的な努力です。 計算を実行するために使用されるいくつかの重要な要素は、高度に標準化されています。 それにもかかわらず、それは正確な科学ではありません。 誤った前提条件を使用したり、特定の要素を誤って計算したりするリスクは現実的です。 これは、アプリの価格設定が芸術であると同時に科学でもあるためです。 多くの主観的な要因も関係しています。 経験が大きな役割を果たします。 幸いなことに、それは一連のステップに概念化することができます。

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アプリの価格設定の概要

アプリの費用を決定する魔法の公式はないことを常に心に留めておく必要があります。 いつの日か、AIや同様のテクノロジーを使用してこれを簡単に実行できるようになることを願っています。 ただし、今日の時点で、このプロセスには多くの人間の相互作用が必要です。 実は私は、人間が関わっていないと、将来的にもこのプロセスを思いつくことはできません。

これが非常に基本的な理由は、よくできたアプリの価格設定には複数の創造的な反復が必要であり、コンピューターはまだ専門家ではないためです。潜在的なクライアントやアプリ開発会社は、アプリの機能の範囲について話し合う必要があります。 明確な目標を設定することも重要です。 機能、デザイン、カスタマージャーニーなどの側面は非常に重要になります。

デザイン思考は、アプリ開発者が外出先で見積もりを精緻化できるようにするため、これを行う方法の重要な要素です。 アプリ開発会社とクライアントが協力して重要な成功要因を決定することが重要です。 これは、Koombeaで行っているようなワークショップを通じて行われます。 アイデアワークショップにより、当事者はアプリについてより良いアイデアを得ることができ、その結果、Minimum Viable Product（MVP）を開発できます。 結局のところ、アプリを完全にゼロから開発するのが簡単であれば、誰もがそれを行うでしょう。 現実には、アプリは拡張する必要があり、開発プロセスと価格を定義する際にこれを考慮に入れる必要があります。

MVPが定義されると、アプリ開発者とビジネスアナリストは、必要なリソースについて明確な見積もりを設定し、その後、特定の目標を定義できます。 これには、必要な工数の計算が含まれます。 これらは見積もりであるため、予期しないイベントがプロセスを狂わせ、通常は終了日を遅らせ、コストを増加させる可能性があります。 これらのリスクを考慮する必要があります。 責任あるアプリ開発パートナーは、これらのリスクを通知し、価格を設定するときにそれらを検討する必要があります。

アプリの価格設定プロセス

アプリの価格設定プロセスは、アプリ開発会社がたどるまっすぐな道ではありません。 通常、さまざまな手順で行う必要のあるいくつかの手直しがあります。 これがどのように機能するかについての私たちの概算です：

スコープ

スコープとは、アプリが何を実行し、どのように表示されるかを理解することです。 これは、アプリの基本が確立される場所です。 ここで定義されているものはすべて、それ以上の見積もりを計算するために使用されます。 それを正しく行うことは、アプリの価格設定プロセスを成功させるための鍵です。

この段階でアイデアワークショップが行われます。 何を、誰が、なぜ、どこで、いつ、どのように答えるかなどの質問は、通常、定性的調査またはチームの専門知識を通じて行われます。 最も重要な出力は、ワイヤーフレーム、ユーザーストーリー、および叙事詩です。

ワイヤーフレームは、アプリのデザインがどのように見えるかを示す最も基本的なスケッチです。 それらは最終的に更新されますが、出発点としてワイヤーフレームが目的に適合します。 ユーザーストーリーとエピックは、ユーザージャーニーを考慮しながら、アプリで考慮される機能に関連しています。 これらの要素は、アプリの全体的な機能、MVP、および開発フェーズをどのように進化させるかを決定するのに役立ちます。 このフェーズで戦略的であるということは、選択とそれらに優先順位を付ける方法がすべてです。

範囲を確立するためにアイデアワークショップは必須ではないことに注意することが重要ですが、それはアプリ開発チームとあなたの両方が従うべきステップを決定するのに役立ちます。 あなたが持っている情報が明確であるほど、あなたはより良い見積もりを得るでしょう。 言い換えれば、正確な見積もりをしたいのであれば、アイデアは必須です。

リスク分析

この2番目のステップでは、次のフェーズを通じて潜在的なリスクを特定するというアイデアがあります。 アプリの開発の設定でエラーが発生すると、コストが高くなり、遅延が発生する可能性があります。 適切に行われなかった場合、リスク評価はすべてが考慮されたという誤った結論につながる可能性があります。 これはあなたのプロジェクトにとって大きな脅威です。

この段階の重要性と、それがアプリにとって何を意味するのかを理解してください。 一日の終わりに、あなたはあなたの製品のビジョンに責任があります。 優れた開発パートナーはいつでもあなたを導くことができますが、あなたに代わって重要な決定を下すことはできません。 正しいものを選択することはあなたの成功にとって非常に重要です。

適切な開発パートナーを選択することになると、絶対に避けなければならない2つのよくある間違いがあります。 1つ目は、自己満足の開発パートナーを選択することです。 あなたが求めるすべてにイエスと言う会社に注意してください。 リアリズムは「イエス主義」よりも優れています。 2番目の間違いは、時間を節約するためだけに重要な議論を避けることです。 一部の開発会社は、アプリの重要な側面を重要ではないと却下することができます。 デザイン（UX / UI）、技術的な構成、またはアプリ内購入のようなビジネス関連の側面でさえ、軽視すべきではありません。 開発パートナーは、プロジェクトのリスクを評価し、その後、何かが非現実的またはリスクが高すぎるかどうかを通知する責任があります。

リスクを想定することは必ずしも悪いことではありません。 すべてのリスクが同じであるとは限らないことを考慮してください。適切な予防措置を検討すれば、大きな見返りが得られるリスクもあります。 潜在的な価格変動、仮定、依存関係、統合、および関連する技術チームなどの側面が、ニーズを満たすために、そして最も重要なこととして、現実に合わせて適切に調整されていることを確認してください。 バニティメトリックは絶対に避けてください。

労力の見積もり

これはすべてが一緒になるところです。 行った選択に基づいて、必要な開発リソースを計算できるようになりました。 このステップで考慮すべき最も重要なことは、リソース、特にコストと時間に関する現実的な期待を確立することです。 そのためには、必要な開発者/設計者の時間を考慮することが重要です。

その他の重要な要素も考慮に入れる必要があります。 旅費やコミュニケーションツールなどは、アプリの開発を成功させるための鍵となるため、節約しないでください。 Koombeaのような多くのアプリ開発会社は、リモートで作業する準備ができています。 この経験は非常に貴重です。さもなければ、即興で演奏しなければならないリスクがあり、プロジェクトではそれを望まないでしょう。

厳格な請求プロセスが実施されていることを確認することで、多くの頭痛の種を減らすことができます。 Koombeaには、請求可能な時間の現実的な見積もりを計算する専門家の専任チームがあり、チャージバックが削減され、不要な議論に多くの時間を節約できます。 これにより、プロジェクトの財務実行の成功を保証しながら、予算の精度が向上します。

モバイルアプリの価格戦略の種類

無料

私たちは通常、無料で多くのものを手に入れることはありません。 「無料」タグは、嬉しい驚きであるだけでなく、多数の顧客を引き付けるための優れたツールでもあります。 同じことが無料アプリの価格設定モデルにも当てはまります。

名前が示すように、これらのアプリは無料でダウンロードでき、ほとんどの場合、主な収入源は広告です。 無料アプリは、多くの場合、多数のユーザーを引き付け、長期的に維持するための優れたツールと見なされています。 それらは、コミュニケーションと顧客サービスを促進することを目的としています。

アプリケーションの目的に応じて、2種類の無料価格戦略から選択できます。 前者は完全に無料の戦略であり、すでに確立された製品またはサービスを導入している場合に使用されます。 このようなシナリオでは、アプリはユーザー向けのアドオンツールです。 完全無料アプリの背後にある目標は、アプリから直接お金を稼ぐことではなく、潜在的な顧客を他の収益源にリダイレクトすることです。

たとえば、無料アプリには、クーポン、割引通知、その他の関連情報など、ユーザーに行動を促す機能が含まれています。 このアプリは、関心を呼び起こし、マーケティング戦略をサポートし、ユーザーを他の収益チャネルに誘導するために使用されます。

後者はアプリ内広告戦略です。 この戦略では、アプリは無料で提供されますが、ユーザーはアプリの使用中に広告を表示します。 主に、ゲームアプリはこの戦略を使用して広告収入を生み出します。 アプリ内広告の場合、重要なのは、表示されている広告がユーザーに関連していることを確認することです。

ユーザーの関連性とフォーマットで広告を簡単にフィルタリングし、アプリ内の広告が実際にユーザーの興味をそそるのを確実にすることができるサービスがあります。

Statistaによると、モバイルアプリの価格統計によると、無料アプリと有料アプリの配布では、Google Playストアのアプリの96％が無料で利用できますが、iOSでは90.3％のアプリが無料です。

フリーミアム

フリーミアム価格設定モデルは、無料価格設定戦略の修正版です。 このモデルは非常に人気があり、企業で広く使用されています。 フリーミアムアプリは無料でダウンロードできますが、機能が制限されています。 これらのアプリからお金を稼ぐために、アプリ内購入の機会が作成されます。 ティア、機能、インセンティブに応じて選択できる3つのフリーミアム戦略があります。

2層アプローチ–顧客が無料でダウンロードして使用できるアプリが含まれていますが、支払い時にのみ利用できるプレミアム機能があります。 この戦略は、ユーザーがアプリ内通貨を購入したり、追加のライフを購入したり、追加のレベルにアップグレードしたりする必要があるゲームアプリで広く使用されています。
2番目のモデルには、完全な機能を提供するアプリが含まれていますが、期間は限られています。 この戦略の背後にある考え方は、ユーザーがビジョンを確認し、アプリのユーティリティに慣れることができ、しばらくすると、サービスを利用できるようになるというものです。
最後のモデルには、広告が組み込まれていることを除いて、すべての機能が無料であるアプリが含まれています。 ここでの落とし穴は、広告なしのアプリを提供するためにユーザーから少額が請求されることです。

有料

有料アプリの場合、顧客はアプリをダウンロードするために料金を支払う必要があります。 無料アプリとフリーミアムアプリの人気が非常に高いため、有料モデルの効果は最も低いと考えられています。

有料の価格設定モデルを選択する場合は、説得力のあるマーケティング活動でそれをバックアップすることが不可欠です。 ユーザーが無料の同等品よりもアプリを購入するように促すには、効果的なマーケティング戦略を実施する必要があります。 アプリストアでのアプリの説明に加えて、潜在的な顧客はあなたがあなたの製品で提供している価値を備えていなければなりません。

有料アプリでは、ユーザーの期待が高まる傾向があります。 しかし、ユーザーを引き付けることができれば、アプリが知覚価値を提供する場合、ユーザーは忠実な顧客になります。

有料価格戦略を活用するために、多くのブランドは1週間の無料トライアルを選択しています。 アプリの内容を紹介し、選択の機会を与えることで、潜在的な長期ユーザーにアプローチすることは良い戦術です。

Paymium

Paymiumは、フリーミアムと有料モデルの融合です。 paymiumアプリの場合、ユーザーはアプリの料金を支払うだけでなく、追加機能を利用するための追加費用も支払います。 これは広く使用されている戦略ではありませんが、大きな収益源を生み出す可能性があります。

この最高の価格設定モデルは、音楽やソーシャルネットワーキングアプリに適しています。 この戦略は、刺激的なコンテンツ、独自の機能、および便利な機能が定期的に導入されれば、急速に勢いを増す可能性があります。