2022 年のマーケティング戦略の策定方法: 完全なマーケティング戦略を作成するための 3 つのステップ

マーケティング戦略の主要な要素を理解したところで、必要なのは適切な洞察だけで、さらに先へ進むことができることがわかります。

以下で概説する手順は、ビジネスの強力なマーケティング戦略を構築するために必要なすべての情報を掘り下げる方法を明らかにします.

• ビジネスとマーケティングの目標を選択する

効率的なマーケティング戦略を策定するために最初に行う必要があるのは、ビジネスとマーケティングの目標を定義することです。 ブランドの認知度が必要な場合は、顧客獲得の目的とは大きく異なる一連の戦術を採用する必要があるためです。

現在の市場での地位と競争状況によって、目標は異なる場合があります。

• 顧客基盤の拡大
• 販売数量の伸び
• ブランド認知度など

戦略のこの部分は完全にあなた次第です。 ただし、競合状況をチェックして、他のプレーヤーや市場全体の成長のダイナミクスを確認することはできます。

今問題はどのようにですか？

1. Nielsen、Forrester、およびその他の分析会社が、多くの業種をカバーする四半期または年次の記事を発行している業界トレンド レポートを確認できます。
2. しかし、特定の市場動向をチェックするより確実な方法は、所在地と競合他社を定義できる市場調査ツールを利用することです。 マーケット エクスプローラーツールは優れた選択肢です。

米国で飲食業を営んでおり、この業界があなたの地域でどのように行われているかを知りたいとします。 業界を選択するだけで、潜在的な市場規模や主要プレーヤーの成長ダイナミクスを示唆する市場トラフィックから、市場シェアの見積もりやトラフィック生成パターンまで、業界内のいくつかの一般的な傾向を調べることができます。

画像ソース: マーケット エクスプローラー ツール

これらの洞察は、競合他社が市場シェアを拡大​​しているかどうか、あなたの種類のサービスに対する全体的な視聴者の関心が高まっているかどうかなどを理解するのに役立ちます.

次に、この情報を利用して目標を定義することができます。たとえば、市場全体が縮小している場合、有機的な成長を当てにすることはできないため、代わりに市場シェアの拡大に集中する必要があります。

2. より詳細な市場調査を実施する

包括的なビジネスとマーケティングの目標を設定したら、徹底した市場調査と競合調査に進むことができます。

グローバル経済から新しいプレイヤーの出現まで、あらゆることがビジネスの大小にかかわらず影響を与える可能性があります。 したがって、調査を実施するときは、次の点を考慮する必要があります。

• 競争、特に価値提案と市場姿勢
• 市場規模。実際に何人の人を惹きつけてサービスを提供できるかを理解できます
• 市場とマーケティングのギャップ。特定のニッチを取り上げ、製品やサービスを位置付けて宣伝する効率的な方法を考え出します。
• 長期的にビジネスに影響を与える可能性のある一般的な経済的/政治的/社会的パターン

これらすべての要因を調査して明らかにするには時間がかかりますが、それらはすべて将来の成功と目標の達成に影響を与えるため、これらの側面を調査するために時間を割く必要があります。

競争と市場規模がステップ 1 で明らかにされるべきものである場合、残りは追加の調査の対象となります。

経済的、社会的、政治的、文化的パターンの特定

PEST (政治、経済、社会文化、技術) 分析は、法律の変更から技術開発まで、市場の現実に影響を与えるグローバルな状況を理解するのに役立ちます。

以下の画像を見て、各ポイントに対処できることを確認してください。

MindToolsのワークシートに記入するか、まず、この投稿で PEST 分析を読んでください。

ここで、市場とマーケティングのギャップを特定するには、一般的な情報や知識から離れて、それらを特定するのに役立つ特定の洞察に目を向ける必要があります。

市場とマーケティングのギャップを特定する

知覚マッピングは、さまざまなブランドに対する消費者の態度とそのポジショニングを評価するのに役立ち、すべて既存の市場ギャップを特定します。

それはかなり簡単です。 製品やサービスの 2 つの機能または知覚的特徴 (例: 安い-高い vs 高品質/低品質) を並置する 2 つの軸を作成し、顧客に自社と競合他社をマップ内に配置するように依頼する必要があります。

画像ソース:グループ マップ

この視覚的描写は、競合他社が少ない、またはライバルがまったくいない特定のニッチをどこで埋めることができるかを即座に示します.

さて、マーケティングのギャップを特定したり、他の市場関係者が自社の製品をどのように位置付けているかを明らかにしたりする場合は、いくつか掘り下げる必要があります。

• ライバルの最も宣伝されている製品/サービスおよび提供物を見つける

画像ソース: トラフィック分析ツール

Semrush のトラフィック分析ツールは、任意のサイトで最も訪問されたページを明らかにします。 この場合、Taco Bell が (競合他社だった場合) トラフィックのかなりの部分を報酬または特別取引ページに引き付けているという事実を統計が示唆していることがわかります。 他のプレイヤーはそれほど多くないので、より魅力的な報酬プランを顧客に紹介したいと思うかもしれません.

• 競合他社のトラフィック獲得戦略と、彼らが主にターゲットにしているプラ​​ットフォームをチェックして、同様の獲得パターンが見られるかどうかを発見してください

Market Explorer のベンチマーク レポートを使用して、これらの統計を明らかにすることができます。

画像ソース: マーケット エクスプローラー ツール

• 競合他社がオーガニック検索からの訪問者のかなりの割合を占めていることがわかった場合は、キーワード ギャップ ツールとバックリンク ギャップ ツールを使用して、キーワードとバックリンク戦略で逃した機会を明らかにすることができます。

これらのインサイトは、競合他社にリンクしているキーワードやサイトを明らかにするのに役立つだけでなく、見逃しているキーワード (製品やコンテンツのギャップを反映していることが多い) から、考えもしなかった潜在的なパートナーシップ (業界のニュース サイトからのバックリンクを持っているライバルはほとんどいません。

画像ソース: バックリンク ギャップ ツール

3. 理想的な顧客プロファイルまたはバイヤー ペルソナを構築する

バイヤーのペルソナとコンテンツについてはすでに説明しましたが、顧客プロファイルを明確に定義することは、マーケティング戦略に役立つだけでなく、実際にマーケティング戦略を定義することにもなります。

結局のところ、あなたは特定のオーディエンスに向けてマーケティングを行っているので、これらの人々がどのように見えるか (彼らのニーズ、欲求、好みのプラットフォーム、期待など) を知る必要があります。

4P フレームワーク (製品、価格、場所、プロモーション) を使用して、ターゲット ユーザーの主要な機能に対処できます。

• ターゲット層は？ Z 世代のマーケティング戦略は、ベビーブーム世代へのマーケティング方法とは大きく異なるため、基本的な人口統計データをカバーする必要があります。
• あなたの独自の価値提案は、視聴者のニーズと欲求に一致していますか? また、あなたの視聴者はますます「何か」を意識していますか、そしてあなたのブランドに対する彼らの期待に合わせていますか? （製品）
• バイヤーペルソナの財務状況は、製品またはサービスの価格に適していますか? （価格）
• あなたのターゲットオーディエンスは、どこでたむろしたり、買い物をしたり、製品を見つけたりするのが好きですか? （場所）
• 視聴者はブランドとのコミュニケーションをどのように好んでいますか? メール、対面、アプリ、インフルエンサーなど（プロモーション）

これらすべての質問に対処するには、情報を収集する必要があります。その答えは、視聴者があなたに会いたい方法と場所を正確に満たすマーケティング戦略を考え出すのに役立ちます.

数か月かけて詳細な顧客インタビューを行うことも、分析会社に依頼することもできます。 しかし、これはリソースを大量に消費するため、この種のオーディエンス調査に時間と費用を費やす余裕のあるブランドはほとんどありません。

代わりに、対処しなければならない問題を明らかにするさまざまなツールを使用できます。

オーディエンス インテリジェンス ツールは、基本的な人口統計情報や好きなプラットフォームから、信頼するインフルエンサー、興味や関心に至るまで、詳細な定性的なオーディエンス インサイトを収集するための最も包括的なソリューションの 1 つです。

画像ソース: オーディエンス インテリジェンス ツール

特にオーディエンス調査用の別のツールを入手したくない場合は、マーケット エクスプローラーとトラフィック分析ツールをそのまま使用できます。これらのツールは、基本的なオーディエンス インテリジェンスと、最も訪問されたサイトやソーシャル メディア ネットワーク、トラフィック ジャーニーなどの高度な洞察の両方を返します。 、 等々。

画像ソース: マーケット エクスプローラー ツール