PPC競合分析のやり方

公開: 2023-02-16

ペイパークリック活動は、ブランドの認知度を高め、リードを生み出し、トラフィックを促進するのに役立ちます. しかし、特に非常に多くの競合他社が同じオーディエンスをめぐって争っている場合、PPC マーケティングを正しく行うのは難しい場合があります。

そのため、競合分析は非常に重要です。競合他社が使用している戦術を理解し、Google 広告戦略について詳しく知るのに役立ちます。

効果的な PPC 競合分析には、次の 6 つの重要なステップがあります。

競合他社を特定する
PPC 戦略を分析する
広告コピーとランディングページを分析する
ターゲットオーディエンスを特定する
予算と広告費を分析する
パフォーマンスと ROI を分析する

それでは、PPC で競合分析を行う方法を見てみましょう。

ステップ 1: 競合他社を特定する

競合分析では、まず最初に競合他社を知ることから始めましょう。

競合他社に関する詳細な情報を持っている確立された企業であっても、このステップを無視しないでください。業界に参入したり拡大したりする新しい企業が常に存在し、現在は競合他社になる可能性があります。

社内の知識を使用して競合他社を特定します (営業チームとマーケティングチームは競合他社を認識します)。しかし、役立つ優れたツールもいくつかあります。

SEMRush を使用すると広告調査を実施でき、Google 広告オークションインサイト (下記参照) を使用すると、広告、入札戦略、キャンペーンのパフォーマンスを競合他社と比較して測定できます。

ステップ 2: PPC 戦略を分析する

競合相手がわかれば、その PPC 戦略を分析できます。また、広告主が SEO と PPC の戦略を組み合わせて、オーガニックチャネルと有料チャネルの両方をカバーする方法にも注目する必要があります。そのための効果的な方法をいくつか紹介します。

キーワード調査

すでに SEO の競合分析を行っている場合は、競合他社がランク付けするキーワードを簡単に知ることができます。

しかし、有料広告では見逃す可能性のある用語やフレーズがある可能性があるため、PPC についても同じ演習を行う価値があります。

SEMRush の Keyword Gap ツールなどのツールを使用して、競合他社が入札しているキーワードを確認します。

キーワードの費用対効果を確認するには、ボリュームと CPC を確認する価値があります。これは、キーワード戦略の潜在的なギャップを特定するのに役立ちます。

広告配置分析

競合他社の広告が表示されている場所を見てください。それらは主に検索エンジンの結果ページ (SERP)、特定の Web サイト、または YouTube などのソーシャルメディアチャネルに表示されますか?

この情報を分析して、広告の潜在的なプレースメントを特定し、実験してコンテンツのパフォーマンスを確認してください。これを行うには、Similarweb を使用できます。

検索結果を監視する

すでに述べたような有料または無料のツールを使用して、競合他社の検索エンジンのランキング、使用した広告コピー、および広告費を把握します。これは、入札戦略と広告コピーを知らせるのに役立ちます。

Ad Intelligence ツールを使用する

Spyfu のような Ad Intelligence ツールを使用すると、競合他社の広告キャンペーンの過去のパフォーマンスを確認できます。これには、広告費、クリック率、コンバージョン率が含まれます。

これらの洞察により、彼らにとって何がうまくいっているかがわかるので、それを再現する価値があるかどうかを確認できます。

ステップ 3: 広告コピーとランディングページを分析する

コンテンツは、エンゲージメントとコンバージョンにおいて重要な役割を果たします。広告コピーやランディングページのコンテンツを視聴者の関心やニーズに合わせて調整していない場合、視聴者がクリックしたり、長く滞在したりする可能性は低くなります。

広告コピー分析

コピーのパフォーマンスを改善するのに役立つ優れた方法は、競合他社が何をしているかを調べることです。製品やサービスをどのようにポジショニングし、独自のセールスポイントとして何を宣伝していますか?

これを行うには、次のことを自問してください。

広告コピーで特定のキーワードを使用していますか?
フォーマル、親しみやすい、ユーモラスなど、内容やアプローチのトーンは？
クリックを促進するために、どのような画像や動画コンテンツを使用していますか?
どのタイプの CTA を使用していますか?
広告で使用されている色はブランドと結びついていますか?

ソーシャルメディア広告のアイデアを得るには、「すべてのソーシャルメディアプラットフォームのコンテンツ最適化に関する 8 つのヒント」をお読みください。

ランディングページ分析

優れたランディングページは、コンバージョン率に驚異的な効果をもたらします。コンテンツは適切にレイアウトされ、視聴者に語りかけ、クリックスルーを促進する強力な CTA を含める必要があります。

また、ランディングページのコピーが元の場所と一致していることを確認する必要があります。たとえば、誰かが Facebook の広告をクリックした場合、ランディングページは訪問者が読むと思っていたものと一致していますか? それは Facebook 広告のメッセージや外観と一致していますか?

Google のオークションレポートは、競合他社のトップパフォーマンスのランディングページを見つけるのに役立ちます。というわけで、リストを作って見てください。うまくいっていることとその理由は何ですか? 何を改善したり、インスピレーションを得ることができますか?

ここでコンバージョン率の最適化について考えて、見込み客をリードまたは顧客に変えるために最善を尽くします.

ステップ 4: ターゲットユーザーを特定する

ライバルのターゲットオーディエンスを理解することは、PPC ターゲティングで正しい軌道に乗っているかどうか、または見逃しているバイヤーペルソナがあるかどうかを確認するのに役立ちます。

いくつかの調査を行う時が来ました。競合他社が PPC 戦略で誰をターゲットにしているのかを見てください。彼らはどのチャネルを使用していますか? B2B の場合、彼らはどのような職務や年功序列を検討していますか? B2C の場合、特定の年齢層や性別のプロファイルはありますか?

SimilarWeb、AHREF、Google 広告 Keyword Planner などのリソースを使用して、ターゲットユーザーを特定できます。

ステップ 5: 予算と広告費を分析する

キーワードの入札が難しくなり、マーケティング予算が厳しくなるにつれて、PPC キャンペーンを最大限に活用することが重要になります。

競合他社に目を向けて、予算を確認し、資金とリソースをいつ割り当てているかを確認します。これは次の方法で実行できます。

広告インテリジェンスツール (Spyfu、AdGooroo など) の使用
検索エンジンのランキングを分析する
競合他社の広告とその表示頻度を監視する
ソーシャルメディアを含むオンラインプレゼンスを確認する
業界関係者とネットワークを築き、予算支出について詳しく知る

これらの戦術は、業界をよりよく理解し、視聴者の関与において競合他社にとって何が効果的かを理解するのに役立ちます。

ステップ 6: パフォーマンスと ROI を分析する

競合他社の PPC 活動のパフォーマンスと ROI を理解することが重要です。

これを行う最善の方法は、業界または業界の標準ベンチマークを分析することです。この 2022 年の Google 広告と Microsoft 広告の Wordstream の例は、現実的で達成可能なキャンペーンの KPI を開始して設定するのに最適な場所です。

理解し追跡する必要がある指標は、平均掲載順位、クリックあたりのコスト、リードあたりのコスト、CTR、インプレッションシェア、獲得あたりのコスト、およびコンバージョン率です。

PPC キャンペーンを適切に行うには時間がかかる可能性があることに注意してください。そのため、喜んで分析、調整、テストを行ってください。

競合他社の PPC キャンペーンを分析する方法を学ぶ

PPC が競合他社に先んじるためには、定期的に競合分析を実施することが重要です。 DMI の短い PPC コースでは、有料検索の基礎、PPC キャンペーン、レポート、GA4 などをカバーします。今日あなたの場所を保存してください！