デジタル製品のサンプリングを行う方法

公開: 2023-08-12

製品サンプリングマーケティング戦略では、成功を最大化するためにこれまで以上に多数のチャネルを活用する必要があります。

製品サンプリングは、ブランド構築に大きなメリットをもたらす伝統的なマーケティング手法ですが、最も費用のかかるマーケティング形式の 1 つになる可能性があります。マーケティング担当者は、サンプルの製造と発送にかかる商品のコストを支払わなければならないだけでなく、小売業者、イベント主催者、その他のベンダーに、商品を配布し、将来の消費者と関わるためのスペースの代金も支払わなければなりません。

ターゲティングが不十分で製品やリソースが無駄になるという懸念が常にあり、人々が従来のサンプリングにうんざりしてパンデミック後の世界にまだ適応しているため、マーケティング担当者は無料の製品サンプルを消費者の手に届ける方法について創造性を発揮する必要がありました。

だからこそ、デジタル製品のサンプリングはすべてのマーケティング担当者のツールキットの一部である必要があります。しかし、デジタル製品のサンプリングはなぜそれほど重要なのでしょうか?また、それは店舗でのサンプリングとどう違うのでしょうか? そして最も重要なことは、ブランドの成功を確実にするにはどうすればよいでしょうか? では、それについて話しましょう。

この投稿には次の内容が含まれます。

デジタル製品サンプリングとは何ですか?
デジタル製品サンプリングと店舗内サンプリングの比較
デジタル製品のサンプリング例

デジタル製品サンプリングとは何ですか?

デジタル製品サンプリングは、消費者にオンラインでオプトインして製品サンプルを試してもらい、その後郵送されるマーケティング戦略です。

デジタル製品のサンプリングは、支援活動を促進するためにデータに大きく依存しています。これにより、マーケティング担当者は、物理的なサンプルを玄関先に送り、それらの消費者を追跡してリマーケティングすることで、特定の視聴者を活性化することができます。マーケティング担当者は、理想的な消費者と一致する人々にアプローチできるため、潜在的な購入率が大幅に向上します。

「サンプル」の定義は拡大しています。一部のブランドが、消費者が自社の製品をバーチャルで試せるインタラクティブなデジタル環境をどのように構築しているかについてお読みください。

デジタル製品のサンプリングと店頭でのサンプリング

食品、飲料、美容などの体験性の高いブランドにとって、店内サンプリングとデジタル製品サンプリングは、新規顧客の獲得を促進し、ブランドエクイティを高め、ブランドロイヤルティを確保するのに役立つ実証済みのブランド構築戦略です。

ブランドや小売業者は、店内での製品サンプリングを利用して、消費者が購入する前に製品を体験できるようにすることで、将来の買い物客や既存の買い物客との関わりを深めます。

これは、ブティックで配られるサンプルから、店頭で入手可能なオンパックサンプル、量販店の店内での製品デモンストレーションまで多岐にわたります。

店内での製品サンプリングは、規模と効果を最大化するための、より包括的な小売および買い物客のマーケティング戦略の一部であることがよくあります。これには、店頭のディスプレイ、プロモーション特典、戦略的な小売パートナーシップが含まれる場合があります。

デジタル製品のサンプリング

非侵入的なオンラインオプトイン
通常、ブランド体験は「開梱」で最初に感じられ、通常は芸術的なパッケージが必要であり、送料も考慮する必要があります。
製品の無駄を削減し、再購入を促進するために高度にターゲットを絞ることができます
確実にリストを構築するためにゲート制御が可能
通常、コンバージョンは次回の買い物またはオンラインオファーを通じて発生します。
オンラインでの口コミやソーシャル共有に役立ちます

店内商品サンプリング

対面でのオプトイン (煩わしい場合もあります)
ブランド体験は通常、個人間のやり取りの中で最初に感じられ、通常はディスプレイを視覚的に捉える必要があります。
ターゲットを絞るのが難しく、理想的ではない治験になる可能性がある
買い物客にとって障壁が低い - 通常、サンプルを試すために情報を提供する必要はありません
コンバージョンは同じショッピング旅行内で発生する可能性があります
小売店以外での共有にはあまり役に立たない

デジタル製品のサンプリングの例にはどのようなものがありますか?

デジタル製品のサンプリングキャンペーンを実行するにはさまざまな方法がありますが、それぞれに長所と短所があるため、インターネットのどのサブセットが最も有益であるかを考えることが重要です。

デジタル製品のサンプリング戦略を実行する最も一般的な 4 つの方法は次のとおりです。

オンラインオプトインによる「オープン」デジタル製品サンプリング
ブランドアドボケートコミュニティまたはソーシャルインフルエンサーを通じたソーシャルサンプリング
Eコマースのサンプリング
DTC (Direct-to-Consumer) で厳選されたサンプリングとミニ

これらの種類のサンプリング、ベストプラクティス、およびそれを適切に実行しているブランドについて詳しくは、デジタル製品サンプリングのショートガイドをお読みください。

オンラインオプトインによるオープンデジタル製品サンプリング

このデジタル製品のサンプリングは通常、消費者が無料の製品サンプルにサインアップできる専用のランディングページを通じて行われます。これはリードを収集し、リターゲティング用のデータベースを構築するには優れた方法ですが、サンプルを受け取る視聴者を制御するのは困難です。

ブランドアドボケートコミュニティまたはソーシャルインフルエンサーを通じたソーシャルサンプリング

ソーシャルサンプリングには、ブランドに熱意を持っている人々、または影響力があり社会的につながりのある消費者に無料の製品サンプルを提供することが含まれます。具体的な目標は、顧客が自分の経験をオンラインに投稿し、友人、フォロワー、その他の同じ考えを持つ消費者に小売サイトで購入の意思決定を促すことです。

eコマースデジタル製品のサンプリング

e コマースのデジタル製品のサンプリングは通常、オンラインで購入した商品のパッケージを開ける消費者にとって驚きと喜びの瞬間です。このサンプリング方法は、新型コロナウイルスのパンデミックの真っ最中に、店内でのサンプリングが利用できなかったために非常に必要になりました。

DTC (Direct-to-Consumer) で厳選されたサンプリングとミニ

美容業界で人気のあるデジタル製品サンプリングの形式は、消費者に出荷されるより大きな製品グループにブランドが含まれる厳選された DTC サンプリングです。

これは、サードパーティサービスを通じて行うことができます。最も注目に値するのは、何百ものサブスクリプションボックスの立ち上げを主導した Birchbox のような企業によって先駆者となったサービスです。

デジタル製品サンプリングの開始

ステップ 1 – 主要な目的を特定して、最適な種類のデジタル製品サンプリングを決定します。

ステップ 2 – サンプルを配布する適切なプラットフォームやパートナーを見つける

ステップ 3 – 消費者向けのリマーケティング戦略を設計する

ステップ 4 – 結果の追跡と測定

効果的なプログラムを作成するためのヒントについては、デジタル製品サンプリングのショートガイドをご覧ください。

TINT はデジタル製品のサンプリングにどのように役立ちますか?

TINT では、2022 年以降のデジタル製品のサンプリングは、最終的に永続的な消費者関係を実現するために、パーソナライズされ、目的を重視し、感情を揺さぶる魅力的な消費者エクスペリエンスと織り交ぜる必要があると考えています。

オンラインブランドコミュニティは、ターゲットを絞った視聴者にサンプルを配布し、体験全体を通してコミュニケーションを図ることができるため、デジタル製品のサンプリングに最適です。コミュニティをアクティブにして、オンラインサンプリングの機会についての情報を広めたり、ユーザー作成コンテンツを作成したりすることもできます。

製品サンプリングプログラムに関するご質問は?

TINT チームはいつでも、製品サンプルに関するご質問にお答えします。ご連絡ください – 喜んでお手伝いさせていただきます。