Facebook広告＋メールの効果的な使い方
公開: 2017-01-05Facebook: 好きか嫌いかは別として、Facebook は間違いなくソーシャル メディアの世界のリーダーです。
ただし、中小企業やブランドにとって、絶え間ないアルゴリズムの変更とオーガニックリーチの効率の低下により、Facebookはソーシャルメディアマーケティングの取り組みにとって困難な媒体になる可能性があります. では、このメディアの巨人にどう立ち向かうのが最善なのでしょうか? 「有料」モデルの価値はありますか、それともブランドはプロモーションのために他のプラットフォームに目を向けるべきですか?
少額の投資で、Facebook は最小規模の企業でさえも莫大な利益を得ることができると主張したいと思います。
そして、多くの事業主やマーケティング担当者は、配信にお金を払うという考えに難色を示すかもしれませんが、ストラテジストであり、著書「 Facebook Marketing All-In-One for Dummies 」の共著者であるエイミー・ポーターフィールドは、私たち全員が大きな考え方を変える必要があると述べています。
「今、人々はフェイスブックを好きではありません。 Facebook はもはや無料ではなく、常に変化しています」と Porterfield 氏は言います。 「戦略なしで自分のページに投稿できる時代は終わりました。 しかし、考え方の転換が必要です。 Facebook の見方を変えると、大きな進歩を遂げることができます。 Facebook は今や投資であるという考え方を変えるようにあなたに挑戦します。もしあなたが新しい方法で Facebook 広告にオープンであれば、あなたができることにワクワクするでしょう。」
ポーターフィールドの個人的な Facebook 広告戦略を見てみましょう。彼女は、200 ドルの Facebook 広告費用ごとに少なくとも 1,000 ドルを生み出すと彼女は言います。
エンゲージメントを得る
「Facebook アルゴリズムが実際にどのように機能するかは次のとおりです」と Porterfield 氏は言います。 「あなたがニュース フィードにいない場合、人々はあなたの投稿を見ていません。」 ポーターフィールドは、Facebook に 1 日に 2 ～ 5 回投稿することを提案しています。 ただし、視聴者がそれらに関与しているかどうかに応じて、投稿を増減できます。 「投稿の頻度ではありません。 それは人々があなたの投稿で行っていることです。」
Facebook ページのファンの約 1 ～ 2% だけがあなたの投稿を見て、実際にエンゲージできるのはほんのわずかです。 では、投稿が確実に表示されるようにするにはどうすればよいでしょうか。
Facebook はエンゲージメントをどのように判断しますか? いいね、コメント、シェア、クリック。
投稿へのエンゲージメントが高いほど、ニュースフィードに表示される可能性が高くなります。 Porterfield 氏は、エンゲージメントを得るには、ファンやフォロワーが共感できるネイティブ投稿をもっと投稿する必要があると強調しています。 ポーターフィールド氏によると、「あなたに関するすべて」の投稿は多くのクリックを獲得できません。 「聴衆のトリガーポイントを知り、舞台裏で聴衆に任せましょう。」
戦略を立てる
以下は、成功する Facebook 広告 + メール キャンペーンを作成するための Porterfield の戦略です。
- 魅力的な景品やオファーを作成します。 景品は、視聴者が気に入り、ビジネスに役立つものでなければなりません。 彼女の例では、Porterfield は 60 分間のライブウェビナーを使用しています。
- オプトイン/リード ページを作成します。 LeadPages は、魅力的なオプトイン ページを作成するための優れたオプションです。
- そのプレゼント用にターゲットを絞った Facebook 広告を設定します。
- オファーとも呼ばれる商品を配達します。 ポーターフィールドは、多くを無料で教え、少しは販売することを提案しています。 彼女は 60 分間のライブウェビナーを無料で提供し、ウェビナーの最後に 97 ドルのアイテムをプラグインします。 「私はそれを獲得したので、間違いなく販売します」と Porterfield 氏は言います。
- 一連のメールでフォローアップします。 「景品を提供し、メール マーケティングを使用して契約を結びます。」
Facebook グラフ検索を使用する
視聴者が Facebook のどこで時間を費やしているかを知ることは重要です。 ポーターフィールドは、Facebook の検索機能を使用して、オーディエンス メンバーが気に入って関与しているページを見つけることを提案しています。 どのように？ 検索ボックスに「[御社のビジネス名または競合他社] のファンが気に入ったページ」または「[御社のビジネス名または競合他社のビジネス名] が好きな人が気に入ったページ」と入力するだけです。これにより、ターゲットにしたいファンや人々の類似したページ、競合他社、関心が表示されます。 この貴重な情報は、後で Facebook 広告を作成するときに使用できます。
Facebook 広告を作成する
ポーターフィールドは、Facebook 広告を作成することを強くお勧めします。なぜなら、すべてがクリック可能でカスタマイズ可能であり、行動を促すフレーズを制御できるからです。 広告でプレゼントを宣伝してから、オプトイン フォームやリード ページにリンクする必要があります。このページは、その過程で成長し、メーリング リストを構築します。
プロのヒント:
- 画像はストーリーを伝えます。広告には必ず高解像度の写真やグラフィックを使用し、Facebook が推奨するサイズとテキストの制限を守ってください。
- 広告の配置オプションを選択するときは、ニュース フィードにのみ配置してください。
- [関心] の下に、検索中に調べたすべてのページと関心を入力します (上記を参照)。 広告は、自社または競合他社のページと同様のページが好きなファンをターゲットにします。
- 広告のターゲットを 17 万 5000 人から 100 万人に設定します。 ポーターフィールド氏は、「ローカル ビジネスの場合は、[広範囲にリーチする] ことはできないので、心配する必要はありません」と述べています。
97 ドルの Facebook 広告に費やす金額に関する Porterfield のガイドラインは次のとおりです。
1) ファンからリードまで: $1-$5.
2) 非ファンからリードまで: 3 ドルから 8 ドル — 「自分のファンベースに宣伝する方が安上がりです」とポーターフィールドは言います。
3) リードから顧客まで: $10-$30. 例: 広告の $200 = 10 売上 = $20/顧客。
4) 1 日の支出: $50 (1 日 $10 はオプション)。
メールでフォローアップ
Porterfield 氏は、電子メールで「取引を成立させる」ことを強く提案しています。 Facebook 広告を作成し、サインアップ/オプトインを獲得し、景品を配信したら、そこで終わりではありません! 出席者またはサインアップに感謝する電子メール、およびその他の電子メールでフォローアップします。 ポーターフィールド氏は、ウェビナーの後、ウェビナーが開催された後、参加者またはサインアップに最大5回メールを送信します（ただし、週に1回まで）。 彼女は、ウェビナーのリプレイを含む 2 つのメールを送信します。1 つは、Web セミナーをウェブサイトから削除する前にウェビナーを表示する「最後のチャンス」のメールで、もう 1 つは、受信者が応答または購入していない場合です。
あなたがソーシャル メディアの専門家であろうと、基礎を学んでいるだけであろうと、ビジネスを開始するために選択できるさまざまなレベルの投資があります。
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無料の電子ブックをダウンロード編集者注: このブログ投稿は、2014 年 3 月に最初に公開されたもので、正確性と関連性を高めるために改訂および更新されています。