コンテンツを書くためのクライアントを見つける方法を知らないと、最も決心した新しいライターでさえ脱線する可能性があります.

次のことに取り組んできたフリーランサー (私も含む) は少なくありません。

• マーケティング戦術と光沢のあるオブジェクト症候群への屈服の間のフリップフロップ、
• 販売における悲惨な無能さに対​​するフラストレーション (何か新しいことをしているため)、または
• フォロースルー能力を台無しにする自己宣伝の恐怖と戦う

ビジネスのマーケティング面で苦労していると、自己不信に陥り (自分の仕事がどんなに得意であっても!)、間違いなく先延ばしのレベルが上がります。

それでも、自営業者として利益を得るためには、自己宣伝、販売、新しい見込み客の獲得は、練習する必要がある (そして理想的にはマスターする) 必要があるスキルです。

良いことは、成功が手がかりを残すことです。

そして、最大のハードルをクリアし、ビジネスを次のレベル (より多くのお金、より良い顧客、さらなる自信) に押し上げるための最速の方法の 1 つは、他の成功したライターの習慣、システム、および戦略をモデル化することです。

コンテンツ作成のクライアントを見つける: 最初のステップ

作家から執筆業を営むようになるには、考え方を大きく変える必要があります…

新しいスキルを活用し、学んだことを実装するには、かなりの疑いと優柔不断が伴います。

結局のところ、本当の学習が非常に難しい理由は、能力があると感じる前に能力がないと感じるからです。

しかし、これが証明しているのは、賢明な自己管理 (考え方、感じ方、行動の仕方を改善すること) が、望むビジネスを構築する前兆であるということです。

そのため、本日、次の方法で操作方法をアップグレードする方法を検討しています。

1. より良い意思決定を行うために感情状態を素早く変える方法を発見する
2. 同僚やメンターをモデル化して、ゼロ点を回避し、目標に向かってより速く進むことができるようにする

クライアントをより速く見つけるためのいくつかの戦略を発見するだけでなく、残りのすべての作業を大幅に管理しやすくする、より強気な考え方 (自分自身の最悪の敵ではないようなもの) を採用する方法も学びます。

内なる批判を覆して収入を増やす

「あなたの精神的および感情的な状態は、人生におけるすべての認識と経験に影響を与えます。」 – トニー・ロビンズ

人々が最もパワフルで機知に富んだ自分にアクセスできるようにするためのトニー・ロビンスの献身は信じられないほどです.

そして、彼の話し方が私の心に響くことはめったにありませんが (彼は少し外向的で、私の好みには合いませんでした)、彼の方法がうまく機能していることは間違いありません。

しかし、それは新しいクライアントを見つけて収入を増やすことに何の関係があるのでしょうか?

恐れ、先延ばし、完璧主義 (放っておけば) がビジネスの業績に深刻な影響を与える可能性があることを考えると、考え方を進化させ、感情を抑えることで、成功の可能性が即座に高まり、作家として認められる可能性があります。

そのため、Tony のシンプルだが驚くべきフレームワークを共有して、それを支援したいと思います。

状態 > ストーリー > 戦略: コンテンツ作成のクライアントを見つけるのに役立つシンプルなアイデア

「状態、物語、戦略」ヒューリスティックは、トニー・ロビンズが人々の生活をどのように変えるかです。

3つのポイントの要約は次のとおりです。

1. 弱い状態または制限された状態では、必要な動きをすることができません(イライラ、欲求不満、疲れ、空腹、不安などを考えてみてください)。
2. あなたの状態はあなたの物語に影響を与えます（あなたの気持ちに応じて、セルフトークが有効または無効になります）。
3. ストーリーが戦略を形成します(最高のアイデアを決定、開発、実行する方法に直接影響します)。

言い換えれば、あなたがどのように感じるかは、あなたの考え方と実行方法に影響を与えます。

• 気分が悪いと、頭の中の物語が無効になります。
• ストーリーを制限すると、適切な戦略を見つけることができなくなります。また、適切な戦略があったとしても、それを実行することもできなくなります。
• 健全なビジネス上の決定を実行または下すことができないと、進歩が停滞し、自己不信が生じます。

しかし、良いことは、次のことを学べば、何でも実現できるということです。

1. あなたの状態を制御します。
2. あなたが自分自身に語っている物語を変えてください。
3. 成功のためのより良い戦略を見つけるために、脳内に新しい経路を作成します。

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最もパワフルで機知に富んだ自分にアクセスする方法

次回は：

• 問題を熟考し、
• 最初に取り組むアイデアを選択する、または
• 人生の大きな決断をする

… ソリューション モードに飛び込む前に、状態 > ストーリー > 戦略のフレームワークを思い出して、焦点が合っていない、イライラしている、または将来について悲観的であるときに意思決定を行うことを避けてください。

代わりに、以下のいくつかのアイデアを使用して、「ベストセルフ」モードに移行してください.

あなたの状態を変えてください: あなたは何を感じていますか?

「私はあなたの状態を即座に変化させる方法をたくさん教えていますが、最も簡単な方法の 1 つは、私があなたの生理機能と呼んでいるものを変えることです。 動き方や呼吸の仕方を変えることで、考え方を変えることができます。」 – トニー・ロビンス

あなたがすること（またはしないこと）は、あなたの状態と関係があります。

精神的、感情的、肉体的に (精神的にさえも) どのように感じるかは、世界と利用可能な可能性をどのように見るかに影響します。 ありがたいことに、それは私たちの管理下にあります。

心理状態を変える最も速い方法は、まず身体状態を変えることです。

それがどれだけ速く動作するかは信じられないほどです。

• 走る
• 腕立て伏せのセットを行う
• ヨガを5分間練習する
• 集中ブレスワークを行う
• 冷たい飛び込みをする

それらはすべて、あなたの気持ちを変えるための（ほぼ瞬時の）触媒となる可能性があります。 また、気分が悪い場合は、問題に取り組む前にこれを行うと、より好ましい結果が得られることが保証されています.

「作っている時の状態が結果になる。 あなたがそこに安らぎと愛を注ぐほど、他の人がそこから抜け出すでしょう。 」 – ブリアナ・ウィースト

感情に打ち勝つ。 タスクを征服します。

コンテンツ ライティングのクライアントを見つける方法についてのストーリーを変更します。

「誰かが適切な戦略を目の前に置いているのに、それでも成功しない場合、それは突破口への第 2 の鍵であるストーリーの力が欠けているためです。

「行動を起こさず、答えが目の前にある場合、その理由はただ 1 つあります。それは、一連の信念を作成し、それをストーリーに結び付けたということです。つまり、それがうまくいかない理由についてのストーリーです。 、なぜうまくいかないのか、なぜ他の人にしかうまくいかないのか。」 – トニー・ロビンズ

身体の状態を変えると、すぐに能力が高まり、自信がつき、楽観的になることができます。

しかし、自分の内なる対話がまだうまくいかない可能性のあるすべてのものに焦点を当てていることに気付いた場合は、「私が自分自身に語っている話」を、厄介な考えの前置詞として使用してください。

例えば：

私が自分自身に言い聞かせているのは、目が覚めたときの疲れと気分の悪さです。 そして、最終的には今年の執筆目標を達成できず、私の人生のすべての人を失望させるでしょう.

なぜ？ 視点がすべてだからです。

そして、脳に「ああ、これはただのでっち上げだ。 それは事実ではありません。

私たちの感情は状況についての考えから噴出し、考え方を変えることができます。

そして、考え方を変えれば、状況に対する反応を変えることができます。

戦略を変える: 何ができるか?

機嫌の悪さや疑いに駆られた思考を脇に置いたので、次の仕事は、最も差し迫った問題に注意を向けることです. そして、このよりマインドフルで楽観的な状態から解決してください。

この投稿の後半で、執筆ビジネスを始めた経験と、評判を築き、実際の結果を生み出すために何をしたかを共有する、数人の優れたプロのライターとの Q&A があります。

しかしその前に、次のビジネスをより自信を持って、明確に、確信を持って進めるのに役立つボーナス フレームワークを共有したいと思います。

コンテンツ作成のためにクライアントをすばやく見つける必要がありますか?

次に何をすべきかを決めるのに役立つ 5 つの目を見張るような質問を次に示します。

アレックス・カーターは巧みな交渉人です。

彼女はまた、私のお気に入りの本の 1 つである「Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything」の著者でもあります。

最終的に、交渉は私たちが未来を創造する方法であるという前提があります。 そして、どんな状況でも最初の交渉はあなた自身との交渉です。

「自分自身や他の人に適切な質問をするとき、想像をはるかに超える価値を生み出す窓が開かれます。」

アレックスは著書の中で、新しい戦略を立てるのに役立つ非常に説得力のある一連の質問を共有しています (それは、あなたが誰であるか、得意なこと、達成したいことと完全に一致しています)。

注:今日は、彼女の本から最初の 5 つの質問だけを紹介します。最も関連性が高く、進路にプラスの影響を与える可能性があるためです (ただし、すべてを読むことを強くお勧めします!)

以下は、新しい戦略が必要になったときに自問すべき 5 つの質問です。

Q1: 解決したい問題は何ですか?

参考になる場合は、次のように尋ねてください。 アレックスは、すべての詳細を書き出してから、1 つの文に要約することを提案しています。

たとえば、フリーランスをフルタイムの仕事にするのに十分なお金をまだ稼いでいません。

次に、問題を前向きで前向きな考え方として組み立てます。

例: 私の問題は、クライアントを見つけて、コンテンツ作成ビジネスのマーケティングを行うことです。

次に、どのように、何を、誰が、いつから始まる質問に変えます。

たとえば、新しいクライアントを見つけて、ビジネスを継続的に宣伝するにはどうすればよいですか? または、既存のクライアントからより多くの仕事を得るにはどうすればよいでしょうか?

次に、成功とはどのようなものかを想像し、質問を言い換えることで、問題を潜在的な解決策に変えます。

たとえば、私の専門知識を高く評価し、私の判断を信頼し、私のサービスを維持したい価値の高いクライアントを引き付けるにはどうすればよいでしょうか?

Q2: 何が必要ですか?

• この発想から？
• より多くの仕事を獲得するには？
• より多くの時間を作成するには？
• これを行うには？

問題を解決するために何が必要かを特定し、頭に浮かんだことをすべて挙げてください。 現在の有形無形のニーズの両方について正直になりましょう。 また、回答する際は自己検閲を避けるようにしてください。

Q3. 私の懸念は何ですか？

目標から気をそらしたり、進歩を妨げたりする可能性のある、参入障壁、障害点、知識のギャップに対処します。 有意義な進歩を遂げるために必要なタスクを検討する際に、自分がどのように感じ、どのような感情が最前線にあるかについて考えてください。

Q4: 過去にこれをどのようにうまく処理できましたか?

以前の成功を考慮すると、次の動きについて交渉するときに自信が持てるようになります。 したがって、同様の問題を解決するために取った手順をリストしてください。

自分が経験したことが思い浮かばない場合 —他の誰かがそれをどのように処理したか? あなたがなりたいレベルに達したあなたに似た人を想像してください。

(他のライターの例をスクロールしてください!)

Q5: 最初のステップは何ですか?

この最後の質問は、主に 2 つの理由で重要です。勢いを増し、コンテンツ作成のクライアントを見つけるための次のステップを可能にします。

アレックスが言うように：

「交渉に直面したり、大きなエキサイティングな目標に向かって自分自身を操縦したりするとき、最初からソリューション全体を設計しようとすると、生産的というよりも圧倒的に感じることがあります. そして、圧倒されると、最もやる気のある人でさえ、時期尚早にあきらめたり、でたらめな方法で物事に取り組んだりする可能性があります。」

あなたにとって最適な最初のステップを見つけるには、次のことを行う必要があります。

• 行きたい場所を見つけ、
• あなたが必要なもの、
• あなたが感じていること、そして
• 過去に成功した方法。

これらすべての質問に答えると、この最後の質問に答える準備が整い、問題の解決に役立ちます。

そしていま …

マイクを 5 人の驚くほど熟練したライターに渡しましょう。彼らはコンテンツ ライティング ビジネスを新たな、信じられないほどの高みへと導きました…

そして、彼らの自己管理、最初のクライアントをどのように見つけたのか、そして現在どのようにビジネスを推進しているかを舞台裏で見てみましょう.

5 人のライターがどのようにしてコンテンツ ライティングのキャリアをスタートさせたか

収益性の高い自営業は、時間、エネルギー、および注意を戦略的に使用することに大きく依存しています。

そして、Copyblogger の CEO である Tim Stoddart が言うように:

• ビルドスキル
• 関係を築く
• 知識を広げる
• 優良資産への投資

これら 4 つの重要な戦略に集中することで、努力すればすぐにキャリアを飛躍させることができます。

しかし、コンテンツを書き始めたばかりのときに、どのようにクライアントを見つけてコンテンツを作成するのでしょうか?

さて、私は何人かの素晴らしい作家にインタビューし、彼らのビジネスを始めたときの経験を共有してもらいました (それがどのように感じたか、何を考えていたか、何をしたか) 加えて、彼らのビジネスが現在どのように見えるかを掘り下げました!

私がインタビューした人は次のとおりです。

• ジェシカ・マルニック です B2B SaaS コンテンツ ストラテジスト兼ライター。 彼女は Remote Work Tribe の創設者兼ホストでもあります。
• Kaleigh Moore は、e コマース プラットフォームとそれを支える SaaS 企業について執筆しています。 彼女は Content Remix の創設者であり、Freelance Writing Coach ポッドキャストのホストです。
• Adrienne Barnesは元 B2B のフリーランス ライターで、Best Buyer Persona でビジネスのために執筆に転向しました。
• Ashley R. Cummings は、 e コマース、小売、マーケティング SaaS 企業のフリーランス ライターです。 彼女はコンテンツ マーケター向けのニュースレターを書いており、Reading With RIK の CMO です。
• Kat Boogaard は、The New York Times、Fast Company、Forbes, Inc.、TIME、Mashable、Business Insider などで署名記事を執筆しているフリーランスのライターです。 彼女はフリーランサー向けの優れたニュースレターも書いています。

レディース、あなたに！

それがどのように始まったか…

最初に何をしましたか？

ジェシカ： 「執筆に専念する準備ができたとき、6 か月以上の生活費の節約、フリーランスでの小規模な執筆ギグなど、いくつかのセーフティ ネットがあることを確認しました。また、契約を交渉しました。私は当時の雇用主とパートタイムで働き始めました。 （その金額で、当時の最低限の生活費を賄うことができました）。

「それから、私はたくさん働きました。 私はビジネスの最初の 6 か月間、最初のクライアント名簿を作成するために、毎日冷たい売り込みを送りました。」

Kaleigh: 「日々のワークフローの一部をアウトソーシングし始め、提供するサービスを多様化して物事を混ぜ合わせ、時間に追われるサービスから解放されました。」

エイドリアン： 「とにかく続けました。 誰も気にかけたり交流したりしていなくても、書いたり、出版したり、宣伝したりしました。」

アシュリー: 「私は月明かりの下でゆっくりと始めました。そして、経済的に準備ができたと感じたとき、私は飛躍を遂げ、振り返ることはありませんでした. 多くの試行錯誤を繰り返し、プロセスの開発、技術の改良、ネットワーキングに 13 年間を費やしてきましたが、今では毎年成長し続けている場所にいます。」

Kat: 「私の執筆業における最大の転換点の 1 つは、働く作家であることの意味について、私の視点を完全に変えたときでした。

「私は大きな署名欄や光沢のある出版物を追い求めるのをやめ、コンテンツ マーケティングに切り替えました。主に、クライアントがブログのコンテンツを作成するのを支援することです。 いくつかの機会に恵まれたとき、「仕事の世界」に関するコンテンツを書くことにニッチを見つけ、それ以来ずっとそこにとどまっています。」

今の調子は…

現在、あなたのビジネスについてどのような肯定的または否定的な感情を持っていますか?

ジェシカ： 「全体として、私が達成できたことに感謝しています。 しかし、起業家として、改善、変更、または改善する必要があることが常にあります。 改善をやめた瞬間は、ビジネスが困難になったときです。」

Kaleigh: 「経済について全般的に不安を感じていますが、今のところ順調です。 普段よりもストレスを感じにくく、1 日 8 時間デスクに縛り付けられるのではなく、日中に運動する時間を取っています。これは正しい方向への第 1 歩です。」

Adrienne: 「私は、B2B SaaS 企業が成長の行き詰まりを打破するのを支援することに情熱を注いでおり、その手助けができることを知っています。 今、私はただ待っているだけであり、一貫性と粘り強さを十分に備えているので、市場は反応する時間があります。」

Ashley: 「私は自分が築き上げたビジネスを誇りに思っています。 仕事を始めてから収入が 10 倍になり、多くの素晴らしい人たちと出会い、家族と一緒に旅行したり旅行に出かけたりする時間が増えました。 とは言っても、いろんな意味で疲れます。

「ほぼ毎日、座って 4 ～ 5 時間書き続けるのは大変なことです。 私はいつも、生計を立てるために宿題をしていて、毎日学期末レポートを書いていると冗談を言っています。 それは実際に真実であり、私の脳は過負荷になります。」

キャット: 「幸運なことに、私の気持ちのほとんどはかなりポジティブです! 私は、一緒に仕事をするのが最も楽しいクライアントに本当に集中できたように感じています。また、私にとってうまく機能するワークライフバランスも見つけました. ネガティブな感情は、主に自分のバランスを保とうとすることから来ていると思います.

「追求したいアイデアや機会はたくさんありますが、そうする時間がありません。 それはイライラしたり、「遅れている」ように感じることさえありますが、それは現在楽しんでいるバランスとのトレードオフであることを自分に言い聞かせるようにしています.

あなたのセルフトークはどんな感じですか？

ジェシカ: 「私はいつも、勝利を祝ったり、自分の成果を振り返ったりする時間を自分に与えているわけではありません。 私はまた、うまくいっていることを強調するよりも、ネガやより良いものにこだわる傾向があります。」

Kaleigh: 「全体的にいつもかなり貧弱ですが、私はそれに取り組んでいます! 最近、自分のスキル、知識、能力に自信が持てるようになったので、新しい自信が生まれました。」

Adrienne: 「ふぅ…毎日がジェットコースターです。 ちょうど今日、私はカンファレンストークのために自分自身を売り込んだ後、吐き気と不安を感じさせてくれた私の体と心に感謝しなければなりませんでした. 私が最大のチアリーダーである驚きと感謝の瞬間と、自分を責めるひどいセルフトークの瞬間があります。」

アシュリー： 「ほぼポジティブです。 私は素晴らしいビジネスを運営していることで自分を打ち負かすのは好きではありません. しかし、私は人間であり、より速く成長し、より多くのことを行い、より多くのことを達成したいと思う日があります.

Kat: 「私はそれを前向きに保つようにしていますが、特に、私が今優先していないことを他の人が作成、立ち上げ、または追求しているのを見ると、間違いなくインポスター症候群の瞬間が忍び寄ります.

「また、経済の不確実性、レイオフ、AI など、現在多くの注目を集めているすべての外的要因についても考えています。『あなたは特別なものではない』という気持ちを維持するために、私は積極的に取り組む必要があります。これでお前は終わりだ！」 ベイでのセルフトーク。

クライアントを見つけるためにどのような方法をとっていますか? または、現在コンテンツの作成にうまく機能していることは何ですか?

ジェシカ： 「本当の個人事業なんてありません。 スケーリングしたい場合は、助けが必要です。 そのため、自分が苦手なタスク、やりたくないタスク、または単に息抜きをするためのタスクを担当する小さなチームをゆっくりと構築することを始めました。」

Kaleigh: 「何度も言うな。チャンスが来たら飛びつくだけじゃない。」

Adrienne: 「私は自分のポッドキャスト Break Through the Stall から多くのビデオ コンテンツを作成し、ニュースレターに記事を書いています。作成するものは非常に意図的で事前に計画されています。」

「私のコンテンツの背後には戦略があり、そのおかげで毎日意図的に登場することが容易になりましたが、必要に応じてすぐに登場するためのスペースと時間も確保されています。」

アシュリー: 「私は仕事だけでなく、生活上の仕事でも、助けを借りて仕事量を管理しようとしています。 仕事に関しては、VA、研究アシスタント、すべての記事を確認する編集者がいます。 また、コンピューターの前に座る時間を減らすプロセスもあります。」

Kat: 「昨年、私はビジネスを大幅に拡大し、多くのクライアントとかなりの数の下請け業者を獲得して、ビジネスを維持することができました。 学習面でも経済面でも、やりがいのある経験でした。 しかし、次男を迎えてからは、もっと快適で予測しやすいものを求めていました。

「自分の執筆業で最も「自分をコントロールできている」と感じたときのことを振り返ってみると、それは完全に独力で作業していたときであることに気付きました。 それ以来、私は物事を縮小し、自分自身で本当にうまく提供できるクライアントとプロジェクトを引き受けることだけに集中しています. それは調整でしたが、これまでのところ、私は本当に良いと感じています。」

以上で、コンテンツ ライティング用のクライアントを見つける方法についてまとめました。

今日は自己管理について深く掘り下げました。 しかし、私は自分自身を助けることができません。 そうだから。 おかしくなりました。 重要。

自営業は感情のジェットコースターです。

しかし、毎日の仕事を習慣化すれば、次のことができます。

• 落ち着きを取り戻し、
• 考え方を研ぎ澄まし、
• 望む結果を得るためのアプローチを再構成する

… コンテンツ作成のクライアントを見つけるための実践的な戦略を身につけます。 また、視野が広がり、「ベストセルフ」モードに移行し、時間、エネルギー、注意をどこに費やすべきかについてより良い決定を下すことができます。