YouTubeでより多くのリードを生成する方法

Google AdWordsやFacebook広告などのPPC広告プラットフォームに依存せずに、YouTubeでより多くのリードを生み出したいですか？ 私はあなたのために2つの言葉を持っています：YouTubeの景品（またはそれは3つの言葉ですか？！）。 YouTubeには13億人以上のユーザーがいて、毎月、18歳から49歳までの10人に8人がYouTubeを視聴しています。 YouTubeは、Facebook、Instagram、Twitterをはるかに超えて、最も頻繁にアクセスされるソーシャルネットワークでもあります。

言い換えれば、あなたの顧客とあなたの潜在的な顧客がすでにYouTubeを見ている可能性が高いです。 それでも、中小企業の9パーセントだけがYouTubeチャンネルを持っています。 それを、たとえば、すべての中小企業の約半分が存在感を示しているFacebookと比較してください。

すでにいくつかの動画を公開していて、チャンネル登録者を増やしてそれらのチャンネル登録者を有料の顧客に変える方法のアイデアを探している場合は、次のヒントを参考にしてください。

YouTubeは、Facebook、Instagram、Twitterをはるかに超えて、最も頻繁にアクセスされるソーシャルネットワークでもあります。

召喚状カードを使用して加入者とエンゲージメントを増やす

YouTubeでは、フォーマット済みの通知カードを動画全体に振りかけることができます。 これらのカードは、インタラクティブな要素を動画に追加し、視聴者の関心をより長く維持するための最も簡単な方法です。 ビデオクリエーターがカードをインストールすると、画面の右隅にポップアップする小さな「i」でそれを知ることができます。 視聴者がアイコンをクリックすると、メッセージが表示されます。追加した場合はリンクも含まれます。

どの動画にも最大5枚のカードを追加でき、5種類のカードを利用できます（ただし、リストされているオプションの1つは、YouTubeのパートナープログラムに参加しているブランドのみが利用できます）。 各カードの説明は次のとおりです。

• ビデオまたはプレイリストカード。 リンク チャンネル上の他の動画、または再生リストに。

• チャンネルカード。 へのリンク 共同編集者や提携ブランドなど、視聴者に知ってもらいたいチャンネル。
• 寄付カード。 非営利団体の資金調達を容易にするために使用されます。
• 投票カード。 視聴者から調査またはフィードバックを得る。 製品の好み、彼らが所属する業界、または視聴者について、または視聴者から知りたいことについて、人々に投票することができます。
• リンクカード。 関連するウェブページ、クラウドファンディングサイト、商品へのリンクを追加します。 現時点では、YouTubeのパートナープログラムのメンバーのみがリンクカードを作成できます。

少なくとも、動画の最後の20秒間に終了画面を挿入し、次に視聴したい動画をユーザーに示したり、チャンネル登録を促したり、ランディングページにアクセスするよう促したりする必要があります。特別オファーまたはコンテスト。

インセンティブとしてコンテストを使用してリードを生成する

YouTube動画の視聴は通常、かなり受動的なアクティビティですが、上記のカードなどを追加することで、動画をより魅力的にすることができます。 また、コンテストや景品を実行することで、エンゲージメントをさらに促進し、同時にリードを集めることができます。 ブランド（またはブロガー）がYouTubeで提供できる最高のインセンティブの1つは、賞品です。

実際、YouTubeの最初のバイラルビデオはコンテストにリンクされていました。 「エクストリームダイエットコークとメントスの実験II：ドミノ効果」は、奇妙な科学実験を行う2人の男によって作成されました。 彼らのメントス/コーラのビデオは、Coke.comのコンテストへのトラフィックを増やすキャンペーンの一部でした。 この動画は800万回再生され、3か月連続でCoke.comへのトラフィックが倍増し、数年間で最も視聴されたYouTube動画の1つでした（これは「Despacito」や「GanghamStyle」などのミュージックビデオが登場する前のことです。数十億のビュー）。

数年後、フォードは同様のコンテスト—フィエスタムーブメント—を実行しました。このコンテストでは、勝者が1年間運転できる100台のフォードフィエスタが車を配りました。 はい、車は大きな賞品です。 しかし、結果を考えてみてください。フォードはソーシャルメディアでコンテストに関する500万件以上の言及を追跡し、対象となる（ジェネレーションY）オーディエンスの間でフィエスタの認知度が38％向上したことを確認しました。 従来の広告にお金をかけずに、これらすべてを実現します。

YouTubeで使用できるさまざまな種類のインセンティブやコンテストに入る前に、最近すべてのソーシャルネットワークが直面している問題のいくつかを指摘しなかったとしたら、残念です。 すべてのプラットフォームは、ユーザーデータとユーザープライバシーの保護を強化することを余儀なくされており、ガイドラインは日ごとに変化しているようです。 そのため、ブランドやブロガーが、コンテストや景品、その他のプロモーションを独自のWebサイトで、またはランディングページ/マイクロサイトとしてホストし、さまざまなソーシャルチャネルでキャンペーンを宣伝することをますます推奨しています。 ユーザーエクスペリエンスを制御し、自分のサイトでより多くのトラフィックを維持し、自分にとって最も価値のあるデータを安全に収集できるため、これは実際にはブランドにとって双方にメリットがあります。

コンテストと景品に関するYouTubeのルールに従う

カメラを持って撮影を開始する前に、コンテストや景品に関するYouTubeのルールを理解してください。 他のソーシャルプラットフォームと同様に、YouTubeには、クリエイターがコンテストを主催する際に従わなければならないルールがあります。 手始めに、YouTubeはコンテストを広告で実行することを許可していません。 （ポリシーとガイドラインの完全なリストはここで読むことができます。）YouTubeの広大なコミュニティガイドラインにはコンテストが含まれているので、それらにも精通していることを確認してください。

知っておくべき最も重要なルールのいくつかと、それらがコンテストにとって何を意味するかを次に示します*。

一般的な要件

• YouTubeのコメント：コンテストの責任はあなたが単独で負います。 意味： YouTubeは、不正行為、詐欺、不実表示、賞品の配達不能、動画の読み込みなど、コンテストに関連するいかなる事故についても責任を負いません。
• YouTubeの内容：コンテストは、米国の制裁措置を含む、該当するすべての連邦、州、地方の法律、規則、規制に準拠する必要があります。 意味：現地の年齢/資格要件、および開示要件を満たしていることを確認する必要があります。 米国の一部の州では、企業が500ドルを超える賞品を登録して保証することも義務付けています。 他の州では、5000ドル相当の賞品を登録して保証する必要があります。 あなたの州（または国）の法律を知るのはあなた次第です。 さらに詳しくは、弁護士が書いたこのすばらしい投稿をご覧ください。 それはブロガーの景品のためのIRS関連の注意を含むさらなるガイダンスを提供します。
• YouTubeのコメント：あなたのコンテストは、第三者の権利の侵害または違法な活動への参加を侵害したり、侵害を助長したりすることはできません。 意味：著作権で保護された素材を共有したり、コンテストに参加する手段として違法行為を行ったりするように人々に依頼しないでください。 たとえば、制限速度を超える速度で車を運転している、または法律に違反している自分を撮影するように人々に依頼することはできません。
• YouTubeのコメント：ユーザーにエントリのすべての権利を付与したり、所有権を譲渡したりするようにユーザーに依頼することはできません。 意味： YouTubeの使用許諾契約を無効にする権利を要求することはできません。 YouTubeに何かをアップロードすることで、あなたは彼らのライセンス契約を締結し、彼らにビデオを表示する権利を与えます。 独占権を要求すると、YouTubeのライセンス契約に優先する場合があります。
• YouTubeのコメント：コンテストは無料で参加できる必要があります（地元の宝くじ法を確認することを忘れないでください）。 意味：入賞のチャンスを得るために、会社から何かを購入するように人々に要求することはできません。 購入が必要な場合は、宝くじを実行しており、米国では個人の宝くじは違法です。
• YouTubeの内容：あなたとサードパーティは、視聴回数、高評価、低評価、チャンネル登録者数など、YouTubeサービスの指標を操作してはなりません。 意味：数字を誇張したり、数字を埋めるツールを使用したりしないでください。 動画を繰り返し視聴したり、広告をクリックしたりして、指標を不正に膨らませるように人々に勧めないでください。
• YouTubeの内容： YouTubeの事前の書面による同意なしに、YouTubeをコンテストに関連付けたりアフィリエイトしたりすることはできません。 意味：公式ルールで、コンテストや景品がYouTubeに関連付けられていない、または承認されていないことを指定する必要があります。

あなたの公式コンテストルール

• YouTubeのコメント：次のような一連の「公式ルール」が必要です。

1. YouTubeコミュニティガイドラインへのリンクが含まれており、準拠していないエントリは失格となることを示しています。 意味： YouTubeは、ヌードや性的なコンテンツを取り上げたり、奨励したりするコンテンツを禁止しています。 有害または危険なコンテンツ。 嫌なコンテンツ; 暴力的または暴力的なコンテンツ。 嫌がらせまたはネットいじめ。 スパム; 誤解を招くメタデータ。 詐欺や脅威。 著作権やプライバシーを侵害したり、個人やチャンネルになりすましたコンテンツは削除される場合があります。

2.米国の制裁を含む、適用されるすべての連邦、州、および地方の法律、規則、規制によって要求されるすべての開示を述べます。 意味：公式ルールには、賞品の登録と結合、および納税義務に関する情報など、賞品の価値に関する詳細を含めてください。

3.完全に準拠しており、YouTubeの利用規約に準拠しています。 意味：ルールがYouTubeの利用規約に準拠していることを確認してください。

• YouTubeの内容：コンテストを実施し、公式ルールに記載されているとおりにすべての賞品を授与する必要があります。 意味：賞品を提供している場合は、賞品を授与してください。
• YouTubeのコメント：あなたは自分のルールとコンテスト管理のすべての側面に責任があります。 意味：独自のルールを作成し、コンテストに参加する人々がそれらに従っていることを確認します。 YouTubeにはあなたの背中がありません。
• YouTubeの内容：あなたのルールは、YouTubeがあなたのコンテストのスポンサーではないことを明確に述べ、ユーザーがあなたのコンテストに関連するすべての責任からYouTubeを解放することを要求する必要があります。 意味： YouTubeがコンテストに関与していないことをルールで明確にします。
• YouTubeの内容：コンテストのために収集した個人データをどのように使用し、その使用を遵守するかを説明する、法に準拠したプライバシー通知を公式ルールに含める必要があります。 意味：公式ルールにプライバシーポリシーを含め、参加者に情報の使用方法とアクセスできるユーザーを伝えます。

次のYouTubeルールは、YouTubeの使用条件の下で個別に規定されていますが、それは大きな問題です。YouTubeの[登録]ボタンをクリックする代わりに、いかなる種類の賞品や特典も提供または宣伝することはできません。

最後に、コンテストがサードパーティによって後援されている場合（たとえば、あなたに与えられた賞品を配っている場合、またはあなたが与えている賞品があなたを後援している会社）、連邦取引委員会に従ってスポンサーシップを開示する必要があります貿易委員会。 言い回しは次のように単純にすることができます。「FTC免責事項：この景品で提供される賞品の一部はXYZ社から提供され、一部は私が購入したものです」-またはどのような場合でも。 FTCガイドラインおよびその他の推奨される言い回しについては、ここですべて読むことができます。

YouTubeの登録ボタンをクリックすることと引き換えに、いかなる種類の賞品や特典を提供または宣伝することはできません。

コンテストの種類を決定する

コンテストをYouTubeで実行する場合でも、単にYouTubeで宣伝する場合でも、YouTubeコンテストには多くのオプションがあります。 私はリードの収集に焦点を合わせているので、それらのオプションについてのみ説明します。

参加するために投票する

ファンに一番好きなものを決めてもらいましょう。 2つまたは3つの異なる動画を表示し、ユーザーにお気に入りに投票してもらいます。 彼らが投票する前に、彼らはあなたのフォームに記入しなければなりません。 設定方法は次のとおりです。

この例では、あなたはレストランを所有しており、次のイベントに敬意を表して大量のバーベキューツールを配っています。たとえば、7月4日です。 景品を発表するビデオを作成し、人々をランディングページに誘導します。そこでは、さまざまなグリルレシピを紹介する3つの簡単なハウツービデオを見ることができます。 それから彼らはあなたの3つのレシピの彼らのお気に入りに投票するようになります。 しかし、彼らが投票して勝つチャンスを得る前に、あなたは彼らに彼らの最高のメールアドレスをあなたと共有して、フォームに記入することを要求します。

勝者はランダムに選びますが、参加したすべての人をフォローアップし、感謝のメッセージを送信し、適切な場合は、製品の割引コードを含めてください。

アップロードして投票する

この種のユーザー生成コンテンツコンテストでは、ユーザーに自分の動画を送信してもらい、おそらくあなたの製品を使用したり話したりして見せてから、視聴者にお気に入りに投票してもらいます。 グリルのテーマに沿って、お気に入りのレシピをグリルしたり、お気に入りのドライラブを準備したりするクリップを共有するように人々に依頼します。

不正行為が心配な場合は、上位10名の投票者が最終ラウンドに参加し、あなたまたは審査員団が最終的な勝者を選ぶことを人々に知らせることができます。

Comment-to-Win

Comment-to-Winコンテストは、簡単に参加できるため、最も人気のあるタイプのYouTubeコンテストまたは景品です。 入るには、人々はただコメントを残さなければなりません。 この種のコンテストでの私の最大の問題は、エントリの管理が難しく、意味のある連絡先データを収集するのがさらに難しいことです。

もちろん、コメントが投票のように機能するようにコンテストを設定したり、お気に入りの商品の名前でコメントを求めたり、「空欄に記入」してもらいたい質問に答えたりすることもできます。知っている、またはあなたのビデオにキャプションを付ける。 ただし、私がお勧めするのは、ランディングページをクリックしてフォームに入力した人に勝つチャンスを追加することで、コンテストをより便利にすることです。 そうすれば、コメントやリードを集めることができます。

ダウンロードして勝つ

これは、 YouTubeで編み物、かぎ針編み、縫製のヒントを共有している女性、クリスティンオムダールの例です。 彼女はキャンペーンを実施しており、チャンネル登録してメールアドレスを共有すると、彼女の編み物パターンの1つを無料でダウンロードして、人気のニットとかぎ針編みのパターンの本を獲得できます。 彼女は確かにニッチ市場を持っていますが、彼女はフォロワーが大切にすることを知っている何かを与えるという素晴らしい仕事をしています。 同時に、彼女はチャンネル登録者を増やしています。

言葉を広める

マーケターなら誰でも知っているように、私たちがコンテンツを投稿して、それが私たちが夢見ることができるすべての有機的な注目を集めることができる時代は、遠い昔のことです。 最近では、ブログの投稿、コンテスト、またはその他の種類のプロモーションキャンペーンに注目しようとしているかどうかにかかわらず、キャンペーンのプロモーションで創造性を発揮する必要があります。 つまり、ハーレーダビッドソンのようなオートバイを配るようなことをしているのでない限り、＃FindYourFreedomキャンペーンがあります。これは、発表から数時間以内にすべてのメディアが取り上げたものです。

コンテストソフトウェアを使用している場合、理想的には、キャンペーンをより共有価値のあるものにするように設計された組み込み機能があります。 たとえば、「友達紹介」ツールを使用して、コンテストを共有するすべての人に勝つための追加のチャンスを与えることができます。 また、Webサイトやブログ、ニュースレター、ソーシャルチャネル（チャネルのすべてのヘッダーの更新を含む）など、自分のプロパティでコンテストを宣伝する必要があります。 電子メールは依然としてどのソーシャルネットワークよりも高いコンバージョン率を享受しているので、リストに電子メールを送信することを忘れないでください。 インフルエンサーと良好な関係を築いている場合は、プロモーションへのリンクを共有するように促し、有料広告にいくらかのお金を投資することを躊躇しないでください。

あなたが大勢の聴衆の前であなたのビジネスを手に入れて、それらの人々を受動的な視聴者から熱心な潜在的な顧客に変える方法を探しているなら、コンテストは行く方法です。 コンテストを使用してUGCを収集し、Webサイトまたはランディングページへのトラフィックを増やすことができます。 YouTubeコンテストで成功したかどうか教えてください。

*これは法律上のアドバイスではありません。私は弁護士ではありません。 それはあなたが軌道に乗るのを助けるように設計された私たちの解釈です。