5つの関係ルールであなたのリストにもっと多くの加入者を得る方法| アフィロラマ

私がこれから取り上げようとしている関係ルールの多くは少し決まり文句に思えるかもしれません。関係のニッチで活動している人なら誰でも、すぐにそれらを認識できます。

しかし、興味深いのは、これらの単純なルールが、メーリングリストのすばらしいオプトインプロセスのベストプラクティスとどのように調和しているかということです。

あなたは考えているかもしれませんが、いったいどうやってこのつながりを作ったのですか？

私がメディアのバックグラウンドから来ていることを考えると、それはすべて、私がマーケティングについての私の見解について兄と話していたときに始まりました。 昔々、人の目から涙が出るような映画を作るという夢を持っていたので、マーケティングとは何でもつまらないと思っていました。 彼は常に、これらの種類の現実に基づくトピックにはるかに自然な関心を持っていました。

しかし、私はマーケティングに携わってきた（そしてそれを研究してきた！）ので、それは実際に私が今までに知った中で最も興味深いもののいくつかであることがわかりました！ 私が兄にこれを言ったとき、彼は同意し、それはほとんど人間の心理学の研究であると付け加えました。 そして、あなたは何を知っていますか？ とてもそうです。

この投稿のために調査を行ったとき、私のメモのすべてが、標準的な関係のアドバイスに一般的に見られる単語やアイデアを生み出していることに気づきました。

• 正直
• コミュニケーション
• 信頼
• 互換性
• 彼らにとって何が重要かを理解する
• 与えることは得ることと同じくらい重要です

オプトインを取得しようとしているのか、それとも潜在的な加入者をカップルのカウンセリングに連れて行こうとしているのか、考えさせられました。

重要なのは、あなたが人々にあなたのリストを購読するように頼むとき、あなたは彼らにあなたのブランドに時間とエネルギーを投資するように頼んでいるということです。 あなたは彼らにある種の関係を求めています、そして彼らはあなたが彼らの心を壊すつもりはないことを知る必要があります。 そして、本質的に私は受信トレイを意味します...スパムで...

本当に、顧客をロマンスすることはどれほど重要ですか？

すべてのルールを開始する前に、Unbounceの共同創設者であるOli Gardnerが、これがあなたのマーケティング戦略にとってどれほど重要であるかを強調するために私に与えてくれた素晴らしい引用をあなたと共有したいと思います。

「新しい加入者を恋愛しようとしているとき、覚えておくべき最も重要なことは、魅力的な口説き文句を単に提供するだけでは十分ではないということです。

すべての取引のすべての段階で、ブランドのコアバリューを提示する必要があります。 各マイクロタッチポイントは、エクスペリエンスに加算または減算します。

広告、電子メール、ツイートで始まり、ランディングページに進み、確認ページに移動し、通常は無意味で当たり障りのないデフォルトのウェルカムメールの間に停止し、その後のフォローアップを行います。

これらの瞬間のそれぞれであなたの見込み客と顧客を尊重し、あなたは永続的な関係を築きます。 「」

-Oli Gardner、Unbounce

それで！ オプトイン求愛のレッスンが始まりますように、あなたのランディングページとフォームがこの男よりも厄介に見えないように：

。

ルール1：彼らがどこから来ているのかを理解する

彼らがあなたのサイトの異なるオプトインフォームに到着したとき、あなたの読者の心にはすでにどのような欲求がありますか？ これを理解することは、後でオプトアウトしたり休止したりする可能性が低いコンバージョンの鍵です。

私が「彼らが異なるオプトインフォームに到着したとき」と言う理由は、異なる人々が異なる手段を通じて異なるテーマを見つけるようになるからです。

これは、単一のルールが全面的に適用されないことを意味します。 先週の投稿のように、オプトインを含め、マーケティングには「1つの戦略がすべてに適合する」というものはありません。 したがって、自己責任でアプローチを一般的にしてください。

あなたは自分自身にこれらの質問をしなければなりません：

• この場所へのトラフィックの大部分はどこから来ていますか？
• 彼らはここにたどり着くために何をクリックした可能性がありますか？
• では、彼らは何を探しているのでしょうか。

私はあなたのためにそれを主要な場所に分解します。

A）スクイーズページのオプトインオーディエンスについて考える方法

質問1：この場所へのトラフィックの大部分はどこから来ていますか？

回答1：スクイーズページへのトラフィックは、有料トラフィックからのものである可能性があります。

質問2：彼らはここにたどり着くために何をクリックした可能性がありますか？

回答2：彼らはあなたの広告や宣伝をクリックしたでしょう。 ソロ広告、ソーシャルネットワーク広告、検索結果広告のいずれであっても、その人に興味のある場所に広告を掲載しました。

質問3：では、彼らが探しているのは何でしょうか？

回答3：重要なのは広告の文言の中にあります。 ほとんどのマーケターは次のように考えています。

• メーリングリストのオプトインスクイーズページがあります。
• 私はそれにトラフィックを取得する必要があります。
• 有料広告をやってみます。
• 多くの人がクリックスルーするようになると私は何と言いますか？

この思考プロセスは、必要なコンバージョンから始まり、オーディエンスで終わります。 それは最適ではありません。 それはあなたのページにできるだけ多くの人々を連れて行くことに焦点を合わせています、しかしあなたはそれの多くがあなたのビジネスに関係がないので実際にそのトラフィックのほとんどを望んでいません。

純粋なマーケティングの観点から、リードの全体的なポイントは、最終的にそれらのリードが何らかの売上に変わるということです。 間違ったトラフィックを取得すると、オプトイン率が低く、オプトアウト率が高くなり、時間とお金の無駄になります。

あなたはあなたがあなたの聴衆が最初に何を探しているかを考えているようにこれをひっくり返す必要があります、それであなたは適切な人々をターゲットにすることができます。

あなたが提供するものを必要とする人々=あなたの理想的な聴衆

（したがって...）

あなたの理想的な聴衆=あなたが提供するものをすでに必要としている人々

誰があなたが提供しなければならないものを必要としているのかを正確に把握し、それらの人々をターゲットにすることができれば—あなたのサイトが彼らがすでに探しているものを正確に提供するときに簡単になります（どれほど便利です！） —そしてあなたは成功への道を歩むでしょう。

あなたが提供しなければならない解決策を要約するための最良のフレーズを見つけて、それを広告の見出しとして、そしてあなたのスクイーズページの見出しとして置いてください。 広告の内容とページの内容を直接一致させたいと考えています。

このように、あなたの広告をクリックする人々はあなたが与えなければならないものを望んでいる人々です。 彼らは期待したものを手に入れます。 コンバージョン率が高くなり、オプトアウト率が低くなります。 さらに、あなたのリードは売り上げに発展する可能性が高くなります。

B）ポップアップ、サイドバー、またはポストの下部のオプトインオーディエンスについて考える方法

質問1：この場所へのトラフィックの大部分はどこから来ていますか？

回答1：これらのオプトインフォームへのトラフィックは、通常コンテンツページにあるため、SEOやソーシャルシェアリングなどの無料のソースからのものである可能性があります。

質問2：訪問者はここにたどり着くために何をクリックした可能性がありますか？

回答2：検索結果、Facebookで宣伝された投稿、または別のWebサイトからのリンクをクリックしたはずです。

質問3：では、彼らが探しているのは何でしょうか？

回答3：これらの人々は通常、特定のトピックに関する詳細情報を探しています。 あなたのサイトの主な焦点は何ですか？ あなたのコンテンツは、訪問者が学び、達成するのにどのように役立ちますか？

これを理解したら、訪問者がサイトからニーズに固有の価値を引き続き取得するように促すさまざまなオプトインの見出しのテストを開始できます。 また、彼らがより多くの情報を必要とする可能性が最も高い時期についても考えてください。

たとえば、ページを下にスクロールして詳細を確認した人は、ページの上部を見ただけでクリックして離れる人よりも、トピックに投資することになります。

ランド・フィシュキンは、ホワイトボードの金曜日の投稿の1つでこれについて話しました。 彼は、後でサインアップする人々は忠実である可能性が高いと言いました。

それは関係のようなものです。 あなたが最初のデートの後に結婚する場合、結婚はどのくらい続く可能性がありますか？ それを、互換性を検討するために最初にお互いを少し知った場合の状況と比較してください。

あなたはあなたの最善の策はあなたのポップアップフォームをページの3/4のところに置くことであると決めるかもしれません。 すべてのウェブサイトのオーディエンスは非常に異なるため、オーディエンスにとって何が最善かはわかりませんが、必ず次のことを考える必要があります。

• この情報のために誰がここに来るのですか？
• 彼らは何を望んでいるのか？
• それを本当に助けるニュースレターリストで彼らに何を与えることができますか？
• 私のコンテンツページのどの時点で、彼らはそのオファーの準備ができている可能性が高いですか？

いつでも変更して、試行錯誤を繰り返して、視聴者が一番好きなものを見つけることができることを忘れないでください。

2.正直になる

それはあなたの両方の時間を節約し、フォールアウト（またはオプトアウト）を回避するのに役立ちます。

読者に、知る必要のあるすべてのことを、それ以上でもそれ以下でも、恐れずに知らせてください。 私がこれ以上言わない理由は、オプトインフォームにあまり多くのテキストを入れたくないからです。 あなたはそれらを圧倒するだけです。

しかし、少なすぎる？ あなたは彼らがあなたのリストに載りたいと彼らに確信させていないのであなたは訪問者を失うかもしれません、そしてそれは彼らにとって悪いことではないでしょう。 彼らが何をしているのかを正確に知らせることで、信頼を築くことができます。

具体的すぎると、人々は「実際、それは私が探しているものではない」と考えて去ってしまうと主張する人もいます。 あなたが提供しているものについて完全に正直であるならば、あなたはとにかくその加入者を望まないでしょう、なぜなら彼らは後で購読をやめるか返金するだけである可能性が高いからです。

それは一種の決まり文句のロマンチックなアドバイスのようなものです。「彼らがあなたを捨てたのなら、とにかく彼らは明らかにあなたに合っていませんでした！」

正直なところ、実際のターゲットオーディエンスは、「ああ、そうだ！まさにそれが私が探しているものだ！」と考えて、より自信を持ってサインアップできるようになる可能性が高くなります。

すべてをテーブルに置いてください。 はい、数量が少なくなる可能性があります。 しかし、あなたはより多くの品質を得るでしょう。

これが特に関連する理由の例を次に示します。

ソロ広告を販売している場合、マーケターは単に購読者番号を尋ねるだけでなく、リストの成功率を尋ねます。 こちらのソロ広告に関するレッスンアドバイスでもその証拠を見ることができます。

インタラクション率を高くすることは、ソロ広告に関心のある人だけでなく、リストでの成功にも重要であり、役に立ちます。 これは、純粋な数よりもはるかに優れています（特に、そこにいたくない多くの人々を苛立たせて、ブランドから外したい場合は特にそうです）。

オプトインフォームで正直であることを考慮すべきこと：

• どのくらいの頻度で郵送しますか？ （あなたの理想的な聴衆はどれくらいの頻度で何かを受け取りたいと思いますか？）
• あなたは彼らの情報をどうしますか？ （これは、第三者に情報を提供しないことを彼らに安心させるチャンスです）
• このリストに登録することで最も恩恵を受けるのは誰ですか？
• 彼らはどの程度正確に利益を得るでしょうか？

3.コミュニケーションをパーソナライズする

会社ではなく、人間として行動します。 サブスクライバーをあなたと同じレベルに配置して、サブスクライバーとの強力な関係を構築および維持します。

マーケティング戦略では、人類が不足していることがよくあります。 人々は人類によく反応します。 それは人々をあなたのブランドにもっと深いレベルで結びつけ、あなたが誰もが良いと感じる関係を築くことを可能にします。

これが私たちの年末の仕事での私の写真です-私たちがラフティングに行った場所です：

はい、同僚の頭の後ろでウサギの耳を引っ張っています。 今、私はどうですか？

パーソナライズがすでに電子メールマーケティングに大きな影響を与えている例は、オバ​​マ大統領が電子メールの件名として「Hey」を送信したときです。 それは彼のすべての電子メールの中で最も成功しました。

彼は非常に強力な立場にありましたが、個人的なスタイルで多くのメール（および件名）を書きました。 彼は自分自身を他のみんなと同じレベルに置き、自分自身をすべての人の友達にしました、そしてあなたがここで見ることができるように、男の子はそれが成功しました。

オプトインプロセスをパーソナライズする2つの方法について説明します。 彼らはすべての違いを生むことができます：

A）サインアップフォームに人物の画像を追加します

あなたが自分自身の良い写真を持っていて、それをあなたのブランドと関連付けることを気にしないのであれば、これは信頼を築き、舞台裏でその人を示すための本当に素晴らしい方法です。

突然、人々は自分が誰からメッセージを受け取っているのかを知ることができます。 これは、ビデオ通話ではなく、電話で誰かに電話をかけるのと少し似ています。 声を聞くだけでなく、その人を見ることができると、誰かを信頼するのがはるかに簡単になります。 あなたはそれらを読むことができます。 彼らはただの顔のない存在ではありません。

B）確認メールに会話要素が含まれていることを確認する

あなたの確認メールは、あなたからのメールの受信に対する加入者の意見を左右する可能性があります。 硬すぎると、サインアップを後悔したり、将来のメールを精神的に却下したりする可能性があります。

• 会話の見出しには、挨拶が含まれるか、名前が入力される可能性があります。

例：「こんにちは[名]、ここでメールアドレスを確認してください。[彼らの目標]への道を案内します。

• 電子メールへの会話の冒頭はあまり形式的ではありません。

「こんにちは」のような言葉を優先して、「挨拶」のような言葉を避けてください。

• 会話型の電子メールコンテンツは、まるでパーティーの主催者であるかのように、購読者に関心を示します。

このように考えてください：あなたは誰かに近づいて、こんにちはと言いました、そして、彼らはちょうどこんにちはと言いました。 次に何と言いますか？

あなたの加入者は理由のためにあなたのリストにサインアップしました。 彼らがそのトピックに興味を持っていることは素晴らしいことであり、X、Y、Zについて知ることは本当に重要だとあなたが思うことを彼らに知らせてください。

次に、あなたが彼らの目標をどのように支援したいか、そしてあなたが何を提供しなければならないかを彼らに知らせてください。

4.あなたの外見に誇りを持ってあなたが気にかけている加入者を示す

一部の設計機能は、他の機能よりも多くのリードを変換することが証明されています。

オプトインフォームとスクイーズページの理想的なデザインは、シンプルで要領を得たものです。 彼らは一目でそれを取り入れようとしているので、あまりにも派手で言葉遣いする必要はありません。 明快さは最も重要なことです。

A）オプションが多すぎてサブスクライバーの気を散らさないでください。オプトインするオプションのみをサブスクライバーに提供してください。それ以外は何もしません。

特にスクイーズページの場合、ページの主な目的が誰かにあなたのメーリングリストにサインアップさせることである場合、それをそのページで実行できる唯一のアクションにします。 クリックしたり実行したりできるものが他にある場合は、本当に達成したいことからそれらをそらすだけです。

先ほどお話ししたランディングページの首謀者、オリ・ガードナーを覚えていますか？ 彼はこれをページの「注意率」と呼んでいます。

訪問者がオプトインできる場所が1つだけでなく、同じページの他の場所へのリンクが3つある場合、注目度は3：1になります。 主な目標が彼らにサインアップさせることであるなら、なぜこれらの3つの気晴らしを排除しませんか？

B）アクション可能なボタンを対照的な色で目立たせる

同じでない限り、フォームを作成する色やボタンを作成する色は関係ありません。 対照的な色はボタンを際立たせ、オプトインする行為をより明確にします。

たとえば、青いフォームの場合、オレンジ色のボタンが目立ちます。 青いボタンは「HEY！」と表示されない場合があります。 あなたがそれを必要とするように。

ここに、カラーホイールがあります。

基本的に、フォームの色がどちらであっても、ホイールの真向かいの色のボタンを検討する必要があります。 これにより、目立ち、可能な限り明確になります。

5.あなたは少しを得るために少しを与えなければなりません：加入者に贈り物を提供します

インセンティブまたはオプトイン賄賂は、「ねえ、私があなたに望んでいるのでサインアップしてください」と言うよりも常に成功します。 ターゲットとするオーディエンスに適切なギフトを提供します。

私たちが常に推奨していることの1つは、購読者にとって有用な情報が満載の電子書籍やmp3録音（基本的にはポッドキャスト）などのオプトイン賄賂を追加することです。

「ねえ、私は私だけでなく、あなたについてこれを作ることに投資しています。あなたは私にあなたのメールアドレスとあなたと連絡を取り合う能力を与えてくれているので、私は私の終わりを支え、あなたに大きな価値を提供するつもりです。」

また、サインアップフォームまたはスクイーズページに追加するためのもう1つの素敵なビジュアルを提供します。

このようなオプトイン賄賂を受け取るには、主に3つの方法があります。

• フリーランサーにお金を払ってUpworkのようなものを作成してください（お金がかかり、少し時間がかかりますが、それほど多くの作業は必要ありません）。
• 自分で作成します（お金はかかりませんが、より多くの時間と作業が必要です）。
• AffiloJetpackを使用して、ニッチ向けにすでに作成されている3つのオプションと、メーリングリストに送信する一連のニュースレターを入手してください（費用はかかりますが、時間や労力はかかりません）。

あなたの持ち帰りを忘れないでください！

-理想的なオーディエンスについて考え、オプトインフォームやスクイーズページについて決定するときは常にその情報を念頭に置くことが重要です。

-あなたが健康的なレスポンシブリストのために最高の聴衆を引き付けることができるように、あなたに関連する可能性のあるあらゆる方法で彼らに正直であることを確認してください。

-デザインを過度に複雑にしたり、主な目的であるサインアップから注意をそらしたりしないでください。

-ポップアップのタイミングとフォームの場所を試してください。

-フォームと対照的な色のボタンを用意します。

-可能な限りメッセージをパーソナライズすることを忘れないでください：その強力な関係を構築してください！

質問：知りたいのですが、オプトインプロセスの一部をパーソナライズするために何か特別なことをしますか？ はいの場合、それでは何ですか？ それはうまくいきますか？ そうでない場合、あなたは何を試すことができると思いますか？ 話し合いましょう！