トラフィックを増やすことなくより多くを得る方法| アフィロラマ

公開: 2017-09-11

コンバージョン率を改善することは、インターネットマーケティングの聖杯です。

そのコンバージョン率を上げることで、同じトラフィックでより多くの結果を得ることができます。もちろん、トラフィックを増やしてランキングを向上させることをやめるべきではありませんが、コンバージョン率に焦点を当てることで、ほぼ一晩で結果を飛躍的に向上させることができます。

特に訪問者の主なソースがSEOである場合、トラフィックの取得には時間がかかります。新しいキャンペーンの設定、既存のキャンペーンへの変更、新しい被リンクソースのテストには、数か月ではないにしても、数日、数週間かかる場合があります。それよりも早い結果が必要な場合は、コンバージョン率のマーケティングについて学ぶときが来ました。

変換率の説明

コンバージョン率の最も基本的な定義は、目的のアクションを実行した訪問者の合計の割合です。

例：

1日に合計100人の訪問者がサイトにアクセスします。
あなたはその日に5つの売り上げを上げます。
コンバージョン率は5％です。

サイトの効率を測定するため、コンバージョン率は非常に重要です。あなたのサイトが生の訪問者を有料の顧客またはあなたが望む他のどんな結果にでも変換するのに優れているほど、あなたの変換はより高くなります。

複利のように、実際のコンバージョン率を見るのは魔法のようです。

サイトを分析し、テストを実行し、改善を行うことで、同じ100人の訪問者が1日に10件の売り上げを生み出す可能性があります。トラフィックを増やすことなく収入を2倍にし、トラフィックを増やす努力の成果をよりよく享受できるようにサイトを準備しました。

コンバージョン率の要因

コンバージョン率の重要性を理解したところで、次はコンバージョン率を改善できるものを見つけます。

人々をあなたのサイトにうまくアクセスさせているが、誰もあなたが望んでいることをしていない場合、あなたはいくつかのコンバージョン率の問題を抱えています。技術的な問題がなく、ランキングに表示されていると仮定して、サイトにアクセスしたときに人々をオフにする可能性のあるさまざまな要因を見てみましょう。

最も一般的なコンバージョン率のキラーは次のとおりです。

設計

あなたのサイトがどのように見えるかは、人々がコンバージョンに固執するかどうかに大きな役割を果たします。醜い、専門的でない、または紛らわしいサイトは、あなたのコンバージョンに弾丸を置きます。

あなたのサイトはこれらの設計上の罪のいずれかを犯していますか？

暗い背景に白/明るいフォント：これは文字通り人間の目を傷つけ、読みにくくします。
小さいフォント：あなたには問題ないように見えるかもしれませんが、（理由の範囲内で）フォントが大きいほど良いです。
不十分なナビゲーション：サイトでユーザーが簡単に移動してコンテンツを探索できない場合、ユーザーはコンバージョンに至りません。

コンテンツ

コンバージョン率が低い場合は、サイトのデザイン以外に、コンテンツが原因である可能性が最も高くなります。

投稿/ページのタイトル、ヘッドライン、サブヘッドライン、およびコピーを調べると、人々がコンバージョンに至っていない理由についての洞察が得られる可能性があります。最も一般的なコンテンツの間違いのいくつかは次のとおりです。

大きなテキストブロック：ほとんどの人は実際にWebコピーを読むのではなく、スキャンします。彼らがあなたのサイトを見て、巨大なテキストのブロックを見た場合、彼らはおそらく続行してクリックすることを気にしないでしょう。
誤解を招くタイトル：見出しで壮大な主張をしているが、コンテンツで配信しない場合は、人々がコンバージョンを達成して顧客になることを期待しないでください。これには、ページの説明やタイトルなどのメタデータが含まれます。
行動を起こす必要はありません：作成したコンテンツに夢中になり、訪問者に目標がはっきりしないことを忘れてしまうことがあります。あなたは人々にあなたが彼らに何をしてほしいかをはっきりとそして非常に明確に伝えなければなりません。大きなボタンを作成し、直接的な言葉を使用して、行きたい場所に正確に案内します。

コンバージョン率の問題の診断

変換の問題の考えられる原因を絞り込んだかもしれませんが、暗闇の中で写真を撮りたい場合を除いて、エラーを見つけ、テストし、修正するための系統的なプロセスが必要です。

エラーの検索

これらの簡単な方法は、変換の問題につながる可能性のある潜在的な問題を見つけるのに役立ちます。

Google Analytics：分析レポートを見ると、人々がサイトから離れている場所を簡単に確認できます。個々のページのバウンス率を見て、最も高いページに焦点を合わせます。目標を設定している場合は、他のページよりもコンバージョン率が低いページを確認してください。
ヒートマップ： Crazy Eggなどのヒートマップクリック追跡プログラムを使用することで、訪問者がサイトをクリックしている場所を正確に確認できます。これにより、貴重な不動産を無駄にしている場所、行動への呼びかけが不十分であるかどうか、およびコンバージョンを殺しているその他の問題があるかどうかを確認できます。
肩越しに：あなたが公平であると信頼する誰かを持って、あなたのサイトを通り抜けてください。ローテクですが、機能します！彼らに、彼らが何をしたのか、なぜ彼らがそれをしたのか、そしてなぜ彼らがあなたが望むことをしなかったのかについてあなたにフィードバックを与えてもらいます。

テスト

科学者の帽子をかぶる時が来ました—科学者が帽子をかぶっていれば、それはそうです。比喩的な白衣を着て、コンバージョン率の問題の潜在的な原因をテストします。

一度に1つの要素に取り組み、変更を相互にテストするのが最善です。これは一般にA/Bテストと呼ばれます。もちろん、同時に好きなだけ多くの要素をテストできますが、どの要素が変更に影響を与えたかを判断するのははるかに困難です。

Google Analyticsコンテンツエクスペリメントなどのプログラムを使用して、同じページの2つのバージョンを同時にテストできます。または、トラフィックが十分に安定している場合は、変更を加えて、新しいデータがどのように表示されるかを確認するのを待つことができます。

サイトを悩ませている最大の問題を修正したからといって、改善をやめるべきだという意味ではありません。パフォーマンスの高い要素を取り上げて、新しいアイデアに対してテストします。他の要素もテストし続け、一度に1パーセントポイントずつサイトを改善し続けます。

リークを塞ぎ、より多くのお金を稼ぐ

コンバージョン率に影響を与える要因、それらを追い詰める方法、およびそれらを修正する方法を理解すると、インターネットマーケティングボートのリークを効果的に塞ぐことができます。

あなたはあなたが多くの時間、資源とお金を生み出すことに費やした貴重なトラフィックを失うのをやめます。代わりに、そのトラフィックは、サイトの収益化をさらに促進し、全体的なランキングとSEOの向上にも役立ちます。

トラフィックは重要ですが、コンバージョン率の低いサイトでは無駄になります。あなたの家が整頓されていることを確認し、あなたが入ってくるものを最大限に活用してください。

コンバージョン率をどのように改善しましたか？あなたがあなたのサイトをチェックしたときのあなたの最大の驚きのいくつかは何でしたか？コメントで教えてください！