コンテンツマーケティングで連絡先リストを増やす方法
公開: 2020-09-09オンラインコースを販売している場合、eコマースビジネスをしている場合、または営業チームの有望な見込み客を見つけようとしている場合、すべてはあなたが到達できる人々から始まります。
コンテンツマーケティングは、資格のあるリードの連絡先リストを作成するための最良の方法の1つです。つまり、あなたが言わなければならないことを聞く（そして購入する）ことに興味がある人々です。
ActiveCampaignのコンテンツディレクターであるBenyaminEliasは、コンテンツマーケティングが連絡先リストを増やすためにどのように機能するかを示すウェビナーを主催しました。
上記の記録を見るか、以下の要約を読んで学習してください。
- おそらく長いコンテンツを書くべき理由
- どうやって人々に長いコンテンツを読ませますか？
- Googleのために書くための最速の方法
- ウェブサイトのトラフィックを増やすことなく連絡先リストを増やす方法
おそらく長いコンテンツを書くべき理由
「長いコンテンツは、他のほとんどの種類のコンテンツよりもうまく機能する傾向があります。 そして、私はこの方法で始めることが重要だと思います–トピックを完全にカバーすることから始めます。 これにより、検索やソーシャルで勝つチャンスが増え、顧客や見込み客に必要な情報が増えます」とベンヤミンは言います。
いくつかのデータを見てみましょう。
長いコンテンツを書く人は、彼らは結果を得て、より成功していると言います。
長いコンテンツを書く人はより強い結果を報告します（出典：Orbit Media Studios）
Orbit Media Studiosの1,0001人のコンテンツマーケターを対象とした2019年の調査では、平均コンテンツが2000語を超える人の半数以上が、本当に成功し、良い結果だけでなく、強い結果も見たと答えています。
「長いコンテンツを書く人は、短いコンテンツを書く人よりもコンテンツからより良い結果を得ているように感じます。 1億件の記事の分析では、長いコンテンツがより多く共有されます」とベンヤミンは言います。
1億の記事を見た後、Buzzsumoは、長いコンテンツがより多く共有されると結論付けました（出典：BuzzsumoとNoah Kagan）
長いコンテンツは検索エンジンでうまくいく傾向があり、全体としてより多くのトラフィックを獲得する傾向があり、さらにはコンバージョン率も高くなります。
「公開プラットフォームMediumは、プラットフォームの使用状況からデータを公開するため、ユーザーが投稿に費やす時間を知ることができます。 そして、投稿の長さ（分単位）に基づいて、それを相互に関連付けることができます。 7分は約1,600語です。 1,600語は、平均して、人々がコンテンツに最も関与する場所です。」
中程度の長さの投稿は平均して最も魅力的でしたが、長いコンテンツは全体的に最も魅力的でした（出典：Medium Data Lab）
「1,600語は、多くの人がコンテンツのために書いているものよりもすでに少し長くなっています。 ただし、中央値が高くなると、ここでの平均は減少します。 しかし、範囲は16分で大幅に増加します。コンテンツが良ければ、実際に人々が最も関与しているのがわかります。」
「コンテンツも良ければ、人々は本当に長いコンテンツに多くのことを関わっています。 もちろん、良い長いコンテンツを作るのは難しいです。 しかし、それがうまくできれば、たくさんのチャンスがあります」とベンヤミンは言います。
長いコンテンツを作成する必要はありませんが（探索できるコンテンツタイプは他にもあります）、長いコンテンツを恐れる必要もありません。
どうやって人々に長いコンテンツを読ませますか？
長いコンテンツを他の人に読んでもらうには、次の3つの方法があります。
- 狭いトピックから始めて、完全に答えてください
- スキャナーのフォーマット
- ただアドバイスをするのではなく、あなたが正しいことを証明してください
1.狭いトピックから始めて、完全に答えます
読者が見るトピックが狭いほど、自分に関連するものが見つからなかったため、クリックして下にスクロールしてクリックするよりも、実際にそれを読む可能性が高くなります。
ActiveCampaignからの絞り込まれたトピックの投稿の例（出典：ActiveCampaign）
「これらの究極のガイドは、特に何もありません。 あなたはそこに非常に多くの究極のガイドを見ます。 彼らにとっての課題は、究極のガイドが広すぎることであり、彼らは一般的な利益を約束します」とベンヤミンは言います。
「潜在顧客の究極のガイドを読むとしたら…潜在顧客に関する本全体を書くことができます。 焦点を絞り、「顧客に関連する部分は何ですか？」と尋ねる必要があります。 「彼らをあなたにもたらす痛みを解決する部分は何ですか？」 究極のガイドは、特定の質問に対する答えを約束していないため、一般的すぎてコンテンツに関与させることができません。」
具体的な答えを出すには、聴衆が使う言葉を使わなければなりません。
これはCopyhackersの例です。 それは、彼らが「リハビリが必要だと思うなら、そうする」という見出しで行ったコンバージョンテストから来ています。
クリック数が400％向上（出典：Copyhackers）
「このコピーは、このページのクリック数をコントロールコピーと比較して400％増加させました。 それについて興味深いのは、コピーが彼らが書いた見出しではないということです。 彼らがリハビリテーションについての本のためにアマゾンの書評からすぐに引き出したのは見出しです」とベンヤミンは共有します。
「顧客が使用する言葉を使用すると、顧客の問題点を理解できます。 あなたは彼らが持っている正確な質問を理解し、彼らが持っているのと同じ言語と理解を使用する方法で答えることができます。」
顧客調査により、次のことが可能になります。
- 注意してください
- 質問に完全に答える
- 新しいコンテンツトピックを探す
- 人々に理解を感じさせる
- もっと変換する
あなたは人々が気にかけているものを見つけて、彼らが必要とする答えを彼らに与えるでしょう。
2.スキャナーのフォーマット
Nielsen Norman Groupは、「ユーザーはどのように読むのか」という記事を公開しました。 平均的なWebページでは、ユーザーは平均的な訪問中に最大28％の単語を読む時間があります。 20％の可能性が高くなります。
「人々がオンラインで読まないという考えは、ある意味真実です。 彼らはオンラインで読んでいません。 彼らはあなたが書くつもりの何かの約5分の1を読みます–およそ5つの単語のうちの1つはそれについて考える方法です。 しかし、それは実際には問題ではありません。 その30％に近づくように、それらを少しずつ動かすことができます」とベンヤミンは述べています。
「コンテンツのすべての単語を全員が読む必要はありません。 あなたは彼らに最も関連性のある部分を読む必要があります、あなたは彼らにあなたが彼らの問題の解決策であると彼らに信じさせる部分を読む必要があります。 そして、連絡先リストに変換するように説得した部分を読む必要があります。」
どうすれば彼らにあなたのコンテンツをできるだけ多く読ませることができますか？ Nielsen Norman Groupによるさらなる調査は、人々がオンラインでコンテンツを見るときに使用するスキャンパターンのF字型に関する視線追跡調査です。
F字型のヒートマップ。 （出典：Nielsen Normal Group）
「英語で読む人は左から右に読む傾向があります。 人々はこの左上から始めて、横切って、次に下に横切って、次に下に横切って、そして徐々に横切っていく傾向があります。」
「左側にはブログ投稿があります。 真ん中にはeコマースページがあり、右側には検索エンジンの結果があります。 パターンがもう少しむらがあることがわかります。 次の2つでは、記事の場合、人々はより多くのコンテンツを読む傾向があります。 人々はあなたのコンテンツを見ているときにページの左側をスキャンします。 これが最も一般的なスキャンパターンですが、他にもあります」とベンヤミンは言います。
3.単にアドバイスを与えるのではなく、あなたが正しいことを証明します
「今日、「これがあなたのやり方です」というコンテンツがたくさんあります。 そして、「これがあなたがこれを行う正しい方法であり、これが理由です–これが証拠です」と言うコンテンツは多くありません。
これまでのところ、このウェビナー/要約では、次のことが行われています。
- GoogleAnalyticsデータ
- 調査データ
- ソーシャルメディアからのデータ分析
- エンゲージメントに関するデータ分析
- 特定のケーススタディ
- アイトラッキング研究
あなたのコンテンツはより説得力があり、あなたが正しい理由を証明する場合、複数の種類の証拠を使用して注目を集めます。
Googleのために書くための最速の方法
「Googleのために書く必要さえありますか？ あなたはある種のことをします。 Google以外のトラフィックを取得する方法があります。 そして、多くの企業は、Googleのトラフィックや、時にはWebサイトさえも持たずに生き残ります。 しかし、ほとんどの企業にとって、これはそこにある最大のトラフィックソースです」とBenyamin氏は言います。
グーグルからの有機的なトラフィックはあなたの金鉱である可能性があります。 （出典：Animalz）
Animalzのケーススタディによると、ウェブサイトの規模が大きくなるにつれて、トラフィックの大部分がGoogleからのものになります。 これは主にGoogleが最も多くの人を持っているためです。 あなたが人々をあなたのウェブサイトに連れて行きたいのなら、人々がいるところに行ってください。 そして人々はグーグルに行きます。
Googleに表示されるコンテンツを作成する場合は、コンテンツのSEOの基本を3つ覚えておく必要があります。
- 「問題点」のSEOから始めましょう–顧客レビュー、セールスコール、フィードバックフォーム、キーワード調査ツールを使用して、顧客が苦労していることを見つけます。
- 現在ランキングされているものを見てください-検索者の意図はあなたに多くを教えてくれます。 あなたのキーワードをグーグルして、どんなタイプのコンテンツ（リスト？ステップバイステップ？）がすでにランク付けされているかを見てください。
- キーワードに関連するフレーズを含める–キーワード調査ツール、Googleの提案、「人々も尋ねる」ボックス、およびすでにランク付けされているコンテンツを使用して、関連するフレーズを見つけることができます。
「検索エンジンに表示されるコンテンツの種類は、人々がそのフレーズからどのような種類のコンテンツを探しているかを示します。 他の作業を行う前に、物事を書く前に、コンテンツのタイプをSERPに表示されるものと一致させてください。 これは、グーグルからのトラフィックを獲得することに関しては大きな有利なスタートであり、完了するためにほとんど研究を必要としません。 あなたがしなければならないのは、グーグルのキーワードとランキングを見るだけです」とベンヤミンは言います。
「人々も尋ねる」からのこれらの質問は、Googleから直接取り出して、コンテンツを作成できる完全な形式のトピックです。
ウェブサイトのトラフィックを増やすことなく連絡先リストを増やす方法
コンバージョンを改善するための2つの実証済みの方法があります。
- プロミネンス：モーダルを使用して、オプトインフォームをより見やすくします（実際に機能します）。
- 約束：新規加入者に素晴らしいものを提供し、オプトインコピーを釘付けにします。
「プロミネンスとは、連絡先リストにオプトインする場所を人々が見つけることができるということです。 目立つポップアップが機能します。 人々はポップアップが好きではありませんが、それらはコンバージョンを増やします。 画面を引き継ぐポップアップのコンバージョン率は平均3.1％です」とBenyamin氏は言います。
ポップアップを割引しないでください！ （出典：相撲）
「2番目に重要なことはあなたの約束です。 何を提供していますか？ なぜ誰かがサインアップする必要がありますか？ なぜ誰かがあなたに彼らのメールアドレスを与えるべきですか？ 彼らはあなたが彼らに与えることができることを何を望んでいますか？」 ベンヤミンは言います。
「これは、ActiveCampaignがイベントを宣伝するために使用しているものの例です。 そして、あなたはその約束をはっきりと見ることができます– 1日、15人の専門家、そして今すぐ使える45の戦術。」
特定の約束を提供する追加は、機能する広告です。
「これは非常に具体的なものを提供するため、かなりうまく変換されています。 人々はすぐに使えるものを欲しがる傾向があります。 そしてそれが彼らに与えるものです。 彼らはまた、詳細が好きです– 1日、15人の専門家、45の戦術。 具体的に感じます。彼らは実際に何を得るのかを想像することができます。」
素晴らしいオファーの3つの基本：
- 明確にする—誤解することは不可能
- あなたが提供しているものとそれがどのように役立つかを言ってください
- 聴衆が問題を説明するために使用する言葉を使用する
（ここで優れたコピーの作成に関するウェビナー全体を入手し、このブログ投稿でオプトインコピーの詳細[および10以上の例]を確認してください。）
「連絡先リストでより適格なリードが必要な場合は、訪問者を増やしてコンバージョン率を上げるのと同じくらい簡単な場合があります。 この長い形式のコンテンツ、または検索エンジンからのトラフィックをもたらす単なる問題点のコンテンツを通じてより多くの人々を引き込むことができ、そして目立った約束があれば、より多くの人々がサインアップするようになるでしょう」とベンヤミンは言います。
大きなメーリングリストがありますか？
「ActiveCampaignは、オールインワンの電子メールマーケティング、自動化、およびCRMプラットフォームとして、その重みを真剣に上回っています。 機能に関しては、業界で最も有名な企業と競合しており、価格は連絡先リストのサイズではなく機能に基づいています（ほとんどのソフトウェアオプションのように）。」 — Aaron Brooks（Venture Harbour）が、ActiveCampaignが大規模な連絡先リストに最適な電子メールツールである理由について説明します。