全国キャンペーンを効果的にローカライズするためにオーディエンスをハイパーターゲットにする方法

大手小売業者の全国キャンペーンに取り組むときは、そのキャンペーンをローカライズすることの価値を見失わないことが重要です。

製品はさまざまな理由でさまざまなオーディエンスにアピールする可能性があり、これらの要因は両方とも、潜在的な顧客が住んでいる場所に基づいて劇的に変化する可能性があります。

AI、ターゲティング機能、モバイルデバイスからの位置データの進歩により、マーケターはまったく新しい方法でターゲティングできるようになり、ハイパースペシフィックになるための新しい可能性が開かれます。

位置データを使用すると、マーケターは、ユーザーが住んでいる場所だけでなく、最近訪れた場所、現在旅行している場所、さらにはその瞬間の正確な場所をターゲットにすることができます。

革新的なデータ分析の実施

天然芳香剤の会社であるCitrusMagicは、ブランドの認知度を高め、足のトラフィックを増やし、店内の売り上げを伸ばそうと、私のチーム（KPItarget）にアプローチしました。

革新的なデータ分析手法を活用することで、ブランドの露出を増やし、店内での売り上げを伸ばすことができました。

万能のアプローチではありませんが、同様の目標を達成しようとしている他の企業は、私たちの戦術から学ぶことができると信じています。

消費者のペルソナの特定と分析

いくつかの異なるオーディエンスをハイパーターゲティングするための最初のステップは、3つの最も強力なペルソナを特定することでした。

私たちは、年齢や性別の典型的な人口統計をはるかに超えて、コアオーディエンスと潜在的な顧客が誰であるか、そして彼らがクライアントから芳香剤を購入する可能性がどの程度あるかをより深く理解しました。

私たちが特定した3つの最強のペルソナは、次のとおりです。 家庭用品を購入するワーキングママ（転向する可能性が17倍高い）; ペットを飼っている女性（転向する可能性が16倍高い）。

私たちは、3つのペルソナすべての主要な属性を調査して、クライアントをこれらの主要なグループに共鳴する方法で公開する機会を特定するために、深く掘り下げました。

テクノロジーでさらに一歩前進

これらのペルソナが特定されると、プログラマティック広告やアプリデータを活用して、それらをハイパーターゲティングしました。

ジオロケーションレイヤーを追加することで、さらにきめ細かくなりました。 これにより、特にクライアントの製品を販売する店舗から0.5マイル以内にいるときに、正確なエリアの各ペルソナをターゲットにすることができました。

ジオロケーションテクノロジーを使用することで、クライアントが商品を販売している店舗にいて、購入を決定する可能性が高いときに、ターゲットとする正確なオーディエンスの前にクライアントの広告を表示することができました。

リアルタイムの調整を行う

データと徹底的な調査に重点を置くことで、ペルソナを明確に識別し、適切なメッセージを適切なタイミングで適切なペルソナに配信し、ブランド認知度と消費者の購入決定能力を高めることができました。

AIと機械学習により、国のどの地域でコンバージョン率が向上しているかを確認し、それらの場所でより多くの広告費用を割り当てて、支出1ドルあたりのROIをリアルタイムで向上させることができました。

これにより、1ドルが非常に慎重に費やされ、消費者を成功裏に転換する機会が増えました。

多層アプローチは多層の成功を達成します

非常に戦略的で、いくつかの異なるターゲティング方法を採用することで、CPAを50％削減し、クライアントのコンバージョンを39％増加させることができました。

その結果、キャンペーンの最初の4か月間に3,900万回以上のインプレッションが発生しました。これらはすべて、各小売店から1マイル以内の顧客向けでした。

クライアントのCPAを10ドル未満に抑えることができることは、私たちが非常に誇りに思っていることであり、ビジネスを構築し、ブランド認知度を高めるために、複数の非常に具体的な手法を使用することがいかに重要であるかを示しています。

パーソナライズが重要です

この戦略は他のブランドにも絶対に役立つ可能性がありますが、特別に調整する必要がある戦術です。

ブランドごとにさまざまな理由（ターゲットオーディエンス、価格）が異なるため、仕事に取り掛かり、誰を追いかけたいのか、何を求めているのかを深く理解する準備をする必要があります。達成するために。

テクノロジーはこの特定のキャンペーンの成功に直接貢献しましたが、それはあなたがただ設定して忘れることができるものではありません。

このアプローチは、あなたの目標を達成するために絶え間ない注意と育成を必要とします。

個人的にレバーを引いたり、ある店舗の成功を別の店舗と積極的に比較したりすることはありませんが、目的の効果を達成するには、テクノロジーの監視とサポートに積極的に取り組む必要があります。

Mike Rowanは、パーソナライズされたデータとマーケティング戦略を通じてブランドが目標を達成するのを支援するエージェンシーであるKPItargetの創設者です。