ROIを向上させる方法（6つのB2Bマーケティング戦略）

公開: 2021-08-31

企業へのマーケティングには、消費者に直接アプローチする場合とは異なるスキルセットと戦略が必要であることは、ほとんど秘密ではありません。成功を享受するには、B2CとB2Bのマーケティングの違いを理解することが重要です。

ただし、当然のことながら、結果を確認したい場合は、水密なマーケティング戦略も必要になります。 B2Bマーケティング戦略で銀行を破った後、限られた利益を見ることにうんざりしているなら、それは再考の時です。

あなたのサイトが他のビジネスに対応している場合、あなたの運命を改善するために次の6つのB2Bマーケティング戦略を検討してください。

＃1ビジネスのニーズに焦点を当てる

B2Bマーケティングは、伝統的にロジック中心でした。ビジネスバイヤーは問題を抱えており、それを解決したいと考えています。できればできるだけ安く解決してください。

ただし、ますます多くのビジネスバイヤーが、B2C購入の購入体験を反映した購入体験を期待しています。これをマーケティング戦略に織り込みます。アプローチは異なる場合がありますが（実用性のために感情を切り替える）、購入者に合わせて提供を調整する必要があります。

潜在的なB2Bクライアントにアプローチする前に、デューデリジェンスを行ってください。特に彼らの問題点に焦点を当てて、あなたのターゲットオーディエンスについて可能な限り学びましょう。潜在的なビジネスパートナーを獲得して食事をする時代は主に私たちの背後にありますが、それでもビジネスバイヤーに彼らのニーズを理解していること、そして正確にどのように彼らに会う予定かを示す必要があります。

＃2インバウンドマーケティングアプローチを採用する

B2Bリードがあなたに道を譲ることができるのに、なぜマーケティング手法に少額のお金を費やすのですか？ それがインバウンドマーケティングの背後にある考え方です。特定の問題の解決策としてビジネスを位置付けるコンテンツおよびSEO戦略を構築することにより、マーケティングへの投資を大幅に節約できます。

インバウンドマーケティングに障害がある場合、それは非常に長期的な戦略です。インバウンドマーケティングは、キャッシュフローを強化するアプローチではありません。ただし、インバウンドクライアントは忠実であり続ける可能性が高いため、これらの患者にとっては十分な見返りが得られます。

これらすべてが疑問を投げかけています。企業はどのようにしてインバウンドマーケティング戦略を成功させるのでしょうか。 あなたの主な意図はあなたのビジネスをあなたの業界の専門家として位置づけることでなければなりません。オーディエンスのニッチ度によっては、アカウントベースのマーケティングアプローチを検討することをお勧めします。

SEOとブログを賢明に使用することで、意思決定者があなたのブランドを確実に見つけられるようにすることができます。顧客プロファイルを作成し、オンラインプレゼンスが一般的な質問や問題点に対応していることを確認します。そうすることで、情報とトラブルシューティングの頼りになるリソースとしての評判が高まり、購入を検討している人のリストのトップにいることが保証されます。

＃3アウトバウンドマーケティングを完成させる

インバウンドマーケティングは可能な限り効果的ですが、このアプローチに厳密に依存することはお勧めできません。すでに述べたように、インバウンドマーケティングは潜在的に儲かる可能性がありますが、金銭的な見返りを得るには時間がかかる場合があります。それまでの間、従来のアウトバウンドマーケティング手法を使用する必要があります。十分に準備されたコールドメールキャンペーンのための時間と場所は常にあります。

ただし、スパムフォルダを回避するには、メッセージが想像力をかき立てることを確認してください。たとえば、主題の見出しは決して後付けであってはなりません。多くの点で、それは内容よりも重要です。受信者は、メールを開くか無視するかを衝動的に決定します。魅力的な主題は前者につながります。

電子メール自体に関しては、大げさになることなく断定的になります。間もなく期限切れになる期間限定の割引の個人的な適格性を主張するなど、ハックニーされた古い手法に依存しないでください。 B2Bの購入決定には時間がかかり、ビジネスの購入者は強力な戦術にうまく反応しません。製品またはサービスがビジネスにどのように役立つかを説明し、単一のCTAを提供し、回避から抜け出します。

適切なオーディエンスをターゲットにしている場合は、これで十分です。

＃4ソーシャルメディアを活用する

ソーシャルメディアは、もはや個人ユーザーとアカウントのドメインだけではありません。ますます多くの企業が、仲間の幹部に到達する方法としてこのプラットフォームを採用しています。シニアの80％以上が、購入を確約する前にソーシャルメディアでビジネスを調査しています。

ミレニアル世代が複数の業界で管理職に就くにつれて、ソーシャルメディアはB2Bマーケティングにとってますます重要になる可能性があります。同業者や信頼できるビジネスソースからの肯定的なソーシャルメディアレビューによる強い評判は、B2B収益の可能性を大幅に向上させます。

ソーシャルメディアを使用して、ブランドの背後にいる人間を紹介し、潜在的な購入者と交流します。プロファイルを作成し、それを一般的な事前に準備された投稿や画像で埋めるだけでは、B2Bの顧客を引き付けることはできません。それは最低限です。ソーシャルメディアのプレゼンスを使用して、潜在的な購入者の理解を印象付け、実証し、PPC予算を賢く使用します。

＃5自動化する

インターネットは世界をかなり小さくしました。クロイドンと同じように、コロンビアでも潜在的なビジネスパートナーを見つけるのは簡単です。しかし、国際的にビジネスを行うにはまだ課題があります。言語の壁と時差が最も顕著です。

自動化を採用することで、両方の懸念を解決できます。ソフトウェアは任意の言語を翻訳でき、チャットボットは昼夜を問わずいつでも予備的なクエリを処理できます。 AIを使用すると、睡眠中に強力なビジネスリードが指をすり抜けないようにすることができます。これはまさに受動的所得の定義です。

＃6アフィリエイトマーケティングを受け入れる

アフィリエイトマーケティングは、B2Bの世界で物議を醸す主題になる可能性があります。ビジネスのお客様は、アカウントハンドラーからの忠誠心と個人的なタッチを高く評価しています。このようにして、彼らは自分たちの懸念が適切な上級チームメンバーによって理解され、真剣に受け止められていることを確信しています。その性質上、アフィリエイトマーケティングはサードパーティを方程式に取り入れます。

ただし、独自のアフィリエイトプログラムを実行し、適切なアフィリエイトを見つけることで、B2Bの連絡先リストを大幅に増やすことができます。上記のように、これらのリードのそれぞれは、忠実で長期的な顧客になる可能性があります。効果的なB2Bインフルエンサーは、金でその重量に見合う価値があります。あなたはそれらを見つけるために一生懸命働き、適切に眉を上げる報酬を提供する必要があります。

アフィリエイトとのROIを会計処理する際のもう1つの考慮事項は、支払いをリリースするときです。連絡先情報だけを支払う場合、これはすぐに高額になる可能性があり、財政的に賢明とはほど遠いものになります。やりがいのあるコンバージョンに焦点を当てます。これにより、アフィリエイトは確実なリードのみを転送するようになります。

テイクアウェイ

サイトが他のビジネスにサービスを提供している場合は、正しいアプローチを取ることができるように、B2CとB2Bのマーケティングの違いを理解することが重要です。次の6つの戦略に焦点を当てると、確実なROIを確立するための道を歩むことができます。

ビジネスのニーズに焦点を当てる
インバウンドマーケティングアプローチを採用する
アウトバウンドマーケティングを完成させる
ソーシャルメディアを受け入れる
アフィリエイトマーケティングを受け入れる

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