Apple Search Ads（ASA）を活用してアプリの視認性を高める方法は？

公開: 2022-02-24

アプリの数は増え続けています。検索で目立ち、ユーザーの注目を集めることはますます難しくなっています。この問題を解決するために、ASOを行うことに加えて、多くの人々がトラフィックを引き付けるために有料ツールを使用することを決定しました。ビジネスを成長させ、より多くのアプリのインストールを獲得する方法をお探しですか？それなら、Apple Search Adsが答えかもしれません！この記事では、Apple Search Adsがどのように機能し、それらを使用してアプリのダウンロード率を上げる方法について説明します。

ASAはiOSApp Storeでアプリのキーワードランキングをどのように高めますか？

AppStore検索での最大の可視性

全ユーザーの半数がAppStoreの検索でアプリを見つけることを考えると、検索で目立つように取り上げられることが重要です。広告は、App Store検索の上部、自然な検索結果の上に配置されます。これがASAの最大の魅力です。しかし、ここでも多くのことが行われています。入札を管理する方法と、切望されているスポンサースポットに到達する方法を知ることが重要です。

たとえば、Appleは広告のクリック数から収益を得ているため、落札者がオークションに勝つ保証はありません。別の広告主の入札単価は低いがTTRが高い場合、その広告主はそのポジションを獲得する可能性があります。

Apple Search Adsは、インテントベースのチャネルです

Appleは特定の検索のコンテキストを調べてキーワードに基づいて広告をターゲティングするため、これはIDFA後の時代では重要です。その性質上、ASAは個人をターゲットにするためにIDに依存しません。アトリビューションモデルには、個々の行動ターゲティングをIDに依存する他のチャネルよりも優れています。

Apple Search Adsを使用すると、提供内容に一致するユーザーインテントシグナルを利用して、より高品質のユーザーを引き付けることができます。そのため、Appleは、平均コンバージョン率が50％、ダウンロード率が65％など、このような印象的なパフォーマンス数値を主張しています。

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ASAキーワードの調査と最適化でアプリの可視性を最大化する方法

AppStore検索広告のキーワードマッチタイプ

検索広告には、3種類のキーワードの一致が含まれます。

これらは、キーワードを入力したとおりに入札するのか、それとももっと広くキーワードに入札するのかをAppleに伝える方法です。これはキャンペーンの目標に影響され、最終的にキャンペーンの結果を決定します。したがって、最初に、Appleが提供するさまざまなタイプのキーワード一致を理解する必要があります。

部分一致

部分一致は、デフォルトのキーワード一致タイプです。部分一致を選択すると、選択したキーワードとそれらに広く関連する他のキーワードに入札することをAppleに伝えることになります。

部分一致には、スペルミス、複数形、密接に関連する単語、同義語、関連する検索、関連するフレーズ、および翻訳が含まれます。

たとえば、「Friends」と入力すると、Appleは「Friend」、「Amigo」、「Freind」などのバリエーションも考慮します。

完全に一致

完全一致は、広告の入札スプレッドを狭めるのに役立ちます。完全一致を選択すると、選択したキーワードに入力したとおりに入札することをAppleに伝えることになります。

一般的なスペルミスや複数形も考慮されます。

たとえば、「友達」と入力すると、Appleは「友達」と「友達」を考慮します。

検索マッチング

検索一致は、キーワードの発見に最適です。 [検索一致]を選択すると、Appleがそのメタデータを使用して、アプリを関連するキーワードや検索用語に自動的に一致させることができます。

Search Matchが機能するには、アプリのメタデータが最新で最適化されている必要があります。これは、App Storeの最適化が完了し、最近更新されたことを意味します。このようにして、Appleはアプリに関する情報を簡単に取得し、最も関連性の高い最適なキーワードを生成できます。

AppStore検索キャンペーンの種類

アカウントを作成してキーワード入札を開始する場合、ASAのベストプラクティスは、キーワードを4つの異なるキャンペーンタイプ（ジェネリック、ブランドおよび競合他社、ディスカバリー）に分割することです。

一般的なキャンペーン

通常、部分一致に設定されている一般的なキャンペーンでは、アプリに関連するキーワードを使用します。たとえば、フィットネスアプリを使用している場合は、このキャンペーンに「フィットネス」や「運動」などのキーワードを含める必要があります。一般的なキャンペーンの目的は、意欲的なアプリストアの訪問者を引き付けることです。

ブランドキャンペーン

ブランドキャンペーンを使用して、App Storeでブランドを検索しているより具体的なオーディエンスにリーチし、再インストールとブランド保護を促進することをお勧めします。このキャンペーンのキーワードは、ブランド名またはそのバリエーションに関連するキーワードになります。あなたのブランドのキーワードに寛大に入札することによって、あなたはあなたの競争相手があなたからこの貴重なスペースを奪わないことを確実にします。

競合他社の活動

競合他社を検索しているAppStoreユーザーをターゲットにするために、完全一致、競合他社キャンペーンを設定します。これらのタイプのキャンペーンのキーワードには、直接の競合他社の名前またはその名前のバリエーションが含まれます。

ディスカバリーキャンペーン

新しいキーワードを発見したり、他のキャンペーンで使用していない代替キーワードを見つけたりするには、発見キャンペーンを設定する必要があります。

ディスカバリーキャンペーンの効果を最大化するには、ディスカバリーの新しいキーワードを他の3つのキャンペーンタイプに完全一致キーワードとして追加し、ブランド、ジェネリック、および競合他社のキャンペーンのすべてのキーワードをディスカバリーの除外キーワードとして追加する必要があります。

Apple検索広告を使用するためのベストプラクティス

Apple SearchAdsの使用を開始することは問題ではありません。ただし、最終的に投資を最大限に活用するのに役立ついくつかのベストプラクティスを採用する必要があります。 Apple SearchAdsを使用する際に従う必要のあるAppStore広告のベストプラクティスを次に示します。

キャンペーンを開始する前にアプリのメタデータを確認する

新しいキャンペーンを開始する前に、App Store Connectにアクセスして、アプリのメタデータを詳しく調べてください。広告の外観はアプリのメタデータに基づいており、後で変更することはできません。同じ広告がすべてのユーザーに表示される可能性は低いことに注意してください。アプリの簡単な説明が表示される人もいれば、スクリーンショットやプレビュー動画が表示される人もいます。

USPベースのターゲットキーワード

これは、ASAAdvancedを使用するマーケターにとって非常に重要です。いくつかの調査を行い、インストール数を増やすキーワードを特定する必要があります。たとえば、フィットネストラッキングアプリを使用している場合は、「フィットネストラッカー」や「ダイエットプラン」などのキーワードをキーワードとして使用します。コンバージョン率を大幅に向上させることができるため、オーディエンスの検索パターンを理解する必要があります。

一般的なキーワードとの競争は常に予想されますが、より具体的なキーワードを見つけることができれば、入札単価が安くなるだけでなく、コンバージョン率も高くなります。

ヒント：ASO戦略でキーワードリサーチを使用して、オプションを理解し、目標を同期してください。

AppStoreプロモーションには80/20の予算配分方法を使用します

キーワードを比較するときは、キーワードを部分一致と完全一致に分割する必要があります。支出の80％は完全一致になり、残りの20％は部分一致になります。どちらも主に、他のキーワードよりもパフォーマンスの高いキーワードを特定するための発見キャンペーンに使用されます。

完全一致キーワードを使用すると、関心のあるユーザーを引き付けてコンバージョンに導くことができます。それらは変換がより簡単になり、より多くの収益を生み出す可能性が高くなります。彼らはより多くの費用がかかるかもしれませんが、彼らはまた報われるでしょう。理想的には、最大の利益を得るために80/20の予算を割り当てる必要があります。関心を集め始めたら、予算の割り当てを減らすこともできます。

iOSアプリストアのASOおよびASA内でアプリビジネスを活用するにはどうすればよいですか？

Apple Search Adsの優れている点は、検索一致機能を使用して新しいキーワードを識別できることです。 Search Matchを有効にすると、App Storeのリストのメタデータ、同じタイプの類似アプリに関する情報、その他の利用可能な検索データに基づいて、広告が新しい検索用語と自動的に照合されます。

キーワードの関連性をチェックする機能は、Apple SearchAdsの非常に貴重な部分です。わずか数時間で、小さなテストキャンペーンを実行してデータを収集し、ASOの取り組みで最適化するキーワードの全体像を把握できます。タップスルー率（Webのクリックスルー率と同様）、店舗でのコンバージョン率、および実際のダウンロードを分析することで、より効果的なASO戦略の開発を開始できます。さらに、アトリビューションツールを使用して、キャンペーン分析のために各キーワードのLTVを調べることができます。

ASAは、ASO戦略を絞り込むのに役立ちますが、それは金鉱ではありません。 ASOは長期的な戦略であり、自然なダウンロードを増やし続けることが目標です。重要な学習ポイントは、ASAデータを長期的な観点から見て、各キーワードの真の傾向とパフォーマンスを確認できるようにすることです。

Apple Search Adsは、キーワードを適切にターゲティングする方法を知っている場合にのみ機能します。アプリの可視性とダウンロード率を最大にするには、特定の一般的なキーワードをターゲットにして、各キーワードに入札する金額を慎重に決定する必要があります。キーワードを見つける簡単な方法は、ターゲットキーワードのリストを自動的にコンパイルするツールを使用することです。獲得単価の目標に到達し、ニッチに関連する人気のあるキーワードからダウンロードを獲得し始めるまで、入札単価を引き上げる必要があります。

残念ながら、Appleはアプリとキーワードの関連性も考慮しているため、大量のキーワードで競合他社を上回るだけでは、ナンバーワンの座を勝ち取るのに十分ではありません。常に1位にランク付けするには、落札価格とASO最適化を組み合わせる必要があります。 ASOに影響を与える要因には、アプリ名、URL、説明、レビュー、評価などがあります。

ASA＆ASOの詳細については、以前の記事の「 ASAとASOが相互に補完する必要がある理由」を確認してください。