B2Bリード生成のためにソーシャルメディアビデオを活用する方法

次の大きなもののビデオコンテンツは秘密ではありません。 これは  2019年までにすべてのインターネットトラフィックの80％を占めると予測されています。2016年11月のFacebookの統計によると、毎日約80億回の動画再生があり、 2016年の時点で1日あたりの動画再生時間は約1億時間です。

一方、写真共有アプリのInstagramは、人気のある動画ベースの「ストーリー」機能が1年以内にリリースされたこともあり、加速的に成長しています。 これはSnapchatの手ごわい競争を生み出しました。Snapchatの成長は機能のリリース以来鈍化していますが、それでも世界のソーシャルメディアリストのトップ近くにとどまっています。

これはマーケターにとってどういう意味ですか？

それは単に、B2Bのリード生成のためにソーシャルメディアビデオを活用するためにマーケティングの武器を配備する時が来たことを意味します。 ビデオマーケティングとソーシャルメディアの統合について確信が持てない場合は、私たちがお手伝いします。

このブログ投稿はの一部です  「潜在顧客へのあなたの決定的なガイド」   ブログシリーズ。

ソーシャルメディアビデオを最大限に活用して、リードジェネレーションを高める方法を紹介します。 それを正しく理解しましょう。

ソーシャルビデオが計画のどこに適合するかを理解する

マーケターとして、あなたはあなたのマーケティング戦略にソーシャルビデオを含める多くの方法があることを理解しています。

ソーシャルメディアでの動画の最も明白な使用法は、ブランド認知度を高めるか、ストーリーを伝えることです。 例えば、   RedbullとGoPro   ブランディングのための素晴らしいビデオを作成することで知られているブランドのいくつかです。

通常、マーケティングにおけるビデオの役割を定義する必要があります。 あなたの目標は、彼らがいる場所であなたの聴衆に到達し、彼らにつながるコンテンツを共有することです。 CRMソフトウェアのマーケティング担当者は、ソフトウェアの独自の機能と利点を共有するためにビデオを作成できます。これは、ビデオが保持する情報の関連性に応じてバイラルになる可能性があります。

B2Bリードを生成するには、動画を短く、関連性があり、楽しくし、強力な召喚状で締めくくるのを忘れないでください。 動画のコンテンツを、ターゲットオーディエンスの最善の利益に合わせてください。

ビデオ作成プロセス

ビデオの作成は、キャンペーンの最も重要な部分の1つです。 あなたは実際のビデオの長さに注意を払いたいです。 通常、長さは共有する詳細の数によって異なります。 さまざまなビデオの長さをテストして、何が効果的かを理解してください。

ビデオの最大長に関しては、Facebookの長さは120分、Twitterの長さは2分20秒、Snapchatの上限は10秒です。 各プラットフォームのビデオの長さが最も重要な詳細を共有できることを確認してください。

Instagramを除くすべてのプラットフォームで、長い動画を共有したい場合は、ページにYouTube動画リンクを投稿できます。 動画が自動再生用に最適化されていることを確認してください。つまり、ユーザーがフィードをスクロールしているときに動画が自動的に再生されます。 Facebook、Instagram、Twitterではこの機能が有効になっています。

聴覚障害のある人があなたのメッセージを受け取れるように、字幕を追加することを忘れないでください。

早期に注意を引くように努める

B2Bリード生成にソーシャルメディアビデオを使用する秘訣は、少なくとも最初の10秒以内に、早い段階で視聴者の注意を引くことです。 召喚状だけに頼って彼らを説得するのではなく、彼らが最後までビデオを視聴するようにしたいのです。

Snapchatのようなメディアの動画の平均的な長さは、視聴者の興味を数秒で捉えることができることを証明しています。 良い例はこれです  食品フレーバーに関するクノールのビデオ。 最初に、それは視聴者によく知られているが人気のあるトピックである愛を紹介します。 それは完璧な注目を集める人です。

動画に感情を加えることは、視聴者に共有を促す強力な方法でもあります。   Airbnbの「IsMankind」ビデオ  感情がコマーシャルをヒットさせる方法の実際の概念です。 人間の脳は、感情的な要素とコンテンツを共有する傾向があります。 ぜひご活用ください！

リード生成フォームを追加する

これは、B2Bリード生成用のビデオを作成するときに覚えておくべき最も重要な要素の1つです。 ビデオのどこにフォームを追加する必要がありますか？ まあ、これはビデオの内容とあなたの特定の目標に依存します。

ビデオにフォームを追加することを回転式改札口と呼びます。 従来、マーケターは常に動画の最後にフォームを追加してきました。 さて、あなたがあなたのコンテンツが価値があるかどうかを決定するためにあなたの見込み客に時間を与えたいならば、あなたはこれをすることができます。

今日、マーケターはビデオの冒頭に、ビデオの長さの10〜40パーセントのどこかに回転式改札口を追加する傾向があります。 これをテストして、どのように機能するかを確認できます。 見込み客を驚かせないように、リード生成フォームを中心にスクリプトを計画してください。

フォームに記入する人の数は、彼らがビデオを最後まで見て、ビデオコンテンツに感銘を受けたことを示しています。

コンテンツシーケンスでビデオを使用する

B2Bリードを生成するために共有するコンテンツは、単一のビデオだけではありません。 ヒットしたとしても、それを裏付けるにはもっと多くのコンテンツが必要です。 優れたマーケターは、ビデオがすべての面倒な作業を行うことはできないことを理解しています。

多くのB2Bクライアントは、営業担当者と話す前にさまざまな種類のコンテンツを利用することを好みます。 Facebook、Twitter、Snapchatなどのさまざまなソーシャルメディアプラットフォームで動画がライブ配信されていることを確認する必要があります。 見込み客のニーズに対応するのに役立つさまざまなコンテンツ要素を使用して動画をバックアップします。

経営幹部は、他のコンテンツでサポートされているビデオを好みます。 ビデオを電子メール、ニュースレター、ホワイトペーパー、およびランディングページに追加できます。 これは、コンバージョンを促進するための理想的な方法です。   リード世代を後押しします。

B2Bリードジェネレーション-要点

ビデオマーケティング  ストーリーテリングと教育のための強力なツールです。 短いが有益なコンテンツを特定のターゲットオーディエンスと共有するのに役立ちます。 適切なビデオを使用すると、経営幹部、営業担当者、マネージャーがチームとビデオを共有できます。

全体として、そこにはたくさんのソーシャルメディアB2Bビデオがあり、群衆の上であなたを目立たせることが重要です。 ビデオがどのように受信されているかを監視し続け、データを使用して  他のコンテンツ要素をオンラインで入手します。 動画のパフォーマンスを微調整するのに役立つ主要業績評価指標（KPI）を設定することを忘れないでください。

ビデオマーケティングがあなたにとって恐ろしいと思われる場合、またはそれに専念するための予算やリソースがないと感じた場合は、オンデマンドのウェビナーである低予算の社内ビデオ制作をご覧ください。