アルゴリズムを解き放つ：Facebookに似たオーディエンスをあなたのために機能させる方法

公開: 2021-10-23

Facebook Lookalike Audiencesは、Facebookキャンペーンのジャンプスタート、再開、拡大に欠かせない要素になっています。この投稿では、似たようなオーディエンスの背後にある理由を学びます。なぜ彼らが必要なのですか？このターゲティングのブラックボックスを使用する必要があるのはなぜですか？

また、Facebookのマーケティング活動にどのように役立つかについても学びます。Lookalikesのカスタムオーディエンスソースをどのように選択しますか？ Lookalike Audiencesは、定期的なターゲティング作業にどのように役立ちますか？カスタムオーディエンスと類似オーディエンスの作成方法がまだわからない場合は、Facebookヘルプページに「類似オーディエンスの作成」の説明が記載されています。オーディエンスの詳細については、Facebookオーディエンスをよりよく理解するための3つのヒントに関するPPCHeroの記事をご覧ください。建物。

似たようなオーディエンスは、オーディエンスターゲティングが不足している、古くなっている、またはキャンペーンの不振を経験している場合に、強力な結果を生み出す可能性があります。また、新しいイニシアチブを開始するとき、新しいクライアントでアカウント管理の役割に足を踏み入れるとき、またはFacebook広告アカウントを初めて開くときに、新しいオーディエンスを見つけるのにも役立ちます。以下は、カスタムオーディエンスソースの選択など、Lookalikesのテストを開始するときに考慮すべき重要な戦略です。

First Thing's First：FacebookマーケターにとってLookalikeAudiencesが非常に重要である理由

FacebookのAIが主要な人口統計および関心マーカーを見つけるのに優れているため、似たようなオーディエンスは非常に長い道のりを歩んできました。あなたが探している正確な顧客を見つける際にアルゴリズムがどれほど正確になったのかはほとんど不気味です。そして、Facebookの他のすべてのものと同様に、マシンがどのように機能するかを理解することになると、それは少しブラックボックスです。とにかく、Lookalike Audiencesは、次の3つの主な理由から、すべてのFacebookマーケターのツールベルトの一部である必要があります。

1.興味、役職、またはその他の人口統計学的ターゲティングで「突っついたり期待したり」するリスクなしに、オーディエンスを拡大できます。実際、Facebookのトップマーケターの多くは、最も価値のある人口統計を発見するために、一般的なターゲティング戦略を開始する前に、Lookalikeオーディエンスをテストすることの価値を主張しています。安全で効果的なターゲティング戦略を維持するために、この手法には価値があることに同意します。 1000人を超えるユニークユーザーがいるカスタムオーディエンスがある場合は、そのベースへのマーケティングから始めて、それらのカスタムオーディエンスのそっくりさんに目標到達プロセスを提供することを躊躇しないでください。消火ホースで爆破しないでください。水鉄砲から始めます。

2.類似の強力なソース（サイトトラフィック、メーリングリスト、HubSpotまたはSalesforceデータソース、以前の広告アクティビティまたはビデオビューなど）があり、それらに少なくとも推奨される1000のユニークユーザーが含まれている場合、回避する理由はまったくありません。これらのリソースを使用して、手動のヒューマンターゲティングで実行できる以上のオーディエンスを開発します。申し訳ありませんが人間。 #machinelearningforever 100人のユニークユーザーまでのオーディエンスを使用できますが、アルゴリズムでは開始データが少なすぎるとオーディエンスの類似性を見つけることが難しいため、お勧めしません。

3. Lookalikeオーディエンステストを起動して実行すると、通常はメンテナンスが少なくて済みます。 Facebookアルゴリズムが大部分の手間のかかる作業を行っているため、最初のテスト期間中に調整を行う必要はほとんどありません。これは、Lookalike Audiencesが地理的、年齢層、またはその他の人口統計学的トリミングを必要としないということではありません。すべての聴衆は、時間の経過とともにいくつかの注意と修正を必要とします。しかし、そっくりさんは、忙しいすべてのマーケティング担当者がテストしたくなるような「プラグアンドプレイ」オプションをさらに許可します。

では、Lookalike Audiencesはどのように機能しますか？

似たようなオーディエンスは、カスタムオーディエンスの形で提供する「ルート」オーディエンスと同様の特性があるため、提供するものに興味を持つ可能性が高い新しい人々にリーチするために使用されます。 Facebookは、人口統計情報と関心が、カスタムオーディエンスと同様のユーザーのプラットフォームを一掃する際の重要な識別子であると述べています。

Lookalikeオーディエンスを作成するときは、与えるウィグルルームの量、またはLookalikeオーディエンスのサイズを1％から10％まで選択できます。あなたが与えるパーセンテージは、あなたがFacebookのそっくりさんをあなたのカスタムオーディエンスにどれだけ似させたいかを示します。

カスタムオーディエンスを選択するときに原産国は関係ないため、Facebookのアルゴリズムは非常に洗練されていることがわかります。たとえば、フィンランドのユーザーグループを取り上げて、南アフリカのLookalikeAudienceの基盤として使用できます。これは、Facebookが文化や地理的領域全体で同様の特性を見つけることができると確信しているという事実を実感させます。それはいくつかの強力なものであり、約束の1つです。

わかりました、それは素晴らしいですが…主な利点は何ですか？

似たようなオーディエンスにより、マーケターは、オーディエンスを完全に攻撃して頻度の問題を引き起こすことなく、非常に特定の人口統計をターゲットにすることができます。これは、多くのFacebookマーケターが関係する可能性のある窮状です。そっくりさんは、Facebookのアルゴリズムのセーフティネットの中で、行き過ぎのリスクなしに、より多くのオーディエンスをターゲットにすることができます。あなたはこれを自分で経験したかもしれません。 Facebookの狭いオーディエンスが完璧に近づくにつれて、彼らはどんどん小さくなっていく可能性があります（中小企業のリマーケティングオーディエンス、誰か？非常に特定の肩書き、教育、興味のあるB2Bクライアント？過度に狭いターゲットの安全性を要求するクライアント、誰か？）これは周波数の問題を引き起こします。

たとえば、非常に具体的なジョブとスキルセットのターゲットを持つSaaSクライアントがあります。私たちは、上司に購入を説得できない学生や初級レベルの子供ではなく、その分野に熟練した人々にリーチしたいと考えています。ただし、管理職やc-suiteレベルの従業員に高度な技術的な広告を掲載することも望んでいません。このため、自然な聴衆は非常に具体的であり、それは周波数の問題を引き起こします。非常に少数のユーザーに大量の広告を配信する自然な能力があります。この問題は、地理的および言語ターゲティングの制限に不満を感じています。これにより、最初のオーディエンステストで高い飽和状態が発生しました。しかし、聴衆はとても完璧だったので、私たちは本当に品質を犠牲にすることなくこれらのタイプの人々を利用したかったのです。

宛先URL（ブログ投稿とページトピック）の単語でフィルタリングされた特定のリマーケティングリストを利用して、広告が提供しているものと同様の関心のあるサイトのページにアクセスした訪問者に基づいて類似性を構築しました。窓の外をターゲットにしたすべての仕事を投げましたが、代わりに、クライアントのWebサイトに賢い専門家がアクセスしているという自信に基づいて視聴者を集めました。また、ターゲティングはWebサイト全体に基づくのではなく、非常に特定の製品への関心を示したページのみに基づいていました。これは確かにトラフィックの多いWebサイトを持つことの贅沢ですが、同じ手法をセールスリードリスト、現在の顧客リスト、または電子メールリストで使用できます。

結果は素晴らしかった。 Lookalikesのテストでは、コンバージョン率が2倍になり、広告の頻度に関しては広く開かれた国にいることがわかりました。

カスタムオーディエンスとそっくりさんを入力したら、Facebookオーディエンスインサイトツールを使用して、ルックアライクを含むカスタムオーディエンスでフィルタリングするときに主要な人口統計マーカーを見つけることができます。たとえば、上記のテストのおかげで、ターゲティング外のユーザー（セールスマン、管理タイプ）を除外し、デバイスのターゲティングを調整して、厳選されたFacebookオーディエンスをより効果的にすることができました。

ルートオーディエンスを調達する可能性はほぼ無限です。これが、Lookalikeオーディエンスを非常にエキサイティングなものにしている理由です。

Lookalike Audiencesの最良の情報源は何ですか？

そっくりさんテスト用にカスタムオーディエンスを選択する際に留意すべき点がいくつかあります。

十分なサイトトラフィックがある場合は、訪問者を製品タイプで細分化します。ブログのオーディエンスの使用も役立つので、ユーザーの関心に基づいてターゲティングできます。たとえば、ハードウェアを販売する小売業者は、すべてのハードウェア製品のURLと、「ハードウェア」、「ヒンジ」、「ハンドル」、「パーツ」などの単語を含むブログ投稿から作成されたオーディエンスに基づいて、類似したオーディエンスを作成できます。GoogleAnalyticsを使用してどのページが人気があり、関連性があるかを明らかにします。
検索エンジンジャーナルと素晴らしいスーザンウェノグラードからのエンゲージメントベースのFacebook広告ターゲティングオプションでこのリソースをチェックしてください。リマーケティングリストを磨くと、それらはLookalikeAudienceビルディングの堅実なゴールドソースになります。
解約または現在の顧客リストをアップロードして、Facebookが現在の顧客ベースに一致するプロファイルを見つけることができるようにします-忠実かどうか。可能であれば、エンゲージメントに基づいてオーディエンスを分割してください。
あなたの最高の顧客とリードがどこから来ているかに注意してください。あなたのミームがかっこいいと彼らが思ったためにRedditorsで殴られたばかりのあなたのサイトのページがあるなら、あなたのソースとしてそのページを使わないように気をつけてください。メーリングリストについても同じことが言えます。ボリュームに余裕がある場合は、最もエンゲージメントの高いユーザーリストのみをLookalikeAudienceソースとして使用してください。
可能であれば、ユーザーの関心に基づいて、さまざまなメッセージを宣伝する必要があります。

テストを開始するときに覚えておくべきこと：

Lookalikesに何が欲しいですか？上記の例のように、より低い彩度を求めていますか？ A / BテストでLookalikesに対して人口統計学的ターゲティングをテストしますか？ターゲティングに入る前に、これらのことを考慮してください。 A / Bテストでは、そっくりさんを単独でテストするのではなく、価値についてより良いアイデアが得られる場合があります。ただし、予算と時間が限られている場合は、カスタムオーディエンスとルックアライクオーディエンスから始めることが成功への道かもしれません。
我慢して。アルゴリズムに試行錯誤の時間を与えます。似たようなオーディエンスの中から可能な限り最高のオーディエンスメンバーを見つけるには時間がかかります。Facebookは、テストする時間と予算が与えられたときにそれらを見つけます。リードあたりのコストが高いLookalikesは、2週間から60日間のテストの時間枠の後に、価値のある低コストの配信者に発展するのを見てきました。したがって、その期間は苦痛な学習プロセスかもしれませんが、見返りは待つ価値が十分にあります。
1％、5％、および10％の一致するそっくりさんを使用して実行した実験について、AdEspressoのこのリソースを確認してください。次に、最初のテストで、そっくりさんを1％〜5％の一致率に設定します。

FacebookのAIがより強力になるにつれて、特にルートとして使用する堅牢なカスタムオーディエンスがある場合は、Lookalikeオーディエンスをテストしないわけにはいきません。ソースを賢く選択し、ターゲットにとどまるためにそれを回転させてください！