スポーツイベントを売り込む方法

プロリーグから近所の大会まで、スポーツイベントの成功はそのマーケティングにかかっています。 イベントがどれだけのお金をもたらすか、または参加者と聴衆がどれだけ楽しいかによって成功を測定するかどうかにかかわらず、成功したマーケティングは成功したスポーツイベントを意味します。

もちろん、これは口で言うほど簡単ではありません。 最近、人々はハイパーターゲットのオンライン広告で溢れています。 ターゲットオーディエンスに到達するためにデジタルノイズをカットすることは、不可能な作業のように思えるかもしれません。 しかし、そうではありません。

この投稿では、重要な背景情報から最も効果的なツールや戦略まで、スポーツイベントのマーケティング方法を学びます。

スポーツイベントの販売を開始する前に考慮すべきこと

スポーツイベントを売り込むために必要なツールや戦略を検討する前に、答える必要のある基本的な質問があります。

まず、あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか？ イベントによっては、「スミス高校生の保護者」のように簡単に答えられる場合もあれば、年齢、収入、趣味など、さまざまな要素を考慮する必要がある場合もあります。 この質問に答えるのに問題がある場合は、調査を行ってください。 ターゲットオーディエンスを特定するのに役立つオンラインガイドがたくさんあります。

密接に関連し、同様に重要なことですが、スポーツイベントのマーケティングを開始する前に、その目的を明確に理解する必要があります。 イベントの目標は、ターゲットオーディエンスに直接影響します。 例えば：

• あなたの目標がコミュニティの感覚を構築または強化することである場合、あなたはコミュニティ内に住む人々に焦点を合わせたいと思います
• あなたの目標が大義のためにお金を集めることであるならば、あなたは大義を気にする合理的な地理的地域内のすべての人をターゲットにしたいと思います
• あなたの目標が真新しいセミプロのリーグを始めることであるならば、あなたはあなたのリーグを収益性のあるものにするために入るすべてを考慮する必要があります

スタンドを埋めるだけでは不十分であることを忘れないでください。 イベントに適したオーディエンスで埋めたいと考えています。 例えば：

• 競争の激化が目標である場合、イベントの半分だけを見て残りの時間を電話で過ごす人々でスタンドを埋めたくはありません。 スタンドからの歓声とブーイングは、競争に大きな影響を与えます。
• 大義のためにお金を集めることがあなたの目標であるならば、あなたは彼らの財布を開ける気がない人々でスタンドをいっぱいにしたくありません。

ターゲットオーディエンスとイベントの目的を念頭に置いたら、ロジスティクスに目を向けることができます。 たとえば、会場に複数のオプションがある場合は、聴衆と目標に最適なものを選択します。 また、割り当てられた座席とチケットが必要かどうか、または先着順の方が請求に適しているかどうかを検討してください。

同様の考慮事項が美学にも当てはまります。チラシやフレンドリーなボランティアが揃った装飾やウェルカムブースが必要ですか、それとも単に観客を歩いて席を見つけさせるのに最適なオプションですか。

これらすべての指針は、スポーツイベントの全体的な成功とそれを売り込む方法に影響を与えます。

スポーツイベントをマーケティングするためのベストプラクティス

ターゲットオーディエンス、目標、およびイベントの実用性を決定したら、マーケティングの準備が整います。 ここでは、スポーツイベントのマーケティングに役立つ最高のツールと戦略のいくつかを、それらの使用方法または実装方法に関する洞察とともに示します。

1.ソーシャルメディア

イベントの目標とターゲットオーディエンスを念頭に置いている限り、ソーシャルメディアより効果的なマーケティングツールはほとんどありません。 適切な戦略が実施されていれば、ソーシャルメディアマーケティングは、良い成果と素晴らしい成果の違いになる可能性があります。 ソーシャルメディアキャンペーンを支援するツールがあることを覚えておいてください。

多くの要因がソーシャルメディアキャンペーンの成功につながります。 キャンペーンをデザインするときは、プロセスを簡単なステップに分割すると便利です。

有機ソーシャルメディアマーケティング

有料広告に目を向ける前に、ソーシャルメディアの話題を有機的に発展させることを検討してください。 Facebookグループ、Instagramアカウント、または他のそのようなサイトに投稿することは、お金をかけずにあなたのイベントについての情報を広めるための素晴らしい方法です。 動画、投票、賞品コンテストなどのインタラクティブコンテンツは、エンゲージメントを促進するのに役立ちます。 イベントによっては、情報投稿だけで問題が解決する場合があります。 プレーヤーやスポンサーへのインタビューなど、ティーザーコンテンツでターゲットオーディエンスを誘惑することもできます。

どこから始めればよいかわからない場合は、Facebookがイベントマーケティングの人気のあるプラットフォームです。 実際、Facebookでは、イベントを作成できます。そして、キャッチーな名前を選択するようにしてください。 ただし、それが唯一の選択肢ではありません。 YouTubeはビデオの素晴らしいサイトであり続けますが、Instagramは写真を専門としています。 メディアを適切なソーシャルメディアプラットフォームに一致させるようにしてください。

他に何を含めるにしても、写真が必要です。 言われているように、絵は千の言葉の価値があります。 目を引く画像で商品をアピールできます。 過去のイベントの写真を紹介することで、参加者に参加感を与えることができます。 メールに写真を追加すると売り上げが伸び、特に顧客の写真を追加するとメールの開封率が劇的に向上します。

インフルエンサー

あなたのイベントに興味を持っているかもしれない影響力のある人を引き込むことを検討してください。 インフルエンサーに会うとき、あなたはそれをやり過ぎたくありません、そしてあなたはあなた自身とイベントの両方で良い第一印象を作りたいです。 あなたが最初に彼らに近づくとき、あなたが彼らが知る必要があるすべてを準備ができていることを確認してください。

一貫性のあるコンテンツ

何をどこに投稿するかがわかったら、イベントを一貫して売り込みたいと思うでしょう。 一度だけで十分というわけではありませんが、やり過ぎたくはありません。 代わりに、人々の心にとどまるのに十分なだけ投稿してください。 ソーシャルメディアに投稿するのに最適な時期は普遍的ではありませんが、ターゲットオーディエンスがFacebookなどのサイトを使用している可能性が高い場合に分類するための役立つガイドがあります。

2.メールマーケティング

ソーシャルメディア以外のオンラインツールは、スポーツイベントのマーケティングに役立ちます。 Eメールマーケティングは、特に定期的なイベントに最適なツールです。 電子メールの自動化などのツールは、ハードではなくスマートに作業するのに役立ちます。

メールシリーズを作成すると、話題が生まれ、イベントが発生したときに人々に思い出させることができます。 アナウンスメールには、何が起こっているのか、なぜ人々が興奮しているのか、次に何をすべきか（召喚状）が要約されている必要があります。

3.ウェブサイト

スポーツチームがウェブサイトを持っている場合は、それを使用して今後のイベントを宣伝します。 チームのファンはおそらくすでにウェブサイトをチェックしていて、あなたに組み込みの聴衆を与えています。 また、思ったほど複雑ではない独自のWebサイトを構築することを検討することもできます。 ConstantContactのWebsiteBuilderのようなプラットフォームは、Webサイトをすばやく立ち上げて実行するのに役立ちます。

4.デジタル世界でのオフラインマーケティング

今日の世界はデジタル化の傾向にありますが、スポーツイベントをマーケティングする場合、オフラインマーケティング手法は依然としてその役割を果たしています。 ここにあなたが始めるためのいくつかのアイデアがあります。

ポスターとチラシ

主なオフラインマーケティング方法の1つは、ポスターやチラシの使用です。 コーヒーショップのコミュニティボードから市役所の掲示板まで、ハードコピーの広告を掲載できる場所はすべてのコミュニティに無数にあります。

ポスターやチラシをデザインするときは、キャッチーでカラフルなものにしてください。 一言ですべての違いを生むことができます。 たとえば、「消防士のソフトボールトーナメント」は、単なる「ソフトボールトーナメント」よりもはるかに魅力的なタイトルです。

イベントの最も重要な機能のすべてを強調する写真やグラフィックを含めます。 チケット所有者のためのラッフルはありますか？ ガールスカウトはおいしいクッキーを販売する予定ですか？ この情報はポスターにあります。

多くの場合、少ないほど多いことを忘れないでください。 見込み客にイベント論文を提出する必要はありません。 彼らがあなたのスポーツイベントで何を期待できるかを強調してください。 目標は、心の喜びのためにイベントのイメージを描くことです。

口コミ

もう1つの便利なオフラインマーケティングツールは口コミです。 誰もが誰もが知っている誰かを知っています。 これらの人々を引き付け、あなたがあなたのイベントについての情報を広めるのを手伝ってくれるように彼らに頼んでください。 プレーヤーとイベントスポンサーに助けを求めることから始めましょう。彼らはイベントを可能な限り行うことに強い関心を持っているからです。

地元の学校のために資金を集めている場合は、イベントの宣伝に教師とスタッフを参加させてください。 口コミマーケティングの可能性は数多くあります。目標とターゲットオーディエンスを念頭に置いてください。

スポンサー

最後に、潜在的なスポンサーを忘れないでください。 自分の名前を貸してあなたのイベントに寄付したいと思うかもしれない企業や機関について考えてみてください。 これにより、スポーツイベントの興奮と収益を増やし、マーケティングのリーチを拡大することができます。

結論

覚えておくべき最も重要なことは、これはすべて楽しいはずだということです。 あなたは良い時間をマーケティングしているので、あなたのプロモーションはあなたの聴衆にとっても楽しいはずです。

今日の人々は、オンラインと現実の両方でコンテンツと情報に溢れています。 あなたのマーケティングが彼らにそのすべてのノイズからユーモラスなまたはインスピレーションを与える休憩を与えることができれば、あなたのイベントは成功するはずです。
その他のヒントやマーケティングのアドバイスについては、オンラインマーケティングを理解するための無料ガイドであるダウンロードをご覧ください。