SEO ROIの測定方法

公開: 2023-01-04

オーガニック検索がウェブサイトトラフィックの 53% を占めていることをご存知ですか? そして 2021 年には、マーケティング担当者の 61% が検索エンジン最適化 (SEO) を最重要のマーケティング戦略と見なしていました。

あなたが SEO コンサルタントまたはビジネスマネージャーである場合、SEO 投資収益率 (ROI) は、マーケティング予算とリソースを割り当てる際に対処しなければならない共通のトピックです。

オーガニック検索を通じてトラフィックを増やし続け、検索エンジンでサイトを上位にランク付けしたい場合は、最新の SEO のベストプラクティス、統計、業界のトレンドを常に把握しておくことが重要です。

SEO アプローチは長期的な投資ですが、正しい方法で実行する方法を知っていれば、望ましい結果を得ることができます。多くの企業が尋ねる一般的な質問は、SEO にとって適切な ROI とは何かということです。まあ、それは依存します。

この記事は、SEO の ROI を測定する方法、オーガニックコンバージョンの値を計算する方法、および SEO ROI を測定する際に直面する可能性のある課題を理解するのに役立ちます。始めましょう。

SEO ROIとは？

SEO ROI は収益性の測定値であり、検索エンジンの最適化に投資することによって、ビジネスがどれだけの利益またはマーケティングの結果をもたらすかを示す主要業績評価指標です。

SEO への投資の価値を判断するには、検索エンジンのランキング、目標の完了、オーガニックなウェブサイトトラフィックを調べます。このようにして、ROI を簡単に測定できます。 ROI は、SEO 収益 - SEO 投資のコストを SEO 投資のコストで割った値として表されます。

SEO キャンペーンのオーガニック収益がコストを上回っている場合、ウェブサイトの ROI はプラスになります。

SEO ROIを測定することの重要性

検索エンジンの最適化戦略は常に進化しており、オンラインでのプレゼンスがなければ、ブランドはデジタルで困難な戦いに直面するという否定できない事実があります.

今日の世界では、あらゆるビジネスにデジタルマーケティングが必要です。 SEO キャンペーンの結果が表示されるまでには時間がかかりますが、SEO ROI の測定がビジネスにとって不可欠である主な理由は次のとおりです。

ROI は、適切に実行されたデジタルマーケティングプランの成功の最も重要な指標の 1 つです。コンテンツが検索エンジンの結果ページ (SERP) の最初のページに表示されると、新しい検索ごとにその関連性が強化され、公開から数か月または数年後に潜在的な顧客を引き付けます。販売とコンバージョンを通じて、標準的な SEO パフォーマンスインジケーターを測定できます。
ROI は、顧客の行動を理解するのに役立ちます。 SEO ROI を知ることで、SEO キャンペーンの数値を特定し、視聴者にとって最適な戦略を明確にし、投資に基づいて最高の収入を生み出すことができます。 SEO の ROI をリードジェネレーションの重要な指標として使用すると、ビジネスに固有のより多くの情報に基づいた決定を下すことができます。
ROI は、ビジネスの進捗状況を示します。 SEO キャンペーンの投資収益率を特定したら、広告の成功を簡単に追跡して再現できます。マーケティングチャネルの実際の財務的価値を理解し、その過程で顧客のエクスペリエンスを向上させることができます。

正確かつ継続的な SEO ROI 測定には、信じられないほどの利点があります。簡単に言えば、SEO ROI の測定は、SEO マーケティングの取り組みがビジネスに利益をもたらすかどうかを示し、適切なデジタル収益を生み出すチャネルを決定するのに役立ちます。

SEOのROIを計算する方法

投資収益率指標は、検索エンジンの最適化に投資することでビジネスがどれだけ稼いだかを計算します。

また、SEO の ROI の計算は会社によって異なりますが、ほとんどの企業で使用されている標準的な式は、 SEO 収益 - SEO 投資のコストを SEO 投資のコストで割ったものです。

では、SEO の ROI はどのように計算するのでしょうか。ステップバイステップのガイドは次のとおりです。

ステップ 1:まず、SEO への投資を計算します。 SEO キャンペーンに関連するすべてのコストを特定して組み合わせます。通常、これらのコストには以下が含まれます。 SEO ツール、社内の従業員、SEO のフリーランサーと代理店、そして最後に、コンテンツの配信とリンクの構築. それらを1つずつ見てみましょう。

SEO ツール。 Semrush、Ahrefs などの SEO ツールのすべてのサブスクリプションを計算し、コストを考慮します。
社内の従業員。 専任の SEO およびコンテンツ作成の従業員、デザイナー、開発者、および SEO タスクに時間を費やしているその他の人を数えます。追跡された時間に基づいて、これらのコストを時間料金または日料金に分類します。
SEO フリーランサーおよび代理店。 SEO エージェンシーやフリーランサーを雇う場合、多くの場合、彼らが SEO ROI を測定します。したがって、SEO キャンペーンに関連する日次または月次の料金を投資計算に含めることを検討してください。
コンテンツの配布とリンク構築。 SEO は、コンテンツを公開するだけではありません。したがって、コンテンツのプロモーション費用を含めます。リンクを購入する場合は、それらの費用も含めることを検討してください。

必要な期間 (通常は 1 か月) にわたるこれらすべてのコストを 1 つの図にまとめます。これらの費用は月ごとに異なる場合がありますが、問題ありません。

ステップ 2:コンバージョンを追跡して分析します。 投資コストが発生したので、オーガニックトラフィックコンバージョンの値を追跡して計算する必要があります。 Google アナリティクスを使用すると、ビジネスの収益をすばやく獲得できます。また、顧客関係管理 (CRM) と Google アナリティクスをGA コネクタと統合することも優れた方法です。 SEO ROI を測定するには、オーガニックコンバージョンフィルターを使用してデータを分離する必要があります。たとえば、e コマースの収益を追跡するには、Google アナリティクスアカウントに移動し、e コマースの設定に移動します。このガイドに従って、e コマーストラッキングを設定します。

[コンバージョン] タブで e コマースレポートを有効にし、特定のデータを選択します。この場合、オーガニックトラフィックの場合、重要な指標は収益になります。

このフェーズで SEO 投資コストと生成された収益が得られたので、SEO キャンペーンの ROI を計算する準備が整いました。

画像ソース

ステップ 3: SEO の ROI を計算します。 必要なデータを取得したら、次の式を使用して投資収益率を計算できます:生成された SEO 収益の合計から SEO 投資コストの合計を差し引き、SEO 投資コストの合計で割った値。

例を使って SEO ROI を計算する

単純な公式 (生成された SEO 収益の合計から SEO 投資コストの合計を差し引いたもの) を SEO 投資コストの合計で割ると、SEO ROI を測定できます。これがどのように機能するかをさらに説明するために、いくつかの数値を差し込んでみましょう。

シナリオ

ステップ 1: 2022 年 9 月の SEO 投資費用の合計が 100,000 ドルで、SEO キャンペーンによって合計 400,000 ドルの収益が発生したとします。

ステップ 2:これらの数字を上記の公式に当てはめると、 ($400,000-$100,000)/$100,000 とすると、$4 になります。これは何を意味しますか？

SEO キャンペーンに費やした 1 ドルごとに、4 ドルのリターンが得られました。したがって、ROI は投資の 4 倍、つまり 400% になります。

コンバージョンのドル価値を見つける方法

コンバージョン値は、SEO キャンペーンの投資収益率を最適化し、追跡するのに役立ちます。コンバージョンの金銭的価値を知りたい場合は、次の要因を考慮することが重要です: リピートビジネス、生涯顧客価値、口コミによる紹介。

これらの値を考慮に入れると、自信を持ってクリック単価を高くしたり低くしたりできる柔軟性が得られます。

SEO ROI を計算する際の課題

SEO の投資収益率を計算するための標準的な公式は非常に単純明快ですが、注意が必要な制限や課題がいくつかあります。これらの課題に取り組み、途中でいくつかの提案をします。

1.マーケティングと広告の属性には本質的に欠陥があります。マーケティングと広告の帰属は、多くの議論を呼び起こします。セールスファネル全体でのカスタマージャーニーは、分析ソフトウェアがどのように見せるかよりもはるかに複雑で、(直線的な経路ではなく) 蜘蛛の巣のようです。したがって、収益を SEO などの特定のツールに帰属させるのは難しい場合があります。これを解決するのがデータドリブンアトリビューション（DDA）です。

2.投資期間と収益期間の間には、膨大な時間の不一致があります。 SEO は、投資に対して利益を生み出すまでに数か月かかる場合があります。すぐに返品できる場合もありますが、保証はできません。特定の SEO 投資を特定の ROI に関連付けることは、多くの場合不可能です。したがって、同じ投資期間と ROI 期間を比較するという単純化された原則は技術的に失敗します。これを最適に計算するには、カテゴリ、キーワード、またはページレベルで SEO ROI の計算を開始します。このようにして、特定のページごとに収益率を測定し、どれだけの投資を行ったかを知ることができます.

3. SEO とブランド構築の関係。 ブランド戦略と SEO が収束するところでは、どのマーケティングツールからどのような収益が得られたかを評価することが難しい場合がよくあります。この例を見てみましょう。いくつかの Youtube ビデオを閲覧していて、興味深い製品に出くわしました。次に、Google にアクセスし、その製品またはブランドを検索して、購入に進みます。誰がそのコンバージョンの帰属を取得しますか? あなたの答えはオーガニックトラフィックだと思います。そして、それは 100% 帰属です。この場合、SEO は Youtube のブランド構築ではなく、その販売の功績を認められます。ソーシャルメディア広告、検索広告、ショー広告はより目立ち、コンバージョンに大きく貢献する可能性があります。

4. SEO のリテンション効果を測定することはできません。 SEO のリテンション効果は、2 つのカテゴリに分類できます。

人々が対話し、ツールの使い方を学ぶにつれて、チャーン料金の削減につながります。
より高額なプランのツールと機能に関するコンテンツは、月額サブスクリプションをアップグレードするよう個人を動機付けます。

したがって、これらの 2 つのカテゴリは、SEO が買い物客の生涯価値を拡張する力を持っていることを示しています。これは、コンテンツのアイテムがマーケティングファネルの育成フェーズと保持フェーズと重複するためです。ただし、これにより、SEO ROI を計算する際に SEO への影響を考慮することが難しくなります。

5.将来の ROI を予測する。 SEO の目標と目的を設定し、正しい軌道に乗っていることを確認することは、将来の ROI を予測する上で非常に重要です。予測はより洗練されており、数値を出す前に規律が必要です。正確な ROI 予測を行うには、偏見 (たとえば、何が真実でありたいか) を脇に置き、広範な調査 (何が真実か) を行う必要があります。

6. SEO テストの機能は限られています。 マーケティングチャネルの貢献をよりよく理解したい場合は、しばらくの間、キャンペーンの実行を中止してください。 SEO の課題は、SEO を無効にすることはできないということです。ああ、そうかもしれません。ただし、賢明なビジネスやマーケティング担当者は、SEO を妨害することはありません。サイトに長期的な悪影響を与える可能性があります。

最終的な考え

ビジネスの SEO ROI を知ることは、SEO キャンペーンの成功を示すために非常に重要です。

SEO パフォーマンスを常に監視および追跡していれば、データ駆動型の判断を下して SEO キャンペーンを最適化できます。

ビジネスの SEO の ROI を計算する方法について、質問や洞察がありますか? コメントを残すか、今すぐご連絡ください。