今日の世界でネットワークを構築する方法：貴重な接続を作成するためのヒントと戦術

学生、フリーランサー、フルタイムの従業員、起業家など、どの分野で働いていても、効果的にネットワークを構築する方法を知っていると、扉を開くことができます。

電子メール、LinkedIn、Twitter、およびオフラインイベントを使用すると、今日、これまでになく価値のある接続を作成するためのツールとオプションが増えます。

私たちがそれを認めるかどうかにかかわらず、私たちが達成できることと私たちが一人でどこまで行けるかには限界があります。

私たちが本当に新しい高みに登ることができるのは、私たちが他の人とつながり、協力するときだけです。

ネットワーキングとは何ですか？

ネットワーキングは外交官だけのゲームではありません。 また、完全に利己的または「偽物」である必要はありません。 また、ますます接続されている世界では、はるかに簡単です。

今日のネットワーキングとは、人々と有意義な関係を築き、自分のキャリアを促進したり、他の人と協力してベンチャーを追求したりすることです。

ネットワーキングは、次のことができるため、ほとんどすべての人に役立ちます。

• あなたがあなた自身のために雇う必要がある役割を果たすことができる仕事の機会または人々を見つけてください。
• 潜在的な共同マーケティングの機会について連絡を取ります。
• メンターシップとマスターマインドグループを通じて学習の機会を追求します。
• あなたのキャリアの過程で専門的な関係を築く習慣を身につけましょう。
• 志を同じくする人々との新しい友情を築きましょう。

ただし、より効果的にネットワークを構築する方法を説明する前に、アプローチをガイドするためのヒントをいくつか紹介します。

互恵の法則

自己利益は、私たちが行う多くの決定と関係の基礎です。 では、なぜ新しいビジネスのやりとりやコールドアウトリーチの試みがこの単純な真実を風に投げ込むのでしょうか。

相互主義は、心理学者のロバート・チャルディーニの著書「影響力」で強調されている説得の原則の1つであり、人々は自分に与えた人に返済したり、返したりしたいと思う傾向があると述べています。

たとえば、コーヒーやビールを飲みに誰かを連れて行くのは、顔を合わせて交流するのに役立つ簡単なオファーです。 ブロガーに連絡したときに無料サンプルを提供すると、レビューにつながる可能性が高くなります。

「私にとって何が含まれているのですか？」 なんらかの形でよく自問する質問です。 そして、見込み客の視点から質問する習慣を身につけるのは良いことです。

あなたが本当に誰かとのつながりを作りたいのなら、特に彼らがあなたのためにあなたよりも多くのことをすることができるなら、彼らの時間の価値に順応し、気づいてください。

ネットワークを他の人と共有する

接続の質は、一般的に量よりも重要です。 名刺でいっぱいの引き出しは、つながりのある人のしるしではありません。 代わりに、重要なのは、ネットワーク内の人々との実際の関係の質です。

進化心理学者のロビン・ダンバーは、一度に維持できる意味のある関係の数には制限があり、その数は約150であることを発見しました。これにはあなたの専門家のネットワークも含まれるため、これらの関係を常に交換して借りるのも不思議ではありません。

たぶん、あなたはあなたやあなたが知っている誰かが特定の才能を必要としているならあなたが打つことができる製品写真/フロントエンドウェブ開発/ロゴデザイン/コンテンツライティングをしている誰かを知っています。

あるいは、あなたは、あなたが興味を持っているかもしれない会社とのつながりが深く、紹介をすることができる誰かと仲良くしているかもしれません。

これらの関係は、すべての関係と同様に、維持する必要があります。 チェックインするだけで、誰かがどのようにやっているのかを尋ねることができます。

ネットワークを構築することで、プロの世界で常に発生する人々の間の連絡先、好意、スキルの自然な交換に参加できます。

物事を始めることによってより面白くなる

ブログ、YouTubeチャンネル、副業のいずれを開始する場合でも、主な仕事以外のことを行うと、ネットワーキングがはるかに簡単になります。 それはあなたを人としてより面白くし、あなたにもっと話すことを与えるだけでなく、あなたが自分で何かを成長させようとする過程であなたがつながりを作るのを助けます。

特に、公開は、新しい接続を確立するための効果的でコミットメントの低い方法です。特に、組み込みのオーディエンスにアクセスできるLinkedInやMediumなどのプラットフォームで公開する場合はそうです。 それはあなたがあなたのパーソナルブランドを成長させるのにも役立ちます。

何があなたを面白くて違うものにするのかを考え、それをエレベーターピッチに作り上げて、自己紹介が必要なときに備えてバックポケットに入れておきます。

誰もが自分たちをユニークにし、活用できるストーリーを持っていますが、どこから始めればよいかわからない場合は、自分のストーリー、話している相手、に基づいて適応することを強くお勧めするテンプレートを次に示します。それが直接であろうとオンラインであろうと。

今日の世界でネットワークを構築する方法

今日のネットワーキングは、以前はそうではありませんでした。 誰にとってもずっと良くて簡単です。

今日の接続された世界では、次の方法で新しいローカルおよびリモートの関係を構築する機会が増えています。

1. コールドメールの力を活用します。
2. ネットワーク内で接続を確立するためにソーシャルメディアでソーシャルになる。
3. 新しい人々に会うためのオフラインネットワーキングの機会を探しています。
4. あなたの個性とあなたがオンラインで気にかけていることを紹介して、人々をあなたに引き付けます。

しかし、しばしば過小評価されたり実行が不十分になったりする戦略、つまりコールドメールから始めましょう。

コールドメールの芸術

電子メールは古く、アウトリーチはしばしば冷たくなりますが、それでも、特に次のツールと戦術を適用する場合、新しい人々とつながるための最も強力な方法の1つです。

（ほぼ）任意のメールアドレスを見つける方法

電子メールのアウトリーチの最も難しい部分は、必要な連絡先情報を入手することです。 誰もが自分のメールアドレスを一般に公開しているわけではありません。

Clearbit Connectは無料のGmail拡張機能を提供しており、組織ごとに連絡先を検索して、連絡を取りたい人のビジネス用メールを見つけることができます。

特定の出版物の作家、あなたとパートナーを組むことをいとわないかもしれないマーケター、特定の会社の創設者、そしてあなたが学びたい潜在的なメンターに到達するのを助けるためにそれを使うことができます。

または、それが失敗して特定の連絡先の電子メールが見つからない場合は、ソーシャルメディアにアクセスするか（詳細は後で説明します）、必要な人と共有する場合は、相互接続からの紹介を求めることができます。接続する。

コールドメールへのショットガン対ライフルアプローチの選択

コールドメールにアプローチするには、基本的に2つの方法があります。

コールドメールへの「ショットガンアプローチ」は、パーソナライズとターゲットを絞ったメッセージングをトレードし、1つのメールでより多くの人々にリーチすることを支持します。 誰が答えるかわからないので、連絡先の数が簡単にわかります。

大勢の人に本当に関連性があり、役立つもの（求人やイベントへの招待など）について通知したい場合にのみ、このアプローチをお勧めします。

しかし、本当に意味のあるつながりを作りたいのであれば、時間をかけて「ライフルアプローチ」を追求する必要があります。 Googleとそのソーシャルメディアプロファイルを使用して、見込み客の調査を行い、この人物が誰であるか、連絡する前にどのように彼らとつながるのが最善かを判断します。

彼らはたくさんのクールなことをしているのですか？ スノーボードのような共通の興味はありますか？ あなたが知っているほど、あなたがそれらに電子メールを送るときあなたはより良く装備されるでしょう。 調査を示す本物の電子メールは、あなたが彼らが毎日受け取る多くの大量の電子メールの1つではないことを証明する方法です。

いずれにせよ、StreakCRMのような無料のツールを使用して次のことを行うことをお勧めします。

• 名や会社名などのフィールドに基づいて大量のメールをパーソナライズします。
• テンプレートを保存して、将来カスタマイズします。
• メールを送信した相手を追跡し、連絡先についてメモします。
• 彼らがあなたのメールを開いたかどうかを確認してください。これは、あなたが行うフォローアップに情報を提供するのに役立つ非常に貴重な洞察です。

電子メールのアウトリーチはヒットまたはミスする可能性があり、それは問題ありません。 彼らが言うように、あなたは第一印象を作るのに一発しか持っていないので、あなたが良いメールを作ることを忘れないでください。

良いコールドメールを作成する方法

送信するすべてのコールドメールには、次の3つの目標があります。

1. 開かれるために。
2. 読むために。
3. 受信者に電話して、何らかのアクションを実行すること。

メールを確実に開くには、件名を短く、説得力があり、明確にする必要があります。140文字のツイートの約半分の長さしかありません。

78文字を超えるものはすべて受信者の受信トレイで確実に切り捨てられます。モバイルでの文字数制限の削減と、メールの53％が携帯電話で開かれることを考慮すると、スペースはさらに少なくなります。 私たち全員が対処しなければならないプロモーションメールや仕事用メールの大洪水の中で、どのようにしてすぐに目立つことができるかを考えてください。

タイミングも重要です。 人々が一般的に自分のコンピューターで自分の電子メールをチェックしているときを考えてみてください：朝の就業日（月曜日から金曜日）。

メールの本文を書く場合は、必ず次のことを行ってください。

1. あなた自身を紹介し、あなたに手を差し伸べることを強いた人についてそれが何であるかを紹介してください。
2. あなたについてのいくつかの背景情報を提供するために、迅速なエレベーターピッチを提供します。
3. 次のステップをレイアウトします（接続する、フィードバックを提供する、Webサイトで詳細を確認するなど）
4. 必要以上の単語を使用したり、テキストを小さな段落に分割したりしないでください。忙しい人は読む時間がありません。

コールドメールでよくある最大の間違いの1つは、連絡を取り合う相手ではなく、自分自身に関することです。 良いコールドメールは、あなたがその人についての調査をするのに時間をかけたことを証明します。

少し個性を加えることで、受信トレイにある他のすべてのメールとの差別化を図り、返信を得ることができます。つまり、連絡先に感謝すると思われる場合は、件名に絵文字を追加するか、本文にGIFを追加する必要があります。少し楽しい。

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メールの署名を活用する

まだ行っていない場合は、Webサイト、LinkedIn、Twitter、およびその他の関連するソーシャルプロファイルへのリンクを使用して電子メールの署名を最適化し、連絡先があなたについて詳しく知ることができるようにする必要があります。 Gmailの設定で設定することにより、送信するすべてのメールの最後にこれを自動的に追加できます。

LinkedInとTwitterのソーシャルネットワーキング

それらがネットワーキングに適していない場合、それらはソーシャルネットワークとは呼ばれません。 また、電子メールとは異なり、パブリックソーシャルプロファイルを介して人と連絡を取るのははるかに簡単です。

ソーシャルネットワーキング戦略は、基本的に2つのアプローチに分けることができます。

• インバウンド：人々が意図的にあなたやあなたのような人を探しているためにあなたを見つけたとき、またはオンラインでのあなたの公開活動のためにあなたにつまずいたとき。

• アウトバウンド：公開投稿または直接メッセージのいずれかを介して、オンラインで他の人に連絡する場合。

私たちの目的のために、ネットワーキングに最適な2つのソーシャルプラットフォームであるLinkedInとTwitterについて説明します。

LinkedInプロファイルを正しい方法で使用する方法

多くの人がLinkedInをオンライン履歴書として設定し、そのままにしておきます。 実際には、LinkedInには、業界、スキル、相互のつながりによって組織された4億6700万人の専門家がいます。

それだけでなく、誰かがGoogleであなたを検索すると、LinkedInが上位の結果の1つになり、プラットフォームの内外で見つけられるようになります。

次の図は、強力で検索可能なLinkedInプロファイルの主要な要素の概要を示しています。 LinkedInを最大限に活用する方法については、LeisureJobsでインフォグラフィック全体をご覧ください。

LinkedInでは、ダイレクトメッセージングを介してネットワーク内の人々に連絡することもできます。 ただし、注意点が1つあります。 それらは既存の接続である必要があります。 LinkedInのInMail機能を使用して、ネットワーク外の人々にメッセージを送るために支払うことができますが、プレミアムプランの料金を支払う必要があります。

接続への招待状を送信する場合、簡単な紹介と接続を確立する価値があると考える理由を使用してメッセージをカスタマイズすることにより、受信者が要求を受け入れる可能性を高めることができます。

TwitterはLinkedInよりもネットワーキングに優れています

ソーシャルプラットフォームの雰囲気が続く限り、Twitterは常にFacebookとLinkedInの間のどこかにあります。 仕事とは何の関係もない会話に対して、間違いなくよりオープンです。 幸いなことに、ネットワーキングとオンラインでの新しい接続の確立に関しては、LinkedInに傾倒しています。 実際、私の経験では、それはさらに優れています。

公開フォーラムとして、Twitterは、見知らぬ人と話をしたり、ツイートした内容の性質に基づいて適切な人を見つけたりするのに最適な場所の1つです。

LinkedInと同様に、Twitterの経歴を最適化して、自分がしていることや自分が何をしているのか、そして自分の興味を明らかにする個人的な情報を伝える必要があります。 人々があなたの略歴で検索するキーワードのいくつか（あなたの役職や業界など）を使用して、彼らがあなたを見つけやすくします。

特定の都市の人々とつながることを検討している場合は、Twitterの高度な検索を使用して、場所、役職、会社、またはプロファイルにあるその他の情報に基づいて人々を検索できます。

LinkedInと同様に、Twitterのハードルの1つは、アカウントがデフォルトのプライバシー設定を変更しない限り、あなたをフォローしている人にのみプライベートダイレクトメッセージを送信できることです。

連絡を取りたい相手があなたをフォローしていない場合は、次のことができます。

1. 彼らがあなたに直接メッセージを送ることができるように、アカウントをフォローしてください。
2. ツイートでそれらに言及し（@usernameを使用）、公開会話を開始します。
3. 会話を開始するためのダイレクトメッセージを送信するように招待します。

Twitterリストは、Twitterで十分に活用されていない機能であり、出会う人々との関係を維持するのに非常に役立ちます。 メインのTwitterフィードはすぐにあらゆる種類のツイートで溢れかえりますが、リストを使用すると、追加することにした特定の人だけに焦点を当てることができます。

興味のある人を追加して、彼らが何をしているのかを把握できるプライベートリストを作成します。

いいね、リツイート、さらには会話など、これらのTwitterの友達と交流するように努力してください。将来的に何かを獲得するのではなく、専用のリストに追加することで、おそらく彼らが誰であるかを尊重することができます。

Facebookがこのセクションにないのはなぜか疑問に思われるかもしれません。 これは、Facebookグループの外では、同じような興味を持つ人々に会うのに最適な方法であるため、特に公開されていない場合は、個人のFacebookプロファイルを通じて直接あなたを知らない人にメッセージを送信しないように注意します。

TwitterとLinkedInはプロのチャンネルとしてよく使用されますが、Facebookの接続は通常、友人、家族、カジュアルな知人のために予約されており、コールドメッセージはほとんどの人に受け入れられない可能性があります。

オフラインで人とつながる

ますますオンライン化する世界でさえ、あなたが作る最高の、最も深いつながりは対面です。 オフラインネットワーキングイベントは今でも非常に人気があります。さらに、テクノロジーのおかげで、イベントの整理が大幅に改善されました。

他の志を同じくする人々を引き付ける地元のイベントに興味がある場合、これらのプラットフォームはそれらを発見するのに最適な場所の1つです。

• 出会う
• EventBrite
• Facebookのイベント

参加する前に、必ずイベントの聴衆を考慮してください。

従来のネットワーキングミキサーは楽しいものですが、ネットワークを利用できる場所には通常、出迎えのコンポーネントがあるため、代わりにワークショップやトークに参加することをお勧めします。 あなたは何かを学ぶことができるだけでなく、これらのイベントの聴衆は通常よりターゲットを絞られているので、どのような人々が出てくるかについてより良い考えを得るでしょう。

イベントの性質について戦略的になります。 たとえば、Instagramのインフルエンサーに会いたい場合は、近くのInstameetに参加することをお勧めします。

もちろん、名刺に言及せずにオフラインネットワーキングについて話すことはできません。

誰かがあなたをオンラインで検索できるとき、名刺はまだ重要ですか？

はい。 名刺を携帯電話で交換するよりも速くて個人的なものであるだけでなく、接続の準備ができたことを示し、パーソナルブランドをポケットサイズのカードに凝縮し、他の人に連絡してその方法を説明します。

Playストアで名刺メーカーアプリとして利用できるようになったオンライン名刺メーカーを使用して、独自のデザインをすばやく無料で生成できます。

内向性のためのネットワーキング

より多くの外向的な人々がネットワーキング環境で繁栄することがよくありますが、あなたが社会的スペクトルの内向的な終わりにいる場合（私のように）、ここにあなたの人生を楽にするいくつかのヒントがあります：

1. そこにいる誰もが新しい人に会うためにそこにいます。 あなたがする必要があるのは、「ねえ、どうしたの？」と言うことだけです。 自己紹介します。 誰かがあなたに彼らの名前を与えたら、あなたがそれを覚えるのを助けるために彼らにそれを繰り返してください。
2. 質問をし、積極的に相手の話を聞いてください。 新しい人にウォームアップするのに時間がかかる場合は、会話を始めるのに良い方法です。 さらに、あなたは彼らにほとんどの話をさせます。
3. 先に進むことを恐れないでください。 その人に会えて良かったと言って、連絡を取り合いたい場合は、部屋の中を歩き回り、握手し、名刺や連絡先情報を交換するつもりだと言ってください。
4. あなたが率先して行動する限り、小さな話は常に避けられます。

スモールトークを行うには、両者の許可が必要です。

イベント全体を通して滞在する義務はないことを覚えておくことも重要です。 楽しい時間を過ごしていないだけなら、次回はいつでもあります。

ネットワーキングはあなたのための扉を開きます

効果的にネットワークを構築する方法を学ぶことは、ビジネスの世界のスキルだけではありません。

そこに身を置き、つながりを築くことは、あなたのキャリアを築き、メンターや新しい友達を見つけ、あなた自身のベンチャーを発展させ、将来の扉を開くのに役立ちます。

彼らは、「それはあなたが知っていることだけでなく、あなたが知っている人でもある」と言います。 しかし、それはこれらの関係を見る浅い方法です。 それは、私たち全員が、さまざまな時期にぴったり合うさまざまなニーズを持つ単なるパズルのピースのようなものです。

時々あなたは他の誰かが必要とする「人を知っている」。 時々あなたはそれらを必要とします。 時々あなたは他の誰かにとってその人です。 ただし、ネットワークの構築に時間を費やした場合にのみ、これらの接続を利用できるというメリットがあります。