より適格なリードを生み出す景品を選ぶ方法

あなたは準備ができていて、次のプレゼントを実行する準備ができていますか？ どのような種類の賞品を提供しますか？

無料で物を配ることは、あなたが提供しなければならないものの支払いを人々に始めさせる最も効果的な方法の1つです…それは直感に反するように聞こえますね？！？

無料のものが潜在的な顧客をあなたのビジネスに引き寄せるので、景品は強力です。 あなたがあなたが与えるものについて賢いなら、あなたはその無料の景品をあなたの最終製品と戦略的に調整することができ、これらの見込み客があなたが売るものに実際に興味を持っていることを確認します。

コンテスト、懸賞、景品は、あなたのビジネスに磁石のような魅力を生み出すための、試行錯誤された真の方法です。 しかし、この事実を認識し、それを効果的なマーケティングおよび成長戦略に変えることは、2つの非常に異なることです。

残念ながら、あなたの食欲をそそるハニーポット（景品）は将来の顧客だけを引き付けることはなく、タイヤキッカーや景品を求める人も連れてくるでしょう。 もちろん、日和見主義であり、無料の盗品や無料のiPadを手に入れるチャンスに飛びついたことで人々を責めることはほとんどできません！

では、コンテストを独占的にして話題を集めることなく、より質の高いリードをどのように引き付けるのでしょうか。

ここに4つのヒントがあります…

1.理想的な顧客を定義する

コンテストや景品で誰を惹きつけようとしていますか？

理想的な顧客の明確に定義されたアーキテクトがいない場合、彼らを誘惑する賞を決定することはほぼ不可能になります。

残念ながら、あまりにも多くの景品がバイラル性とユーザーエントリに焦点を当てており、リードを引き付けて顧客を増やすために、そもそもなぜこれらのキャンペーンを実施しているのかを忘れています。

景品のアイデアは、ブラックフライデーのすべての人に無料の暴徒やその他の先着順の災害のイメージを思い起こさせることがよくあります。

キャンペーンをもう少し選択的で上品なものにして、理想的な顧客と個人的につながるだけでなく、あなたが求めている本当の結果をもたらしませんか？

コンテストや景品を特定のオーディエンスに限定して集中させると、次のことが可能になります。

• 悪いリードを除外するために費やす時間と労力を減らします。
• 購入する可能性が高い潜在的な景品の受信者を選びます。
• すでに受け入れている聴衆の間で前向きな宣伝を作成します。 と
• 景品のROIを向上させます。

理想的な顧客の定義は、現在の購入者に関する実際の調査とデータ（目標、問題、関心、購入行動）を使用して作成する必要があります。

この定義を作成するときは、次のことも考慮する必要があります。

• どのタイプの顧客があなたの景品や製品を他の人に勧める可能性が最も高いですか？
• ソーシャルメディアの影響でプレゼントのリーチを拡大できるタイプの顧客はいますか？
• あなたの最も長くサービスを提供し、最も価値のある顧客が共有する特定の特徴はありますか？

もちろん、各ビジネスには、理想的な顧客について独自の理解と定義があります。 しかし、これらの質問はあなたの思考を促し、この聴衆と同じ曲を歌う景品を選ぶのに役立つはずです。

2.（一部の）人々に何が欲しいか尋ねる

ソースに直接アクセスする以外に、顧客が何を望んでいるかを見つけるためのより良い方法はありません。 しかし、やりすぎたり、コミュニケーションが多すぎて顧客を苛立たせたりしたくはありません。 ですから、時間をかけて非常に熱心な顧客の小さなグループを隔離し、彼らに尋ねる質問の数を制限してください。 ルアーをキャストする前に水をテストしてください。

顧客が何を望んでいるか、どの景品が好きかを知るためのいくつかのアイデアを次に示します。

• オーバーフローしたストックルームで購入できるものや見つけたものに基づいていくつかの潜在的な賞品を選択した場合は、視聴者をポーリングして、最も喜んで受け取るアイテムを確認します。
• FacebookまたはTwitterの投票を使用して、どの賞が最大の反応を獲得しているかを確認します。 顧客リストをカスタムオーディエンスとしてアップロードし、リマーケティングキャンペーンを実行して、よりターゲットを絞った応答を取得することもできます。

• コア顧客が興味を持ちそうにない賞品をスキップします。これらは、同様の特性を共有し、興味を購入する他の人々を引き付けることもありません。

3.最初から選択する

あなたの長年のファンの間でさえ、あなたはあなたが望む方法で賞に基づくマーケティングに本当に反応しない何人かの人々に出会うでしょう。 キャンペーンにサインアップした後に購入するためのお金が不足している場合でも、勝利の可能性を満足させるためだけにお金がない場合でも、砂に線を引くことが重要です。

景品をよりインタラクティブにすると、景品を探す人と潜在的な購入者の違いを理解するのがはるかに簡単になります。 たとえば、年齢や性別などの一般的なID情報に基づいて、理想的でない顧客を排除する適格な質問に回答するように人々に依頼できます。

Topshopは、インタラクティブなクイズを使用してパーソナルショッパーとして機能し、見込み客のスタイルの好みを発見します。このようなものをコンテストのエントリポイントとして使用できます。

または、ページの最もアクティブなファンのためにソーシャルメディアをトロールして、最初に賞品にサインアップさせることで、ターゲティングアクティビティを制限することができます。 すべてのマーケティングリードに貴重なお金がかかる場合、真っ先に飛び込む前にプールを狭めることに何の問題もありません。

景品が始まる前に見込み客以外の人を排除するために修飾子を使用することは不公平に思えるかもしれませんが、結局、あなたはあなたのビジネスと聴衆に大きな恩恵を与えています。 たとえば、宣伝したいベビー用品に親だけが興奮することがわかっている場合、子供がいない独身の大人と話すのは時間とお金の無駄です。 場合によっては、興味のない見込み客がキャンペーンに悩まされ始め、スパムだと思ったときなど、自分の足を撃つことと同等のPRになる可能性があります。 数量限定で、独占権は強力な誇大広告ビルダーにもなり得ます。

修飾子は、購買習慣に基づいてリードの実行可能性を評価するのにも役立ちます。 あなたがスマートフォンアプリ開発会社で、タブレットや携帯電話を配っている場合は、潜在的な受信者に、製品をダウンロードしない人を除外するための言い訳としてどのようなアプリを使用しているかを尋ねることができます。

動作する修飾子の選択

適格な質問を使用するときに覚えておくべき1つの注意点は、人々を怖がらせたくないということです。 一部のコンバージョンは予測が難しい場合があるため、まだフェンスに座っている可能性のある購入者を遠ざけないようにしてください。

一般的なマーケティングの質問に固執し、次のような人々がすでに共有しやすいと感じている情報を要求します。

• 年齢、場所、およびその他の基本的な人口統計。
• 最近の買い物習慣や製品の使用。
• あなたのサイトまたはソーシャルメディアページの使用。
• インターネットの使用またはモバイルデバイスの設定。

修飾子の選択にまだ問題がありますか？ 原則として、景品キャンペーンへのサインアップは迅速かつ簡単に行う必要があります。 人々が頭から答えることができない質問は避けてください。

4.あなたの会社を補完する賞品を選んでください

あなたの景品キャンペーンは常にあなたのブランドと最終的な解決策に合うべきです。

一般的な賞品を選ぶことはあなたのネットを広げるための素晴らしい方法だと思うかもしれませんが、それはあなたが不採算の注目を集めるという問題を悪化させるだけです。 賞金プールを実際にビジネスモデルと関係のあるアイテムに制限することで、両方に関心のある人々を引き付けることができます。

オートクチュールの優れた提供者として自分を想像してみてください。 いくつかの「独占的な」オフシーズンの商品を配ることは、家庭用品、電化製品、レストランのギフトカードなどの賞品で人々を誘惑するよりも、おそらく賢明なキャンペーンのアイデアでしょう。

冬の終わりであるが、夏用の衣類でいっぱいの倉庫または輸送用コンテナをすでに購入している場合、プレゼントをホストすることは、季節の変化に応じて売上を維持するための有用なリードインになる可能性があります。 たとえば、参加者に、数か月以内に大量の株の販売を開始したときに通知するメーリングリストに追加する機会を与えることができます。

ビジネス提案を補完する景品の良い例は、英国の衣料品店とアパレル店のLong TallSallyから見ることができます。 ジムウェアの関心と売り上げを伸ばすために、ジムパスとアクティブウェアをプレゼントしました。

言い換えれば、賞品の選択を今後の販売目標に結び付けて、実際に商品を移動するキャンペーンでROIを促進します。

建設的に分岐する

自分の分野に合った賞品を選ぶことは、必ずしも手元にある余分な商品に限定することを意味するわけではありません。 クライアントのほとんどがビジネスの代表者または購買エージェントであることがわかっている場合は、オフィスで使用できる賞品を選ぶのが賢明かもしれません。 たぶん、データセンターネットワークハブの1つを購入した企業顧客は、ケーブルオーガナイザーのような賞品の第一候補になるでしょう。

常に時間をかけて、人々がどのような種類のアドオンを拡張し、すでに提供しているものをより有効に活用する必要があるかを検討してください。 この手法は、ユーザーごとの購入傾向分析と組み合わせると特に効果的です。

より良い景品はより良いリードをもたらします

これらの基本的なヒントに従ってコンテストを洗練することで、キャンペーンを次のレベルの成功に導くことができます。 確かに、すべてのリードがコンバージョンにつながるわけではありませんが、予備調査を実施する意思がある場合は、成功率を上げる方がはるかに簡単です。

キャンペーンに人々をどのように興奮させますか？ 彼らはあなたに彼らの後援で報いるのに十分長くそのようにとどまりますか？ 人々をクイズ、ビデオ、コンテストに参加させる、よりインタラクティブなマーケティング戦略を採用することは、潜在的な顧客とのコミュニケーション方法を磨くのに役立つかもしれません。

素晴らしい賞品を選ぶことは、単に注目を集める高価なものを選ぶことだけではありません。 あなたには人と話すアイテムを選ぶ力があるので、誰と話しているのかを選択してみませんか？