2020年のホリデーシーズンに備える方法：メディアバイヤーキット

公開: 2020-10-21

ホリデーシーズンが近づいています。全世界が販売、特別割引、そしておいしいローストターキーを皿に載せた居心地の良い家の写真を待っています。多くのメディア購入者は、COVID-19によって引き起こされるわずかに減少したCPCにすでに慣れています。ただし、ホリデーシーズンになると、クリック単価は通常、特にeコマース、ニュートラ、および人気のある消費者向け製品に関連するその他の業種で上昇します。この収益性の高いシーズン中に売り上げを伸ばす方法を知りたいですか？これが私たちがお客様から学んだ5つの主な教訓です。

2020年のホリデーシーズンが特別な理由

2019年、National Research Foundは、11月と12月の小売売上高が年間売上高のほぼ1/3を占める可能性があると計算しました。 2020年にはCOVID-19により、ほとんどの買い物客はお気に入りの商品をオンラインで購入することを好みます。 Criteoによると、消費者の64％はまだ実店舗に行くのを逃していますが、88％は、スマートフォンやラップトップを介して毎年の買い物をすることを確信しています。これらの統計は、このホリデーシーズンの3つの主要な傾向、つまり消費者の需要の伸び、競争の激化、エラーの価格の上昇について教えてくれます。

次のホリデーメディア購入のヒントは、競合他社を打ち負かし、大きな損失なしに売り上げを伸ばすのに役立ちます。

早く始めます。文字通り今;
あなたの過去の経験から学びましょう。
複数の広告プレースメント、チャネル、予算を試してみてください。
友達紹介プログラムや忠誠心の報酬について考えてみてください。
誤った緊急性で遊んではいけません。購入する本当の理由を作成します。

1.メディア購入活動を早期に開始します

Prosper Insights and Analyticsによると、消費者の89％は、購入する前にオンラインで商品を調べています。ホリデーシーズンには、すでに10月にショッピングリストとホリデー前の調査を開始します。場合によっては、9月末に。ただし、購入のほとんどは11月に行われます。これらすべてを考えると、今できる最善のことは次のとおりです。

消費者の好みを分析します。
今すぐキャンペーンのテストを開始してください。
ターゲットオーディエンスとのエンゲージメントに投資します。熱心なユーザーは、購入者に転向する可能性が高くなります。早すぎることを恐れないでください。今がその時だ。あなたでなければ、あなたの聴衆の注意を引くのはあなたの競争相手でしょう。

2.過去の経験から学ぶ

ホリデーシーズンは1年に3か月続きます。どこから始めればいいのかわからなくても大丈夫です。経験豊富なメディア購入者の場合、開始するための良い方法は、この期間中の以前のキャンペーンのパフォーマンスを分析することです。はい、時間が変更され、2019年の戦略が今日機能しない可能性があります。ただし、戻ると、洞察を見つけ、フレームワークを作成し、当時の間違いを回避するのに役立ちます。広告分析ツールに問題がある場合は、いつでもデータを複数のトラフィックソースからRedTrackに移行し、ドリルダウンレポートを使用して分析することができます。 30以上のメトリックがすべて自由に使用できます。ここでできます：

ダッシュボード全体をカスタマイズします。やりたいことは何でもします。利用可能なすべての列と指標を追加、非表示にします。
1つまたは複数のサブID（トークン）に基づいて特別なレポートを作成します。国、デバイスタイプ、詳細なユーザーデータなどを選択します。
いくつかの期間の広告データを比較します。
将来の時間を節約するためのテンプレートを作成します。
すべてをCSVファイルにエクスポートします。
マルチアクセス機能を使用して、チームと共有します。

読む： RedTrackデータレポートでビジネスを急上昇させる方法

インスピレーションが必要ですか？ スパイツールを使用します。

彼らはあなたがあなたの競争相手と業界のリーダーを知るのを助けるでしょう：

ユニークなセールスポイント
トラフィックソースの選択
彼らが作るクリエイティブ
彼らの戦略の有効性

3.複数の広告プレースメント、チャンネル、クリエイティブを試す

初心者のメディア購入者は、多くの場合、大手ブランドや経験豊富な同僚との競争を恐れています。科学によれば、今日、最も保守的な消費者でさえ、新製品、ブランド、および店舗に対してよりオープンになっています。彼らの多くは、封鎖中に消費者の習慣を変えており、以前は知らなかったWebサイトから購入する可能性が高くなっています。封鎖中：

33％は、以前は知らなかった小さな商人を見つけて購入しました。
83％が、発見した新しい店舗から購入を続ける可能性が高いと述べています。

だから、今すべてがあなたの手にあります！

この時期に競争に打ち勝つのに役立つ実証済みのレシピはありません。

常に機能する最善の戦略は実験です！

休日の計画は、ランディングページ、メールレイアウト、クリエイティブな外観に限定されないことに注意してください。適切なものを見つける前に、広告予算の特定の部分を失敗に費やす必要があります。どのチャネルまたはプレースメントが最も収益性が高いかを予測するのは非常に困難です。

損失を最小限に抑えるには、データを1か所に保管し、そのパフォーマンスを常にチェックします。そのため、ホリデーキャンペーンで問題が発生した場合は、いつでも拡張機能を追加して別のチャネルをテストできます。 GoogleやFacebookからトラフィックを購入するときは注意してください。リダイレクトは許可されないため、注意する必要があります。 RedTrackでは、リダイレクトなしのスクリプトを使用して、これらのトラフィックソースからのトラフィックを個別に追跡できます。

それはあなたの統計をレポートにきちんと配置し、リアルタイムですべての更新を提供します。 FacebookやGoogleでのメディア購入とアカウントの安全性について詳しく知りたい場合は、最新の製品ストリームをご覧ください。

4.友達紹介プログラムまたは忠誠報酬について考えてください

紹介プログラムには多くの利点があります。しかし、主なものは、取得あたりのコストの削減です。あなたの顧客にあなたの製品やサービスを彼らの友人、同僚、またはソーシャルメディアの友人に紹介することを提供するための3つの主要な時間間隔があります：

購入する前に、変換するように刺激します。
購入直後;
彼らが購入から利益を受け取った瞬間。

購入前と購入後の両方の紹介を提供することで、ユーザーにオファーを受け入れる機会を増やすことができます。どの戦略があなたの紹介プログラムに最も適しているかをどのように理解するのですか？もう一度、テストしてください！紹介プログラムについて顧客に数回思い出させ、結果を分析して、応答が良くなる時間を決定します。イニシアチブへの顧客の関与を追跡するには、RedTrackとそのパブリッシャーパネルを使用できます。ここでは、無制限の数のオファーを追加し、必要なトラフィックソースを設定し（たとえば、顧客にFacebookで共有させたい場合）、すべてを1か所で追跡できます。

それがどのように機能するかを見たいですか？紹介プログラムの例に関するすべての秘訣を喜んでお伝えします。

デモをリクエストする

5.誤った緊急性で遊んではいけません。購入する本当の理由を作成します。

緊急性は、メディア購入者が今年のこの時期にリードを顧客に変えるために使用する最も人気のある戦術の1つです。問題は、誰もがそれを行うことです。一部のブランドはそれを頻繁に行うため、顧客は緊急のインセンティブにまったく反応しません。

切迫感は、主に4つのケースでうまく機能します。

売上を上げていない、または年間を通じてめったに売上を上げていないブランドと協力します。
プレミアムブランドを宣伝します。
利益の一部を慈善団体に寄付するか、非営利団体を支援します。
すでに接続を確立している買い物客のための土壇場の衝動としてそれを使用してください。

それ以外の場合は、箱から出して考える必要があります。提携しているブランドの価値を下げて、顧客の目には安くしてはいけません。非体系的な割引と顧客との関係の構築の間のこの線を見つけてください。

結論

競争の激化に伴う需要の伸びにより、ホリデーシーズンはすべてのメディア購入者にとってエキサイティングでやりがいのある時期になっています。オファーを他のオファーよりも優先するには、次の両方を適用する必要があります。創造性と組み合わせた調査ベースのデータ駆動型アプローチ。これまでに使用したことのない戦術を適用することを恐れないでください。最初から始めて、顧客との関係を構築し、友達紹介プログラムを作成し、新しいトラフィックソースを試し、新しいトラフィックを引き付けて関与させるための標準的な方法を再考します。顧客。正しく行われた場合、結果はあなたを長く保つことはありません。