製品の価格設定方法と価格設定について知っておくべきこと

製品の価格設定は、ビジネスオーナーとして行う重要な決定の1つです。 それはあなたのビジネスのほぼすべての側面に影響を与えます。 あなたの価格設定はあなたのキャッシュフローからあなたがカバーすることができる費用にあなたの利益率まですべての決定的な要因です。

それはあなたの顧客にも影響を及ぼします。 価格感応度は、企業の価格選択の重要な要素の1つです。 顧客は今購入について十分な情報を得ており、お金と時間の最大の利益を望んでいるため、価格に敏感です。

調査によると、価格のわずかな変動により、収益性が20％または50％も上昇または低下する可能性があります。

そのため、新しいビジネスや製品を立ち上げるときに価格戦略に固執するのは簡単ですが、その決定によって立ち上げが妨げられないようにすることが重要です。 起業家が得ることができる最高の価格設定データは、実際の顧客との立ち上げとテストからのものですが、それでも、適切な価格でどこかから始める必要があります。

これが、この製品価格設定のハウツーガイドで取り組んでいることです。

製品の価格はどのようにすればよいですか？

製品の価格設定に関する記事やアドバイスはたくさんあります。 製品の価格設定を初めて行う場合は、ブラックホールに陥りがちです。 幸いなことに、利益を上げて販売できるように製品の価格を設定する簡単な方法があります。

価格設定は、時代を超越した製品、特注の製品、または短命のトレンド製品であるかどうかなどの考慮事項を考慮して、ビジネスの財務から市場での製品の位置付けまですべてに影響します。 また、オンライン販売サイトでの販売で利益を上げる方法も考慮に入れます。 それはあなたがあなたのビジネスのために下す必要がある重要な戦略的決定であり、それは科学であるのと同じくらい芸術である可能性があります。

しかし、それはあなたが一度だけ下すことができる決定ではありません。

製品の小売価格を見つけようとしている場合、開始価格を設定するための比較的迅速で簡単な方法があります。 ローンチに使用する価格だからといって、永遠に使用する価格であるとは限らないことを忘れないでください。

最初の価格を設定するには、製品を市場に出すために必要なすべての費用を合計し、それらの費用に加えて利益率を設定します。 この戦略はコストプラス価格設定と呼ばれ、製品の価格設定を行う最も簡単な方法の1つです。

単純すぎて効果がないように思われる場合は、その通りですが、その仕組みは次のとおりです。

価格設定は、一度だけ行う決定ではありません。

この価格設定モデルが機能する理由

あなたの価格の最も重要な要素はそれがあなたのビジネスを維持する必要があるということです。 製品が高価格で設定されていて、潜在的な顧客が購入しない場合、市場シェアを失うことになります。 あなたが低価格を設定した場合、あなたは損失で、または持続不可能な利益率で売ることになります。 これにより、成長と拡張が困難になります。

競合他社との関係での価格設定、消費者の傾向、ビジネスや顧客の期待にとってさまざまな価格設定戦略が何を意味するかなど、価格設定で考慮する必要のある他の重要な要素があります。

しかし、そのようなことを心配する前に、持続可能な基本価格を見つけたことを確認する必要があります。

製品の価格設定方法

製品の持続可能な価格を計算するには、3つの簡単なステップがあります。

1. 変動費を合計する（製品ごと）
2. 利益率を追加する
3. 固定費を忘れないでください

1.変動費を合計します（製品ごと）

何よりもまず、各製品をドアから出すために必要なすべてのコストを理解する必要があります。 製品を注文すると、各ユニットの原価、つまり売上原価について簡単に答えることができます。

あなたがあなたの製品を作るならば、あなたはもう少し深く掘り下げて、あなたの原材料、人件費、そして諸経費の束を見る必要があるでしょう。 そのバンドルのコストはどれくらいですか、それからいくつの製品を作成できますか？ それはあなたにアイテムごとに売られた商品のあなたのコストの大まかな見積もりを与えるでしょう。

ただし、ビジネスに費やす時間も貴重であることを忘れてはなりません。 時間の価格を設定するには、ビジネスから得たい時間料金を設定し、それをその時間に作成できる製品の数で割ります。 持続可能な価格を設定するには、時間のコストを変動する製品コストとして組み込むようにしてください。

各製品で発生する可能性のある費用のサンプルリストを次に示します。

この例では、製品あたりの総コストは$14.28です。

あなたの製品にどのような販促資料が必要か疑問に思いますか？ eコマースのコンテキストで最も一般的なものの1つは、eコマースのパッケージ化と開梱のエクスペリエンスをレベルアップするためのマーケティング資料または追加のギフトです。

2.利益率を追加します

販売された製品ごとの変動費の合計数を取得したら、それはあなたの価格に利益を組み込む時です。

変動費に加えて、製品で20％の利益率を獲得したいとします。 このパーセンテージを選択するときは、次の2つのことを覚えておくことが重要です。

1. 固定費はまだ含まれていないため、変動費だけでなく、カバーする費用が発生します。
2. 市場全体を考慮し、価格帯が市場全体の「許容可能な」価格の範囲内にあることを確認する必要があります。 競合他社の2倍の価格の場合、製品カテゴリによっては販売が困難になる可能性があります。

価格を計算する準備ができたら、変動費の合計を1で割り、希望する利益率を10進数で割ります。 20％の利益率の場合は0.2なので、変動費を0.8で割ります。

この場合、製品の基本価格は$ 17.85になり、切り上げて$18にすることができます。

目標価格=（製品あたりの変動費）/（1-希望する利益率（小数））

3.固定費を忘れないでください

変動費だけがあなたの費用ではありません。

固定費とは、何があっても支払う費用であり、10個販売しても1,000個販売しても同じです。 それらはあなたのビジネスを運営する上で重要な部分であり、目標はそれらがあなたの製品販売によってもカバーされることです。

単価を選択する場合、固定費がどのように収まるかを理解するのは難しい場合があります。これに取り組む簡単な方法は、すでに収集した変動費に関する情報を取得して、これに設定することです。損益分岐点計算スプレッドシート。 スプレッドシートを編集するには、[ファイル]> [コピーを作成]に移動して、自分だけがアクセスできる複製を保存します。

これは、固定費と変動費を1か所で確認し、選択した価格でも損益分岐点に達するために1つの製品の販売に必要なユニット数を確認するように構築されています。 これらの計算は、固定費をカバーすることと管理可能で競争力のある価格を設定することの間のバランスについて情報に基づいた決定を下すのに役立ちます。

損益分岐点分析の実行について知っておく必要のあるすべてのことを確認してください。これには、注意すべき点や、数値に基づいて解釈および調整する方法が含まれます。

製品価格計算機の使用

生活を楽にするために、製品価格計算機を使用して、製品の収益性の高い販売価格を見つけてください。 Shopifyの利益率計算機は、これを理解するための優れた方法です。 それはあなたの製品を作るために総費用を取り、そして最終的な販売価格を決定するためにパーセンテージマークアップを加えるコストプラス価格設定戦略を使用します。

まず、各アイテムの総コストと、各販売で何パーセントの利益を上げたいかを入力するだけです。 アイテムを棚に置くのに20ドルかかり、価格を25％マークアップしたいとします。

数値を入力後、「利益計算」をクリックしてください。 ツールは、利益率の式を介してこれらの数値を実行し、顧客に請求する必要のある最終価格を見つけます。 以下の例では、販売価格が25ドル、利益が5ドル、粗利益が20％であることがわかります。

数字をいじって、顧客ベースと収益に最適な価格を見つけてください。 より高い価格を請求できる場合は、マークアップを増やしてください。 そこから、効果的に価格を設定し、各販売から利益を得ることができます。

ライブになったら、テストして繰り返します

「間違った」価格を選択することを恐れて、ストアの立ち上げを妨げないでください。 価格決定は常にビジネスとともに進化します。価格が費用をカバーし、ある程度の利益をもたらす限り、テストと調整を行うことができます。 価格比較を実行して、戦略が類似製品とどのように重なるかを確認します。

価格設定に関して最も重要なことは、価格設定が持続可能なビジネスの構築に役立つことであるため、このアプローチを採用すると、自信を持って感じることができる価格が得られます。 それができたら、ストアまたは新製品を立ち上げ、割引価格を低く設定し、顧客から得たフィードバックとデータを使用して、将来の価格設定構造を調整できます。