製品の価格設定方法：知っておくべきことすべて

公開: 2021-03-15

在庫に新製品を追加することの興奮は、製品を正確にどの価格に設定すべきかという心配によってすぐに影が薄くなる可能性があります。

価格が高すぎると、市場から値を付けてしまう可能性があるため、売り上げはありません。価格が低すぎると、ターゲットオーディエンスはあなたの製品が安すぎて高品質ではないと考えるかもしれません。そのため、あなたはまだ売上を上げません。他の極端な場合、あなたはたくさんの売り上げを上げるかもしれませんが、あなたのビジネスを維持することはできません！

製品の価格設定は、バランスをとることがすべてですが、もちろん、それは口で言うほど簡単ではありません。製品の価格設定方法を理解することは、ビジネスが繁栄するための基盤です。

これはいくつかの要因に依存するため、製品の価格設定に魔法の公式はありません。

あなたの製品
制作費と事業費
あなたのターゲット市場
あなたの収入目標
競合他社の価格

これらの重要な要素に対する答えは企業ごとに異なりますが、それでも、製品の価格設定方法は数字だけではありません。実際、数の計算は、プロセス全体の中で最も簡単な部分である可能性があります。理論的には、製品の価格を計算するのは非常に簡単です。これは、希望する利益率（販売価格からコストを差し引いたもの）に基づく非常に単純な方程式だからです。

どのくらいの利益を上げたいですか？販売単位あたり5ドルとしましょう
製品の総費用と費用はいくらですか？ユニットあたり$ 20としましょう。
損益分岐点の販売価格：$ 20（総支出）
ユニットあたり5ドルの利益を上げるための販売コスト：25ドル

あなたはあなたの製品の価格があなたのビジネスを維持するものであることを理解しなければなりません、そしてそれでまともな利益が不可欠です。あなたが途方に暮れている、または「お金を稼ぐ」（均等に破る）だけで走っているなら、あなたのビジネスを拡大することは長くて挑戦的な道になるでしょう。

したがって、理論的には、希望する利益を考慮して製品の価格を設定します。しかし、たとえば25ドルで製品の価格を設定でき、その価格で問題なく販売されることをどうやって知ることができますか？

あなたはしません。製品の価格設定方法を決定する際には、他のすべての要素を考慮する必要があります。

しかし、製品の価格戦略を決定する前に（そしていくつかありますが）、無料で簡単にアクセスできる情報を使用して優先事項として見なければならない非常に重要なポイントが1つあります。

あなたのターゲット顧客はあなたの製品にいくら費やしても構わないと思っていますか？

最初に市場調査を行わずに、製品の価格を設定しようとしないでください。はい、これには時間がかかる可能性がありますが、ターゲット市場が製品に支払う意思のある価格を理解することが重要であるため、これは取る価値のあるステップです。

まず、競合他社の価格を出発点として市場を評価します。正確な比較を行うには、類似製品を選択する必要があります。
次に、電子メールまたはソーシャルメディアを介して非公式の世論調査または調査を実施し、製品に（仮想的に）支払う意思のある価格帯を人々に尋ねます。
このタイプの市場データを収集するようにサードパーティの代理店に指示することもできます。

製品の価格設定方法を決定するときに求めている情報は、ターゲットオーディエンスの大多数が製品に支払うと予想する金額のアイデアです。調査中、最終的に得られる価格は広範囲にわたる可能性がありますが、これにより、範囲内で機能するための開始パラメーターが得られ、この情報を使用して製品の価格戦略に役立てることができます。

基本的に、使用する価格戦略が何であれ、調査したパラメータの範囲内である限り、テストする価値があります。

最終的な価格は決まっていないことを忘れないでください！ある価格で製品を発売したからといって、それを微調整してはいけないという意味ではありません。実際、顧客の需要、料金や費用の変動、そしてもちろん競合他社の行動のために、微調整が必要になる可能性があります。

製品の価格設定ゲームを常に把握するには、顧客の購入習慣を注意深く監視し、必要に応じて価格を変更する準備をする必要があります。

では、最初の市場調査から価格設定パラメータを収集したら、製品価格をどのように決定する必要がありますか？

製品の価格設定方法：考慮すべき5つのこと

1.市場がどこに向かっているのかを知る

定期的に業界ニュースを調べたり、ホワイトペーパーを読んだり、市場動向や新製品や改良製品の紹介を追跡したりしていますか？そうでない場合、製品の需要や将来の売上、そして最終的には価格に影響を与える可能性のあるパターンをどのように見つけますか？

市場の変化は、価格を微調整するように促す可能性のある主な要因の1つです。たとえば、夏服などの季節限定の商品の場合、天候に左右される1つのひどい季節は、売り上げと価格に影響します。

あなたが美容ニッチにいて、特定の成分または製品が再規制されている場合、現在の在庫を販売する期間が限られている可能性があります。

製品が環境にやさしくない場合は、環境に配慮した一般の人々の絶えず進化するニーズにアピールするために、価格を変更する必要があるかもしれません。

要因は常にニッチごとにかなり異なるため、現在の市場動向から導き出された情報に基づいた決定に基づいて、ボールに乗って価格を変更することが重要です。

2.価格を監視する

市場を監視し、市場がどこに向かっているのかを知るだけでなく、製品の価格も個別に把握する必要があります。言い換えれば、単独で、あなたの製品のそれぞれは有益ですか？これは、ビジネス全体としての収益性を見るのとは異なります。

利益を決定する方法の一部である収益目標は、1つまたは2つのベストセラーだけでなく、すべての製品によって提供される必要があることを忘れないでください。

競合他社の価格を監視することは、価格変動を常に把握するための最も簡単な方法であり、これにより、製品の価格設定方法を理解するのに役立ちます。毎日目で確認する必要はありませんが、週に1回必要なチェックを行うだけで、大幅な価格変動を把握し、その背後にある理由を調査できます。

また、定期的に顧客から価格に関するフィードバックを受け取る必要があります。バウチャーやその他のインセンティブと引き換えに、メールを送信し、投票や調査に招待します。あなたの実際の顧客の意見は、彼らがあなたの製品にすでに投資しているので数えられます。ボーナスは、これを行うことで、あなたが実際にあなたのビジネス、あなたの評判とあなたの顧客を気にかけていることも証明することになるということです。

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3.定期的に価格を上げる

したがって、価格を設定し、競合他社に遅れをとらず、市場に出たばかりの製品を認識しており、製品が安定した速度で販売されていると仮定しましょう。

価格を上げる必要がありますか？それとも危険な動きですか？

正直な答えは、より多くの製品を販売し、最終的に利益を増やすのに役立つ可能性のある新しい価格、オファー、または組み合わせ（バンドルなど）をテストすることを恐れてはいけないということです。

とにかく値上げが必要になる時期が来る可能性があります。そうしないと、将来に向けて真剣にビジネスを管理していないからです。

したがって、毎月価格を上げて新しいオファーをテストし、生成された注文の取り込みまたは速度低下を監視します。どちらの方法でもすぐに反応が見られますが、好景気の時期には値上げがより受け入れられやすくなることは注目に値します。本当に興味深いのは、競合他社が自分の価格に合わせて価格を上げているのを見ると、うまくいく前向きな変化を遂げたことを知っているということです。

特定の価格やオファーが機能しない場合でも、慌てる必要はありません。何か新しいことを試してみてください。ニッチ内で競争力を維持するには、継続的なテストと監視が不可欠ですが、それに値する利益も得られます。

ヒント：一晩で価格を急上昇させて顧客を遠ざけないでください。大きな飛躍ではなく、時間をかけて少しずつ増やしていきます。それは目立たなくなり、顧客を怖がらせることはなく、より簡単に受け入れられます！

4.必要な場合にのみ価格を下げる

価格を下げることは、戦略的な理由で行われない限り、一般的に良い戦略ではありません。たとえば、市場シェアをすばやく獲得しようとすると、非常に競争力のある価格でそれが可能になります。

たぶん、あなたの競争相手はすべて彼らの価格を下げました、そしてあなたは単に追随しているだけです–それは必ずしもあなたがそうするべきであるという意味ではありませんが。

おそらく、あなたは取り除くための過剰な在庫または廃止されたラインを持っています。これらはすべて、価格を下げなければならないと感じるかもしれない正当な理由です。

価格を上げてさまざまなオファーをテストすることは、常に成功するとは限りません。価格が高すぎると、ターゲットオーディエンスを見逃す可能性がありますが、必ずしも価格を元の価格に自動的に下げる必要があるわけではありません。

代わりに、あなたの価格を高く保ちますが、消費者にあなたの製品を試してみるように誘惑するために無料で何かを追加してください。これはまたあなたの製品そしてもちろんあなたのウェブサイトへの興味を生み出す仕事をします。誰もが無料で何かを手に入れるのが好きなので、景品を追加することで、顧客は彼らが支払っているより高い価格でより多くの価値を得ているように感じます-そして彼らはそれを支払うことについてそれほど心配していません！

5.バンドル価格戦略を使用する

「バンドル」は常にあなたの鼻のすぐ下で起こりますが、それでもあなたはそれをそのように認識していない可能性があります。

ここでは、複数の製品が1つの価格でバンドルとして販売されています。たとえば、3枚のTシャツのパック、または5組の靴下、2つの枕。または、ブラシとくしのセット、シャンプーとコンディショナーなどの関連製品、およびハンドバッグと財布、またはゲーム付きのハンドヘルドコンピューターコンソールなどの補完的な製品。

ハーバードビジネススクールの調査によると、関連製品のバンドルは製品の売り上げを伸ばすのに役立ちます。この戦略を使用して、「知覚価値」に基づいて価格を上げることができます。知覚される価値は、類似の製品と比較した製品またはサービスに対する顧客の評価にすぎません。

顧客が価値を獲得していると感じた場合、価格を気にする傾向が少なくなるため、複数の製品をまとめてそれに応じて価格を設定し、多くの場合、競合他社よりも高く設定して、売上を上げることができます。

さらなる利点は、あなたがユニークなものを提供していることであり、買い物客が同じように価格を比較するのを難しくします。

ボーナスのヒント：定期的にコストを再評価することも忘れないでください！利益を上げて販売できるようにするには、適切な価格で株を購入する必要があります。許容できる利益で販売するのに苦労している場合は、より大きなマージンを得るためにサプライヤーとの交渉を検討するか、損益分岐点の価格に関連するその他のコストと料金を検討してください。それらを下げることができれば、製品の価格設定方法を検討する際に、より多くの小刻みに動く余地があります。

最終的な考え

市場を理解し、その市場をテストすることは、持続可能なビジネスの成長を可能にするために製品の価格を設定する方法を学ぶための鍵です。製品の価格を慎重かつ定期的に調整することで、最高のコンバージョンをもたらす価格を明らかにすることができます。その後、継続的な監視によって最適な収益を達成できます。