InstagramショッピングでInstagramで販売する方法

Instagramは世界中で月間アクティブユーザーが10億人を超え、5億人以上が  Instagramストーリー  Instagramは毎日、マーケターに新しい顧客を見つけるための十分な機会を提供しています。 Instagramで販売する方法を学ぶことは、ビジネスオーナーにとってこれほど重要ではありませんでした。

さて、   オンラインストアをInstagramアカウントにリンクするInstagramShoppingは、ソーシャルメディアサイトが、ブランドが消費者とつながるための繁栄するマーケットプレイスに発展しました。 Instagramで確認され、確認済みのバッジを使用してオンラインストアの売り上げを向上させる方法を学びます。

しかし、 Instagramショッピングをマーケティングに組み込むには、まだある程度の創造性が必要です。 結局のところ、あなたがそれについて行くことができる多くの方法があります。 それでは、世界のトップeコマースブランドのいくつかがInstagramショッピングを使用して売上と成長を促進している例を見てみましょう。

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なぜInstagramで直接販売するのですか？

Instagramショッピングは、消費者がInstagramで新しいブランドや製品について学ぶだけでなく、ほんの数ステップでそれらを購入するための好ましい方法になりつつあります。

実際には、   Instagramユーザーの90％   ビジネスアカウントをフォローし、   Instagramショッピングの拡大  マーチャントが投稿内の商品にタグを付け、オンラインストアフロントを開き、発見からチェックアウトまでの購入者の旅全体を簡素化するために、これまで以上に効果的です。 Instagramで確認済みのバッジを取得したい場合は、   Instagramで確認を受ける方法のガイド  始めるために。

ママショップやポップショップから主要ブランドまで、世界中の企業がInstagramショッピングで実証済みの結果を生み出しています。

Instagramショッピングの設定方法

まず最初に。 Instagramで商品を販売できるようにするには、次のことを確認してください。

• あなたの個人アカウントは  Instagramのビジネスアカウントに変換
• あなたのビジネスは、Instagramに準拠した物理的な商品を販売しています  コマースポリシー
• Instagramのビジネスプロフィールは、ビジネスマネージャーのFacebookカタログに関連付けられています（参照  Instagramのステップバイステップガイド  Instagramのビジネスプロフィールを使用してFacebookカタログを作成する方法について。）

上記のステップバイステップの詳細を処理したら、Instagramで製品の販売を開始する準備が整います。

Instagramで商品を販売する方法

トップブランドがInstagramショッピングをどのように使用しているかの具体例に飛び込む前に、Instagramからのオーガニック販売を促進するために一緒に使用できる5つの主要なツールの概要を簡単に説明しましょう。

買い物可能な投稿。   一言で言えば、Shoppable Postsを使用すると、コンテンツに商品タグを追加して、ユーザーが商品タグから直接購入できるようにすることができます。 Instagramの商品タグは、商品にタグを付けることを除いて、投稿内の他のユーザーにタグを付けるのと似ています。 これにより、買い物客はタグをクリックして、商品のカタログをすばやく購入できます。

ストーリーの製品ステッカー。   商品ステッカーを使用すると、eコマースブランドは、投稿の標準的な商品タグと同じように、ストーリー内の特定の商品にタグを付けることができます。

プロファイルの[ショップ]タブ。   [ショップ]タブでは、プロフィールの訪問者が、Instagramの投稿でタグ付けしたすべての製品（それらを特徴とするコンテンツを含む）を見つけることができます。

ストーリーのリンクを上にスワイプします。   Instagramショッピングの機能ではありませんが、スワイプアップリンクは、ストーリーから直接特定のランディングページにトラフィックを誘導するための優れたツールです。 以前は確認済みのアカウントでのみ利用可能でしたが、すべて  10,000人以上のフォロワーを持つビジネスInstagramアカウント  Instagramストーリーへのリンクを追加できるようになりました。

Instagramのチェックアウト。   Instagramのチェックアウトを有効にすると、人々はライブショッピング、新製品の発売、クリエイター向けショッピングから直接購入できます。 Shopifyの販売者の場合は、Facebookチャネル統合を使用して、InstagramとFacebookでチェックアウトを設定できます。 Shop Payは自動的に顧客に表示され、顧客がチェックアウトするためのより迅速で簡単な方法を提供します。

Instagramの投稿

Instagramは非常に視覚的な性質を持っているため、Instagram Shoppingの製品タグは、さまざまな業界や業種のさまざまなeコマースマーチャントに自然に適合します。

そうは言っても、多くのブランドはInstagramの投稿で魅力的な美学を生み出すのに苦労しており、混雑したeコマース環境で製品を販売することを困難にしています。 Instagramショッピングの投稿を最大限に活用するための3つの重要なポイントを以下に示します。

1.高品質の製品写真を作成します

今日のブランドは、低品質の製品写真をInstagram（または他のチャネル）に投稿する余裕がありません。 しかし、心配しないでください。限られた予算の場合、今日のスマートフォンのカメラは高品質の製品写真を撮るのに十分すぎることがよくあります。

例えば、   ビアードブランド  フラットレイの商品ショットを使用してファンのお気に入りを紹介し、個々の商品に商品タグを追加します。

しかし、Beardbrandの製品イメージを「高品質」にする3つの要素を見てみましょう。

• 背景。   商品の背後にある黒、白、またはライトグレーの背景を使用して、複数の商品にわたって写真をすっきりと一貫した外観にします。
• テーブル。   テーブルを利用して、製品がより高い位置に配置されるようにします。これにより、撮影中に製品を簡単に撮影できるようになります。
• 光。   最も予算にやさしいオプションは、自然な窓の光です。 大きな窓の近くに製品と機器を設置して、フレームに十分な光が入るようにします。 自然光が利用できない場合は、より大きなランプを使用するか、ソフトボックスタイプの照明キットをレンタルして、製品のキャプチャには「白色」の光が最適であることを忘れないでください。

1枚の写真に複数の商品が掲載されているので、それぞれに個別にタグを付けて、買い物客が興味のあることについて詳しく知ることができます。

高品質の商品写真を撮るには、事前に手間がかかるように思われるかもしれませんが、長期的には売上に大きな影響を与えます。 覚えておいてください：あなたは、時間をかけて再利用して再利用できるアセットを作成しています。

もちろん、Instagramショッピングでそれを粉砕する方法は、ステージングされた製品画像だけではありません。

2.ライフスタイルの一部としてあなたの製品を紹介する

Instagramの視覚的な性質に傾倒したい場合は、製品の動作を示すよりも良い方法はありません。 これにより、買い物客は実際に商品を使用して自分自身を視覚化し、購入プロセスの次のステップに進むことができます。

ハーシェルサプライ  は、買い物客がその製品でライフスタイルを想像するのを支援するビジネスで最高の1つです。

これを作るもの  Instagramのマーケティング戦略  非常に効果的なのは、商品の写真で「購入」や「購入」などの行動を促すフレーズを使用する代わりに、ブランドが商品を愛する実際の個人のストーリーを共有することです。 投稿内の人にもタグを付けます！

しかし、独自の高品質な製品画像を作成するための時間やリソースがない場合は、Instagramアカウントを目立たせる別の方法があります。

3.ユーザー生成コンテンツをキュレートする

人々があなたの製品を購入して楽しんでいる場合、彼らはソーシャルメディアにそれについて投稿している可能性があります。   ユーザー作成コンテンツ  さまざまなInstagramショッピング機能を利用しながら、フィードを高品質のコンテンツで埋めるのに最適な方法です。

正しく行われたユーザー生成コンテンツの私のお気に入りの例の1つは  インクボックスの入れ墨。 150万以上で  Instagramのフォロワー、それはUGCがブランドにとってどれほど効果的であるかについてのポスターの子です。 これは、   Instagramの[ショップ]タブ  ホーム画面で。

Instagramは、2016年11月に最初にショッピング機能のテストを開始し、数か月後にグローバルに展開しました。 さて、探索にショップタブが追加され、   Instagramのアルゴリズム  ユーザーが興味を持っていると思われるアイテムを選択します。次のようになります。

多くのブランドは、ソーシャルメディアを、オーディエンスメンバーと1対1で本物の関係を築くためのゲートウェイと見なすようになりました。 ユーザー生成コンテンツにより、ブランドはユーザーに次のような機会を与えます  従来のブランド生成コンテンツでは達成が難しい、実際の、そしてしばしば関連性のあるストーリーを伝えます。

4.適切なハッシュタグを使用します

Instagramのハッシュタグ  ブランド認知度を高め、コンテンツを特定のトピックや会話に結び付ける方法です。 ハッシュタグは、買い物可能なコンテンツをInstagramで見つけやすくし、より多くの人々に届けるのに役立ちます。 ハッシュタグを付けて買い物可能な投稿を公開すると、買い物袋のアイコンが付いたフィードに表示されます。 これにより、投稿内のアイテムを購入できることがブラウザに通知されます。

ブランドに適したハッシュタグについてすでに良いアイデアがある場合は、買い物可能な投稿でハッシュタグを使用することを検討してください。 #styleや#fashionのようなハッシュタグを使用して広範に展開することも、もう少し具体的に（つまり、＃earringsaddict）、よりターゲットを絞ったオーディエンスとつながることもできます。

5.インフルエンサーと提携する

インフルエンサーマーケティングは、Instagramでの販売に役立つと言っても過言ではありません。 Instagramのインフルエンサーは、評判を築いてきた人々です。   プラットフォーム上の特定のニッチ周辺の58億ドルの業界。 彼らはあなたのビジネスのブランドアンバサダーとして働き、お金、無料の製品、または露出と引き換えにあなたの製品を彼らのターゲットオーディエンスと共有します。

インフルエンサーは、特定の業界での権限があるため、購買習慣に影響を与える可能性があります。 上記の例では、   57,000人のフォロワーを持つヨガインフルエンサーである@lizarchは、   Savheraオーガニックエッセンシャルオイル。 彼女の聴衆が彼女の提案と彼女が促進するものを信頼するので、エッセンシャルオイルブランドはリズと提携しました。

すべてのブランドがキム・カーダシアンに製品を宣伝するために100万ドルを支払っているように、インフルエンサーは非常に高価であるという考え方があります。 しかし、それは真実から遠くなることはできませんでした。

ナノインフルエンサーとマイクロインフルエンサーは、エンゲージメント率が高くなる傾向があります。 私の最高のインフルエンサーは、製品に本当に興味があり、フォロワーと共有したいと思っている人々です。

ナノインフルエンサー（フォロワー数が5,000人未満のアカウント）とマイクロインフルエンサー（フォロワー数が5,000〜20,000人）の台頭により、小規模なブランドがインフルエンサーとリーズナブルな価格で連携し、Instagramでより多くの売り上げを上げることができるようになりました。

読んだ  それはあなたの輝きの時です：2021年にInstagramのインフルエンサーを見つけて協力する方法  Instagramで最初のインフルエンサーキャンペーンを設定します。

Instagramストーリー

Instagramストーリーは見た  急成長  世界中の消費者の間で採用と使用が増えており、毎日5億以上のアカウントがそれらを使用しています。 信じられないかもしれませんが、   最も見られました  ストーリーはブランドアカウントからのものです。

とともに  拡張  Instagram Shopping into Stories（およびExploreページ）のおかげで、ブランドは熱心な購入者の前で製品やサービスを直接入手するためのさらに多くの方法を手に入れることができます。

1.視聴者を教育または楽しませる（販売するだけではありません）

の最大の強みの1つ  Instagramストーリーのコンテンツ  その一時的な性質のために、それはあまりキュレートされておらず、より人間的であるという事実です。 言い換えれば、Instagramフィードが通常ブランドの最高のコンテンツである場合、ストーリーははるかに生でフィルタリングされていません。

直接販売に行くのではなく、視聴者を教育または楽しませることが、コンテンツがストーリーの物語にうまく収まるようにするだけでなく、視聴者に製品やサービスについてもっと知るための説得力のある理由を提供します。

製品ステッカーは特定の製品を宣伝できますが、代わりにスワイプアップリンクを使用して（フォロワーが10,000人を超える場合）、コンテンツやその他の主要なWebページを表示することもできます。

たとえば、パラシュートは、シーツや寝具など、ありふれたトピックのように見えるものを中心に教育コンテンツを作成するという素晴らしい仕事をしています。 一連の興味深い統計と数字を投稿した後、フォロワーが詳細を知りたい場合は上にスワイプするように促します。

ストーリーリンクは、買い物客を寝具、いくつかの製品、および  メールポップアップ  ニュースレターの登録を誘うため。

パラシュートは、フォロワーの生活を向上させながら、製品を効果的に販売できることを証明しています。

2.ビデオを使用して製品を紹介します

ビデオを見た後、あなたはそれを知っていました、   ソーシャルメディアユーザーの64％   オンラインで商品を購入する可能性が高いですか？ またはその  ストーリー視聴者の15％から25％   上にスワイプしてリンクをたどり、ブランドのWebサイトに直接アクセスしますか？

言うまでもなく、ビデオはInstagramショッピング戦略の不可欠な部分である必要があります。

たとえば、Letterfolkは、ストーリーでビデオを使用するという素晴らしい仕事をしています。 製品のデモンストレーションからライブQ＆Aまで、Letterfolkチームはこの魅力的なフォーマットを活用する方法を正確に知っています。

最高の  ビデオコンテンツ  視聴者と深いレベルでつながるストーリーを伝えます。 ブランドや製品についてのストーリーを上手に伝えるほど、視聴者はあなたの会社が提供しているものと、それが彼らのために何ができるかを理解する可能性が高くなります。 そして、順番に、彼らが購入する可能性が高くなります。

何よりも、ビデオストーリーに製品ステッカーやスワイプアップリンクを追加して売り上げを伸ばし、永続的に紹介することもできます  あなたのハイライトで  それらを新しいプロファイルの訪問者に表示します。

3.ストーリーで製品ステッカーを試す

おそらくこれまでに収集したように、Instagram Storiesは、ブランドが魅力的な方法で製品を紹介および宣伝するための効果的な方法です。 しかし最近まで、ストーリーは製品の直接販売とトラフィックの促進という点でいくらか制限されていました。

最近のローンチですべてが変わりました  ストーリーの製品ステッカー。 製品ステッカーを使用すると、eコマースのブランドや企業は、フォロワーをスワイプして買い物に行かせようとすることに制限されなくなります。

ユーザーは製品ステッカーをタップして注目の製品の詳細を確認し、もう一度タップして製品ページに直接移動して購入できます。

衣料品会社  たとえば、Madewell 1937は、Storiesの製品ステッカーを使用して、最新の衣料品を視覚的に紹介しています。

Instagramが2020年に追加したその他のクールなステッカー機能は、フードデリバリーとギフトカードステッカーでした。 COVID-19のパンデミック時に中小企業を支援するために、ストーリーやプロフィールでギフトカード、食べ物の注文、募金活動のステッカーを共有できるようになりました。

4.ライブ配信

Instagramショップと製品カタログを設定したら、Instagramライブショッピングストリームを開始できます。 ライブショッピングでは、ブランドやクリエイターがライブ放送で商品を販売できます。 テレビのショッピングネットワークのように考えてください。ただし、より多くのインタラクションと携帯電話を使用できます。 ライブショッピングでは、商品を紹介したり、ファンと交流したり、他のブランドやクリエイターと提携したりできます。

販売者は、カタログの商品にタグを付けて、ライブ放送中に画面の下部に表示することができます。 購入者は、[バッグに追加]ボタンをクリックして、チェックアウトするだけです。

唯一の注意点は？ Instagram Live Shoppingを使用するには、Instagramチェックアウトにアクセスできる米国企業である必要があります。

Instagram広告

Instagramは今や人々が買い物に行く場所です。 Instagramの調査によると  84％の人  プラットフォームで新製品を発見したい。 モバイル販売は  3.5兆ドルに達する  2021年末までに、2020年より22.3％多いInstagramは、   モバイルコマースのトレンド。

買い物可能なInstagram広告は、標準のInstagram広告ですが、商品タグが付いています。 誰かがあなたの宣伝された製品に興味を持っているとき、彼らは詳細を学ぶために製品詳細ページに直接行くことができます。 米国の企業の場合は、Instagramのチェックアウトを使用して広告を掲載することもできるため、ユーザーはアプリ内で直接購入できます。

これらの広告は、商品カタログの単一の画像、カルーセル、または動画形式を使用してフィードまたは探索で掲載されます。 彼らは通常のように動作します  Instagram広告：広告マネージャーで作成し、カスタムオーディエンスまたは類似オーディエンスに表示して、新しい潜在的な顧客を見つけることができます。

Instagramリール

リールを使用すると、最大30秒の長さのビデオを作成して公開できます。 使いやすいテキスト、ARフィルター、オーディオを使用して、ブランドのストーリーを伝えるのは簡単です。 リールは、Instagramの誰もが見ることができるExploreページにも表示されます。

最もクールな部分は？ リール内の商品にタグを付けることができるので、誰かがあなたのリールを見たときに、そこに記載されている商品やコレクションに簡単にアクセスできます。

ShopifyでInstagramで販売

Shopifyのようなeコマースプラットフォームを使用してInstagramで販売するのは簡単です。 ストアをFacebook販売チャネルに接続すると、Shopify製品が自動的にInstagramに同期されるため、広告や買い物可能な投稿を簡単に作成できます。

Shopifyを使用して、Instagramで広告キャンペーンと注文を作成、追跡、管理したり、ショップをカスタマイズしたり、Shopifyストアのルックアンドフィールを取り入れたりすることができます。

Instagramでの販売を開始する前に、Facebookのビジネスページを設定し、Facebookのカタログに製品があることを確認する必要があります。

そこから、次の手順を使用します。

1. Shopify管理者から、Facebook販売チャネル>概要をクリックします。
2. [設定]をクリックして、Instagramショッピングセクションで開始します。
3. 必要なFacebookアカウントをFacebook販売チャネルに接続します。
4. 利用規約を確認して同意し、[承認をリクエスト]をクリックします。

Facebookがあなたの製品をレビューするのに24から48時間かかります。 これは、ShopifyBasicプラン以上を使用している場合に機能することに注意してください。

Shopifyを使用してInstagramとFacebookで販売する場合、在庫、マーケティング、顧客、および販売データを中央データベースに接続するアプリと統合があります。 Shopify内で、製品カタログを同期し、最も人気のある製品機能を見つけて宣伝し、広告キャンペーンを作成します。

Instagramを使用したトップブランドからの重要なポイント

冒頭で述べたように、Instagramユーザーの90％以上がビジネスアカウントをフォローしています。   Instagramショッピングの拡大  マーチャントが投稿内の商品にタグを付け、発見からチェックアウトまでの購入者の旅全体を簡素化する比類のない機会を提供します。

Instagramショッピングに飛び込み、プラットフォーム全体で製品やサービスの宣伝を始める前に、これら3つの重要なポイントを覚えておくことが重要です。

1.品質は非常に重要です

商品の写真からキャプションで商品を説明する方法まで、すべてが購入者のプロセスの不可欠な部分です。 人々はほんの数秒であなたのブランドについて判断します—すべての要因を考慮することが重要です。

2.買い物客が視覚化するのを助ける

Instagramショッピングを使用する方法は無限にありますが  あなたの製品を売り込む、おそらく最も説得力のある方法は、潜在的な顧客があなたの製品の生活がどのようになるか想像するのを助けることです。 言い換えれば、Instagramのコンテンツは製品の機能に焦点を当てるべきではなく、広告は人々があなたの製品で何ができるか、それがどのように感じさせるか、またはそれがどのように彼らの生活を豊かにするかに焦点を当てるべきです。

3.ビデオを受け入れる

ビデオマーケティングはここにとどまり、Instagramコンテンツの成功に大きな役割を果たします。 写真やリンクを含むコンテンツと比較して、人々はビデオを見た後に行動（クリックや購入など）を行う可能性が高くなります。

Instagramをどのように使って商品を販売していますか？

Instagramショッピングは、Instagramアプリの売り上げを伸ばしたいと考えているマーチャントにとってはほんの始まりに過ぎません。 ますます多くの消費者がこのエキサイティングな新しいショッピングフロンティアに慣れるにつれて、顧客が時間の大部分を費やしている場所、つまりソーシャルメディアに製品を届けるのはあなたのブランド次第です。 今がInstagramでお金を稼ぐのに最適な時期です！