SEOエージェンシーに適した市場をターゲットにする方法

多くのデジタルマーケティングエージェンシーは、彼らが間違った人々と話していることに気付くために、彼らのSEOサービスを売り込み始めます。

あなたが同じことをしているなら、あなたはただ時間、労力、そして最も重要なことに、あなたの代理店のために新しいクライアントを獲得する機会を無駄にしているだけです。 状況を好転させるために何ができますか？ それは非常に簡単です–適切な市場をターゲットにします。

ホワイトレーベルのローカルSEOサービスの販売の溝に入る前に、適切なオーディエンスにあなたの努力をレーザーで集中させることが重要です。 1つは、サイトへのターゲットトラフィックを増やし、コンバージョンを増やすのに役立ちます。 第二に、それはあなたが物事を見通しに入れ、あなたの見込み客とのより良い関係を築くのを助けるでしょう。 最後に、それはあなたの代理店にとって地元のSEOサービスの販売を簡単にします。

準備？

手順は次のとおりです。

ステップ1：市場調査を実施する

まず最初に、誰と会話するのかを知る必要があります。 そこで市場調査が行われます。

市場調査には3つの目的があります。代理店で有効な業種を特定するのに役立つこと、潜在的なクライアントのプロファイルを微調整すること、見込み客の言葉を理解することです。

市場調査を行うときに調べる必要があることのいくつかは次のとおりです。

• 業界の規模：見込み客の業界に浸透するのはどのくらい簡単/難しいですか？
• 顧客生涯価値：彼らは高い顧客生涯価値に依存していますか？
• 競争：彼らにとっての競争（全国的および地域的）はどのようなものですか？
• トランザクションあたりの平均支出額：顧客の平均支出額はいくらですか？ これは彼らのマーケティングニーズのために彼らの予算をカバーすることができるでしょうか？
• ネットワーキングの機会：どのようなユニークなネットワーキングの機会がありますか？ そのニッチで個人的なつながりはありますか？

市場調査を行うときは、最初は1つの業種だけに注目しないでください。 複数の業種を調査して、それぞれの長所と短所を比較検討します。 これにより、次のステップに進みます…

ステップ2：正しい垂直を見つける

これはそれがトリッキーになるところです。

特定のニッチを絞り込んだら、誰にサービスを提供するかをより明確に把握する必要があります。 これは、要約すると、代理店に適した業種を見つけることになります。

私たちが協力してきた代理店の経験に基づいて、開始するための最良のオプションは次のとおりです。

• 単一のチケットの価値が高い業種：これらは、高い利益率をもたらす見込み客です。これらの良い例は、不動産会社、美容外科医、自動車販売店です。 この分野に進むことで、代理店は予算を正当化し、SEOに費やしたすべてのものをビジネスが取り戻すことが容易になります。
• 顧客生涯価値を提供する業種：顧客からの定期的な取引がある企業は、この業種に分類されます。 これらの例は、フィットネスジムや保険会社です。 前の業種とは異なり、単一のトランザクションに対してコストを正当化するのではなく、時間の経過とともに顧客のトランザクションに対してコストを正当化することになります。 あなたがより多くのリードをあなたのクライアントのビジネスに導くにつれて、彼らはより多くの顧客生涯価値を手に入れます。
• 拡張されたネットワーキングの機会を提供する業種：これらは、あなたを他の人に紹介し、彼らとの関係を築くことができる見込み客です。 信頼が確立されているため、顧客は紹介された人から購入する可能性があります。 例を挙げましょう–かかりつけの医師。 したがって、あなたの代理店が医師のためにローカルSEOのホワイトラベルを作成することを決定した場合（そしてあなたが彼らのキャンペーンを処理する上で素晴らしい仕事をしたとき）、彼らはあなたを他の医療パートナーに紹介することができるかもしれません。 その分野でネットワークを拡大するにつれて、より多くの見込み客を閉じる機会も増えます。

成長ハック：開始時に低利益率を生み出す業種は避けてください。 これらは、個々の顧客の売上が少ないか、顧客の生涯価値があまりない企業です。 これらのビジネスのほとんどはあなたのSEOの価格設定に疑問を投げかけるでしょう、そしてあなたはこのタイプの異議を克服するためにあなたの時間の80％を費やしたくありません。

ステップ3：関係の構築を開始する

それで、次は何ですか？ あなたは混ざります。

見込み客があなたを見つけるのを待たないでください。見込み客を見つけてハンドシェイクを開始する必要があります。 あなたが関係を築きたいのなら、あなたはそこにいる必要があります。

ここにいくつかのヒントがあります：

• ソーシャルメディアグループに参加する：企業はソーシャルメディアに群がっています…では、なぜあなたはそうではありませんか？ ターゲットとする業種にサービスを提供するFacebookおよびLinkedInコミュニティに参加してください。 重要なのは、これらのグループの潜在的なクライアントから連絡先の詳細（多くの連絡先）を取得することです。
• イベント、会議、トレードショーを探す：EventbriteとFacebookを使用してイベントを見つけます。 お住まいの地域のイベントから始めますが、すべてのイベントに参加するのではなく、適切な人に連絡するのに役立つイベントにのみ参加してください。
• 常に名刺を持参してください：すべてがデジタルであっても、対面でやり取りする場合は、名刺が切り札になります。 自分用に（そして、もしあれば営業チーム用に）作成してください。
• 業界の誰かとコミュニケーションをとる：これは、紹介を得ることができる業界にいる場合に特に役立ちます。 ネットワーキングをしているときに誰かに見込み客を紹介してもらい、これを信頼関係を築くための共通の基盤として使用します。

すべてをまとめるには…

これを自問してみてください。あなたの代理店がすべての人に販売する方が生産性が高いのでしょうか、それとも確実な市場を狙うとより多くの結果が得られるのでしょうか。

答えはかなり明白です。

目標をオーディエンスに合わせると、SEOエージェンシーがより多くのクライアントを拡大して獲得することが容易になります。 一日の終わりに、あなたは見込み客があなたのところに来て、「あなたは私が私のビジネスに必要な代理店にすぎない」と言ってほしいと思っています。

著者の経歴：

Itamar Geroは、世界中の代理店とその地域のビジネス顧客に力を与えるホワイトレーベルSEOプログラムおよびデジタルマーケティングソリューションプロバイダーであるSEOReseller.comの創設者兼CEOです。 彼が働いていないとき、彼は世界を旅し、瞑想し、または夢を見ています（コードで）。

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