アフィリエイトプログラムを追跡および測定する方法

公開: 2018-08-28

あなたはすでにあなたのアフィリエイトプログラムを立ち上げて実行していて、たくさんのアフィリエイトがあなたに代わってあなたの製品を宣伝しています–今、それが成功したかどうかをどうやって知るのですか？

何が機能していて何が機能していないかをどうやって知るのですか？クリエイティブを変更する必要があるか、別の（または追加のサポートを提供する）必要があるか、または別の市場ニッチで新しいアフィリエイトを探す必要があるかどうかをどのように判断できますか？

プログラムのパフォーマンスの追跡と測定に関しては、メトリックが不可欠です。しかし、全体的な「全体像」を提供する包括的な評価のために、これらの個々の部分をまとめることはさらに重要です。この投稿では、あなたのプログラムを追跡および測定するための実証済みの真の基準と、いくつかの精通したトリックを、アフィリエイトプログラムを最適化して新しい高みに到達するのに役立つガイドにまとめました！

なぜデータがそれほど重要なのですか？

まず第一に、アフィリエイトコミッションは完全にあなたのアフィリエイトによってもたらされたトラフィックと売上に基づいています-そしてアフィリエイトが適切に支払われるためにそれらは追跡されなければなりません。また、パフォーマンスを測定せずに、マーケティング、コミュニケーション、クリエイティブ、財務、およびその他の取り組みが正味のプラスであるかどうかを判断することも困難です。損益分岐点だけのために特定のキャンペーンに大量の時間とエネルギーを費やしたくはありません！

人はあなたの力です

本質的に、アフィリエイトプログラムは機能するために他の人々に依存しています。これは、プログラムの成功はアフィリエイトの個々の成功からもたらされることを意味します。アフィリエイトの影響を最大化するためにできる最善のことの1つは、アフィリエイトに集中することです。プログラムを健全に保つためには、パフォーマンス、販促スタイル、メッセージ、マーケティング資料の効果、およびターゲットオーディエンスに対する全体的な効果を正確に把握することが重要です。

覚えておいてください：そこにはたくさんのアフィリエイトプログラムがあります、そしてあなたのアフィリエイトはあなたが彼らの（そしてあなたの）成功にコミットしているのを見たいと思うでしょう、さもなければ彼らは競争相手に行くかもしれません。アフィリエイトは価値があり、サポートされていると感じ、プログラムの繁栄に役立つ実用的な意思決定や必要な変更を行うための十分な情報を持っています。

それで、あなたのアフィリエイトを評価するとき、あなたは何を探していますか？

標準番号

主要業績評価指標（またはKPI）は、アフィリエイトプログラムの活動の重要な測定可能な結果です。これらのデータ型を追跡することで、プログラムの状態について基本的な判断を下すことができます。これは、多くの成功したアフィリエイトマーケターが使用するゴールドスタンダードです。

最も一般的なKPIとその定義のリストは次のとおりです。

コンバージョン率（CVR） –売上につながるアフィリエイトトラフィックの割合（理想的には10％以上）。これは、アフィリエイトのプロモーション方法の全体的な効果のスナップショットを提供します。
取消率–注文が完了した後にキャンセルされたアフィリエイトトランザクションの割合（理想的には10％未満）。このメトリクスは、アフィリエイトがサイトへの質の高いトラフィックを生成しているか、製品を誤って宣伝しているか、間違ったオーディエンスにプッシュしているかを知ることができます。
クリックスルー率（CTR） –アフィリエイトからWebサイトに到達したリンクまたは広告のクリック数。これにより、どのリンクとクリエイティブが最もアクションを起こしているかがわかり、機能していない場合にそれらを改善するのに役立ちます。
クリック/リード/販売あたりのコスト（CPC / CPL / CPS） –アフィリエイトのクリック、リード、または販売ごとに支払う平均価格。これらの指標は、新しいトラフィックに対して、または新しい顧客を獲得するために何を支払っているのかを特定するのに役立ちます。また、マーケティング活動をアフィリエイトプログラムにシフトするか、広告などの他の手段にシフトするかを決定するのにも役立ちます。
増分売上/収益–アフィリエイトから紹介された新規顧客からの売上/収益の増加。これは、アフィリエイトプログラムがビジネスに与える全体的な影響、またはアフィリエイトの取り組みなしでは得られなかった売上/収益を測定するための標準的な方法です。
セールスアクションの数–アフィリエイトプログラムからのセールスアクションの総数。増分収益と同様に、これはアフィリエイトの全体的な影響を示しますが、総売上高の観点からです。
アクティブなアフィリエイト率–「アクティブ」と見なすアフィリエイトの割合（トラフィック、売上コンバージョンなどで定義されます。理想的には10％を超えます）。これにより、アフィリエイトの関与度と、アフィリエイトを動かすためのプログラムの効果を知ることができます。
広告費用対効果（ROAS） –アフィリエイトの総収益とアフィリエイト手数料を含むアフィリエイトプログラムの実行コスト。これは、広告やその他の投資の費用を差し引いた後、実際にどれだけの収入を得ているかを示しています。
平均注文額（AOV） –成功した各トランザクションからの平均収益。これは、各アフィリエイトコンバージョンによって生成された平均値を示しています。
トラフィックの増加–アフィリエイトやプロモーションからWebサイトへのトラフィックフローの違い。これは、プログラムがWebサイトのトラフィックに与えた全体的な影響を浮き彫りにします。

指標を超えて

データが揃ったので、アフィリエイトをサポートする方法（提供するリソースなど）や、プログラムの成功に影響を与える可能性のあるその他の要素など、アフィリエイトのパフォーマンスの微妙な違いを深く掘り下げることができます。

プログラムの全体的な状態を評価する際に考慮すべき質問のチェックリストは次のとおりです。

あなたのウェブサイトは正確でスタイリッシュ、そしてナビゲートしやすいですか？アフィリエイトトラフィックは感動し、購入するように促されますか？
あなたのアフィリエイトは適切な市場ニッチにいますか？彼らはあなたの製品に興味を持つ適切な人々に到達していますか？
プロモーションを際立たせ、ターゲットオーディエンスにアピールする、プロ品質のパーソナライズされたクリエイティブを作成しましたか？
アフィリエイトと定期的に連絡を取っていますか？競争力のある取引、段階的な手数料率、賞品、コンテスト、および努力をするように彼らを動機付けるその他の機会を提供していますか？トップセラーだけでなく、アフィリエイトの成長と改善を認めていますか？
あなたのアフィリエイトはあなたの製品を自信を持って効果的に宣伝できるように十分に知らされていますか？

アフィリエイトのパフォーマンスを詳しく見る

アフィリエイトの観点からプログラムを検討することは常に賢明ですが、これは、アクティブなアフィリエイト率が10％未満の場合に特に当てはまります。自問してみてください：全体的な経験はどうですか？始めるのは比較的簡単ですか、それともアフィリエイトがモチベーションを失う、またはさらに悪いことに、あきらめて他の場所に行く可能性のあるプロセスの障害がありますか？あなたにとって「アクティブ」とはどういう意味ですか？それは、より多くのトラフィックをもたらすこと、リードを提供すること、または売上を変換することを意味しますか？

あなたはまたあなたのアフィリエイトベースの分布を見るかもしれません。あなたのトップパフォーマーは誰ですか、そして彼らはアフィリエイト売上の何パーセントを参照していますか？残りのアフィリエイトのパフォーマンスはさまざまですか、それともエンゲージメントが非常に低いですか？彼らが従事していないのなら、なぜですか？非アクティブなアフィリエイトが参加する動機付けを妨げる参入障壁はありますか？あなたのアフィリエイトスーパースターはチャンスの大部分を占めていますか？アフィリエイトが最高になるためにどのように力を与えることができますか？

アフィリエイトに最も関連性のある製品、クリエイティブ、コミュニケーションを考慮して、セグメント化されたアフィリエイトグループにエンゲージメントの取り組みを向けていますか？疑わしいソースからのトラフィック、高いバウンス率、高い逆転率など、異常に高いレベルのアクティビティを持つ特定のアフィリエイトを観察しましたか？あなたの費用でアフィリエイトに利益をもたらす可能性のある、おいしいとは言えない戦術に注意することが重要です！

ループにとどまる

あなたのアフィリエイトに調査を完了してフィードバックを与えるように頼むことはあなたのアフィリエイトマーケティング努力の成功を測定することに大きな違いを生むことができます。チームの正直な視点から、問題、弱点、および特に効果的な方法をより適切に特定できます。このフィードバックは、最終的にはビジネスオーナーとしての力を与え、成功のためにプログラムを改善するのに役立ちます。

全体論的視点

あなたのアフィリエイトプログラムを正確に評価することになると、あなたは全体論的なアプローチを取りたいと思います。人生の他のすべてのように、すべてが相互に関連し、しばしば互いに影響し合う多くの要因が関係しています。そして、定期的で包括的な分析があなたに最も情報を与えるものです。幸いなことに、多くの作業を行うために利用できるさまざまなツール、プログラム、およびプラグインがあります。

あなたがあなた自身のアフィリエイトプログラムを追跡して測定するのに最も役立つと思ったもののいくつかは何ですか？共有する洞察はありますか？以下のコメントでお知らせください！