InstagramとFacebookのフォロワーを実際の有料顧客に変える方法

グーグル「より多くのフォロワーを獲得する方法」とあなたの検索結果は永遠にスクロールします。

トピックのクリック数が非常に多いため、FacebookとInstagramのフォローを強化する方法についてみんなが書いています。 これは何に要約されますか？ 事業主は、フォロワーのパイのシェアを求めてよじ登っています。 しかし、FacebookやInstagramのサイズは、ビジネスを成功させるための鍵になっていますか？

フォロワーが多いほど、投稿が表示される人が増え、ブランドの露出が増えるという考え方です。 これは真実ですが、人が考えるほどではありません。 InstagramとFacebookのアルゴリズムの変更により、あなたの投稿を見ることができるのはごく一部の視聴者だけです。 さらに、ブランドの露出は素晴らしいですが、ソーシャルメディアから実際に購入できるウェブサイトやオンラインストアへのトラフィックを増やしていますか？ それは簡単なことではありません！

FacebookとInstagramの広告マーケティングは確かにトラフィックを増やす1つの方法ですが、この方法はコストがかかり、複雑なインターフェースを新しいユーザーがナビゲートするのは難しい場合があります。 言うまでもなく、最初のクリックが得られない場合、広告は関係を構築するための長期的なソリューションを提供しません。

ソーシャルメディアトラフィックを実際の有料顧客に変換するためのより良いソリューションがあります。 この記事では、ソーシャルメディアプロファイルからのトラフィックを増やすだけでなく、顧客のコンバージョンの栄光に備えてそのオーディエンスを育成するのに役立つコンバージョンファネルの構築について説明します。

始めましょう！ でもまず…

コンバージョンファネルとは何ですか？

コンバージョンファネルは、ユーザーがあなたのビジネスについて学習している可能性のあるポイントAからポイントBに移動し、そこで顧客に変換される一連のステップまたはイベントです。

「トップファンネル」と呼ばれるファンネルの最も広い部分で、リードの大部分の注目を集めることになります。 トップに入った後の最終的な目標は、これらのリードが「ミドルファンネル」を通過してから「ボトムファンネル」に進むときに、これらのリードを認定することです。 下部は、見込み客を顧客に変換する場所、つまり、顧客がサービスを購入またはサブスクライブする場所です。 また、TOFU（上部ファンネル）、MOFU（中央ファンネル）、BOFU（下部ファンネル）などのファンネルセクションへのより面白い言及を聞いたことがあるかもしれません。

単純なコンバージョンファネルの例は次のようになります。

トップファンネル： Google広告は、関連する用語を検索しているユーザーにウェブサイトを配信します。 これはあなたのビジネスに関連する何かを探している人々で目標到達プロセスの上部を満たします。

ミドルファネル： Google広告をクリックすると、製品やサービスについて詳しく説明しているWebサイトにアクセスできます。 サイトの明るい色、最適化されたコピー、太字のCTAにより、ユーザーはクリックして「無料トライアルにサインアップ」するか、「最初の注文が20％オフ」になります。 彼らはリンクをクリックします。 ハザー！

下部の目標到達プロセス：無料トライアルにオプトインするか、現在オンラインストアで商品をカートに追加しています。 これは最終段階であり、潜在的な顧客に広告、コピー、CTAを表示する機会は単に煙を吹いているだけではありません。 彼らがサインアップまたは購入するためにクレジットカードを入力した場合、おめでとうございます、あなたはあなたの変換ファネルで顧客を正常に変換しました。

前に述べたように、これは単純な目標到達プロセスの例ですが、コンバージョン目標到達プロセスは完全に異なって見える場合があります。 コンバージョンイベントは、見本市でのブースへの訪問から、コストコでの製品のサンプリング、にぎやかな通りで会社のロゴを空中に投げるサインスピナーまで多岐にわたります。 これらの各イベントは、見込み客をWebサイト、ブログ、電子書籍、オンラインストア、または実店舗に送り込みます。 ファネルは、顧客の転換を支援するビジネスと同じくらいユニークなものにすることができます。

ソーシャルメディアを有料の顧客に変換する場合は、タスクに固有の目標到達プロセスが必要になります。 FacebookやInstagramの、中毒性が高く、ドーパミンを放出するソーシャルメディアプラットフォームからトラフィックを追い出すのは必ずしも簡単ではありませんが、私にはいくつかのトリックがあります。 ; ）。

フォロワーから顧客へのコンバージョンファネルを構築する方法

トップファンネル：ファンとフォロワーをソーシャルメディアから遠ざける

優れたコンバージョンファネルの秘訣は、見込み客に次の段階に進むインセンティブを与えることです。 FacebookとInstagramのフォロワーを有料の顧客に変えることが目標である場合、フォロワーはすでに目標到達プロセスの一番上に座っています。 彼らはあなたのブランドを認識しており、あなたのコンバージョンの旅に出る準備ができています。 難しいのは、FacebookやInstagramからクリックするように説得するのに十分なジューシーなインセンティブを見つけることです。 結局のところ、両方のサイトは鎮痛剤と同じくらい中毒性があると主張されています。 最も中毒のスクローラーでさえも目標到達プロセスの次の段階に進めるための1つの試みられた真の方法は、コンテストまたは景品を提供することです。

コンテストや景品は大きなインセンティブであり、トラフィックの促進に大成功を収めています。

何よりもまず、彼らはクールな賞品を獲得するためのフリーショットを提供します。 「私は何も勝てない」人でさえ、あなたのコンテストが彼らを大きな勝者にする可能性に興奮する可能性があります。

あなたが与える賞品はあなたのビジネスに密接に関連したものでなければなりません。 たとえば、マッサージセラピーの練習をしている場合は、賞金やiPadを配らないで、無料のマッサージを配ってください。 誰もが見知らぬ人にこすりつけられるためにストリッピングを楽しんでいるわけではないので、良いマッサージを愛し、将来のクライアントになる可能性のある人だけをターゲットにするようにしてください。賞品を請求して決して振り返らない人ではありません。

コンテストへの紹介エントリを取得した人に勝つための追加のチャンスを提供することで、ポットを甘くすることもできます（つまり、彼らはあなたのコンテストを共有し、より多くの参加者を獲得します）。 もう1つのオプションは、Instant Winコンポーネントを含めることです。これにより、賞品がランダムに配布され、大きな賞品がプレゼントされます。 または、参加するすべての人に割引コードまたはクーポンを送信して、すべての人に参加のインセンティブを与えることができます。 興奮のすべてで、あなたのFBファンとInstagramフォロワーは、あなたのコンテストに参加したり、大勢でプレゼントしたりするためにナビゲートしている可能性があります。

Facebookでは、投稿内から景品に直接リンクします。クリックすると、ファンは景品に誘導されます。

Instagramでは、プロフィールのバイオセクションで使用するライブリンクが1つだけ与えられます。 「リンクインバイオ」と言って、投稿からあなたのバイオにトラフィックを誘導します。

ミドルファンネル：コンテストや景品へのエントリを収集して、メーリングリストを作成します

FacebookやInstagramで「この投稿にいいねやコメントを入れて」と言うタイムラインコンテストを見たことがあるかもしれませんが、ソーシャルメディアからランディングページやウェブサイトにトラフィックを誘導するポイントは、コンテストや景品のエントリを収集できるようにすることです。実際のエントリーフォーム。

エントリーフォームでは、必ずメールアドレスを収集し、メーリングリストに参加するためのオプトインを含めてください。 フォームからオプトインを直接含めるか、オプトインを含めてオートレスポンダーを送信することができます。 いずれにせよ、Eメールは顧客の開拓と転換の重要な要素であるため、Eメールアドレスとメーリングリストのオプトインという2つのことはあなたの目標到達プロセスにとって非常に重要です。 これについては、次のセクションで詳しく説明します。

目標到達プロセスの下部：割引コードまたはクーポンを含むオートレスポンダーを送信して、参加者に購入を促します

目標到達プロセスの途中でメールアドレスを収集した場合は、見込み客を次の段階に送ることができます。 繰り返しになりますが、インセンティブを使用してトラフィックを増やします。 今回は、ウェブサイト、実店舗、またはオンラインストアで利用できる割引コードまたはクーポンを使用できます。 景品を入力した直後に送信するように自動メールを設定するか、「勝てませんでした:(悪いニュースを配信するのは嫌なので、この割引コードを使用してください。オンラインストアの商品をさらに30％オフにします。」

コンバージョンを追跡することを忘れないでください！

変換アクションがどのように実行されたかを理解することは、後の分析と最適化にとって重要です。 コンテストで500エントリを受け取ったが、20の割引コードしか利用しなかった場合は、少し大きい割引を試すか、件名を変更するか、オートレスポンダーの電子メールにコピーしてください。 コンバージョンを実際に妨げる可能性のある目標到達プロセスの単純な欠陥を特定することが重要です。

fun（nel）が終わったら、会話を続けます

最高の日でも、目標到達プロセスに入るすべての人が顧客として反対側に出てくるわけではありません。 それ以外の場合は、変換チューブと呼びます。 目標到達プロセスの手順をたどってフォロワーから顧客に移動した人の数に関係なく、やるべきことはまだたくさんあります。 強化されたメーリングリストを使用し、クーポン、割引、ニュース、および将来の景品に参加するための招待状を送信して、会話を続けます。

マーケティングをセグメント化して、Eメールキャンペーンをよりパーソナライズされたエクスペリエンスにすることができます。 自動化された電子メールキャンペーンをトリガーして、何らかの方法でビジネスとやり取りした人を再ターゲットすることもできます。 私はそれらの厄介な放棄されたカートの電子メールの吸盤であることを知っています-私が離れる意志を持っていると思ったそのゴージャスなバッグを思い出させます。 さらに15％オフで、誰が抵抗できますか？

この記事の冒頭で述べたように、有料のFacebookとInstagramの広告は、クーポンや割引でオーディエンスをターゲットにしてリーチするのに役立ちますが、電子メールと比較すると、それでも測定できません。 あなたは広告を実行するために（たくさんの）お金を払うでしょう、しかしあなたの広告キャンペーンが終わったとき、それは本当に終わりです！ メールを使用すると、オーディエンスの周辺でブランドを維持できます。見込み客に毎月の景品へのリンク、誕生日の割引、現在地が移転するというニュースをすべて追加費用なしで送信できます。

マーケティング媒体としての電子メールのパーソナライズと柔軟性が、顧客転換の世界で王様を支配し続けている理由です。 それでは、フォロワーを獲得するためにレースを少し強調して、本当に重要なこと、つまり顧客を獲得することを見てみましょう。 InstagramとFacebookをフォローすることは素晴らしいことですが、それは成功するビジネスを成長させるための聖杯ではありません。 代わりに、あなたが構築した以下のものを取り、あなたのビジネスの成功の本当の基盤である長続きする顧客を開拓することにあなたの努力を注いでください。