コンテストを使用してEメールドリップキャンペーンを成功させる方法

事業主として、あなたはおそらくすでに何百万回もそれを聞いたことがあるでしょう：「力はリストにある」そして「電子メールは王様です」。

だから、力はリストにありますが、なぜですか？

メーリングリストのような「リスト」は、顧客への直通電話であり、あなたが管理できるものであるため、強力です。 アルゴリズムが変更されるとシャットダウンされ、すべてのフォロワーとデータが失われる可能性があるFacebookグループとは異なり、電子メールリストはデジタル巨人の気まぐれな法令によって消えることはありません。

デジタルマーケターの大多数は、リードを生成するための主要な方法として電子メールを使用しています。 昨年は1日あたり30億人以上の電子メールユーザーがいましたが、2021年までにその数は40億人を超えるでしょう。

毎日、2690億通以上のメールが送信されています。 あなたの顧客はすぐに受信箱の過負荷に見舞われます…

その後、関連性とエンゲージメントは、Eメールマーケティングの取り組みに組み込むための非常に重要な要素です。 最近の調査によると、ブランドが送信する電子メールが多すぎるため、電子メールユーザーの78％が電子メールリストから退会します。 そしてこれを手に入れてください：電子メール受信者の64％は、それが誰からのものに基づいて電子メールを開くのに対し、受信者の47％は、件名または見出しに基づいて開きます。

なぜこれがあなたにとって重要なのですか？

これらの統計は、あなたがあなたの電子メールリストから顧客に変わるエンゲージメントのある資格のあるリードを得るには、あなたの加入者があなたのブランドに精通し、あなたを好きで信頼する必要があることを示しています。

電子メールは、高度にパーソナライズされたコミュニケーション形式です。 間違って行うと、受信者にとってまったく邪魔になる可能性があります。 まだブランドに十分にウォームアップされていないリードに送信するメールが多すぎる（または間違ったタイプのメール）場合、彼らは購読を解除します。

では、どうすればコールドリードを怒らせて購読を解除する可能性を減らすことができますか？

自動化された（しかしパーソナライズされた魅力的な）ドリップキャンペーンを作成する。

メールドリップキャンペーンとは何ですか？

メールドリップキャンペーンは、メールリストに送信される一連のメールです。 このシリーズは自動化されており、アクションに基づいて特定の時間にサブスクライバーの特定のセグメントに配信されるように事前にスケジュールされています。 ドリップキャンペーンの目標は、加入者にあなたのブランドに親しんでもらうことです。 これは、ターゲット顧客に何かを求める前に、ターゲット顧客との関係を構築する方法です。

以下は、ドリップキャンペーンがどのように見えるかを非常に簡単に示したものです。

今日、消費者は彼らが相互作用するブランドに対してより高い期待を持っています。 リモートでも「スパム」を送信することはできません。 あなたは彼らを興奮させる関連性のある、個人化された情報でリードを引き込む必要があります。 ランダムなスラップダッシュの電子メール爆発の時代は終わりました。

ドリップキャンペーンにおけるインタラクティブコンテンツの関連性

毎日送信される他の2690億通の電子メールすべてから目立つために使用できる1つの戦術は、インタラクティブなマーケティング手法を利用してドリップキャンペーンを開始することです。

ドリップキャンペーンを開始および改善するために使用できるインタラクティブマーケティングの例は次のとおりです。

• ビデオ
• クイズ
• 世論調査と調査
• インフォグラフィック
• 電卓
• コンテスト

インタラクティブコンテンツは、購入者を教育するために静的コンテンツよりも効果的であると考えられています。 これは、見込み客にあなたのブランド、製品、およびサービスをよく知ってもらうためのドリップキャンペーンの開始時に特に魅力的です-それは信頼を築きます。

ビジネス用メールキャンペーンにインタラクティブコンテンツを利用することは比較的新しい手法であり、まだ多くの企業がそれを行っていません。 ですから、今こそ、他の誰もがやる前に、乗り込んでその余分なエンゲージメントを獲得する時です。 最高のソーシャルメディアとEメールマーケティングを組み合わせて、ビジネスのリード生成マシンを形成します。

インタラクティブマーケティングの一形態であるコンテストが、自動ドリップキャンペーンを開始するためのすばらしい方法となる方法を探りましょう。

コンテストでドリップキャンペーンを開始する

コンテストは、電子メールのリードを収集するための優れた方法です。そのため、コンテストは、電子メールのドリップキャンペーンを開始するのに最適な方法です。 この例では、リードをドリップキャンペーンに誘導するプロセスについて話しているのであり、既にサブスクライブされた後は必ずしもリードを関与させる必要はありません。 （ただし、その中にも何かがあります！）

コンテストでドリップキャンペーンを開始することは、クライマックスで非常に魅力的です。

コンテストでドリップキャンペーンを開始することは、クライマックスで非常に魅力的です。 それはあなたの電子メールリストに資格のある興奮したリードをもたらします。 さらに、あなたのコンテストはあなたのブランドの認知度を高めるのに役立ち、短期間に何千もの適格なリードをあなたの電子メールリストに引き付ける可能性があります。

コンテストがターゲットオーディエンスとの関連性が高いことを確認してください。 あなたは、資格のあるリードではない「景品を求める人」と関わりたくありません。 賞品があなたのブランドに関連するものであることを確認し、収集したリードがあなたのビジネスにとって価値があるように、対象を絞った適格な質問を含めてください。 コンテストの成功に貢献する要素はいくつかありますが、賞は優勢なリード予選であるため、おそらく最も重要です。

どのようにコンテストを実行する予定であっても、常に1つのことが一定になります。これは、電子メールのリードを収集し、ドリップキャンペーンを開始する方法として使用しています。

コンテストとドリップキャンペーンの流れは次のようになります。

1. リードはコンテストに参加し、メールアドレスと今後のキャンペーンを送信する許可を与えます。 （現在のサブスクライバーも参加できるようにコンテストを設定できますが、これでもドリップキャンペーンがトリガーされます）
2. リードがあなたに彼らの電子メールアドレスを与えると、彼らはあなたのドリップキャンペーンに入ります。
3. リードは自動ドリップメールの受信を開始します。 （もちろん、ドリップシーケンス自体をインタラクティブにすることにも害はありません！）
4. 受賞者が発表され、賞品が授与されます。
5. 勝てなかったリードは、ユニークなクーポンコードや無料の電子書籍やPDFなど、ドリップキャンペーンを通じて二次的な慰めの賞を受け取ります。
6. リードはドリップキャンペーンを通じてあなたのブランドに精通し続け、ファンになります。
7. 彼らは有料の顧客に変わります！ （多分）

コンテストの開催場所、宣伝方法、連絡先がシーケンスに入るときに連絡先に適用する必要のあるカスタムタグなど、詳細に行き詰まるのは簡単ですが、この簡単な概要は優れた出発点です。コンテストからドリップまで強力なワンツーパンチを実行するため。

ドリップキャンペーンを成功させるには何が必要ですか？

「成功」はかなり文脈上の用語です。 これは、コンテストとドリップキャンペーンに設定した目標にのみ関連するため、成功の定義は人によって少し異なります。 ただし、キャンペーンとコンテストが見込み客を引き付け、目標の達成を支援するために使用できる一般的な原則は次のとおりです。

• ターゲット。 キャンペーンを非常に関連性の高いものにし、コアオーディエンスグループに焦点を合わせます。
• 視覚的に魅力的です。 プロのデザイン原則を念頭に置いてキャンペーンを作成します。
• パーソナライズ。 適格な質問、連絡先のタグ付け、およびタグのマージを使用して、見込み客のエクスペリエンスをパーソナライズします。 ドリップキャンペーンをハイパーパーソナライズする1つの方法は、サブスクライバーに好みを尋ねることです。

• マルチチャネル。 メールだけに頼るのではなく、ドリップキャンペーンをソーシャルメディア広告やバナーリマーケティングと組み合わせてください。
• レスポンシブサービス。 参加者の質問に答え、問題を解決し、見込み客が可能な限り最高の体験を得るのを支援します。
• ゲーム化。 キャンペーンを楽しくエキサイティングにし、参加者を引き付けるだけでなく、ソーシャルメディアでのバイラル送信にも役立つゲームのような要素を組み込んでください。

指標を分析する

勝者を発表したら、必ずコンテストの結果を分析してください。 他のマーケティングキャンペーンと同様に、何が効果的で何が効果的でなかったかを知ることは、将来の成功にとって非常に重要です。

ドリップキャンペーンにつながるコンテストは、将来のマーケティングキャンペーンで活用したい加入者に関する豊富な情報を提供します。 サブスクライバーが集まる傾向のあるソーシャルメディアプラットフォームと、サブスクライバーが受信トレイに電子メールを表示したときに開く可能性が高いヘッドラインとコンテンツを確認します。 おそらく最も重要なことは、どのシーケンスとメッセージングが見込み客を顧客に変えるかを理解し始めることです。

結論

ほとんどのビジネスオーナーが「インタラクティブマーケティング」という用語を聞くと、すぐに専門用語に圧倒され、インタラクティブコンテンツを思いつくのは時間と手間と費用のかかるプロセスになるのではないかと恐れます。

しかし、そのどれもが真実である必要はありません。 メールマーケティングソフトウェアと統合し、手足をかけずに、ShortStackなどのインタラクティブなマーケティングツールが市場に出回るにつれて、この強力なマーケティング手法を回避するための言い訳は薄れつつあります。

何よりも、インタラクティブなコンテンツとドリップキャンペーンは常緑樹になるように設計できます。 常緑樹のコンテンツを使用すると、一度作成すれば、それを使用して、時間の経過とともに報酬を得ることができます。