あなたの電子メールリストの成長を加速するために景品を使用する方法

私たちは皆、膨大なメーリングリストを望んでいますが、それを増やすことは、山に登るようなものです。 それには多くの時間、努力、そして忍耐が必要です。 それとも？

今日は、フリーランスのライター/プログラマー、象徴的なキャンディー会社、革新的なフレグランス製品会社の3つの異なるビジネスの話を共有します。これらのビジネスは、景品を使用してメールリストの成長を加速させました。

それぞれのストーリーはユニークで刺激的であり、潜在顧客の選択肢として景品を検討しているすべての企業が知っておくべき洞察が詰まっています。

Josh Earlは、11日間でメーリングリストを3,418％（ほぼ20万！）増やしました。

Josh Earlはフリーランスのライター兼プログラマーであり、SublimeTextと呼ばれる洗練されたテキストエディターを使用するためのヒントを学ぶことに関心のある人々のメーリングリストを始めました。 メーリングリストを5,500人の購読者に増やした後、彼はプレゼントコンテストを実施して、リストに登録する人をさらに増やしたいと考えました。

しかし、ここに問題があります。Joshは、自分の電子メールリストにランダムな名前だけを追加したくありませんでした。 彼は彼の理想的な顧客となる質の高い加入者を引き付けたいと考えていました。 それがどんなビジネスにとっても究極の目標ですよね？

Joshは、WordPressプラグインのKingSumoを使用して、プレゼントを作成しました。 彼の賞品は、70ドル相当のSublimeTextの無料ライセンスでした。 賞品が選ばれ、景品が設定されたので、彼はソーシャルメディアと現在のリストを利用して、オファーについての情報を広めました。 彼の景品を宣伝してから11日後、これらはJoshの結果でした。

•彼は187,991の電子メールアドレスを収集しました。

•彼のWebサイトには、398,896人のユニークな訪問者からの訪問がありました。

•彼のコンテストについて言及した（そして彼のTwitterハンドルを含む）ツイートの洪水のおかげで、彼のTwitterのフォローは13,460から32,427に2倍以上になりました。

•大規模で持続的なトラフィックの洪水は、彼のサイトのAlexaランキングに大きな影響を与えました。 彼は他の2,043,911のウェブサイトを飛び越え、インターネット上で49,137番目に人気のあるサイトになりました。

Joshのプレゼントの成功はまぐれではありませんでした。 それが成功した2つの主な理由があります：

＃1-彼は彼の賞を使って優秀な加入者を引き付けました。

適切な景品を選択するのは難しい場合があります。 オファーが広すぎるオーディエンスにアピールする場合、資格のないリードの膨大なリストになってしまう可能性があります。 しかし、あなたのオファーが狭すぎるオーディエンスにアピールする場合、あなたはあなたの景品がウェブ全体で広く共有される可能性を損なう可能性があります。 これはジョシュが釘付けにした微妙なバランスです。

JoshはSublimeTextライセンスを提供しました。 これは、彼が実質的で確立された市場価値を持っていることを知っていた製品です。 彼はまた、彼の景品を獲得するために参加するのは、テキストエディタに精通している人々、そしておそらく通常のユーザーでさえあることを知っていました。 これらは彼の種類の人々でした-彼が彼のリストにそれらを入れることができれば彼が売ることができると彼が知っていた人々。 そして彼はそうしました。 Joshの最初の本SublimeProductivityは、彼がメーリングリストで宣伝しており、2,000部以上を売り上げ、38,000ドルを稼いでいます。

ここでの重要な教訓：あなたの賞品は、資格のあるリードを引き付けるための最も簡単で効果的な方法の1つです。 賢く選んでください。

＃2 –彼は他人の自己利益を活用しました。

Joshは早い段階で、企業が自分の利害に反して行動するために参加者に依存しているため、ほとんどの景品のパフォーマンスが低いことを理解していました。

これは正確にはどういう意味ですか？

「私は本当に、勝利の私が持っている良いチャンスを獲得することを、この素晴らしいプレゼントを知っている少数の人々 ：ビジネスは参入がエントリを提出した後景品コンテストについての情報に沿って通過するように要求すると、参加者はこのようなものだと思います。 」 それから、コンテストを犠牲にして、彼らは「私は誰にも言うつもりはない」と決定します。

したがって、多くの景品は、それが自分の自己利益に反して行動することを意味する場合、人々が申し出を共有することをいとわないため、決して牽引力を獲得しません。

では、どのようにして人々にあなたのプレゼントを共有することに気分を良くさせ、興奮させるのですか？ あなたは共有を奨励して、反対ではなく、彼らに有利に働くようにします。

これはジョシュがしたことです：人が彼らのエントリーを提出したとき、ジョシュは追加の申し出を差し込むエントリー確認オートレスポンダーをセットアップしました。 特別な「ラッキーURL」（彼のプレゼントへのユニークなリンク）を共有し、新しいプレゼントの参加者を支援する各人は、勝つための3つの追加のチャンスを受け取ります。 これを行うことで、ジョシュはバイラル性のために彼のプレゼントを設計することができました。

Tootsie Rollは3日間で43,292のメールアドレスを収集し、400の「味覚テスター」を確保しました

象徴的なキャンディー会社のトゥーシーロールが限られた数の店で真新しいロリポップフレーバーをリリースしたとき、それは最初はあまり話題を生み出しませんでした。 世界市場に参入する前に、同社はブランド認知度を高め、新しいロリポップフレーバーに関するフィードバックを受け取って成功することを確認したいと考えていました。

短い時間枠でこれらの目標の両方を達成するために、トゥーシーロールは景品を組織しました。 ShortStackを使用して、プレゼント用のブランドのランディングページを作成し、ファンとフォロワーがトゥーシーロールの最新のポップフレーバーの独占的なテイストテスターの1人になるチャンスを手に入れました。 名前、年齢、電子メールアドレス、および郵送先住所を共有した後、参加者は絞り込まれ、フィードバックのための調査とともにロリポップのサンプルが送信されました。

Tootsie Rollは主にFacebookのオーディエンスと交流したかったので、そのオーディエンスだけにプレゼントを宣伝しました。 彼らはオーガニックステータスの更新を投稿し、ブーストされたページ投稿に投資しました。 プレゼントを宣伝してからわずか3日後、トゥーシーロールの結果は次のようになりました。

•彼らは43,292のエントリーを受け取りました。 これは、過去に実行した同様のプロモーションに比べて、エントリが702％増加したことです。

•彼らの昇進は100万人以上に達しました。

•43,292のエントリから、400の味覚テスターを確保し、当初の目標である100を超えました。400の味覚テスターに​​は、テスターを新しいポップフレーバーに関する10のフィードバック質問を含む調査。

このような結果は、いくつかのことを正しく行わない限り、発生するだけではありません。 TootsieRollの景品から私たち全員が学ぶことができる2つの主要なポイントは次のとおりです。

＃1-彼らはFacebookから独立したランディングページでプレゼントを主催しました。

Tootsie Rollは、Facebookのオーディエンスだけと交流することを目指していましたが、エントリをできるだけシームレスにすることを望んでいました。 プレゼントをランディングページとして公開することで、モバイルファンとデスクトップファンがFacebookからの障壁なしにプレゼントに参加できるようになりました。

＃2 –彼らは彼らの景品を投資として扱いました。

彼らの昇進の勢いを与えるために、トゥーシーロールはプレーするために支払うことを選択しました。 彼らは小さな広告予算を使って、キャンペーンのリーチをオーガニックオーディエンスを超えて拡大しました。 Tootsie Rollは、プレゼントを宣伝するポストのリーチを587％増やすことができたため、この投資は報われました。

JewelScentは、3,431人の新規加入者によってメーリングリストを増やし、8日間で18,776.49ドルを稼ぎました。

2年前、JewelScentと呼ばれる革新的なフレグランス製品会社が発足しました。 JewelScentは、キャンドル、手洗い、アロマセラピーの競合他社と何が違うのですか？ それぞれの製品の中には、10ドルから7,500ドルの価値のある宝石が隠されています。

売り上げを伸ばし、最も人気があり人気のある製品の1つであるジュエリーキャンドルの認知度を高めるために、JewelScentはバレンタインデーの1週間前にプレゼントを主催しました。 彼らはツールViralSweepを使用して、単一の入力フィールドで景品を設定しました。 入賞するには、参加者は自分のメールアドレスを共有するだけで済みました。

共有を促進するために、ユーザーが「Enter」を押した後、いくつかのソーシャルメディア共有オプションが提示されました。 各シェアは、参加者が景品への追加のエントリーを獲得したことを意味しました。

バレンタインデーをテーマにしたプレゼントを発表してからわずか8日後、JewelScentの結果は次のようになりました。

•15,675のエントリを受け取り、そのうち3,431は、JewelScentがまだメーリングリストに登録していない新しい人々からのものでした。 これは、プレゼントに参加した人々の約22％が、JewelScentの現在のネットワークによってもたらされたまったく新しい人々であることを意味しました。

•直接収入で11,659.33ドル、間接収入で7,117.16ドルを生み出しました。 これは総額$ 18,776.49になります。これは、景品が実行されていた期間全体で1日あたり$ 2,862.35になります。

JewelScentはプレゼントで多くのことを正しく行いましたが、最大の影響を与えた2つの決定は次のとおりです。

＃1-彼らは追跡リンクを使用して、景品の努力の金銭的利益を測定しました。

JewelScentがプレゼントを始めたとき、彼らの最大の目標の2つは、メールマガジンのリストを増やして収益を上げることでした。 これらの2つのことは常に密接に関連しているわけではありませんが、JewelScentの場合は関連しています。

どうして？ 彼らはデータを収集した後に行う必要のある適切なレッグワークを行ったためです（これについては次のポイントで詳しく説明します）。 さらに、彼らは、景品を入力した後、人々がクリックしてJewelScentのWebサイトにアクセスするボタンの追跡リンクを使用しました。 これは、彼らの景品が売り上げを生み出したかどうかを知るのに役立ちました。

＃2 –彼らは参加者と絶えずコミュニケーションを取り続けました。

Eメールマーケティングは、JewelScentの景品の成功に重要な役割を果たしました。 プロモーション期間中、チームはFacebookと電子メールを介して参加者と連絡を取りました。 プレゼントが終わった後も、当選しなかった人には10％オフのクーポンが入ったメールが送られてきました。 この取り組みにより、7,117.16ドルの収益が得られました。

ここでのポイント：収集したデータを活用しない限り、プレゼントは価値がありません。 最も重要なのは、リストを使って行うこと（つまり、景品が終わった後にサブスクライバーに販売する方法）です。

最終的な考え

あなたがあなたの電子メールリストの成長を加速したいならば、景品は優れたオプションでありえます。 とはいえ、トップへの近道はまだありません。 たとえあなたが援助を持っていたとしても、山に登ることは決して公園を散歩することではありません。 景品を提供することの見返りを真に享受するには、戦略を立て、時間やその他のリソースを投資し、収集したすべての情報を利用して新しい関係を築き、売上を伸ばすことが不可欠です。

あなたはあなたの電子メールリストを増やすのを助けるために景品を主催したことがありますか？ もしそうなら、下のコメントセクションで音を立ててください。 あなたの話を聞きたいです！

この投稿は元々、Kissmetricのブログにゲスト投稿として掲載されていました。