競争力のある市場調査を使用してマーケティング戦略を後押しする方法
公開: 2019-01-19新製品を発売する前、新しいブランドを紹介する前、または次のキャンペーンを計画する前に、市場のどこに立っているかを正確に知る必要があります。 現在の市場での地位は、マーケティング戦略の現実的な見方を維持するのに役立ちます。 それはまたあなたがもっと何を達成しなければならないかについての考えをあなたに与えます。
競争力のある市場調査は、現在の市場での地位を特定するための貴重な方法であるだけでなく、ビジネスの可能性を広げるためのツールでもあります。 それはあなたがあなたの会社をあなたの競争相手の概要の長所、短所、主要なセールスポイント、そして違いと比較することを可能にします。
この情報に基づいて、市場機会、オーディエンスが必要とする戦略的変更についての強力な洞察を得ることができます。 さらに、ターゲット市場が何にうまく対応し、どのような問題に対処する必要があるかを理解できます。
1.競合他社を定義する
競争力のある市場調査から始める場合、多くのマーケターは、類似または低レベルの競合他社のみを調査することに焦点を当てています。 この方法では、現在の状況を把握できますが、ブランドのマーケティング戦略を強化することはできません。
戦略的イニシアチブを開発し、その効果を高めるには、同じオーディエンスを持つマーケットリーダーに焦点を当て、それらに関する情報を収集する必要があります。 このような調査は、ターゲット市場の関与を維持するための優れたアイデアを提供し、現在のマーケティング戦略の欠陥を指摘します。
2.彼らのウェブサイトを分析する
あなたがどこを見るべきかを知っているなら、会社のウェブサイトは信じられないほどの情報源です。 競合他社の調査を完了するために何を分析する必要があるかを理解することで、情報を閲覧する時間を節約できます。
ウェブサイトの構造
Webサイトでのコンテンツの編成方法により、ターゲットオーディエンスのアイデアが得られます。
情報の好み。 たとえば、あなたがWebサイト開発会社であり、ほとんどの競合他社がサービスを掲載する前にサービスを提供している業界を表示している場合、これは顧客があなたが提供するものについて十分に精通しているという事実を示している可能性があります（詳細情報は必要ありません）。あなたのサービスについて）そしてあなたのサービスが彼らのニーズに合うことができるかどうかを理解することにもっと興味があります。
コンテンツタイプ
見つける必要のあるその他の重要なデータは、競合他社が使用しているコンテンツの種類です。 ホワイトペーパー、バイヤーガイド、ブログ投稿、ニュース、および競争批評はすべて、さまざまな対象者にアピールします。 あなたの業界の他のブランドが見込み客を引き付けるためにどのコンテンツを使用しているかを知ることは、より多くのリードを生み出す方法とあなたの聴衆が一般的に興味を持っているものについての貴重なアイデアを与えます。
あなたがネットワークソリューションのプロバイダーであるとしましょう。 これは非常に技術的な製品であり、あなたの聴衆はそれについての初心者から中程度のレベルの知識を持っています。 競合他社を調査していると、定期的に競争批評を投稿しているブランドが、この形式のコンテンツを使用していない企業よりも多くのリードを引き付け、変換していることに気付くかもしれません。 あなたのデータは、聴衆が解決策と利点を説明する資料が有用で教育的であると感じることを示しているかもしれません。
したがって、競争批評は消費者がより多くの情報に基づいた意思決定を行うのに役立ち、その結果、見込み客はそのようなデータを提供する企業との信頼を築くことができます。 これらの調査結果は、同様のコンテンツ戦略を実装することが、より多くのリードを生み出し、オーディエンスとの信頼を構築し、見込み客をクライアントに変えるのに役立つ可能性があることを示唆しています。
事業の型
また、競合他社の検索で各企業のビジネスモデルを見つけることができるはずです。 これは、オファーを改善し、潜在的な顧客にリーチしてそれらを変換するための新しい方法を考え出すのに役立ちます。
さまざまな従来型およびデジタルのビジネスモデルを組み合わせて、提供する製品/サービスのタイプに合った実用的なソリューションを作成できます。 これらは、市場のニーズと技術の進歩に対応するために絶えず更新および変更されます。 競合他社が何をしているのかを定期的に確認することで、業界のトレンドを常に把握し、革新的なビジネスモデルを自分で設計するのに役立つ場合があります。
たとえば、一部のマーケットリーダーは、直接販売チャネル（Webサイト、eStore、Amazon、eBay）だけでなく、再販業者や販売業者を募集するためのチャネルも使用していることがわかります。 このパートナープログラムは、リセラーネットワークを自分で開くことを提案する可能性があります。これは、より多くのオーディエンスにリーチし、実質的な市場機会を活用する場合に役立ちます。
3.研究の競争相手-製品とサービス
競争力のある市場調査は、最も明白な場所、つまり競合他社の製品ページをチェックすることから始める必要があります。 そこには、説明、機能、仕様、主要なセールスポイント、および各ブランドが提供する独自の価値提案があります。 これは、市場のリーダーがあなたよりも優れている理由についての実質的な洞察を得るのに役立つかもしれません。
さて、トリッキーな部分。 Webサイトには、競合他社の製品やサービスについて必要なすべての情報が含まれているように見えるかもしれませんが、そこには、熱烈な説明しかありません。 ユーザーの意見については、ブログ、フォーラム、レビュー、ソーシャルメディアのコメントをご覧ください。
会社が自社とその製品について言っていることと、ユーザーの肯定的な意見と否定的な意見を組み合わせることで、競合他社の長所と短所を理解するのに役立ちます。 また、競争上の優位性、主要なセールスポイント、および価値提案を策定するのにも役立ちます。
この調査は、顧客にとって何が魅力的であるかを示唆する製品開発およびサービス設計のための貴重なデータとしても役立ちます。
4.競合他社のコンテンツトピックを確認します
競争力のある市場調査を実施する場合、最も重要なことの1つは、ターゲットオーディエンスが何に興味を持っているかです。類似ブランドのブログやソーシャルメディアページを調べて、それらが共有しているものと最もパフォーマンスの高いトピックを確認します。
このようなデータを収集することで、現在のマーケティング戦略についての洞察が得られ、特定の種類のコンテンツのパフォーマンスが向上する理由と、新鮮なアイデアで現在の戦略を後押しする方法がわかります。
5.競合他社のSEO戦略を大幅に削減
ERPシステムのGoogle検索
SEOはあらゆるマーケティング戦略の重要な部分です。 競合他社がキーワード、ヘッダー、altタグ、ページタイトル、URL、コンテンツ（キーワード密度）、および内部リンクをどのように使用しているかを調査します。 彼らのSEO慣行をSERPでの彼らのランキングに関連付けるようにしてください。
業界の他のブランドが使用しているキーワードを確認することも役立ちます。 それらは短い文字列ですか、それとも長い文字列ですか？ 彼らは単一のフレーズまたはキーワードのサブセットを使用していますか？ 彼らはトピッククラスターを作成したか、または多数の外部リンクを生成しましたか？ 彼らのSEO戦略を成功または悲惨なものにしているのは何ですか？
SEO関連のデータを深く掘り下げ、SpyFu、BuzzSumo、Semrush、AhrefのKeyword Explorerなど、競合他社のSEO戦略を強力に洞察するのに役立つツールはたくさんあります。
目標は、次の方法で戦略の改善を支援することです。
- 競合他社がリードを生成するために効果的に使用するキーワードをGoogleAdsキャンペーンに含めます。
- 大量で競争力の低いキーワードを見つけて、より多くのオーディエンスにリーチし、新しいリードを生み出す
- SERPでのランキングを上げるために、キーワードのサブセットとして記事/ページに含める大量のキーワードを見つける
関連記事：競争力のある分析でより良いコンテンツ戦略を開発する方法
6.一貫したアプローチに従う
さまざまなオーディエンスがさまざまな時間にWebを使用します。 つまり、週末にFacebookを閲覧したりブログを読んだりする人もいれば、仕事の終わりや仕事の直後に読む人もいます。
競合他社の調査は、競合他社がコンテンツを投稿する頻度と時間を見つけるのに役立ちます。 投稿された時間に基づいて各出版物のエンゲージメントを調べると、ターゲットオーディエンスの一般的な行動パターンがわかります。
たとえば、週末に投稿された出版物のエンゲージメントが大幅に高くなった場合は、土曜日と日曜日にも投稿を開始することをお勧めします。
さらに、多くの場合、オンラインユーザーは習慣の生き物であり、投稿スケジュールが確立されているブランドを見つけると、特に通常投稿する日に、会社のコンテンツチャネルを定期的にチェックし始めます。
そのため、よく計画されたコンテンツカレンダーを作成し、それを一貫して実行することを強くお勧めします。 これは非常に効果的なマーケティング戦術であり、コンテンツを投稿するタイミングをユーザーに知らせ、習慣を作り、高いエンゲージメントを促進することができます。
7.ソーシャルメディアの力を活用する
DevriXFacebookページ
すべての競争市場調査の非常に重要な部分は、業界のブランドがどのようにオーディエンスに働きかけ、コミュニケーションを取っているかを理解することです。 競合他社が使用しているチャネルは、Webサイト、最も一般的にはフッターで簡単に見つけることができます。
ただし、一般的に、ソーシャルメディアはブランド認知イニシアチブにより関連性があります。 一部の企業、特にB2C企業は、これを使用してリードを変換します。 彼らのフォロワーに目を通し、ソーシャルメディアの視聴者と会社のクライアントとの関係を見つけてください。 これにより、ソーシャルメディアがあなたの業界にどの程度関連しているかがわかります。
たとえば、B2Bサイバーセキュリティ業界は、顧客が通常FacebookやTwitterをあまり使用せず、全体として非常にプライベートなセクターです。 これにより、ソーシャルメディアマーケティングは一見直感に反します。 しかし、Secured Communicationsのソーシャルメディアページを見ると、業界でブランド認知度を高めることが、視聴者との信頼関係を築くことに関連していることがわかります。
この関係は、FacebookまたはTwitterのフォロワーが、あなたが引き付けるリードの数とそれらを変換する可能性に直接貢献していることを示しています。
探すべきもう一つのことは、競合他社がソーシャルメディアを何のために使用するかです。 彼らの投稿が彼らのウェブサイトにつながるのか、それとも彼らが参加する予定のイベントにつながるのか、彼らが従業員の話や業界の知識を共有するのかどうかを調べてください。 これは、ソーシャルメディアコンテンツ戦略に関するアイデアを思いつくのに役立ち、ターゲット市場で何が効果的で何が効果的でないかを示す可能性があります。
概要
競争力のある市場調査は、企業が実行できる最も重要な情報収集イニシアチブの1つです。 それでも、それを正しい方法で実行し、マーケティング戦略を改善するためにそれを使用するには、検索するデータとその使用方法を知る必要があります。
競合他社に関する関連情報を探し、常に戦略的目標を念頭に置いてください。 これにより、収集したデータを使用して、新しいアイデアを考え出し、批判的思考を発達させ、顧客の行動パターンを理解し、競争を切り抜けてマーケットリーダーになるのに役立つ強力な成長ハックを考えることができます。