コンテストマーケティングを使用して、より多くの売上を引き付け、閉じる方法

インターネットは混雑していて、騒々しく、競争が激しい。

あなたが提供しなければならないものからあなたの顧客をそらす無数のブログ、ウェブサイト、バナー広告、ソーシャルネットワークとビデオクリップがあります。 ノイズを超えて、売り上げにつながる質の高いリードを獲得することは、これまで以上に困難です。

マーケターは、消費者との関わりと交流を深めるために、昔からのお気に入りに目を向けています。コンテストを通じたインタラクティブなマーケティングです。

しかし、データベースを受動的なオブザーバーでいっぱいにするのではなく、コンテストを使用して実際に売り上げを増やすにはどうすればよいでしょうか。

コンテストを可能な限り効果的にするには、よく考えられ実行された計画と優れたフォローアップ戦略が必要です。 コンテストのマーケティング戦略で売り上げを伸ばすための4つのアイデアをご紹介します…

コンテストを可能な限り効果的にするには、よく考えられ実行された計画と優れたフォローアップ戦略が必要です。」

1.参加者を定義して資格を与える

コンテストで誰をターゲットにしていますか？

あなたの答えが「みんな」であるなら、あなたは無制限の予算とリソースを持っているほうがよいでしょう。

もちろん、ほとんどのマーケターはそのような深いポケットを持っていないので、あなたの理想的な顧客が誰であるかというプロファイルを作成することをお勧めします–多くの詳細を含みます。 このプロファイルには、顧客の年齢、教育、キャリア、ライフスタイルなどの簡単な詳細が含まれる場合があります。 しかし、理想的な顧客のもう1つの重要な特徴は、何がいつ購入するきっかけになるかを理解することです。これは、売り上げを伸ばすコンテストを実施するための重要な情報になります。

マーケターが犯す最大の過ちの1つは、購入できない、または購入しない見込み客との時間とリソースの浪費です。 したがって、理想的な見通しを定義したら、コンテストのエントリーフォームで修飾子を使用して、時間の無駄をなくしてください。

コンテストの対象となる質問は、エントリが理想的な顧客からのものであるかどうか、および購入プロセスのどこにいるかを判断するのに役立ちます。 これらの質問は、基本的な人口統計データを超えて、フォローアップマーケティングキャンペーンを改善およびパーソナライズするために収集する情報を絞り込みます。

コンテストの対象となる質問は、エントリーが理想的な顧客からのものであるかどうか、そして彼らが購入プロセスのどこにいるかを判断するのに役立ちます。」

特にプロセスの早い段階で、質問を脅かさないようにし、できるだけ簡単に回答できるようにする必要があります。

2.賞品を製品またはサービスに合わせる

あなたがあなたの賞をあなたの製品またはサービスに合わせるとき、あなたは参加者があなたが売っているものに興味を持っていることを事前に決定しています。 可能な限り効果的であるためには、賞品は説得力があり、高い知覚価値を持っている必要があります。 いくつかのアイデアが含まれます：

• 限定商品。 ユニークで限定版のアイテムは、「入手が難しい」ため、高い認知価値を持つ可能性があります。 これは、見込み客が賞品を獲得する唯一の方法である可能性があるため、賞品をユニークにするのに役立ちます。 Professional Bull Ridingは、ミズーリウエスタンウェアストアと提携して、特別版の4×4ATVというユニークな賞品をプレゼントしました。 コンテストは70,000のエントリーを生み出しました！
• 1年分の賞品。 もう一つの注目を集める賞は、その膨大な量かもしれません。 たとえば、1年続くのに十分なものです。 それはあなたの理想的な顧客にアピールするであろうピザ、毎月のマッサージ、毎週のライドシェアリング、映画のチケットまたは他の製品やサービスの1年分の価値かもしれません。 それがあなたの理想的な顧客にアピールすることができるならば、それはあなた自身の製品またはサービスと一致するはずです。 誰が1年分の遊離糖を欲しがっているのですか？！？

• パッケージとバンドルされた賞品。 関連アイテムのパッケージをまとめることは、注目とエントリーを引き付けることができます。 ロマンチックな週末の休暇、改造パッケージ、ファッションや美容の変身などが魅力的です。 ただし、どのパッケージをまとめても、何らかの形で製品やサービスに関連している必要があることに注意してください。 志を同じくするさまざまなスポンサーがチームを組み、毎日のコンテストを開発し、より大きな大賞と複数のより小さなギフトカード賞を提供しました。 このコンテストの結果、13万件以上の応募がありました。
• Pick-a-Prize。 あなたがリードに勝つための賞の選択肢を与えるとき、あなたはそれらについてもう少し学びます。 これは、彼らが何を望んでいるか、そして彼らがセールスファネルのどこにいるかをよりよく判断するのに役立ちます。
• あなたの製品またはサービス。 あなたの製品やサービスに誰が興味を持っているかを判断するのに、賞品として贈るよりも良い方法はないかもしれません。 商品やサービスの価値が低い場合、複数の賞品を配ると、勝つ可能性が高いと人々が認識しているため、関心が高まり、エントリが増える可能性があります。 これは、ダイヤモンドイヤリングに明らかに興味を持っている人々から68,000以上のエントリーをもたらした宝石商からのFacebookコンテストです。

• グループ賞。 より大きなグループに賞品を配ることで、話題とソーシャルシェアリングの作成を支援します。 週末のクルーズで8名、コンサートのチケットを12名で獲得することを考え始めると、誰を招待するかを考えます。 また、コンテストの詳細を共有し、招待する人にも参加を促す可能性が高くなります。 誰と一緒にメキシコに行きますか？

コンテストのグループ賞の例。

独自の表示と作成

• ギフトカード。 ギフトカードは、その汎用性のために高い認知価値を持っています。 参加者が店舗で使用する必要のあるギフトカードを配ることには、勝者がどのようにお金を使ったかを確認できるという追加の利点があり、さらなる洞察が得られます。 大規模な小売業者は、大学の部屋の改造を奨励するために高額のギフトカードを配ることで大学生​​とその両親をターゲットにしました。 結果？ 249,000以上のエントリー！

3.期限付きのオファーで販売を奨励する

コンテストを実施し、応募者を見込み客として認定したら、フォローアップすることが重要です。 これは、コンテストの1人または複数の勝者を通知し、製品やサービスの割引、ギフトカードなどの「慰め」の賞品を提供することから始まります。 次に、割引や製品バンドルなどの期間限定のオファーを提示します。

期限付きのインセンティブとオファーは、参加者から緊急性を引き出し、定義された時間枠内で購入を決定するよう参加者に影響を与えます。 正しい方法で提供される期限付きのオファーは、ブランドの認知度を高め、見込み客が非常に明確な決定に直面するクライマックスのエンドポイントに到達します。今すぐ購入するか、まったく購入しないかです。

このアプローチは、切迫感を生み出すだけでなく、 「たぶん」よりも「いいえ」の方が優れているという古い販売原則に焦点を当てています。 どうして？ 「たぶん」は時間とヘッドスペースの不便な浪費だからです。 今すぐ決定を下し、ソリューションで成功する意欲と能力のある見込み客に移るほうがよいでしょう。

コンテストを実行した後、期限付きのオファーが確実に目標を達成するためのヒントをいくつか紹介します。

• コンテストの参加者がまだあなたのブランドに精通しているように、タイムリーに行動してください。
• 一度に複数のチャネルを使用して、ブランドの認知度を段階的に高め、オファーを多方向に推進します。 電子メール自動化ソフトウェアとリマーケティング広告を使用して、メッセージングとオファーを配信する可能性があります。
• すべてのチャネルで一貫したエクスペリエンスを作成して、信頼とブランドエクイティを強化します。
• 見込み客が今すぐそれを取り上げるか、気になるものを失う必要があるかのように感じるように、オファーを説得力のあるものにします。
• 実際の期限を使用し、動揺しないでください。 何かを売るために偽りの緊急性を使用するブランドよりも悪いことは何もありません。

4.監視、追跡、およびテスト

オンラインコンテストを作成するには、いくつかの感動的な要素が必要です。プロモーション、エントリーの手段、賞品の選択、エントリーの管理、フォローアップ、カスタマーサービスなど、初心者向けです。 しかし、最終的には、結果を監視、追跡、およびテストしない限り、どのコンテスト戦術が機能するかを知ることはできません。

コンテスト中およびコンテスト後に主要な指標を追跡することで、どのタイプのコンテンツ、プラットフォーム、賞品、およびマーケティングメッセージが理想的な顧客に最も共鳴するかを特定できます。 このデータから学び、次にコンテストを実行するときに、より良い成果を得ることができます。

Google Analyticsなどの無料ツールを使用してこれらの指標を追跡用に設定するか、プラットフォームで大量の貴重なデータを提供するShortStackの分析を使用することができます。 これがどのように機能するかについてのビデオです：

要約すると、メールアドレスを収集するだけではありません…理想的な顧客のリストを作成し、コンテストマーケティングへのアプローチをテストして最適化することで、売り上げを伸ばしましょう。