メールマガジンを使って売上を伸ばす方法

公開: 2019-09-10

優れたメールニュースレターは、ビジネスの生命線となります。成功している企業の多くはメールマーケティングを優先していますが、これには正当な理由があります。メールは 1 ドルの支出ごとに 43 ドルという驚異的な ROI をもたらします。

最良のメールニュースレターは、売り物ではありません。むしろ、加入者が問題を解決し、生活を改善し、目標を達成するのに役立つ価値を提供します。それができれば売上はついてきます。ここでは、売り上げを伸ばす効果的なメールニュースレターを作成する 4 つの方法と、例を紹介します。

1. 信頼を育み、専門性を確立する

セールスピッチを忘れてください。代わりに、信頼を育み、専門知識を確立する説得力のあるニュースレターのコンテンツを作成してください。視聴者を助ける実際の実用的なアドバイスを提供します (購入するかどうかに関係なく)。

連帯感を促進するために、会話のトーンを使用して聴衆と関係を築きます。あなたはその一人で、一緒にいます。

アイデアは次のとおりです。

ハウツー記事
実際のケーススタディ
簡単なヒントとコツ
詳細ガイド

たとえば、ケータリング会社は、完璧な休日のパーティーを計画する方法を詳述したメールニュースレターを送信する場合があります。仕出し屋の聴衆は確かにパーティーの計画に興味があるでしょう. 会社が役に立つヒントを提供すれば、購読者は彼らの専門知識を信頼し、最終的に彼らを雇う人もいます.

オーディエンスが気に入るメールコンテンツのアイデアをブレインストーミングします。彼らの問題を特定し、あなたが知っていることを書いてください。良いアドバイスは信頼を生み、信頼できる聴衆はあなたから購入するでしょう。

2. 興奮を生み出す

消費者の 90% がメールニュースレターで最新情報を受け取ることを好むことをご存知ですか? これは絶好のマーケティングの機会ですが、あまりにも多くの電子メールが、誰も読みたがらない無味乾燥で退屈な内容で詰め込まれています。興奮を生み出すメールのコピーで、競合他社に差をつけ、視聴者に刺激を与えましょう。

アイデアは次のとおりです。

あなたのアドバイスに従うことのメリットを説明する: たとえば、ファイナンシャルアドバイザーは、IRA に投資するのが賢明だと言うだけではなく、IRA に投資して早期退職できるようにするのが賢明だと言うべきです。
コピーに解決策を添える: これは、メールで製品を売り込むという意味ではありませんが、一般的な問題に対する自然な解決策として言及できることを意味します。顧客があなたのアドバイスのメリットを享受できる簡単な方法があるという考えを植え付けます
メールニュースレターに大きくて魅力的な画像を追加する: 視聴者に、欲求と刺激を与える画像で視覚的に関与させます。

興奮は行動を促すものであり、常に興奮を生み出すのに電子メールほど優れたプラットフォームはありません。

3. メールマガジンを自動化する

メールは、ビジネスを宣伝する最も手頃な方法の 1 つであることはご存じでしょう。電子メール自動化ツールが最も簡単なツールの 1 つであることをご存知ですか?

ビジネスの最適化と成長に注力できるように、メールマーケティングを自動化する方法を特定します。事前に設定された一連の電子メールを自動的にトリガーするオプトイン購読フォームから始めます。これは、育成キャンペーンです。

信頼を獲得し、最終的に売上を獲得できるようにキャンペーンを設計します。アイデアは次のとおりです。

Web サイトとブログのコンテンツを一連の役立つメールに転用する
顧客にインタビューし、ケーススタディの購読者を公開することも関連します (解決策を示します)。
純粋に情報提供のみを目的とした一連のメールを送信し、特別なプロモーションオファーを含む最後のメールで締めくくる育成キャンペーンを開発する

どのくらいの頻度でメールを送信する必要がありますか? ある調査によると、消費者の 48% は毎週企業から連絡を受けることを好みますが、購読者にスパムメールを送信しない限り、より頻繁にメールを送信できます。

メールを送信する頻度に関係なく、メールの自動化を利用して、受容的な聴衆の前にメッセージを一貫して配置します。そうすれば、必然的に発生するビジネス上の問題や優先事項によってメールキャンペーンが頓挫することはありません。

4.行動を促すフレーズを含める

メールはあからさまな売り込みであってはなりませんが、販売用のメールニュースレターをデザインすることはできます。送信するほとんどのメールには、説得力のある行動を促すフレーズ (CTA) を含める必要があります。

アイデアは次のとおりです。

情報コピーの最後に CTA を配置する
メールのサイドバーまたはメールのレイアウトブロックの 1 つに CTA を配置する
記事のティーザーに CTA ボタンを追加し、その場でピッチを作成する
一連のメールを送信し、ピッチと CTA をシリーズの最後に予約する

人々は、その価値を約束するために、あなたのメールニュースレターを購読していることを忘れないでください。あなたが過度に宣伝している場合、彼らは購読をやめます。価値を提供することに集中し、戦略的に CTA を配置して反応を促します。これが、売り上げを伸ばすメールニュースレターを作成する方法です。

メールマガジンの例

次のメールニュースレターの例からインスピレーションを得てください。

Real Adventures によるこのメールは、キューバ旅行に関する洞察を提供します。最後に、アプリの明確な CTA を備えています。

パタゴニアによるこの自動化されたウェルカムメールは、会社の使命と、環境および社会的責任への献身を説明しています。これは、新しい購読者や潜在的な顧客が関心を持つ可能性が高いものです。次に、パタゴニアプロビジョンの行動を促すフレーズを配信します。

Oscar の月刊ニュースレターには、健康と保険の情報に関する記事が掲載されています。これは、ブログコンテンツをメールニュースレターに再利用する方法の良い例です。各ストーリーには、ブログで詳細を読むための CTA が含まれており、メールの最後には、ソーシャルメディアで会社をフォローするための行動を促すフレーズが含まれています。