感情を使ってバイラルで共有可能なビデオコンテンツを作成する方法

優れた動画コンテンツを作るものと、ブランドが適切な視聴者に確実に届けられるようにするにはどうすればよいでしょうか。

これらは、最近のClickZ Liveデジタルマーケティングカンファレンスで、APACの戦略的パートナーシップのディレクターであるGregoryFournierが取り上げた質問のほんの一部です。

Unrulyは、世界で最も有名なソーシャルビデオのいくつかの背後にあります。 そのクライアントには、ユニリーバ、ジョニーウォーカー、モンデリーズが含まれます。 ブランドと連携して、次の2つの方法で動画コンテンツがバイラルになるのを支援します。

1.コンテンツをチェックして、公開する前に共有可能性をテストします。

• 共有可能
• ブランドに不可欠
• 視聴者に関連する

2.テスト結果を使用して、FacebookおよびYouTubeのメインプラットフォーム（Open Web上）の外部でネイティブ形式のビデオの配信と増幅に取り組みます。

広告を「共有可能」にする理由は何ですか？

東南アジアで最も共有されている広告は何ですか？ 過去30年間、タイの生命保険は、広告キャンペーンを開発する際に同じ一連の感情を利用してきたことで有名です。 ヒューマンインタレスト記事に関しては、この地域の業界リーダーになっています。

次に例を示します。

タイの生命保険：Unsung Hero（2014）

この特定の動画の再生回数は約2800万回だった可能性がありますが、東南アジアで最も共有されている広告は、実際にはメットライフの広告であるとフルニエ氏は言います。

MetLife：My Dad's Story（2015）

MetLifeのMyDad's Storyは、マスターをコピーして、より良くする方法の例です、とFournierは言います。 上記のメットライフのビデオをコピーする（そしてより巧妙にコンテンツを配布する）ことにより、150万回共有されました。

シェアとビュー

株は買えないものだから重要です。 たとえば、ロボットがビューを表示している場合、ビューはあまり重要ではありません。

「株式はデジタル経済の金貨です。 気になるときに共有し、必要なときにだけ共有します」とFournier氏は言います。

「そうするとき、あなたは特定のブランドや製品について友達にメッセージを送ります。あなたはそれを支持し、それを吟味し、そしてあなたの友達とあなたのネットワークは異なる考え方でこの特定のビデオを見ます」と彼は付け加えます。 。

したがって、コンテンツは広告の一部としてではなく、電子的な口コミの一部として表示されています。

Fournierは、キャンペーンをバイラルにする方法についてよく尋ねられると言います。

「ウイルスはエボラ出血熱に適用されます–それは予測不可能です。 共有可能とは、ビジネスへの影響について話し始めるときです。 それはランダムではなく、非常に巧妙な戦略から始まります」と彼は言います。

共有と感情

人々は感情を感じるときに共有します。 したがって、感情が共有とどのように連携するかを理解することは、Unrulyの仕事の重要な部分を形成します。

「ビデオを見たときに感情を感じるとき、無意識のうちに私たちはここにブランド名のための小さなスペースを作っています」とFournierは言います。 これが感情が重要な理由です。 そして、フルニエによれば、東南アジア全体で最も誘発された感情は幸福です。

広告の過負荷

消費者の注意を引くことはますます費用のかかる仕事になりつつあります。

DoubleClick Display Benchmarksによると、2002年のクリック率は約2.4％でした。 2015年には、わずか0.2％です。

「人々はバナーブラインドであり、膨大な量の情報からコンテンツに衝撃を与えています」とFournier氏は言います。

自社や自社製品について語るブランドに焦点を当てた広告が非常に多いため、口コミは今日最も信頼されている広告になっています。

今日の広告が繰り返しすぎたり、間違った時間に間違った人をターゲットにしたりすることに加えて、オーディエンスに広告を（プレロールやスキップできない広告などで）見させることも同様に逆効果です。

「ロボットに見られていないことを確認する1つの方法は、これらの強制的なビューを持たないことです。 視聴者に動画をクリックするように依頼した場合、コンテンツがユーザーによって開始された場合、ユーザーが管理している場合は、ソーシャル動画について話します」とFournier氏は言います。

効果を高める方法

「価値のある」活力の最も良い例の1つは、フォルクスワーゲンの2011年のスーパーボウルコマーシャルです、とFournierは言います。

フォルクスワーゲンパサート：ダースベイダー（2011）

彼は、株式の42％がキャンペーンの最初の3日間に発生したと言います。

「フォルクスワーゲンは[この広告で]非常に異なる感情的な領域に足を踏み入れていました。それは視聴者に関連性があり、オンラインで共有可能であり、ブランドに不可欠でした。 それは感情を駆り立て、売り上げを駆り立てました」とフルニエは言います。

共有可能性の予測

今日のデータにより、マーケターは誰が、何を、どのような形式で、いつ共有しているかを理解できます。 これは、コンテンツの配布に役立ちます。

方程式の最も難しい部分は、人々が共有する理由を理解することです。

これは、UnrulyのShareRank要素と周期表で、誘発された感情に基づいた共有可能性のさまざまな重み付けの概要を示しています。

このテーブルは、ウェブ全体で動画の共有を追跡した実質的なデータと、感情と人間の反応の相関関係を調べた多くのグローバル大学の研究を組み合わせて作成されました。

各ボックスの小さな十字の数は強さを示します。 （左側の感情は右側の感情よりも強いです。）

赤い四角は社会的動機を示し、紫色は怒りや恐怖などの主要な感情を示します。 Fournierは、動画の紫色の感情をポジティブな結末で相殺する必要があるとアドバイスしています。

人間の脳は3つの異なる方法で機能します、とFournierは言います：

• 認知反応：知識をどのように処理するか、何かを学んでいるように感じるか、ショックを受けているか混乱しているか。
• 基本的な感情：プライド、幸福、悲しみ、賞賛–記憶を構築するために使用するもの。
• 主要な反応：重要な機能と本能的な反応：恐怖、怒り、覚醒…

共有する2つの主要な推進要因：

• 感情：これは潜在意識です。 「私は愛することを選びません、泣くことを選びません、非常に感情的なビデオの後で鳥肌を感じることを選びません–しかし、私はそうします。 そして、私が共有するために何か強いものを感じる必要があります」とFournierは言います。
• 社会的動機：特定の理由で共有することを意識的に選択した場合。

ストーリーテリングの科学

感情が異なれば、構築するのに必要な時間も異なります。 たとえば、共感を築くには2分間のビデオが必要です。 一方、驚きや人々を笑わせることは、30秒で達成できます。

「視聴者に呼び起こしたい感情を理解することで、動画の形式や長さを決定できます。また、呼び起こしたい感情を理解することは、視聴者に呼びかける行動への呼びかけにも影響します」とFournier氏は言います。

たとえば、アジアの女性にパーソナルケアを販売することは、暖かさ、悲しみ、インスピレーションという3つの重要な感情に依存しています。

鳩の本当の美しさのスケッチ（2013）

この鳩のビデオでは、感情的な旅はウォームアップを感じることから始まり、次に視聴者は少し悲しみを感じ、最後に、ポジティブな結末があるためにインスピレーションを感じます。

コンテンツを共有する理由

人々がコンテンツを共有する理由は多くの要因に依存し、人口統計によって異なります。

人々は次の理由で友達とコンテンツを共有するかもしれません：

• 共有された情熱の
• それは彼らにとって有用です
• 彼らは後で追いついていて、実生活でそれについて話したいと思っています
• それは正当な理由です
• オリンピックや映画のリリースのような有名なものでトレンドになっています
• それは会話のスターターです
• 自己表現（それは自分自身について何かを言う）
• 意見を求める
• 反応を求める
• 注意を求める

あなたのターゲットオーディエンスが母親である場合、彼らは陽気さと暖かさに反応します。 ミレニアル世代の場合は、爽快に笑わせてください。 ジェネレーションX（40歳以上の人々）は懐かしさと驚きに反応します、とFournierは言います。

配置

手に負えないことは、オープンウェブ上のFacebookとYouTubeの外にビデオコンテンツを配置することから始まります。

たとえば、母親を対象とした動画は、最初は母親が行く場所に配置する必要があります。 たとえば、子育てサイト、ミイラブログ、妊娠サイト、ニッチファッションサイトなどです。

「その動画が正当なコンテンツの一部と見なされた場合、彼女はそのタイプの活動にすでに心を向けているため、その動画に関与し、信頼できる人々と共有します」とFournier氏は言います。

ここから優れたパフォーマンスが始まります。OpenWebにシードを設定してから、トラフィックをFacebookまたはYouTubeサイトにリダイレクトします。

さまざまな形式でシードすることにより、ユーザーがビデオをクリックする（またはクリックしない）ことを選択できるユーザー制御も可能になります。

最後に、ワンクリックで簡単に共有できるようにします。