インフルエンサーを使用してマーケティングキャンペーンを成功させる方法は？

公開: 2021-02-25

インフルエンサーマーケティングキャンペーンは、人気、認知度、権威、ブランド露出の点であなたの会社に必要な優位性を与えることができます。 ソーシャルメディアの急成長に伴い、インフルエンサーは大衆の間で大勢の支持を得ています。

YouTubeやInstagramのようなプラットフォームには、ブランドに数十万人の人々とつながる機会を提供するインフルエンサーが散らばっています。 シャンプーやスキンケア製品からゲームや書評まで、インフルエンサーマーケティングは追いついており、ブランドが活発なコミュニティを発展させることを可能にしています。 これらのコミュニティは製品やサービスを購入し、良い口コミを広めることで多数の紹介をもたらします。

インフルエンサーマーケティングにはさまざまなメリットがありますが、企業はインフルエンサーマーケティングキャンペーンを成功させるのが難しいと感じることがよくあります。 彼らは、誰にアプローチするか、キャンペーンを開始する方法、キャンペーンの成功を測定する方法について混乱することがよくありますか？

この記事では、インフルエンサーマーケティングキャンペーンの要点と、キャンペーンをゼロから構築する方法について説明します。

インフルエンサーマーケティングとは何ですか？

インフルエンサーマーケティングの核となるのは、インフルエンサーを通じて会社の製品（製品とサービス）を幅広いオーディエンスに公開することです。 企業は、それぞれの業界で大規模なフォロワーを持つインフルエンサーを特定することから始め、フォロワーの心と心を指揮する必要があります。 AnnalectとTwitterが実施した調査によると、回答者の49％が製品の推奨をソーシャルメディアのインフルエンサーに依存しています。 さらに、回答者の40％は、インフルエンサーがソーシャルメディアプラットフォームで製品を使用しているのを見たという理由だけで製品を購入したと述べています。 これはかなりの数であり、企業はインフルエンサーと提携することで得られる重要な露出とエンゲージメントを見逃したくありません。

企業は、インフルエンサーは必ずしも何百万人ものフォロワーを持つ有名人ではなく、ニッチを支配する人物であることに留意する必要があります。 あなたの目標は、できるだけ多くの人々にリーチすることではなく、適切なオーディエンスを獲得することです。

ブランドに適したインフルエンサーを見つけることと、インフルエンサーマーケティング戦略を作成するために必要な手順について詳しく話しましょう。

インフルエンサーマーケティング戦略を作成する手順

目的をきれいに置きます

他のすべてのマーケティングキャンペーンと同様に、インフルエンサーマーケティングキャンペーンを実行して達成したいことを書き留めることが不可欠です。 目標を明確に明確にすると、目標を達成しやすくなります。 以下は、インフルエンサーマーケティングキャンペーンを通じて達成したいいくつかの目標です。

  • ブランド認知度：人々にそれらを認識させることによってあなたの会社の提供物への露出を得る。
  • オーディエンスの構築：より多くの人々にあなたのブランドについて話し、ソーシャルメディアでのエンゲージメントを促進します。
  • ブランドアイデンティティの開発：あなたのブランド価値とそれが何を意味するかを人々に知らせます。
  • リードジェネレーション：ニュースレター、製品発表機能、ブランド構築イベントに登録するために、より多くの人々を引き付けます。
  • ブランドエンゲージメントの構築：ブランドエンゲージメントとは、コンテンツの「いいね」、コメント、共有を増やすことです。
  • リンク構築：検索エンジンのランキングを向上させるのに役立つコンテンツのバックリンクを増やします。
  • 売り上げの増加：より多くの人々にあなたの会社の製品である製品やサービスを購入/購読するように促します。
  • 顧客の忠誠心：顧客との強固で長期的な関係を構築します。

適切なインフルエンサーマーケティング戦略を選択する

以下に説明するように、さまざまな種類のインフルエンサーマーケティング戦略がありますが、正確には3つです。

  • インフルエンサーに刺激を与えて、さまざまなソーシャルメディアハンドル間でコンテンツを共有することができます。
  • あなたはあなたのコンテンツを共有するために彼らに支払うことができます。
  • 3番目の戦略は、両方のビットを伴います。

以下のリストは、選択できるさまざまな種類のインフルエンサーマーケティング戦略を説明しています。

  • ゲスト投稿：ブログ、オーディオ、ビデオ、インフォグラフィックなどのコンテンツを作成し、インフルエンサーのWebサイトに投稿できます。
  • 贈答品：製品を無料で提供し、インフルエンサーにレビューを書いてコミュニティと共有するよう依頼することができます。
  • ソーシャルメディアのブランディング：インフルエンサーに、ソーシャルメディアプラットフォームで製品について話し、他のインフルエンサーにタグを付けるように依頼できます。 雪玉効果を生み出します。
  • スポンサーコンテンツ：インフルエンサーにお金を払ってブログを書いたり、あなたに代わってビデオを準備したりできます。
  • コンテンツの共同作成：インフルエンサーと協力して魅力的なコンテンツを作成し、それをWebサイト、インフルエンサーのWebサイト、またはサードパーティのWebサイトに投稿できます。
  • インフルエンサーの乗っ取り：インフルエンサーが指定された時間、ソーシャルメディアのハンドルを制御できるようにすることができます。
  • コンテストと景品：インフルエンサーにウェブサイトでコンテストと景品を実行するように依頼することで、視聴者のエンゲージメントを高めることができます。
  • アフィリエイトマーケティング：インフルエンサーが彼らのウェブサイトで広告キャンペーンを実行することを許可し、彼らが推進する売上のシェアを彼らに与えることができます。
  • ブランドアンバサダー：忠実なブランドフォロワーにコンテンツを作成して、早期提供や無料の製品と引き換えに仲間と共有するよう依頼することができます。
  • 割引コード：商品やサービスに固有の割引コードを作成し、インフルエンサーがそれを視聴者と共有できるようにすることができます。

上記のインフルエンサーマーケティング戦略をさまざまな組み合わせで使用して、オーディエンスに適切な影響を与えることが最善です。

あなたの聴衆を理解する

視聴者を完全に理解することが不可欠です。 次の点により、視聴者をよりよく知ることができます。

  • 地理的な詳細
  • 人口統計の詳細
  • 行動の詳細
  • サイコグラフィックの詳細

上記のポイントに従ってオーディエンスをセグメント化することにより、インパクトのあるマーケティングキャンペーンを作成および実行するのに役立つ、オーディエンスのニーズ、ウォンツ、欲求、および願望を知ることができます。

ターゲットオーディエンスとそのオンライン設定がわかれば、彼らとのつながりを支援する適切なインフルエンサーを選択できます。 クライアントベースを理解するためのバイヤーペルソナを作成することから始め、それに応じて戦略を立てます。

適切なインフルエンサーを見つける

ターゲットオーディエンスがわかったら、適切なインフルエンサーを見つけるための検索を開始できます。 次のリストは、アプローチできるさまざまな種類のインフルエンサーに光を当てます。

  1. ソーシャルメディアスター
  2. 映画の有名人
  3. ブロガー
  4. 業界の専門家
  5. 熱心なファン
  6. 一夜にして有名人になる人
  7. リーダーが
  8. 競合しないブランド
  9. 国際的に重要な機関

トピックやバックリンクに基づいてインフルエンサーを検索することもできます。

インフルエンサーを評価するための指標を準備する

あなたのブランドにふさわしいインフルエンサーを見つけるためにあなたの旅を始めるのは素晴らしい気分です。 ただし、パフォーマンスを評価するには、いくつかのメトリックが必要です。 インフルエンサーに焦点を合わせる前に覚えておく必要のある指標のリストを次に示します。

a。 インフルエンサーにはどのような聴衆がいますか？

インフルエンサーがどのようなオーディエンスとやり取りするかを確認することが重要です。 理想的な市場に完全に一致する少数のオーディエンスは、そうでない幅広いオーディエンスよりも優れています。 インフルエンサーのウェブサイトにアクセスして、インフルエンサーのオーディエンスを批判的に分析します。 これらの洞察を得る方法の1つは、AI Powered ERPソフトウェアを使用して傾向を視覚化し、インフルエンサーのコンテンツをどのような人々が消費しているかについての洞察を得る方法です。

以下は、ERPソフトウェアがキャプチャできるいくつかのデータポイントです。

  1. トラフィックソースタイプ
  2. 印象
  3. 総再生時間
  4. エンゲージメント率
  5. 過去のブランドコラボレーション
  6. 肯定的または否定的なコメント
  7. オーディエンスタイプ

インフルエンサーのオーディエンスがあなたのビジネスに最適であると感じた場合にのみ、インフルエンサーを先に進めてください。

b。 インフルエンサーはどのくらいのエンゲージメントを獲得しますか？

インフルエンサーのコンテンツを消費するオーディエンスの種類がわかったら、インフルエンサーが得るエンゲージメントのレベルを見つけることが不可欠です。 ソーシャルメディアのハンドルを調べて、平均して受け取るいいね、共有、コメントの数を確認します。 インフルエンサーのチャンネル登録者数を確認することを忘れないでください。

ブログの投稿やウェブサイトについては、次のような指標に注目してください。

  1. ビューの数
  2. 来場者数
  3. バウンス率
  4. バックリンクの数
  5. 検索エンジンのランキング
  6. サイトで費やされた平均時間

インフルエンサーのリーチが制限されており、設定したしきい値を下回っている場合は、他の誰かを探すことを検討してください。 意味のある利益を保証しない何かにあなたのマーケティング費用を投資することは意味がありません。

c。 インフルエンサーはどのようなコンテンツを作成しますか？

コンテンツの作成は最後ですが、間違いなく、上記のすべての指標の中で最も重要です。 会社として、あなたはあなたの言語を話すそれらのインフルエンサーだけと協力するべきです。 インフルエンサーのターゲット市場があなたの市場と大きく異なる場合は、ブランドをそれらに関連付けることは避けてください。

次の点は、インフルエンサーのコンテンツを検討する際に留意すべき点を明らかにします。

  • コンテンツはあなたのブランド、製品、サービスに関連していますか？
  • コンテンツは、製品を購入する視聴者に影響を与える力を発揮しますか？
  • コンテンツはあなたのブランドの使命、ビジョン、価値観に沿っていますか、それとも漂流していますか？

上記のすべての質問に対する答えが確かにイエスである場合は、インフルエンサーと関連付けることを躊躇しないでください。

結論

デジタル蜂起は、著名なインフルエンサーとなった多数のコンテンツクリエーターを生み出しました。 彼らは彼らの聴衆の購入パターンを形作る力を行使します。 企業は、これらの新時代のインフルエンサーの重要性と、彼らが彼らにとってどれほど利益を上げることができるかを認識しています。 これが、業界全体の企業がインフルエンサーと提携して、インフルエンサーの人気を活用して製品を販売する理由です。 この記事では、インフルエンサーを選択する際に留意すべき重要なことを学びました。 適切なインフルエンサーは、適切なオーディエンスにリーチするのに役立ちます。 対照的に、間違ったインフルエンサーはあなたのブランドのイメージにへこみを作る可能性があります。 賢明に選択してください！

著者：

Nishantは、ERP、Webアプリ、機械学習、データサイエンス、AI、ロボット工学など、現代と時代の基盤を形成するテクノロジーを読み書きするのが好きです。 彼のコンテンツマーケティングの専門知識は、数え切れないほどのビジネスチャンスを成長させるのに役立っています。 NishantはSageSoftware SolutionsPvtで働いています。 インドの中小企業にCRMおよびERPソフトウェアを提供する大手プロバイダー。