私たちが話していること...コンバージョン率を上げるためのセグメンテーション

公開: 2022-03-12

群衆の中の別の顔のように扱われることを好む人は誰もいません。 これを念頭に置いて、電子メール、オンライン、ソーシャルメディア戦略全体でオーディエンスを同質として扱うことで、リードや訪問者がコンバージョンする可能性を大幅に減らすことができることが証明されています。

今日の消費者は、まあ、教育を受けて決断力があり、彼らが何を望んでいて何が必要かを知っています-それで彼らにそれを与えましょう！ 優れたセグメンテーション戦略を導入することで、消費者に見たいもの、見たい方法を正確に伝えることができます。 このため、時間と労力をかけて人口統計、ニーズ、ペルソナに基づいてターゲットオーディエンスをセグメント化することで、コンバージョン率が大幅に向上します。

ここでは、オーディエンスのセグメント化を開始する方法を概説する3つのリソースを提供します。 1つ目は、Webサイトのトラフィックをセグメント化する必要がある理由を説明し、セグメント化を開始する4つの方法を提供します。 2つ目は、最高の無料で複雑なセグメント分析ツールであるGoogleAnalyticsを使用するための初心者向けガイドです。 3つ目は、Facebook広告ターゲティングの複雑さについて説明し、ユーザーをセグメント化する方法の隅々まで詳しく説明します（ヒント：1メートルトンの基準があります）。

したがって、コンバージョン率の低さに不満を感じていて、セグメンテーションによって会社のコンバージョンがどのように増加するかを知りたい場合は、次のように説明します...

記事

トラフィックをセグメント化して、説得とコンバージョンを介してリードとコンバージョンを増やす方法

Convince andConvertのMarcusTaylorによるこの記事では、Webサイトのトラフィックをセグメント化するとコンバージョンとリードが増加する理由について説明し、ケーススタディの証拠を使用して会社の調査結果を固め、独自のWebサイトのトラフィックのセグメント化と変換を開始する4つの方法を提供します。 それらをチェックしてください。 ただし、ここでは彼らが話していることについても説明します...

なぜウェブサイトのトラフィックのセグメント化を開始する必要がありますか？

なぜなら、あなたのウェブサイトのトラフィックは人々の混合物で構成されているからです。 純粋に分析的な方法でページビューを見るのではなく、各ページビューを独自の意図とニーズを持つ人物と考えてください。 彼らは目的を持ってあなたのウェブサイトにアクセスし、「さまざまな役割と関心を持つさまざまな業界」から来ています。

2015年、テイラーのチームは、ホームページを連絡先フォームに変換し、連絡先を特定する質問に回答するためにウェブサイトのトラフィックを必要とすることで、eコマースサイトのトラフィックのセグメント化を開始しました。製品。 この方法により、ウェブサイトの訪問者がサイトで購入を完了するのにかかる時間が短縮され、コンバージョン率が1.31％から2.47％に向上し、さらに多くの費用を費やすようになりました。

さらに、 Webサイトのトラフィックをセグメント化し、テイラーのチームと同じように、または異なる方法で肯定的な結果を確認したい場合は、ConvinceandConvertが4つの方法を提供します。

  1. 最初からリードをセグメント化する：これは、eコマースクライアントに使用した手法です。 訪問者がWebサイトのホームページにアクセスするとすぐに、「パーソナライズされた」パスを提供するフォームまたはツールに直面します。
  2. パーソナライズされた推奨事項を提供する：そうすることで、ビジネスが役立つものとして位置付けられ、Webサイト訪問者の応答に基づいてパーソナライズされた推奨事項を送信する必要性に関する情報を収集する、卑劣ですが陰湿ではありません。
  3. コンテンツとメッセージングを最適化する：作成したコンテンツは、思ったものとは異なる視聴者に届く可能性があります。 したがって、新しいコンテンツまたは最適化された古いコンテンツを提供する場合は、読者向けのフォームを介してセグメント化し、関連するオーディエンスにリーチしているかどうかを確認します。 結果を確認したら、それに応じてコンテンツを調整します。
  4. 育成メールのパーソナライズ：リードキャプチャフォームまたはWebサイトの他の手段を使用してオーディエンスのセグメント化を開始したら、パーソナライズされたメールを使用して、特定のニーズと行動をターゲットにしたリードの育成を開始できます。

セグメント化のためのこれらのオプションのいずれかに興味がある場合は、少なくとも1つが機能することが証明されているので、それらを利用することをお勧めします。 リードをキャプチャ、セグメント化、育成、変換します。

NeilPatelによるGoogleAnalyticsを使用したオーガニックトラフィックオーディエンスセグメンテーションの初心者向けガイド

これで、Webサイトのオーディエンス、訪問者、およびユーザーをセグメント化する必要がある理由について説明しました。 つまり、Webサイトのユーザーコンバージョン率を上げるためです。 それで、今、私はあなたにニール・パテルによって私たちに与えられたこの素晴らしいガイドを紹介したいと思います。それはセグメンテーション分析のためにあなたの処分で最高の無料ツール、グーグルアナリティクスを使うことについてです。

Google Analyticsは、ウェブサイトの分析に利用できる膨大な量の情報を提供する広大なプラットフォームです。 したがって、もちろん、ニール・パテルは、主要な機能に飛び込んで分解し、このデータの分析を開始してオーディエンスを分離およびセグメント化する方法を検討することで、堅実な成果を上げています。これには、「簡単なハウツー」といくつかの高度な手順が含まれます。セグメンテーションの旅を始めるときに従うべきです。 ここでは、それをさらに単純化します。より多くの変換のためにセグメント化と最適化を開始するために、従う必要のある必需品のみを推定します。

手順に入る前に、まだ行っていない場合は、ここにアクセスしてGoogleAnalyticsにサインアップしてください。 ビジネスやウェブサイトに関する情報を少し入力し、トラッキングIDまたはコードを受け取り、そのコードをウェブサイトのページに貼り付けて、サイトにアクセスしたことをGoogleが認識できるようにし、Googleのスパイダーがあなたのサイトをクロールするのを数時間待つだけです。サイト、最終的にあなたのウェブサイトの分析を見始めるために。

さて、これがあなたのウェブサイトのオーディエンスをグーグルアナリティクスでセグメント化するためのステップです：

ステップ1：会社のウェブサイト用のGoogle Analyticsアカウントを作成したら、左側のパネルの[リアルタイム]、[オーディエンス]、[獲得]、[行動]、または[行動]​​の下に表示されるレポートに移動して、オーディエンスのセグメント化を開始します。コンバージョン数、およびレポートの上部にある[ +セグメントの追加]ボタンをクリックします。

次に、[セグメントの表示]列から選択すると、既存のセグメントを操作するか、新しいカスタムセグメントをインポートするか、最初から作成することができます。

ステップ2：独自のカスタムセグメントを作成するには、[セグメント名]で追跡を開始する統計を選択します。その後、そのセグメントを追跡する方法の基準を追加または削除してパラメーターを設定します。 追跡するオプションには、人口統計、テクノロジー、行動、最初のセッションの日付、トラフィックソース、拡張eコマース、条件、シーケンスなどがあります。

ステップ3 ：Google Analyticsが追跡するセグメントの基準をいくつか選択したら、[ +フィルターの追加]ボタンを使用して、次のような基準をさらに選択します。

  • ページビューアがページの深さまでどの程度到達するか。ページの深さとも呼ばれます。
  • ウェブ上のどこから訪問者があなたのウェブサイトに到着したか。
  • レポートから内部トラフィックを除外します。
  • 特定のディレクトリでのアクティビティに関するレポート。
  • 別々のビューでサブドメインを追跡する。 もっと。

作成するすべてのオーディエンスセグメントは、実行するプロセスが少し異なるため、ツールをさらに詳しく調べて、作成できるオーディエンスセグメントの数を正確に確認したり、オーディエンスセグメントを相互に比較したりすることもできます。

インフォグラフィック

ワードストリームを介したFacebookのすべての広告ターゲティングオプション

私はまだ何に家に帰っていませんか？ セグメント化してコンバージョン率を上げることができるプラットフォーム-ソーシャル！

さて、ここにいます。 WordStreamのMaryListerが詳しく説明したトピックである、Facebook Ad Targetingは、顧客プロファイルを使用して「ファンまたは顧客になる可能性が最も高いオーディエンス」に基づいてユーザーをセグメント化します。 これは、非常に効率的かつパーソナライズされた方法でユーザーを対象としているため、一部のユーザーはツールに不安を感じ、それを不快に感じます。 しかし、マーケターにとって、適切な方法に到達することは、コンバージョン率を高めるための育成につながります。それは驚くべきことです。 それで、私が強くお勧めするメアリーの記事と一緒に読んでください。それは簡潔で洞察に満ちており、戦略を計画する際のチェックリストとして使用できるFacebookのすべての広告ターゲティングオプションを詳述するインフォグラフィックを提供します。

ただし、最初に、Facebook広告ターゲティングキャンペーンを作成する際の重要な点は、明確なアイデアを念頭に置くことです。つまり、ビジネスの製品またはサービスのキャンペーンを計画することです。

了解しました。インフォグラフィックのチェックリストに入りましょう。

  • 人口統計によるユーザーのセグメント化： Facebook Ad Targetingは、場所、年齢、言語、性別、関係、教育、仕事、財政、家庭文化、世代、民族、家族、政治的理想など、ユーザーをターゲットにできるさまざまな統計を提供します、およびライフイベント。
  • 興味によるユーザーのセグメント化： Facebook Ad Targetingは、ユーザーの興味、アクティビティ、お気に入りのページ、および関連トピックを調べます。これらの興味、アクティビティ、ページには、ビジネスと産業、エンターテインメント、家族と関係、フィットネスとウェルネス、フードとドリンクが含まれます。 、趣味とアクティビティ、ショッピングとファッション、スポーツとアウトドア、テクノロジー。
  • 行動によるユーザーのセグメント化： Facebook Ad Targetingは、購入と購入意向、およびデバイスの使用方法に基づいてユーザーにリーチし、自動車、企業間取引、慈善団体、デジタルアクティビティ、海外駐在員、金融、仕事などの基準でユーザーをセグメント化します。役割、メディア、モバイルデバイスユーザーの場合、旅行、住宅のプロファイル、および季節的なイベント。
  • 接続によるセグメント化：他のターゲティングカテゴリにも一致するオーディエンスを含めるようにオーディエンスを絞り込むことにより、アプリ、Webサイト、およびソーシャルページに接続したユーザーのFacebook広告ターゲティングアカウント。
  • リマーケティングによるセグメント化： Facebook広告ターゲティングを使用して、Webサイトの訪問者をフォローしたり、カスタムの電子メール、電話、FacebookのユーザーIDリストを利用できるようにするなど、ブランドをリマーケティングするチャネルを特定します。

一部のFacebookユーザーが、広告ターゲティングが不安定であることに気付くのも不思議ではありません。これは、非常に多くのさまざまな要因をさまざまな方法で追跡します。 したがって、ソーシャルがビジネスに適したチャネルである場合、具体的には、ソーシャルを利用する際にFacebookが適切なプラットフォームである場合は、ユーザーのセグメント化戦略が標準に達していることを確認してください。これにより、ビジネスに適したオーディエンスをターゲットにできます。最終的にコンバージョンを増やします。

では、ここからどこへ行くのですか？ もちろん、セグメンテーションを使用して、リードをリード育成のある顧客に変えましょう！ しかし、実際には、これらの情報源が、ある程度、オーディエンスをセグメント化する方法、およびオーディエンスセグメントをより適切に追跡するための基準を設定する方法をよりよく理解するのに役立つことを願っています。

リードを育成するためのより多くの戦術を知りたい場合は、心配しないでください。私たちはあなたを持っています。 ぜひお越しください。包括的なリソースであるLeadNurturingMasterclassをご覧ください。ここでは、リードを顧客に成功させるために必要なすべてのリード育成の基本事項について説明しています。

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