コンバージョン率を向上させるためにあなたのウェブサイトでビデオを使用する方法

ビデオは本当にコンバージョン率を改善しますか？

かなりの数のマーケターが、現代のマーケティング戦略におけるビデオの重要性について怒鳴り、絶賛しています。それは、ブランドに命を吹き込み、情報を人間化し、他の形式とは異なり、現代の顧客の注目を集めます。 しかし、これらの主張はすべて、不思議に思う可能性があります。時流に乗ることを正当化する証拠はありますか？ さて、いくつかの最近の統計を考えてみましょう：

• ランディングページで動画を使用すると、コンバージョンを最大80％増やすことができます（ソース）
• マーケティング専門家の51％が、ROIが最も高いコンテンツの種類として動画を挙げています
• サイトで動画を視聴する訪問者は、平均して2分長く滞在し、購入する可能性が64％高くなります。
• ビデオは月間訪問者の2〜3倍を引き付けます
• 動画の視聴を選択した視聴者は、視聴しなかった視聴者に比べて400％増加しました（出典）

そして、これらは、ウェブ上で利用可能な数千の研究に裏付けられた統計のほんの数例です！ コンバージョン率の最適化戦略をより総合的にしたいと考えているマーケターにとって、ビデオは間違いなく優れた方法であり、ビデオチャネル戦略を開始するための確実な場所はあなたの会社のウェブサイトです。

そうは言っても、サイトで必要ないくつかの主要なタイプのビデオと、それらを作成するときに覚えておくべきいくつかの簡単なヒントを調べてみましょう。

必要な7種類のビデオ

1.ケーススタディ/お客様の声

BigCommerceによると、消費者の88％は個人的なおすすめと同じくらいオンラインレビューを信頼しており、72％は、肯定的なレビューや紹介文がビジネスをより信頼するようになっていると述べています。 社会的証明が見込み客との信頼関係を築くための最も確実な方法の1つであることは周知の事実であり、満足しているクライアントがビデオでの前向きな体験についてコメントしているのを見ると、強力なケースになります。

これには信頼性が鍵となるため、スクリプトを作成したり、スタジオのような環境で撮影したりして、ビデオを過度に「洗練」させようとする誘惑に抵抗してください。 特定の指標に焦点を合わせ、顧客の旅のストーリーを一貫性のあるものにします。 代わりに、面接対象者に尋ねられる質問を準備し、紹介文で強調したいすべての主要なポイントをカバーするように案内します。 インタビューが記録された後は、いつでも編集を使用してインタビューを整理することができます。

2.製品デモ/チュートリアル/ウェビナー

簡単に言えば、デモは、ビジネスの目標やその製品で何かを達成する方法を詳しく説明するビデオ表現です。 デモの長さは通常約2分以下であり、効率的なマーケティング担当者が製品に関連するすべての重要な情報を表示するのに十分です。

製品の量と複雑さによっては、複数のデモビデオが必要になる場合があります。 この場合、それらは同じ方法で構造化およびスタイル化されたシリーズとして提示する必要があります。 見込み客が包括的な理解を得るために連続していくつかを見るとき、彼らはシリーズを簡単にたどることができるはずです。

一方、ウェビナーは、魅力的な「ライブ」コンポーネントを備えたデモ（インタビュー、質疑応答セッションなどに加えて）をホストするための優れたプラットフォームを提供し、その非常に望まれるヒューマンファクターを追加します。 場合によっては、視聴者からのライブフィードバックや視聴者とのやり取りを可能にすることも可能です。

3.説明者

サイト上の特定のサービスまたは製品の機能を説明する場合、説明ビデオとチュートリアルは、重要な情報を1〜2分以内に配信するための最適な手段です。 解説動画は製品のデモに似ているように聞こえるかもしれませんが、実際にはいくつかの重要な点で異なります。 一般的に、それらは実際にはより手頃な価格であり、低い制作予算でもより良い結果をもたらすことができます。

製品のデモは販売を終了するのに役立ちますが、説明ビデオは変換の初期段階で使用され、教育的な方法でブランドの認知度を高め、最初は複雑に見える製品をそれほど威圧的にしません。 目標は、製品またはサービスが問題をどのように解決するかを示すことです。 また、ページ上のテキストとペアになる傾向があります。

これらのビデオは、製品/サービスに関連する分野で企業の信頼性と専門知識を確立するだけでなく、一般的な検索クエリとサイトのFAQに対応し、CROとSEO（検索エンジン最適化）で2つの役割を果たします。 解説動画は、1本の動画でトピックやキーワードの数に関してさらに多くのことを提供します。

4.ランディングページのビデオ

見込み客を変換する最も直接的な方法の1つであるランディングページにビデオを持ち込むことができるのに、なぜ茂みを打ち負かすのですか？ ビデオコンポーネントを追加すると、訪問者の注意をよりよく引き付けることが示されています（これは年々短縮されています！）。 テキストが多く、長い形式のランディングページは時代遅れです。

もちろん、これは、ビデオがページ上のスタンドアロン機能である必要があるという意味ではありません。 一部の視聴者は、ビデオの補足を書面で好む場合があるため、ビデオで提示されているポイントの短い要約をテキストで提供することにより、すべての潜在的な好みに対応するようにすることが重要です。 逆に、ビデオは簡潔で注目を集める紹介として機能し、テキストは詳細の手段として機能する場合があります。 主なポイントは、総読書時間を短縮し、視覚的に聴衆を引き付けることです。

5.企業/ブランド/ストーリーテリングビデオ

ビジネスのようなものであっても、誰もが説得力のある話が好きです。 そして、あなたの会社に、見込み客にとって興味深く、説得力のあるものがないと思うなら、もう一度考えてみてください！ インスピレーションを得た、よく撮られた企業またはブランドのビデオは、見込み客に会社のコアバリューとビジョンを知らせ、さらには感情的に関与させることができます。

重要なのは、より大きな影響と目的の可能性がある製品またはサービスの側面を選択することです。 たくさんの素晴らしい、多様な例とアイデアがオンラインで入手できます。 アニメーションは、目を引く方法で会社を競合他社と差別化する方法を提供する可能性があります。 軽くて楽しいトーン、またはより真面目で感情的に真剣なトーンを選ぶことができます。 ブランドの全体像を念頭に置いてください。

6。 「会社について」のビデオ

デジタルの世界では、会社の人間的なイメージを確立することで、見込み客の信頼を大幅に高めることができ、したがって、行動の転換を促進することができます。 このため、企業文化と背景に焦点を当てたビデオを少なくとも2つ、チームの特定のメンバーにスポットライトを当てて、サイトのセクションに投資する価値があります。

リストにあるすべてのタイプのビデオの中で、これはマーケティング戦略の特定の段階に明確に適合しないため、優先順位の中で低い可能性があります。 ただし、「About us」の動画は、動画ライブラリに追加するのに十分なインパクトがあり、メッセージを長くしたり複雑にしたりする必要がないため、映画に比較的複雑ではありません。

7.Vlog

書かれたブログコンテンツのストリームにビジュアルコンポーネントを追加すると、視聴率が大幅に向上します。 相互に関連する一連のさまざまなトピックとして毎週または毎月のvlogを作成することは、定期的なオーディエンスを育成するための良いアプローチになる可能性があります。 それらは、密集したブログ投稿の不便さを軽減しながら、徹底的に冒険することを可能にします。

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あなたが取ることができる5つの実用的なヒント

1.視聴者の時間を大切にする

長さは、ビデオ制作戦略の重要で、しばしば誤って管理されるコンポーネントです。 動画で理想的に中継したい情報の量に関係なく、視聴者の注意力は常に考慮に入れる必要があります。 HubSpotによると、長さが1分のビデオの再生率は70％で、最適な長さのカットオフ時間は2分です。

もちろん、長さは、表示されるコンテンツと視聴者がいる目標到達プロセスのステージによっても合理的に変化する必要があります。たとえば、目標到達プロセスの上部付近でコンバージョンが発生している場合、期待するのは現実的ではない可能性があります。製品について学ぶために2分を費やします。 さらに下に行くと、しかし、彼らはそれにもっと投資されるでしょう。

2.「再生」をクリックする前に通知する

タイトル、タグ、サムネイルはすべて、ページの訪問者が再生を開始する前に、動画の性質をよりよく理解できるようにするのに役立ちます。 ビデオサムネイルは彼らが最初に目にするものであり、それを選択することで違いが生まれます。 カスタムサムネイルを使用すると、再生率が34％向上します。

たとえば、人の画像、特に親しみやすい表現の画像を組み込むことは、サムネイルに有益なテキストやランダムなタイムスタンプのスクリーンショットを単に入力する場合と比較して、非常に効果的であることが証明されています。 一方、タグ付けと説明的なタイトル付けは、動画のSEOを強化し、見込み客がWebサイトで見つけやすくすることができます。 冗長にならずに、できるだけ説明的かつ具体的にしてください。

3.データを有効に活用する

ほとんどの優れたマーケティングツールと同様に、ビデオの主要な資産の1つは、情報の自立したフィードバックループを作成する機能です。 視聴者数を追跡して適切に分析することで、セグメンテーション基準の性質を変更する場合でも、貴重なリストを作成してリードを獲得することができます。

ビデオ自体も、視聴者数が減少したタイムスタンプや製品デモシリーズの最も視聴されていない分割払いなどの調査結果に基づいて評価および改善できます。 同じ動画のさまざまなバリエーション（長さ、CTA、サイト上の場所など）を使用してA/Bテストを実行することも可能です。 その後、データは将来のビデオ戦略にも適用できます。

4.品質への投資（銀行を破る必要はありません）

いいえ、プロのカメラ機器や編集ソフトウェアに何千ドルもの予算を確保する必要はありませんが、ビデオライブラリの品質基準を確立することに関しては常識があります。

（多くの場合無料の）リソースから、照明、編集、および基本的なシネマトグラフィのルールについて少し学ぶことは価値があります。 そうは言っても、目立つ唯一の方法は、巧みにそれらを壊すことです。 通常、採用する必要はありませんが、動画が特に洗練されていて、コンバージョンの可能性が高い場合（たとえば、アニメのブランド動画）、長期的には外部の支援により多くの費用をかけることで十分に報われる可能性があります。

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5.内側と外側をリンクします

それで、あなたはあなたのビデオを釘付けにして、聴衆に勝ちました、しかし、他にどのように行動可能性を加えることができますか？ もちろん、召喚状もあります。 CTAは、ランディングページの場合と同様に、確かにビデオの周囲に配置できますが、ビデオがホストされているプレーヤーによっては、ビデオ内に埋め込むこともできます。 内部と外部の両方をリンクすると、検索結果に関するビデオの可視性がさらに強化されます。

最後に、YouTubeなどの他のプラットフォームに共有/アップロードしたときにビデオが得られる追加の可視性を忘れないでください（会社にアカウントがない場合は、アカウントの作成を検討する時期かもしれません！）。 関連するビデオコンテンツをサイト外で直接転用したり、ソーシャルメディア戦略に組み込んだりできない理由はありません。

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